Резюме этой статьи：Рынок Иву — это место, где можно найти поставщиков в Китае, особенно для тех, кто ищет мелкие товары оптом с небольшим минимальным объемом заказа, смешанные заказы, сувениры, товары для дома, аксессуары, игрушки, канцелярские товары, упаковку и сезонные товары. Рынок Иву огромен: здесь в одном месте представлены тысячи поставщиков, демонстрирующих свою продукцию. Здесь, на рынке Иу, вы можете найти всё, что вам нужно. Рынок Иу — это не магазин, где вы просто выбираете товар и уносите его домой. Это рынок. Большинство торговых точек похожи на выставочные залы. Покупатели приезжают на рынок Иу, размещают заказы, а затем товары изготавливаются или подготавливаются. После этого товары отправляются с рынка Иу. Чтобы успешно закупать товары на рынке Иу, нужно понимать, как он устроен. Вы должны понимать, для чего подходит рынок Иу, как выбирать поставщиков на рынке Иу, как проверять качество продукции на рынке Иу и как отправлять товары с рынка Иу. Чтобы извлечь максимальную выгоду из рынка Иу, необходимо тщательно провести исследование и составить план. Покупателям важно понимать особенности рынка Иу, чтобы успешно осуществлять закупки на нём. Рынок Иву подходит для сырьевых товаров и оптовых товаров с минимальным объемом заказа (MOQ). На рынке Иву представлены товары из всех категорий потребительских товаров. Покупатели должны уметь оценивать поставщиков на рынке Иву и контролировать качество на рынке Иву. Логистика также играет важную роль после того, как вы купили что-либо на рынке Иву.
Что такое рынок Иву?
Рынок Иву официально называется «Международный торговый центр Иву» и широко известен как крупнейший в мире оптовый рынок мелких товаров. Рынок Иу расположен в городе Иу, провинция Чжэцзян. Он обслуживает покупателей со всего мира, закупающих на нем потребительские товары оптом. На рынке Иу насчитывается 75 000 магазинов и торговых стендов, расположенных в нескольких районах и сгруппированных по категориям товаров, что позволяет покупателям эффективно сравнивать похожие товары, не блуждая по рынку без цели.
В отличие от торгового центра рынок Иу представляет собой оптовый центр снабжения. На рынке Иу вы посещаете торговые точки, чтобы посмотреть образцы, сравнить дизайны, узнать цены, уточнить условия упаковки, договориться об объемах и разместить заказы. Некоторые поставщики имеют товары в наличии. Многие заказы по-прежнему требуют подготовки перед отправкой с рынка Иу.
Главным преимуществом рынка Иу является разнообразие товаров. Главной проблемой рынка Иу является соотношение масштаба и качества: многие владельцы торговых точек являются торговыми компаниями, а не непосредственными производителями, и разница между лучшими и худшими товарами в любой категории на рынке Иу может быть существенной.
Какие товары можно закупить на рынке Иву?
Рынок Иву лучше всего подходит для товаров широкого потребления и массовых потребительских товаров: это легкие товары с низкой или средней стоимостью, которые легко выставлять на продажу и которые подходят для оптовой реализации с рынка Иву.
На рынке Иу можно найти модные аксессуары, такие как украшения, аксессуары для волос, солнцезащитные очки, ремни, шарфы, головные уборы, часы, сумки и кошельки.
На рынке Иу можно найти игрушки и товары для детей, такие как пластиковые игрушки, плюшевые игрушки, развивающие игрушки, сувениры, игрушки для вечеринок, сезонные игрушки и рекламные игрушки по сниженным ценам.
На рынке Иу можно найти товары для дома и повседневного использования, такие как кухонная утварь, контейнеры для хранения, средства для уборки, аксессуары для ванной, органайзеры для дома и пластиковые изделия.
На рынке Иу можно найти канцелярские и офисные товары, такие как ручки, тетради, папки, товары для творчества, школьные принадлежности, органайзеры для рабочего стола, маркеры и наклейки.
На рынке Иу вы можете найти подарки и рекламную продукцию, такие как брелки, кружки, мелкую электронику, сувениры, праздничные подарки, товары с индивидуальным логотипом и корпоративные подарки.
На рынке Иу можно найти товары для праздников, такие как рождественские товары, товары для Хэллоуина, украшения для вечеринок, искусственные цветы и свадебные украшения.
