Как находить товары для продажи на Amazon FBA

Важно определить свою бизнес-модель до начала поиска поставщиков, поскольку это повлияет на типы поставщиков, с которыми вы будете работать, и на весь ваш процесс.

Собственная торговая марка (самый распространенный тип для брендов FBA, способных расти)

Это означает поиск продукта, нанесение на него собственного бренда и продажу в листинге, отличающемся от других.

Идеально подходит для: увеличения прибыли и создания бренда, который будет существовать долго.

Оптовая торговля (продажа известных брендов)

Вы покупаете товары у официальных брендов или дистрибьюторов, а затем продаете их в уже существующих объявлениях.

Подходит для: быстрого старта, но маржа ниже, а конкуренция выше.

Мультипаки и наборы

Вы объединяете несколько товаров, чтобы создать новый, уникальный SKU.

Подходит для: выделения среди конкурентов без необходимости вкладывать много усилий в разработку продукта (при условии соблюдения правил Amazon по созданию наборов).

Совет: если ваша цель — контролировать цены, маржу и стабильность листинга, собственная торговая марка, как правило, является наиболее надежной долгосрочной стратегией.

Хороший продукт для FBA обычно обладает следующими характеристиками:

• Долговечность: низкая вероятность дефектов и возвратов • Маленький и легкий, что помогает снизить расходы на FBA и доставку  • Простота использования сокращает количество вопросов и запросов на поддержку от клиентов

• Несложные правила и требования: это особенно важно для новичков  • Легко отличить: можно улучшить, объединить в набор или сделать лучше с помощью более качественной упаковки

Чего следует избегать на начальном этапе

• Группы высокого риска, такие как товары для детей, медицинские принадлежности или средства безопасности • Сложная электроника: если вы не знаете, как проводить тестирование и получать сертификаты • Хрупкие товары: вещи, которые могут быть повреждены или сломаны • Поддельные товары — это вещи, которые явно похожи на брендовые дизайны, что может вызвать проблемы с интеллектуальной собственностью.

Прежде чем запрашивать образцы, вам следует подумать о том, сколько денег вы сможете заработать.

В большинстве случаев ваши фактические затраты будут включать:

• Цена за единицу от поставщика

• Расходы на упаковку (специальные коробки, вкладыши и инструкции по эксплуатации)

• Доставку по Китаю (от поставщика до склада)

• Доставку в другие страны (авиа-, морской или экспресс-доставкой)

• Налоги и пошлины на импорт (в зависимости от страны назначения)

• Подготовка и нанесение этикеток (этикетки FNSKU, полиэтиленовые пакеты, пузырчатая пленка и т. д.)

• Комиссии Amazon, такие как комиссия за привлечение клиентов, выполнение заказов FBA и хранение

Если ваша прибыль оправдывается только при идеальном стечении обстоятельств, продукт, скорее всего, не будет пользоваться успехом. Всегда предусматривайте запас на случай непредвиденного роста затрат.

Вариант A: Alibaba (лучший вариант для большинства начинающих)

Преимущества

• Поставщики имеют опыт экспорта.

• В целом, общение на английском языке проходит более гладко.

• Документация и процедуры оплаты проще.

Недостатки:

• По сравнению с местными китайскими сайтами по поиску поставщиков цены часто выше

. Вариант B: 1688 (часто дешевле, но требует поддержки на месте)

Преимущества

• Доступ к местным китайским ценам

• Широкий выбор товаров

Недостатки:

• Сложности с доставкой по стране, местными способами оплаты и языковым барьером

• Обычно требуется услуга по закупкам или агент по поиску поставщиков.

Вариант C: Выставки (оптимальный вариант для серьезного расширения бизнеса)

• Выставки и торговые ярмарки, включая Кантонскую ярмарку, ярмарки Global Sources и другие деловые мероприятия  Преимущества • Облегчает проверку и оценку поставщиков  • Предоставляет более широкие возможности для переговоров  Недостатки:

• Требует значительных затрат времени и поездок

Свяжитесь с десятью-двадцатью поставщиками частных торговых марок, а затем выберите трех-пяти лучших.

