Что выбрать: закупки на внутреннем рынке или в Китае? — Закупки на внутреннем рынке и в Китае не являются «противоположными понятиями» —

Когда речь заходит о закупках, всегда возникает одна проблема.

・Покупка товаров на внутреннем рынке кажется более безопасной

・Закупки в Китае, похоже, приносят больше прибыли. Но боюсь проблем

В итоге не знаю, что выбрать

Здесь, прежде всего, хотелось бы прояснить один момент.

Выбор между закупками в Японии и в Китае не сводится к сравнению преимуществ и недостатков.

Критерии выбора — это «на каком этапе находится ваш бизнес сейчас» и «что вы хотите стабилизировать».

Если вы ошибетесь в решении, то не получите прибыли ни при закупках в Японии, ни при закупках в Китае.

В этой статье мы разберем реальные факторы, влияющие на выбор между закупками в Японии и в Китае, не с точки зрения интуиции, а с точки зрения структуры.

Для начала разберемся с ролью каждого из способов закупки.

・Суть закупок на внутреннем рынке

Преимущества закупок на внутреннем рынке заключаются в следующих трех пунктах.

・Четкие правила ведения дел

・Низкие затраты на коммуникацию

・Быстрое устранение проблем

То есть закупки на внутреннем рынке — это закупки, при которых приоритет отдается «стабильности» и «воспроизводимости».

В частности,

・На начальном этапе

・На этапе слабого денежного потока

・На этапе, когда опыт еще невелик

это является весьма разумным выбором.

・Суть закупок в Китае

С другой стороны, сильные стороны закупок в Китае заключаются в следующем:

・Возможность самостоятельно определять себестоимость

・Можно настраивать технические характеристики, материалы и упаковку

・Широкие возможности для дифференциации

Другими словами, закупки в Китае — это способ получения «права контроля» и «возможности расширения».

Однако в связи с этим

・Ответственность за принятие решений

・затраты на управление

・Реагирование на непредвиденные ситуации

также полностью ложатся на ваши плечи.

① Когда еще не удалось сформулировать «причины успеха»

・Почему это продается?

・Кто покупает?

・Что является решающим фактором

На этапе, когда эти вопросы еще не прояснены, закупки на внутреннем рынке являются гораздо более безопасным вариантом.

Закупки в Китае — это «закупки, укрепляющие то, что уже известно», а не «закупки, основанные на догадках».

② Когда нет запаса денежных средств

Покупка на внутреннем рынке — это

・небольшие партии

・короткие сроки поставки

・быстрая оборачиваемость запасов

.

На этапе, когда часто возникают проблемы с финансированием, важнее не рентабельность, а то, сможет ли оборачиваться денежный поток.

Если на этом этапе выбрать поставки из Китая, легко попасть в ситуацию, когда «изделие получилось дешевым, но деньги не возвращаются».

③ Когда невозможно в одиночку решать проблемы

・Проблемы с качеством

・Задержки в поставках

・Несоответствие техническим требованиям

Когда возникают такие проблемы, при закупках на внутреннем рынке можно быстро исправить ситуацию.

При закупках в Китае следует исходить из того, что путь и время до исправления ошибок будут значительными.

① Когда при закупках на внутреннем рынке становится очевидным «предел»

Следующие ситуации являются сигналом о том, что следует рассмотреть возможность закупок в Китае.

・Невозможность выиграть в ценовой конкуренции

・Все товары стали похожими

・Рентабельность не растет выше определенного уровня

Это не проблема закупок на внутреннем рынке, а структурные ограничения.

Только на этом этапе закупки в Китае становятся «наступательным вариантом».

② Когда причины для улучшения лежат на «стороне производителя»

Существует важный критерий для принятия решения.

Можно ли решить эту проблему, сменив поставщика, или для ее решения необходимо изменить производство?

・Хочу изменить размер

・Хочу изменить материал

・Хочу изменить упаковку

В случае закупок на внутреннем рынке возможности в этом отношении ограничены.

Если очевидно, что улучшения лежат в сфере производства, то это подходящий момент для перехода на закупки в Китае.

③ Когда вы научились рассматривать проблемы как «ожидаемые»

При закупках в Китае проблемы неизбежны.

Важно, воспринимаете ли вы их как «чрезвычайные ситуации» или как «управленческие задачи, которые должны быть решены».

・Ввести проверку качества

・Делать небольшие партии

・Предусмотреть время на исправления

Если вы сможете естественным образом применять эти меры, значит, вы готовы к закупкам в Китае.

Здесь я кратко обобщу, в чем заключается разница.

Закупки на внутреннем рынке — это «закупки с выбором», а закупки в Китае — «закупки с решением».

・Закупки в Японии: выбор из предложенных вариантов

・Закупки в Китае: самостоятельно определять технические характеристики

Способность взять на себя эту «ответственность за принятие решений» является главным фактором, определяющим выбор.

Типичные ошибки при закупках на внутреннем рынке

・Слишком безопасный подход, не позволяющий выделиться на фоне конкурентов

・Не остается прибыли

・Невозможность выйти из ценовой конкуренции

Дело не в том, что закупки на внутреннем рынке плохи, а в том, что вы ошибаетесь на этапе их дальнейшего использования.

Типичные ошибки при закупках в Китае

・Слишком раннее переключение на OEM

・Недостаточная проверка спроса

・Недостаточная оценка трудозатрат на управление

В этом случае также речь идет лишь о неправильном выборе момента.

На вопрос, что лучше — закупать товары внутри страны или в Китае, однозначного ответа нет.

У людей, которые приближаются к правильному решению, есть одна общая черта.

Способность менять способ закупок в зависимости от ситуации.

・Сначала закупки на внутреннем рынке

・Если товар продается, переходите на закупки в Китае

・Когда ситуация стабилизируется — использовать оба способа

Чем больше у человека такой гибкости, тем реже он терпит неудачи при закупках.

Если сейчас вы мучаетесь вопросом «что выбрать», это не значит, что вы запутались, а является сигналом о том, что вы готовы перейти на следующий этап.

Важно хладнокровно определить, какой вариант закупок подходит вам сейчас.

Если вы сможете это сделать, то и закупки в Японии, и закупки в Китае станут для вас мощным оружием.