На рынке Иу можно найти упаковочные материалы, такие как подарочные коробки, сумки для покупок, упаковку для косметики, бумажную и пластиковую упаковку, этикетки, ленты и материалы для выставочных стендов.
На рынке Иу можно найти метизы и мелкий инструмент, например ручной инструмент, замки, мелкие метизы, ремонтные наборы и бытовые инструменты.
На рынке Иу можно найти текстиль и аксессуары для одежды, такие как носки, нижнее белье, полотенца, перчатки, текстильные аксессуары, ткани, молнии и пуговицы.
Рынок Иу менее подходит для технической продукции, строгой инженерной настройки под заказ, запатентованных конструкций, промышленных компонентов, сложной электроники, предметов роскоши или всего, что требует глубоких научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ на уровне завода. Если вам нужно 100 мелких предметов быта, рынок Иу может оказаться идеальным вариантом. Если вам нужна бытовая техника на заказ с требованиями к сертификации, разработкой инструментов и постоянной инженерной поддержкой, то лучше обратиться на специализированный завод в другом месте.
Рынок Иву, Alibaba и Кантонская ярмарка
Эти три канала постоянно сравнивают друг с другом. У каждого из них действительно своя роль.
Рынок Иу лучше всего подходит для быстрого просмотра физических образцов, поиска мелких товаров, сравнения товаров по категориям и формирования заказов, состоящих из различных SKU, на рынке Иу. Особая ценность рынка Иу заключается в возможности потрогать товары, проверить упаковку и обнаружить товары, которые вы не знали бы, как найти в Интернете.
Alibaba полезен для поиска поставщиков, прямого общения с фабриками, заказа продукции по индивидуальным требованиям и поиска поставщиков на основе запросов предложений (RFQ). Ограничением является то, что фотографии товаров часто не отражают их качество, а многие поставщики размещают на Alibaba практически идентичные изображения, независимо от того, что они на самом деле производят.
Кантонская ярмарка подходит для экспортных производителей, более формальных встреч с поставщиками, широкого спектра промышленных категорий и покупателей, которые хотят встретиться с представителями заводов со всего Китая в одном месте, но она проходит только в определенные выставочные периоды, а не круглый год.
Практичный подход предполагает использование всех трех вариантов: Alibaba — для онлайн-поиска, рынок Иу — для открытия новых товаров, а торговые ярмарки с широким спектром категорий — для крупных производителей или более специализированных товаров.
Как на самом деле устроен рынок Иву
Те, кто впервые делает покупки, часто ожидают, что процесс будет похож на обычный шопинг: выбрать товары, расплатиться на кассе и забрать покупки. Но на рынке Иву всё устроено иначе.
Процесс на рынке Иу: вы посещаете стенды и выбираете товары; узнаете минимальный объем заказа (MOQ), цену, количество в коробке, размеры коробки, материал, варианты цвета и сроки поставки; фотографируете и записываете номера стендов; сравниваете нескольких поставщиков на рынке Иу; подтверждаете образцы или технические характеристики; размещаете заказ и вносите залог или полную сумму в зависимости от поставщика на рынке Иу; товар готовится и отправляется на склад; агент по поиску поставщиков или экспедитор объединяет товары от разных поставщиков на рынке Иу; груз проходит досмотр, упаковывается, оформляется документация и отправляется с рынка Иву.
Многие владельцы торговых стендов на рынке Иу не говорят по-английски. Некоторые обходятся с помощью приложений-переводчиков. При серьезных закупках услуги переводчика, агента по поиску поставщиков или местного помощника позволяют значительно сэкономить время и предотвратить дорогостоящие недоразумения на рынке Иу.
Как спланировать поездку на рынок в Иву
Рынок Иву слишком велик, чтобы исследовать его без плана; приезжая без него, покупатели зря тратят дни, блуждая по районам рынка Иву.
Прежде чем отправляться на рынок Иу, подготовьте: список товаров; целевые ценовые диапазоны; ориентировочные объемы заказов; целевой рынок; необходимые сертификаты; требования к упаковке; требования к логотипу или брендингу; ожидания относительно уровня качества; эталонные фотографии или физические образцы; пункт назначения доставки; а также бюджет и сроки.
«Товары для дома» или «подарки» — это не список товаров. Разбейте его на конкретные позиции: контейнеры для хранения на кухне, силиконовые лопатки, крючки для ванной, подарочные пакеты, брелки, светодиодные ночники, рекламные кружки. Чем точнее список, тем эффективнее будет посещение рынка Иву.