Важные проверки поставщиков для FBA:

• Возможность надлежащим образом наносить штрих-коды производителя или этикетки FNSKU

• Способность соблюдать правила упаковки, такие как ограничения на размер картонных коробок, этикетки с предупреждением об удушье и предупреждения на полиэтиленовых пакетах

• Надежные процедуры контроля качества и готовность допускать проверки

• Четко указанные сроки выполнения заказов и цены, основанные на количестве заказов

• Наличие опыта доставки на целевой рынок

Важные предупреждающие признаки:

• Общие или неясные ответы (такие как «без проблем») без уточнения деталей

• Цены, значительно ниже рыночных (возможная уловка «приманка и подмена»)

• Давление со стороны поставщика с целью получения оплаты до подтверждения деталей продукта

• Отказ разрешить проверку товара до отправки

Шаблон сообщения:

• Продукт: [название + изображение или ссылка]

• Количество в запланированном заказе: [например, 300 единиц]

• Различия: [цвета, размеры и т. д.]

• Материалы и технические характеристики: [конкретные требования]

• Брендинг: [упаковка, вкладыши, логотип]

• Требования к подготовке для FBA:

Каждая единица имеет этикетку FNSKU (или UPC, в зависимости от вашего выбора).

При необходимости — упаковка в полиэтиленовый пакет с этикеткой с предупреждением об удушье

o Параметры картонной коробки (ограничения по весу и размерам) и маркировка коробки

o Упаковка в наборы с этикеткой «Продается в комплекте», если применимо

• Запрос предложения: o Цена за единицу при различных количествах (300, 500 и 1000 единиц)

o MOQ, или минимальный объем заказа

o Цена образца и график поставки

Сроки изготовления

Стоимость упаковки

Условия оплаты

Проверка возможности проведения предотгрузочного контроля

Совет: авторитетные поставщики, как правило, предоставляют четко структурированные ответы и могут задавать дополнительные вопросы, чтобы уточнить ваши потребности.

Купите образцы у двух или трех разных поставщиков, а затем тщательно их изучите.

Проверьте следующее:

• Общие эксплуатационные характеристики и долговечность продукта

• Качество отделки (царапины, выравнивание печати, запах, проблемы с клеем и т. д.)

• Одинаковость нескольких образцов

• Прочность упаковки, включая простое испытание на падение

• Простота и точность нанесения этикеток

Совет для опытных: После внесения залога, но до начала полномасштабного производства, запросите предпроизводственный образец (PPS). Таким образом можно избежать ситуаций, когда качество образца высокое, а качество серийной продукции — низкое.

Убедитесь, что все правильно зафиксировано в вашем заказе на поставку (PO), и никогда не полагайтесь исключительно на переписку в чате.

Добавьте следующую информацию:

• Детали готового продукта, такие как размер и материалы

• Ссылка на утвержденный образец (фотография и код продукта)

• Требования к упаковке и информацию для вкладыша

• Инструкции по маркировке (FNSKU, маркировка на коробке, предупреждения о безопасности и т. д.)

• Количество заказа, включая допустимый процент переизбытка или недостачи

• Требования к проверке с указанием, что перед окончательной оплатой необходимо получить одобрение

• Согласованная дата отгрузки и график производства

• Условия оплаты

• Инкотермс, такие как DDP, FOB и EXW

Важный момент: чтобы избежать недоразумений во время производства и отгрузки, ваш заказ должен быть четким и исчерпывающим.

Для продавцов, использующих FBA, КК не является факультативным.

