В чём заключаются причины неудач при закупках в Китае? Почему закупки, которые должны были быть выгодными, приносят убытки?

Самая распространённая ошибка новичков в сфере закупок в Китае — принимать решение, ориентируясь исключительно на низкую цену товара.

Например, при закупке ситуация выглядит следующим образом.

・Цена товара значительно ниже, чем у японских оптовиков

・Кажется, что можно получить прибыль

・На бумаге себестоимость низкая

Однако при фактической реализации накапливаются следующие затраты:

・Стоимость международной доставки выше, чем предполагалось

・Необходимо проводить проверку и переупаковку

・Высокий процент брака, что приводит к возврату или утилизации товара

・Требуется выполнение работ в соответствии с требованиями FBA

В результате

«хотя сам товар должен быть дешевым, окончательная себестоимость оказывается выше ожидаемой»

«прибыль практически отсутствует, либо возникает убыток»

.

При закупках в Китае важно ориентироваться не на цену товара, а на конечную себестоимость (стоимость с учетом доставки).

・Стоимость товара

・Стоимость доставки внутри Китая

・Расходы на проверку качества

・Расходы на переупаковку

・Стоимость международной доставки

・Таможенные пошлины и налог на потребление

・Комиссия торговой площадки

Не имеет смысла рассматривать вопрос о прибыльности, не учитывая все эти факторы.

«Намеревался купить дешево, а в итоге обошлось дорого»

Это самая типичная ошибка при закупках в Китае.

Когда смотришь на Alibaba и 1688, все поставщики кажутся привлекательными.

・Фотографии красивые

・Описания составлены внимательно

・Цены низкие

Однако нужно помнить, что информация на экране и реальный товар — это две разные вещи.

На практике нередко встречаются следующие ситуации:

・Впечатление от фотографии и реального товара различается

・Материал отличается от описания

・Неравномерность пошива и отделки

・Качество нестабильно от партии к партии

Особенно часто ошибки возникают в случаях,

заказ серийного производства без проверки образца и без контроля качества.

«Оценки высокие, так что все должно быть в порядке»

«Это китайский завод, значит, они должны быть к этому привычны»

Такие предположения почти наверняка приведут к проблемам.

При закупках в Китае

сомневаться — это не значит быть невежливым.

Напротив, не проверять — это риск.

При закупках в Китае языковой барьер часто становится основной причиной проблем с качеством.

С помощью переводческих инструментов можно вести поверхностное общение.

Однако при обсуждении таких мелких деталей, как

・Нюансы оттенков

・Допустимая погрешность размеров

・Текстура материала

・Метод пошива

・Способ упаковки

・Расположение логотипа и ярлыка

Если оставить эти моменты неопределенными,

то массовое производство начнется в состоянии «я думал, что сказал» или «я думал, что донес»,

, и массовое производство будет проходить в таком состоянии, что в результате получится бракованный товар.

Чем больше человек терпит неудачу, тем чаще

・полагаются исключительно на переводческие инструменты

・продолжают работу, ограничиваясь минимальным обменом информацией

・не фиксируют технические требования в письменной форме

.

При закупках в Китае

необходимо понимать, что язык — это часть управления затратами и качеством

.

Даже если товар без проблем удалось произвести в Китае, это не означает, что его можно будет продавать в Японии.

Если не учитывать этот момент, могут возникнуть следующие проблемы:

・Отсутствие ярлыка с инструкциями по стирке или указания состава, что делает товар непригодным для продажи

・Несоответствие законодательным нормам, таким как PSE

・Нарушение правил Amazon и других интернет-магазинов

・Внезапная приостановка продаж после размещения товара

То есть,

«хотя и закупали товар, который должен был продаваться, он с самого начала не продается»

— это самая досадная ошибка.

Китайские фабрики в большинстве случаев не знают о правилах продаж в Японии.

Поэтому, если японская сторона не проверит и не даст указаний, они не будут реагировать.

Еще до того, как говорить о цене и дизайне,

«подходит ли товар для продажи в Японии»

.

При закупках в Китае проблемы — не редкость.

・Задержки с поставкой

・Массовое появление бракованной продукции

・Внезапный отказ фабрики от выполнения заказа

・Отсутствие связи

Проблема заключается не в том, что возникают проблемы, а в том,

в том, что когда они возникают, мы оказываемся в состоянии, когда ничего не можем сделать.

Чем больше человек терпит неудач, тем

・зависимы от одного поставщика

・Один раз размещают крупный заказ

・не прорабатывают контракты и условия

.

В результате

・невозможность вести переговоры

・Отсутствие альтернативных заводов

・приходится мириться с ситуацией

.

При закупках в Китае

важно при проектировании исходить из того, что проблемы неизбежны.

В Hubbuyer мы разработали систему, которая позволяет заранее устранить типичные ошибки при закупках в Китае.

В частности,

・Участие на этапе выбора завода и поставщика

・Тщательная проверка образцов и контроль перед запуском серийного производства

・Проверка качества и переупаковка в соответствии с японскими стандартами

・Предварительная проверка требований к маркировке, законодательных норм и правил торговых площадок

・Управление общими затратами, включая логистику

Мы не просто стремимся «закупать по низкой цене»,

а разработка всего процесса с учетом того, чтобы закупки не привели к провалу.

В закупках из Китая важно не

не личный опыт или интуиция, а система и механизм контроля.

Большинство тех, кто терпит неудачу при закупках в Китае, не страдают недостатком способностей или усилий.

・Не хватает информации

・Неверные критерии принятия решений

・Они берут на себя весь риск в одиночку

Вот и все.

При наличии правильного подхода и надежной системы поддержки

закупки в Китае станут не средством сокращения затрат, а орудием расширения бизнеса.

Тем, кто только собирается начать закупки в Китае,

и тем, у кого в прошлом были неудачные опыты,

стоит пересмотреть «сам подход» к этому вопросу.

Hubbuyer — ваш партнер, который поможет вам избежать ошибок при закупках в Китае.

Если речь идет о закупках в Китае или на Alibaba, доверьтесь Hubbuyer.