Планируйте маршрут по районам и категориям: бесцельное блуждание по рынку Иу — пустая трата времени, которого у вас и так мало. Если у вас есть только два-три дня, отдайте приоритет наиболее ценным категориям на рынке Иу. Для покупателей, впервые посещающих рынок Иу, гораздо эффективнее глубоко изучить несколько категорий, чем поверхностно охватить множество.
Как оценивать поставщиков на рынке Иву
На рынке Иву можно встретить торговые точки, предлагающие товары, которые на первый взгляд выглядят одинаково, однако их качество, цена, уровень обслуживания и надежность могут значительно различаться. Оценка поставщиков на рынке Иву имеет такое же большое значение, как и в любой другой ситуации поиска поставщиков.
Специализация по товарам: сосредоточен ли стенд на одной категории товаров? Продаются ли на рынке Иу не связанные между собой товары бок о бок? Специализированные поставщики на рынке Иу, как правило, понимают различия в качестве в пределах своей категории на уровне, недоступном для универсальных поставщиков.
Уровень качества: на рынке Иу сравнивайте материалы, вес, отделку, запах, однородность цвета, упаковку и долговечность, а не внешний вид.
Опыт экспорта: поставщики на рынке Иву, которые уже экспортируют в ваш регион, часто хорошо разбираются в стандартах упаковки, требованиях к маркировке и ожиданиях в отношении качества.
Минимальный объем заказа (MOQ) и наличие на складе: некоторые поставщики на рынке Иу соглашаются на небольшие партии; другие требуют минимального заказа в количестве одной коробки или нуждаются во времени на производство на рынке Иу. Уточните, в какой ситуации вы находитесь на рынке Иу.
Коммуникация: надёжный поставщик на рынке Иу может чётко ответить на вопросы о цене, минимальном объёме заказа (MOQ), материале, количестве в картонной коробке, сроках изготовления, условиях оплаты и упаковке.
Деловой подход: будьте осторожны с поставщиками на рынке Иу, которые дают уклончивые ответы, отказываются подтверждать детали в письменной форме, непоследовательно меняют цены или уклоняются от ответственности за проблемы с качеством на рынке Иу.
Возможность повторных закупок: для ведения бизнеса проверьте, будет ли товар доступен на рынке Иу в будущих сезонах. Некоторые товары — это складские запасы; другие — стабильные долгосрочные модели на рынке Иу.
Самый дешёвый стенд на рынке Иу редко принадлежит поставщику. Более высокая цена часто окупается стабильным качеством, лучшей упаковкой, более чёткой коммуникацией и меньшим риском на рынке Иу.
Цены, минимальный объем заказа и переговоры на рынке Иву
На цены на рынке Иу влияют такие факторы, как материал, размер, вес, цвет, количество в партии, наличие товара на складе и возможность индивидуализации. При оценке любого поставщика на рынке Иу задайте следующие вопросы: Каков минимальный объем заказа (MOQ)? Ориентирована ли цена на имеющийся на складе товар или на новое производство на рынке Иу? Что входит в цену на рынке Иу? Включена ли упаковка на рынке Иу? Можно ли нанести логотип на рынке Иу? Каково количество единиц в картонной коробке, её размеры и вес брутто на рынке Иу? Каковы сроки изготовления на рынке Иу? Могут ли они предоставить образцы на рынке Иу? Что произойдет, если на рынке Иу будут обнаружены дефекты?
Не ведите переговоры, говоря, что товары на рынке Иу слишком дороги. На рынке Иу сравнивайте товары по техническим характеристикам. Если два поставщика на рынке Иу называют цены на одну и ту же коробку для хранения, проверьте толщину пластика, вес, качество крышки, упаковку в картонную коробку, варианты цвета и включена ли упаковка в стоимость на рынке Иу — тогда разница в цене, как правило, становится понятной сама собой на рынке Иу.
Многие продавцы на рынке Иу указывают цены на условиях EXW, что означает, что покупатель несет ответственность за самовывоз, консолидацию груза, оформление экспорта и международную перевозку на рынке Иу. Всегда рассчитывайте стоимость с доставкой до места назначения, а не только цену на стенде на рынке Иу. Товар, цена которого на стенде кажется привлекательной, может выглядеть совсем иначе после учета внутренних транспортных расходов, складских сборов, проверки, консолидации, отгрузки, пошлин и местной доставки на рынке Иу.