Минимальные стандарты

undefined Предпогрузочный осмотр (PSI) до окончательной оплаты

Это позволяет выявить дефекты до того, как товар покинет завод. Рекомендуется для крупных заказов

• При проведении производственной проверки (DPI):

• Классификация дефектов в сочетании с выборочной проверкой:

• При необходимости — функциональное тестирование

В отчет о проверке должны быть включены следующие данные:

• Фото- и видеодоказательства

• Краткое изложение обнаруженных дефектов

• Проверка соответствия маркировки и упаковки

• Проверка веса и размеров картонной коробки

Если упаковка или маркировка не соответствуют требованиям Amazon, компания может отказаться принимать поступившие товары. Важные предварительные условия часто включают:

• Надлежащие этикетки для идентификации товара (FNSKU или UPC)

• При необходимости — упаковка в полиэтиленовые пакеты с предупреждением об опасности удушья

• Упаковка, защищающая хрупкие товары, например этикетки «Хрупкое» и пузырчатая пленка

• Соблюдение ограничений по размеру картонных коробок и точная маркировка

• Упаковки, четко обозначенные как единый комплект Варианты подготовки FBA включают:

## Передача подготовки поставщику (надежно только в том случае, если он заслуживает доверия и обладает необходимыми знаниями)

• Использование стороннего центра подготовки, что зачастую является самым безопасным выбором

• Контроль подготовки с помощью внутреннего персонала или собственного склада

Рекомендация: чтобы снизить потенциальные риски при работе с новым поставщиком, лучше всего воспользоваться услугами центра подготовки для вашей первой отправки.

DDP (Delivered Duty Paid)

Преимущества

• Простая цена «от двери до двери», которая часто включает налоги и сборы • Меньше административной работы, что упрощает процесс для новичков   Недостатки:

• Зависимость от предложения поставщика из-за отсутствия информации о фактических ценах  • Необходимо тщательно проверять детали, поскольку не все условия «DDP» являются исчерпывающими.

FOB (Free On Board) + ваш экспедитор

Преимущества

• Повышенная прозрачность и контроль затрат и процессов • Более простой анализ и сравнение вариантов перевозки и доставки   Недостатки:

• Требует более непосредственного контроля и координации.  Простой метод для начинающих: DDP на ваш склад или пункт подготовки, затем отправка на Amazon.  FOB + надежный экспедитор + запланированные циклы пополнения запасов — это стратегия для крупных объемов.

•Игнорирование расходов на доставку и сборов FBA до момента размещения заказа.

•Пропуск проверок, чтобы «сэкономить деньги»

•Закупка чрезмерного количества товара на начальном этапе

•Предоставление поставщикам права самостоятельно выбирать упаковку

•Неучет сроков повторных заказов (при дефиците товара требуется дорогостоящая авиадоставка)

•Выбор товаров, представляющих угрозу для интеллектуальной собственности и соблюдения нормативных требований

• Оцените уровень конкуренции и спрос на товар.

• Определите общую стоимость доставки и комиссионных Amazon с учетом запаса прочности.

• После обращения к десяти-двадцати поставщикам выберите от трех до пяти подходящих кандидатов.

• Приобретите образцы у двух-трех выбранных поставщиков.

• Заранее проверьте требования FBA к маркировке и упаковке.

• Отправьте заказ на поставку, включающий все технические характеристики и ссылку на утвержденный образец.

• Перед осуществлением окончательного платежа проведите предотгрузочную проверку.

• Решите, отправлять ли груз на условиях DDP или FOB с помощью экспедитора.

• Убедитесь, что этикетки и картонные коробки соответствуют требованиям FBA.

• Чтобы избежать дефицита товаров, заранее спланируйте программу пополнения запасов.

Сколько единиц товара мне нужно заказать для первой отправки по программе FBA?  

Обычно 200–500 единиц — это хорошая отправная точка, но это может меняться в зависимости от цены продукта и того, сколько людей, вероятно, захотят его приобрести. Цель состоит в том, чтобы протестировать рынок, сохраняя при этом низкий уровень риска.

Можно ли закупать товары на 1688 для FBA?

 Да, это может снизить цены, но сложнее в управлении. Многие продавцы предпочитают использовать агента по закупкам для покупок на 1688, объединения товаров и проверки их качества.  

Нужны ли сертификаты?  

Это зависит от того, что это за товар и где вы хотите его продавать. Некоторые категории, такие как электроника, детские товары и вещи, которые соприкасаются с кожей, должны пройти тестирование или сертификацию на соответствие требованиям.