Amazon、Shopify、およびオンラインストア向けの卸売仕入れ

メーカー、卸売業者、販売代理店、または商社から製品を大量に注文すれば、単位あたりの価格を大幅に抑え、小売価格で販売することができます。 重要なのは単価だけではありません。実際の利益を算出するには、梱包、配送、プラットフォーム手数料、広告、保管、返品、税金など、数多くの関連コストを考慮する必要があります。

ドロップシッピングでは、商品の初期投資は不要ですが、品質や配送、梱包を管理することはできません。プライベートブランドは差別化を図りやすい反面、初期注文数（MOQ）が多く、商品デザインに時間を要します。 卸売は、この2つの間にある選択肢と言えます。ドロップシッピングよりも管理の自由度が高く、プライベートラベルよりも開始までの時間が短く済みます。販売者がまず卸売から始め、需要と人気が確認できた後にその商品にプライベートラベルを付けるのは、非常に一般的な手法です。

Amazonセラーにとっての卸売販売には、ブランド品やジェネリック商品の再販、およびパッケージを変更したり複数の商品を1つにまとめたりしてFBAで販売するジェネリック商品を見つけるという、2つのタイプがあります。 Amazonで商品を購入する前の第一歩は、その商品やカテゴリーが自分のアカウントで販売可能かどうか、競合状況、需要の兆候、FBA手数料が利益率に与える影響、そしてサプライヤーがAmazonのラベル表示や梱包に関するすべての要件を満たせるかどうかを確認することです。最も重要なのは、商品を注文してからプラットフォームのルールを確認するようなことは決してしないことです。

Shopifyプラットフォームは、ブランディングや価格設定、顧客との関わり方を完全にコントロールできるという点で柔軟性が高いですが、集客は自力で行う必要があります。 Shopifyのセラーと提携する場合、卸売商品は、特定のニッチ市場（ペット用品、収納用品、フィットネスなど）があり、ブランドを確立し、商品の見せ方を含めすべてをコントロールできる場合に最適です。Amazonよりも、パッケージ、商品の品質、写真、そして全体的なプレゼンテーションに重点を置く必要があります。

優れた商品を探す際には、その商品が確実に売れること、需要があること、そして利益を得られるマージンがあることを確認しなければなりません。配送、返品、在庫状況も考慮すべき重要な要素です。「この商品は問題を解決してくれるか？」「販売することで本当に利益を得られるか？ 返品は多く発生するだろうか？発送は簡単か、それとも難しいか？」と自問してみてください。商品のデザインが優れていることも忘れてはいけません。パッケージングや商品のセット販売を行うことで、品揃えをいつでも改善することができます。商品を調査してから、サプライヤーを探しましょう。優れたサプライヤーを見つけたとしても、商品自体が魅力的でなければ意味がありません。

卸売サプライヤーの探し方：

Alibaba - 低価格で輸出品質を備え、充実したカスタマーサービスを提供する海外のメーカーを探したいバイヤーに最適です。

1688 - より安い価格が見つかりますが、英語を話せる人が少なく、ウェブサイトも英語対応ではないため、ソーシングエージェントを利用すると便利です。

地元の卸売業者・販売代理店 — 単価は高くなりますが、配送時間が大幅に短縮されるため、顧客に迅速に商品を届けたい販売者にとっては手間が省けます。

展示会 - サプライヤーと直接会い、製品のサンプルを実際に確認するのに最適な場です。

卸売マーケットプレイス - ブティック販売者やニッチな商品を扱う販売者向けの「Faire」などがあります。

調達エージェント - サプライヤーの探索、注文管理、発送の手配を支援します。

サプライヤーの経歴、専門製品、営業許可証、創業年数、輸出実績、そしてコミュニケーション能力などを確認することができます。サンプルを注文し、最低発注数量、リードタイム、梱包仕様、出荷品の検査が可能かどうか、返品に関する方針などを把握することが重要です。 優良なサプライヤーであれば、あらゆる質問にすんなりと答えてくれるはずです。もしサプライヤーが質問を避けたり、サンプルの送付を拒否したり、早期の全額支払いを要求したり、見積価格が市場平均価格に比べて著しく安すぎる場合は、警戒すべきです。

商品を19.99ドルで販売し、仕入れ価格が4ドルであれば利益が保証されると決して思い込んではいけません。 総コストには、単価だけでなく、国内配送費、国際輸送費、輸入関税、税金、検査費、梱包・ラベル貼付費用、決済手数料、プラットフォーム手数料、倉庫・フルフィルメント費用、広告費、返品に備えた引当金なども含める必要があります。 実際の総コストを計算してみると、利益が出ないケースが少なくありません。そのため、利益率の見積もりは控えめに設定し、Amazonで商品を販売する際に発生するすべてのコストを精査することが重要です。

新しいサプライヤーと取引を行う上で、サンプルは最も重要な要素です。サンプルが承認されたら、少量の試作注文を行ってください。出荷前検査では、出荷数量、寸法、外観、製品の動作状況、梱包の品質、ラベルやバーコードの正確性など、製品のあらゆる側面が網羅されていることを確認してください。 検査やラベル表示のミスは、Amazonセラーにとって違約金、納期の遅延、追加費用につながります。Shopifyセラーの場合、不適切な梱包は顧客体験やビジネスの評判を損なう恐れがあります。

在庫量は、需要を満たせるかどうか、あるいは過剰在庫を抱えて資金が凍結されてしまうかどうかに直結します。発注の際は、予想売上、発注リードタイム、配送時間、および季節性を考慮してください。在庫切れの注文は、Amazonの販売ランキングに影響を与えます。過剰在庫を保管すると、倉庫保管料が高くなる可能性があります。 需要やサプライヤーについて確実に把握できるまでは、試行として投資できる範囲の数量のみを発注してください。

「Amazonフルフィルメント（FBA）」サービスを利用することも、自社の倉庫を使用することも、3PL業者に業務を委託することも、あるいはこれらを組み合わせて利用することも可能です。FBAには、保管、ピッキング、梱包、発送のサービスが含まれています。3PL業者向けのフルフィルメントセンターも存在します。 倉庫保管料や配送料、サービスのスピード、梱包に対する管理のしやすさなどを比較検討し、自社に最適なフルフィルメント方法を決める必要があります。

価格だけを基準にして、商品を賢く選ばないこと。

注文を行う前に、プラットフォームのルールを無視すること。

サンプル注文や品質管理（QC）検査を省略すること。

広告費を過小に見積もること。

製品のテストを行う前に注文数量を増やすこと。

売れ筋商品について、たった1社のサプライヤーに依存すること。

卸売ビジネスは、信頼性と管理能力が高まるため、一般的にドロップシッピングよりも業績が向上します。商品やサプライヤーを慎重に選び、すべてのコストや着荷コストを正確に計算し、サンプルを請求し、適切な品質管理を行うようにしてください。 健全なキャッシュフローと各プラットフォームのルールを十分に理解することも忘れてはなりません。テストを経て、サプライヤーを十分に把握した上で、事業を拡大してください。