Оптовые поставки для Amazon, Shopify и интернет-магазинов

Вы можете заказать большую партию товаров у производителя, оптовика, дистрибьютора или торговой компании по значительно более низкой цене за единицу и перепродать их по розничной цене. Важна не только цена за единицу; прежде чем определить реальную прибыль, необходимо учесть множество сопутствующих затрат, включая расходы на упаковку, доставку, комиссионные платформы, рекламу, хранение, возврат товаров и налоги.

Прямая поставка означает отсутствие первоначальных затрат на товары, но при этом отсутствует контроль над их качеством, доставкой и упаковкой. Производство под собственной торговой маркой обеспечивает большую дифференциацию, но требует более крупного минимального объема заказа (MOQ) и больше времени на разработку дизайна продукта. Оптовые поставщики занимают промежуточное положение между этими двумя вариантами, поскольку обеспечивают более высокий уровень контроля, чем прямая поставка, и требуют меньших затрат времени на запуск, чем создание собственной торговой марки. Очень часто продавцы начинают с оптовых закупок, а затем, убедившись в спросе и популярности товара, выпускают его под собственной торговой маркой.

Существует два вида оптовых продаж для продавцов на Amazon: перепродажа брендовых и небрендовых товаров; а также поиск небрендового товара для продажи через FBA с изменением упаковки или объединением нескольких товаров в один. Первый шаг перед покупкой любого товара на Amazon — это проверка того, доступен ли данный товар/категория для продажи в вашем аккаунте, какова конкуренция в этой нише, каковы признаки спроса, как комиссии FBA влияют на рентабельность, а также может ли поставщик выполнить все требования Amazon по маркировке и упаковке. Самое главное — никогда не заказывать товары, а потом проверять правила платформы.

Платформа Shopify более гибкая в том плане, что вы получаете полный контроль над брендингом, ценообразованием и способами взаимодействия с клиентами, но вам придется самостоятельно привлекать трафик. При работе с продавцами на Shopify оптовая торговля наиболее эффективна, если у вас есть конкретная ниша (например, товары для домашних животных, товары для организации пространства в доме или фитнес), в которой вы можете создать собственный бренд и контролировать все, включая оформление. Вам нужно уделять больше внимания упаковке, качеству товаров, фотографиям и общему оформлению, чем на Amazon.

Когда вы ищете хорошие товары, вы должны быть уверены, что сможете их продать, что на них есть спрос и что у вас будет маржа, на которой вы сможете заработать. Доставка, возврат товаров и их наличие — ещё один важнейший фактор, который необходимо учитывать. Спросите себя: «Решает ли этот товар какую-то проблему? Смогу ли я действительно заработать на его продаже? Будет ли много возвратов? Легко или сложно организовать доставку?» Не забывайте, что товары должны быть хорошо продуманы; вы всегда можете улучшить ассортимент, изменив упаковку или создав комплекты товаров. Изучите товары, а затем ищите поставщиков; не имеет значения, найдете ли вы хорошего поставщика, если сам товар неконкурентоспособен.

Поиск оптовых поставщиков:

Alibaba — идеально подходит для покупателей, которые хотят найти международных производителей с низкими ценами, экспортным качеством и надежной службой поддержки клиентов.

1688 — здесь вы найдёте более низкие цены, но, поскольку на сайте мало англоговорящих пользователей, а сам сайт не на английском языке, будет полезно воспользоваться услугами агента по поиску поставщиков.

Местные оптовики/дистрибьюторы — у них цены за единицу выше, но сроки доставки намного короче, что упрощает жизнь продавцам, стремящимся быстро дойти до покупателей.

Выставки — отличное место для знакомства с поставщиками и личного ознакомления с образцами продукции.

Оптовые торговые площадки — например, Faire для продавцов бутиковых товаров и нишевых товаров.

Агенты по поиску поставщиков — помогают находить поставщиков, управлять заказами и организовывать доставку.

