Почему мы закупаем товары по всему миру? Основные преимущества, риски и лучшие практики

Экономическая эффективность является ключевым фактором международного сорсинга.

Поставщики в регионах с развитым производственным сектором часто предлагают:

•Более низкие затраты на рабочую силу и производство

•В некоторых отраслях — более низкие затраты на инструментарий

•Локализованные сети поставщиков обеспечивают конкурентоспособные цены на комплектующие

•Более привлекательные цены при производстве в больших объемах

Даже небольшая экономия на единице продукции может иметь большое значение для компаний, занимающихся электронной коммерцией.

•Гибкость расходов на рекламу

•Стратегии конкурентоспособного ценообразования

•Общая рентабельность

Глобальный сорсинг позволяет компаниям использовать сильные стороны многих стран в конкретных отраслях, а не полагаться на потенциально неэффективное местное производство.

Примеры включают:

•Центры производства электроники

•Передовые отрасли швейной и текстильной промышленности  

•Производственные экосистемы для оборудования и товаров для дома

•Услуги по персонализированной печати и упаковке

•Мастерство в области инструментальной подготовки и литья под давлением

•Регионы с развитыми сетями поставщиков, как правило, предлагают:

Развитые сети поставщиков в регионе обычно обеспечивают

•Повышенную стабильность производства

•Более быстрые циклы инноваций

•Более простую персонализацию продукции

•Возможность управления крупными заказами

Глобальный сорсинг обеспечивает доступ к:

•Большему количеству производителей и ассортименту продукции

•Разнообразию материалов, дизайнов и стилей

•Более быстрому внедрению новых тенденций, особенно на потребительских рынках

Это разнообразие позволяет интернет-магазинам:

•Эффективно тестировать несколько продуктов

•Определять, какие товары и их варианты пользуются успехом

•Увеличивать свои запасы, не начиная с нуля

На международных рынках часто предлагаются товары, которые либо недоступны на местном рынке, либо их разработка заняла бы много времени.

Глобальный сорсинг предоставляет расширенные возможности персонализации для компаний, стремящихся создать сильный бренд, а не просто перепродавать товары широкого потребления, например:

•Индивидуальные характеристики, материалы и цвета продукции

•Производство по схеме OEM/ODM в соответствии с техническими требованиями

•Индивидуальная упаковка и частная маркировка

•Дополнительные аксессуары и комплекты продуктов

•Создание новых форм или усовершенствованных продуктов

Это особенно важно для продавцов на Shopify и Amazon FBA, так как дифференциация может привести к:

•Лучшие отзывы от клиентов

•Увеличение ценовой гибкости

•Повышенной лояльности к бренду

•Постепенного снижения конкуренции

Успешные компании избегают зависимости от одного поставщика или одного местоположения.

Глобальный сорсинг позволяет:

•Найти альтернативных поставщиков

•Диверсифицировать производство в разных регионах

•Снизить уязвимость перед локальными сбоями

•Усилить переговорные позиции

Например, если один поставщик повышает цены, задерживает производство или не проходит проверку качества, наличие альтернатив позволяет быстрее адаптироваться к ситуации.

Глобальный сорсинг способствует не только закупкам, но и выходу на зарубежные рынки.

Компании используют его для:

•соответствия товаров региональным предпочтениям клиентов

•сокращения сроков доставки за счет использования местного производства или складирования

•улучшения международных логистических планов

•Создания эффективных глобальных дистрибьюторских сетей

Решения о поиске поставщиков и выполнении заказов напрямую влияют на:

•Скорость доставки.

•Общую стоимость с доставкой и импортные пошлины.

