Что такое 1688.com и как этот сайт работает для зарубежных покупателей?

Ведущий китайский онлайн-рынок оптовых продаж в сегменте B2B — платформа, управляемая Alibaba Group, которая объединяет китайских производителей, фабрики, оптовиков и внутренних корпоративных клиентов на территории Китая. По сравнению с Alibaba.com, ориентированным на международный рынок, сайт 1688.com нацелен на китайских оптовых покупателей, поэтому цены на нем несколько ниже. Тем не менее, более низкая заявленная цена не означает, что конечная стоимость будет ниже, если учесть все аспекты, включая комиссию агента, проверку товара, транспортные расходы, таможенные пошлины и т. д.

Чтобы закупать товары по ценам напрямую с завода, выбирать среди местных поставщиков, ознакомиться с ассортиментом доступных товаров, сравнивать цены и находить выгодные предложения, а также узнавать о новых тенденциях на китайском рынке. Зачастую товары, продаваемые на Alibaba.com и AliExpress, также поставляются поставщиками с этой платформы.

Alibaba — это скорее платформа для начинающих, а на 1688 можно найти более выгодные цены, но для этого нужны навыки поиска поставщиков.

Большинство сайтов на китайском языке, многие поставщики не поддерживают иностранные способы оплаты, поставщики, как правило, осуществляют доставку только на территорию материкового Китая, поэтому потребуется услуги посредника; у поставщиков отсутствует опыт экспорта (требуется уделить больше внимания маркировке и упаковке продукции, а также сертификатам), а цены могут быть связаны с небольшими объемами поставок или низким качеством;

1. Подготовка требований — составьте техническое задание, включая технические характеристики, изображения, сведения об упаковке, количество и т. д.

2. Поиск с использованием китайских ключевых слов — поиск на китайском языке даст лучшие результаты, чем на английском; также можно осуществлять поиск по изображениям.

3. Сравнение 5–10 поставщиков — оцените их цены, минимальный объем заказа (MOQ), активность в магазине, специализацию и репутацию.

4. Общение с поставщиками перед размещением заказа — уточните наличие товара, технические характеристики, правильность цены и возможности индивидуальной настройки.

5. Закажите образцы у 2–3 поставщиков — оценивайте качество, а не фотографии.

6. Проверьте поставщика — убедитесь в наличии регистрации бизнеса, проанализируйте его специализацию и тип компании (завод или торговая компания).

7. Предотгрузочный осмотр на складе в Китае — проверьте количество, качество, упаковку и выявите дефекты.

8. Расчет стоимости с учетом доставки — определите, можно ли получить прибыль на данном товаре.

Специализация на товарах, прозрачная история магазина, единообразные фотографии товаров, оперативные ответы, конкретность в деталях, готовность предоставить образцы и провести проверку; хороший поставщик дает конкретный ответ на каждый вопрос, тогда как подозрительные поставщики, как правило, стремятся как можно быстрее завершить сделку, не вдаваясь в подробности.

Цена товара — не единственный фактор. Стоимость товара с учетом всех затрат включает в себя: себестоимость товара, местную доставку, расходы на образцы, комиссионные агентам по закупкам/поиску поставщиков, расходы на проверку качества, переупаковку и маркировку, складские расходы, расходы на международную доставку, пошлины и налоги, резерв на брак и т. д. Хотя цена товара составляет 2 доллара, после вычета всех затрат она может в итоге составить 4–5 долларов за единицу.

В основном расчеты по внутренней торговле в Китае производятся в китайских юанях, и большинству зарубежных покупателей придется прибегнуть к услугам агента по закупкам или снабжению; товары должны быть отправлены в Китай, где они проходят проверку, комплектуются и отправляются за границу из Китая морским, воздушным или железнодорожным транспортом, на условиях DDP и т. д.

Выбор самого дешевого предложения без ознакомления с его характеристиками

Если учитывать всех поставщиков, продающих на 1688

Отказ от заказа образцов перед размещением заказа на большие партии

Отказ от проведения предотгрузочного осмотра

Игнорирование затрат на внутреннюю логистику в Китае

Закупка товаров, на которые наложены ограничения

Размещение заказов на большие партии без предварительного получения образцов.

Воспользуйтесь услугами агента по закупкам для обработки платежей, приемки и консолидации грузов на складе в Китае, а также организации отгрузки.

Воспользуйтесь услугами агента по поиску поставщиков для получения полного спектра услуг, включая поиск поставщиков, ведение переговоров, аудит производственных предприятий, проверку и анализ образцов, контроль качества и организацию отгрузки. Вам может понадобиться агент по поиску поставщиков, если вы не владеете китайским языком, закупаете товары у различных поставщиков или занимаетесь перепродажей через Amazon FBA/онлайн.

Правильный выбор, если: вы хотите покупать товары оптом по более низким ценам; вы умеете эффективно взаимодействовать с поставщиком или прибегать к услугам агента; вам нужны образцы или небольшие партии товара; у вас есть возможность самостоятельно организовать контроль качества и логистику.

Неправильный выбор, если: вы хотите, чтобы поставщик сам организовал доставку за границу и вы могли общаться с ним напрямую на английском языке; вам нужна защита покупателя при ведении международного бизнеса; вы ищете простоту в оформлении заказа.

Для интернет-бизнеса, оптовых компаний или импортеров, выпускающих продукцию под собственной торговой маркой, сайт 1688.com может стать отличным помощником, если им правильно и систематически управлять.