Образцы, контроль качества и испытания продукции на рынке Иву
Даже у простых товаров могут быть проблемы с качеством, которые обнаруживаются только тогда, когда вы держите товар в руках, или, что ещё хуже, когда ваши клиенты оказываются на рынке Иву. Пластиковый контейнер, который легко трескается на рынке Иву. Игрушка с швами на рынке Иву. Ювелирные изделия, которые быстро теряют цвет на рынке Иу. Сумка с неровными швами на рынке Иу. Полотенце, которое дает усадку после стирки на рынке Иу. Напечатанный логотип, который стирается на рынке Иу. Подарочная коробка, которая деформируется во время транспортировки на рынке Иу. Металлический предмет, который ржавеет на рынке Иу. Дешевый электронный товар, который выходит из строя после использования на рынке Иу
Прежде чем размещать любой заказ на рынке Иву, тщательно проверьте образцы на рынке Иву: материал, размер, запах, вес, цвет, функциональность, упаковку и долговечность. Если вы продаете товары на рынках, определите, требуется ли для данного товара сертификация или лабораторные испытания, прежде чем оформлять оптовый заказ на рынке Иву.
При покупке товаров из Иу, игрушек из Иу, детских товаров из Иу, косметики из Иу, изделий, контактирующих с пищевыми продуктами, электроаксессуаров из Иу и товаров из Иу с батарейками необходимо убедиться, что вы соблюдаете все правила. Фраза «нет проблем, многие покупатели покупают это» недостаточна для гарантии безопасности товаров из Иу.
При размещении заказов рекомендуется проверять товары из Иу до того, как они покинут Китай. При покупке у разных продавцов на рынке Иу проверка товаров становится ещё более важной, поскольку качество может различаться у разных поставщиков. Вы можете обнаружить проблемы только после получения товаров из Иу.
Документы по оплате и заказам
Если вы в течение нескольких дней покупаете товары в Иу на выставочных стендах, то без ведения записей можно легко запутаться. По каждому поставщику из Иу следует записывать: название компании, номер стенда, контактное лицо, фотографию товара, артикул, количество, цену за единицу, материал, цвет, размер, упаковку, количество в картонной коробке, сроки доставки, сумму оплаты, условия оплаты остатка, ответственность за брак и адрес склада отгрузки.
Не стоит соглашаться на что-либо только устно, находясь на рынке в Иу. Используйте письменные бланки заказов, счета-фактуры или договоры купли-продажи. Сфотографируйте каждый выбранный вами образец. Соотнесите его с артикулом товара, чтобы впоследствии не возникло путаницы относительно того, что вы на самом деле заказали.
У разных поставщиков в Иу действуют разные условия оплаты. Некоторые поставщики в Иу требуют полной оплаты до отправки товара. Другие просят внести аванс, а остальную сумму — позже. Работая с поставщиком в Иу, следует проявлять осторожность и не переплачивать, не получив предварительно соответствующих документов или помощи от третьего лица. Если вы пользуетесь услугами агента по поиску поставщиков в Иу, убедитесь, что он предоставляет вам информацию обо всех заказах из Иу и о поставщиках.
Доставка, консолидация и таможенное оформление
Найти товары из Иву — это, как правило, несложно. Сложности возникают, когда нужно собрать все эти товары и отправить их в свою страну.
Когда вы покупаете на торговых стендах в Иу, каждый поставщик отправляет свой товар на склад отдельно. Кто-то должен проверить товары из Иу, убедиться, что количество картонных коробок соответствует количеству позиций в накладной, проверить упаковку, подготовить документы и организовать отправку товаров из Иу в вашу страну. Вам нужен агент в Иу или экспедитор из Иу, либо вы должны быть в состоянии выполнить всю эту работу самостоятельно.
Существует несколько способов отправки товаров из Иу:
● Курьерские службы подходят для образцов из Иу или товаров из Иу, которые вам нужны в срочном порядке.
● Авиаперевозки подходят для товаров из Иу, которые не слишком тяжелые, ценные или должны быть доставлены в вашу страну в кратчайшие сроки.
● Морские перевозки LCL подходят для заказов из Иу, которые не заполняют весь контейнер.
● Морские перевозки FCL подходят для заказов из Иу.
● Железнодорожные перевозки иногда используются для отправки товаров из Иу в Европу в зависимости от маршрута и сроков доставки.
● Услуги «от двери до двери» подходят для покупателей из Иву, но вам необходимо понимать, что входит в их стоимость, например, таможенное оформление, пошлины, налоги и организация конечной доставки.