•Процедуры возврата

•Общий уровень удовлетворенности клиентов

Глобальный сорсинг усложняет процесс, несмотря на множество преимуществ. Типичные трудности включают:

1) Риски, связанные с контролем качества

Качество продукции в разных партиях или у разных поставщиков может различаться. Без надлежащего контроля могут возникнуть следующие проблемы:

•Продукция с дефектами

•Различия в материалах

•Несоответствия в упаковке

•Увеличение доли возвратов

2) Более длительные сроки поставки

Производство и международная доставка товаров часто занимают больше времени, особенно при использовании морских перевозок. Задержки могут быть вызваны:

•Ограничениями в планировании производства

•Перегруженностью портов

•Процедурами таможенного оформления

•Высокий спрос в определенные сезоны

3) Языковой барьер

Различия в языке и культуре могут привести к недопониманию в отношении:

•Технических характеристик продукта

•ожиданий в отношении качества

•инструкций по упаковке и маркировке

•Условий оплаты

4) Нормативно-правовое соответствие

В каждой стране действуют собственные нормативные требования в отношении:

•Стандартов безопасности продукции

•Требуемых сертификатов

•Правил маркировки

•Материалов, подлежащих ограничению

•Импортные пошлины и тарифы

5) Оплата и доверие к поставщикам

Международный поиск поставщиков увеличивает подверженность таким рискам, как:

•Непроверенные или ненадежные поставщики

•Неверное толкование условий контракта

•Споры, связанные с качеством или доставкой

Чтобы максимизировать выгоды и минимизировать риски, рекомендуется учитывать следующие передовые практики:

1) Начните с четких технических требований

Предоставьте поставщикам подробную информацию, включая:

•Размеры и материалы продукта

•Эталонные изображения или образцы

•Определенные стандарты качества (допустимый уровень дефектов)

•Детали упаковки (этикетки, вкладыши, картонные коробки)

2) Сравните нескольких поставщиков

Не выбирайте первый вариант. Вместо этого оцените нескольких поставщиков по следующим критериям:

•Оперативность общения

•Цены и минимальные объемы заказа

•Сроки производства

•Сертификаты и опыт работы с экспортом

3) Всегда заказывайте образцы

Проверка образцов помогает на раннем этапе выявить проблемы с качеством и предотвратить дорогостоящие ошибки.

4) Применяйте контроль качества (КК)

Проводите проверки на ключевых этапах:

•Перед началом производства (для проверки материалов)

•Во время производства (для раннего выявления проблем)

•Перед отгрузкой (окончательная проверка качества)

5) Выбирайте правильные торговые термины (Инкотермс)

Познакомьтесь с широко используемыми терминами, такими как:

•EXW (покупатель организует доставку с завода)

•FOB (поставщик доставляет товар в порт)

•DDP (поставщик организует доставку, включая таможенные пошлины, что упрощает процесс)

6) Обеспечьте резервирование

Обеспечьте наличие резервных планов, имея:

•Как минимум одного альтернативного поставщика

•Несколько вариантов доставки

•резервных запасов на периоды пикового спроса

Глобальный сорсинг применим только к крупным корпорациям?

Нет, небольшие компании, занимающиеся электронной коммерцией, также могут использовать услуг агентов по поиску поставщиков, онлайн-площадок и поставщиков с низким минимальным объемом заказа для поиска поставщиков за рубежом.

Всегда ли глобальный сорсинг приводит к более дешевым продуктам?Не всегда. Иногда его выбирают из-за таких преимуществ, как:

•Более высокое качество продукции

•Наличие специализированных ресурсов

•Возможности для индивидуализации

•Надежные производственные мощности для крупномасштабного производства

Как снизить риски при международных закупках?Используйте образцы продукции, проверяйте поставщиков, проводите инспекции, оформляйте соглашения и соблюдайте точные технические характеристики продукции, чтобы снизить риски.

Компании закупают товары по всему миру, чтобы воспользоваться более низкими затратами, более специализированными производственными знаниями, более широким ассортиментом продукции, возможностями индивидуализации и более гибкими цепочками поставок. Более длительные сроки поставки, соблюдение нормативных требований и контроль качества — вот некоторые из сложностей, с которыми это связано, но эти риски можно успешно контролировать с помощью тщательного планирования и организованных процедур.