本文概要：海外のバイヤーにとって最も魅力的であると同時に、最も利用が難しい調達プラットフォームの一つである「1688.com」は、「アリババの中国版」とも呼ばれ、無数のサプライヤーから工場直販価格での商品を提供しています。
1688.comとは何ですか？
中国で圧倒的なシェアを誇るBtoBオンライン卸売市場であり、アリババグループが運営するプラットフォームで、中国国内のメーカー、工場、卸売業者、および国内の法人顧客をつなぐ役割を果たしています。 国際市場をターゲットとするAlibaba.comと比較して、1688.comは中国の卸売バイヤーを対象としているため、表示価格は若干安くなっています。とはいえ、表示価格が安いからといって、代理店手数料、検品、運賃、関税など、あらゆる要素を考慮した際の総コストが必ずしも安くなるわけではありません。
海外のバイヤーが1688を利用する理由は？
工場直販価格で仕入れ、現地のサプライヤーから商品を選び、豊富な品揃えから比較検討してお得な情報を見つけ、中国の最新トレンドを把握しましょう。Alibaba.comやAliExpressで販売されている商品の多くは、同プラットフォームを通じてサプライヤーから仕入れています。
1688とアリババの違い：
アリババはどちらかといえば初心者向けのプラットフォームですが、1688は価格調査には適しているものの、仕入れのスキルが必要です。
海外バイヤーが抱える主な問題
中国語のサイトの大半では、多くのサプライヤーが海外の決済方法に対応しておらず、サプライヤーは一般的に中国本土への配送のみを行っており、代理店が必要となります。また、サプライヤーには輸出経験がなく（製品のラベル表示や梱包にはより慎重な配慮が必要となり、証明書も必要となります）、価格は安価である反面、数量が少なかったり品質が低かったりする場合があります。
国際調達の手順
1. 要件の準備 - 仕様書、写真、梱包の詳細、数量などを盛り込んだ概要書を作成します。
2. 中国語のキーワードを用いた検索 - 英語よりも中国語で検索した方がより良い結果が得られます。画像検索も可能です。
3. 5～10社のサプライヤーを比較する - 価格、最小発注数量（MOQ）、店舗の活動状況、専門分野、評判などを評価する。
4. 発注前のサプライヤーとの連絡 - 在庫状況、仕様、価格の正確性、カスタマイズ対応可否について確認する。
5. 2～3社のサプライヤーからサンプルを注文する - 写真ではなく品質を評価する。
6. サプライヤーの確認 - 事業登録状況を確認し、専門分野や企業形態（工場か商社か）を分析する。
7. 中国の倉庫で出荷前検査を行う - 数量、品質、梱包を確認し、欠陥がないかを確認する。
8. ランドドコストの算出 - その製品で利益が得られるかどうかを判断する。
サプライヤーの選び方とは？
商品の専門性、明確な店舗履歴、一貫性のある商品写真、迅速な返信、詳細な説明、サンプルの提供や検品の受け入れ。優れたサプライヤーはあらゆる質問に対して具体的な回答をしますが、怪しいサプライヤーは具体的な説明をせずに、取引を急いで成立させようとする傾向があります。
実質総コストの算出
製品の価格は唯一の要因ではありません。製品の実質コストには、製品原価、国内輸送費、サンプル代、購買・調達エージェント手数料、検査費用、再梱包・ラベル貼付費用、倉庫費用、国際輸送費、関税・税金、不良率に対する引当金などが含まれます。 製品価格は2ドルであっても、すべてのコストを差し引くと、1個あたり4～5ドルになる可能性があります。
お支払いおよび配送に関する条件
中国国内での取引では主に中国人民元が使用され、海外のバイヤーの多くは購買代理店や調達代理店に頼る必要があります。製品は中国に送られ、検査・梱包された後、中国から海上・航空・鉄道・DDPなどにより海外へ出荷されます。
避けるべきよくある間違い
仕様を確認せずに最も安い商品を選ぶこと
1688で販売しているすべてのサプライヤーが要因となる場合
大量発注の前にサンプルを入手しないこと
出荷前検査を行わないこと
中国国内の物流コストを軽視すること
規制対象商品の調達
サンプルを確認せずに大量発注すること。
バイイングエージェント／ソーシングエージェントの活用事例
支払いの処理、中国倉庫での受入・集荷、および発送手配には、バイイングエージェントを活用してください。
ソーシングエージェントを活用すれば、サプライヤーの調査、交渉、工場監査、サンプルの検査・分析、品質管理、出荷手配など、幅広いサービスを利用できます。中国語が話せない場合、複数のサプライヤーから仕入れる場合、あるいはAmazon FBAやオンライン再販を行う場合には、ソーシングエージェントが必要になる可能性があります。
お客様のビジネスニーズへの適合性
次のような場合に適しています：卸売商品をより安い価格で購入したい場合；サプライヤーとのやり取りやエージェントの活用を適切に行える場合；サンプルや少量の注文が必要な場合；検品や物流を自ら手配できる場合。
以下の場合は不向きです：サプライヤーに海外への発送を代行してもらい、英語で直接やり取りしたい場合；国際取引におけるバイヤー保護を望む場合；注文手続きの簡便さを求める場合。
結論
オンラインビジネス、卸売業者、あるいはプライベートブランド輸入業者にとって、1688.comは、適切かつ体系的に運用されれば、大きな助けとなるでしょう。