Перед отправкой любой продукции из Иву вам следует уточнить:
● Количество картонных коробок из Иву
● Размеры и вес картонных коробок из Иву
● Коды ГС товаров из Иву
● Наличие счета-фактуры из Иву
● Упаковочный лист из Иу
● Маркировка страны происхождения
● Любые необходимые сертификационные документы из Иу
● Импортные пошлины и налоги
● Таможенные требования вашей страны
Многие люди, которые только начинают покупать товары из Иву, не осознают, во сколько им обойдётся доставка этих товаров в свою страну. Цена, которую вы платите на стенде в Иву, — это только начало. Если учесть стоимость доставки, пошлин, таможенного досмотра, упаковки и доставки по месту назначения, итоговая стоимость может оказаться совсем другой.
Распространенные ошибки, которых следует избегать иностранным покупателям
Есть несколько ошибок, которые люди допускают, когда впервые покупают товары из Иву.
● Покупка большого количества самых разных товаров из Иу. В Иу представлен огромный ассортимент товаров, и может возникнуть соблазн приобрести много разных вещей. Если вы купите слишком много не связанных между собой товаров из Иу, это может привести к проблемам с запасами, маркетингом, логистикой и контролем качества.
● Выбор поставщика из Иу исключительно по цене. Если товар из Иу стоит очень дешево, это может означать, что материал некачественный, упаковка плохая, товар старый или недолговечный. Качество нестабильно.
● Не записывать информацию о стендах в Иу. После посещения множества стендов в Иу может быть сложно вспомнить, где именно вы приобрели каждый товар. Это может затруднить повторный заказ товаров из Иу или решение возникающих проблем. Вам следует всегда записывать номер стенда в Иу, название поставщика из Иу, его контактные данные и фотографии товаров из Иу.
● Игнорирование правил. Некоторые товары из Иу, такие как игрушки, косметика, изделия, контактирующие с пищевыми продуктами, электроника и детские товары, могут подлежать тестированию или сертификации. Если вы этого не сделаете, у вас могут возникнуть проблемы с таможней или юридические сложности.
● Отсутствие проверки товаров из Иу перед отправкой. Даже мелкие товары из Иу следует проверять перед отправкой, особенно если вы закупаете у разных поставщиков из Иу.
● Непросчёт затрат. Стоимость товара из Иу — это лишь одна из составляющих общей стоимости. Прежде чем решать, сможете ли вы получить прибыль, необходимо также учесть расходы на внутреннюю транспортировку, складские сборы, проверку, упаковку, фрахт, страховку, пошлины, налоги и доставку по месту назначения.
● Доверие к фотографиям образцов из Иву. Фотографии могут скрывать различия в качестве. По возможности всегда следует тестировать образцы из Иву.
● Отсутствие конкретных требований. Если вы не определите материал, размер, цвет, упаковку и стандарты качества для вашей продукции из Иу, поставщик из Иу может отправить вам что-то похожее, но не то, что вы хотели.
Заключительные мысли
Рынок Иву очень удобен для покупателей, которые ищут, например, игрушки из Иву или сувениры из Иву и хотят приобрести понемногу всего. Он также подходит тем, кто владеет магазинами, занимается онлайн-продажами или закупает товары для раздачи в рамках рекламных акций. Здесь можно найти множество товаров из Иву. Сравните цены у разных поставщиков из Иву.
Нельзя просто так прийти на рынок Иу и начать покупать товары без плана. Вам нужно знать, что именно вы хотите купить, сравнить цены у поставщиков из Иву, протестировать товары из Иву перед покупкой, записать всё, что вы решили приобрести, проверить качество товаров из Иву и убедиться, что у вас есть надёжный способ доставки этих товаров в вашу страну. У рынка Иву есть свои преимущества, но есть и много способов допустить ошибки.
Если вы впервые делаете покупки на рынке Иу, вам следует составить список товаров из Иу, которые вы хотите приобрести, сравнить цены у нескольких разных поставщиков из Иу на каждый товар, протестировать товары из Иу, прежде чем покупать их в больших количествах, начать с небольшого заказа, чтобы убедиться, что все в порядке, и найти местного человека, который сможет помочь вам с такими вопросами, как переводперевода, проверки качества товаров из Иу, объединения всех ваших заказов и отправки их в вашу страну. Как только вы поймёте, как работает рынок Иу, он может стать инструментом для построения успешного импортного бизнеса с использованием рынка Иу.