Вы можете проверить историю поставщика, ассортимент специализированной продукции, наличие лицензий на ведение бизнеса, стаж работы, опыт экспорта, а также его коммуникативные навыки. Важно заказать образцы и выяснить минимальный объем заказа, сроки поставки, требования к упаковке, возможность проверки груза, а также политику возврата товаров. Хороший поставщик должен без труда ответить на все ваши вопросы. Если поставщик уклоняется от ответов на ваши вопросы, отказывается выслать образцы, требует полной оплаты в кратчайшие сроки, а его ценовое предложение значительно ниже среднерыночных цен, это должно вызвать у вас настороженность.

Ни в коем случае нельзя полагать, что продажа товара по цене 19,99 долларов при его закупке за 4 доллара гарантирует прибыль. В фактическую стоимость товара должны входить не только цена за единицу, но и: стоимость доставки по стране, международные транспортные расходы, импортные пошлины, налоги, расходы на проверку, упаковку и маркировку, комиссии за оплату, комиссии платформы, расходы на складирование и выполнение заказов, рекламу, а также резервы на возврат товаров. Расчет фактической стоимости товара с учетом всех затрат часто показывает отсутствие прибыли, и именно поэтому важно давать консервативные оценки маржи и проверять все затраты, связанные с продажей любого товара на Amazon.

Образцы — это важнейшая часть работы с новым поставщиком. После утверждения образца разместите небольшой пробный заказ. Убедитесь, что предотгрузочный осмотр охватывает все аспекты товара, включая количество в отгрузке, габариты, внешнее состояние, работоспособность товара, качество упаковки, а также правильность маркировки и штрих-кода. Ошибки при проверке и маркировке приведут к штрафам, задержкам и дополнительным расходам для продавцов Amazon. Для продавцов Shopify некачественная упаковка может негативно повлиять на впечатления покупателей и репутацию бизнеса.

Количество товара на складе напрямую зависит от того, сможете ли вы удовлетворить спрос или же останетесь с избыточными запасами, которые заморозят всю вашу оборотную наличность. При размещении заказа учитывайте прогнозируемый объем продаж, сроки выполнения заказа и доставки, а также сезонность. Заказы, по которым товар отсутствует на складе, негативно сказываются на рейтинге продаж на Amazon. Хранение избыточных запасов может привести к увеличению складских сборов. Заказывайте только тот объём товара, который вы можете позволить себе в качестве пробного заказа, пока не будете точно знать о спросе и поставщиках.

Вы можете воспользоваться услугами «Фулфилмент от Amazon» (FBA), использовать собственное складское помещение, передать эту работу на аутсорсинг компании-поставщику логистических услуг (3PL) или комбинировать все эти методы. Услуги FBA включают хранение, комплектацию, упаковку и отправку товаров. Существуют также логистические центры, принадлежащие поставщикам услуг 3PL. Вам следует сравнить расценки на складирование и доставку, скорость обслуживания и степень контроля над упаковкой, чтобы определить, какой вариант выполнения заказов подходит вам лучше всего.

Необдуманный выбор товаров, основанный исключительно на их цене.

Игнорирование правил платформы перед размещением заказа.

Отказ от пробного заказа и проверок качества.

Занижение расходов на рекламу.

Увеличение объема заказа до тестирования товара.

Опора только на одного поставщика для самого продаваемого товара.

Оптовый бизнес, как правило, приносит больше прибыли, чем бизнес по прямой поставке, поскольку вы получаете больше надежности и контроля. Обязательно тщательно подбирайте товары и поставщиков, правильно рассчитывайте все затраты и стоимость с доставкой, запрашивайте образцы и проводите тщательный контроль качества. Не забывайте об устойчивом денежном потоке и знании всех правил платформы; расширяйте масштабы бизнеса после тестирования только в том случае, если вы хорошо знаете своих поставщиков.