Резюме этой статьи：Закупки в Китае сопровождаются противоречивыми представлениями, такими как «высокая рентабельность», «сложность» и «частые проблемы». На самом деле, если подходить к этому вопросу правильно, это бизнес с высокой степенью воспроизводимости, но если подойти к нему неправильно, он станет источником сильного стресса.Важно понимать, что подходящий или неподходящий человек для этого бизнеса определяется не характером или талантом, а структурой мышления и поведения. В этой статье мы постараемся разобраться, подходит ли вам закупка товаров из Китая, не с точки зрения психологии, а с точки зрения структуры, поведения и моделей мышления, чтобы вы могли понять, подходит ли вам этот бизнес и что нужно улучшить, чтобы продолжать заниматься им.
Введение
Когда слышишь о закупках в Китае,
«похоже, что рентабельность высокая», «похоже, что это сложно», «похоже, что будет много проблем»
— такие представления одновременно возникают у многих людей.
На самом деле, закупки в Китае
✔ при правильном подходе — это бизнес с высокой степенью воспроизводимости
✖ а если подойти к нему неправильно, он станет источником сильного стресса
.
Важно то, что хотя и существуют «люди, подходящие для закупок в Китае» и «не подходящие», это не вопрос характера или таланта.
В этой статье мы рассмотрим, подходят ли вам закупки в Китае, не с точки зрения «характера» или «психологии», а с точки зрения структуры, поведения и моделей мышления.
После прочтения вы сможете понять,
・подходит ли это вам
・что нужно улучшить, чтобы продолжать
.
Глава 1: Что такое закупки в Китае и в чем заключается этот бизнес
Для начала давайте дадим правильное определение понятию «закупки в Китае».
Закупки в Китае — это не просто «покупка товаров из Китая».
По сути, это «сделка, в рамках которой постоянно выполняются обязательства по отчетности», преодолевая различия в торговых обычаях, языке, законодательстве и логистике.
Если это неправильно понять,
・«Если купишь дешево, то выиграешь»
・если найдешь фабрику, дело сделано
и в результате проект провалится.
Прежде всего необходимо понять, что закупки в Китае — это не разовые сделки, а бизнес, требующий постоянного управления.
Глава 2: Характеристики «подходящих людей» для закупок в Китае
1. Люди, которые не стремятся к совершенству
При закупках в Китае практически невозможно с самого начала получить товар, обслуживание и результат на все 100 баллов.
・Образец немного отличается от того, что вы себе представляли
・Упаковка оставляет желать лучшего
・Ответы приходят с опозданием
Такие вещи не редкость.
Подходящие для этого люди могут мыслить не так: «неидеально = провал», а так: «продвигаться с учетом необходимости исправлений».
Напротив, те, кто с самого начала требует 100% соответствия японским стандартам, испытывают большее психологическое истощение.
2. Люди, способные отделять эмоции от суждений
При закупках в Китае
・различия в формулировках
・культурные различия
・различия в восприятии времени
.
Подходящие для этого люди не воспринимают это эмоционально как «невежливость» или «небрежность»,
а думают с точки зрения структуры: «Давайте перепроектируем это с учетом этих предпосылок».
Люди, которые не используют гнев или беспокойство в качестве основания для принятия решений, очень подходят для этой работы.
3. Люди, которые не считают «небольшие пробы» проявлением «слабости»
Многие из тех, кто терпит неудачу при закупках в Китае, с самого начала
・увеличивают партию
・сразу же запускают производство по схеме OEM
・накапливают запасы
.
Тем, кому это подходит, естественно дается подход «сначала попробовать в небольшом объеме» и «заранее ограничить затраты на возможные неудачи».
Это не осторожность, а рациональность, основанная на предпосылке продолжения деятельности.
4. Люди, которые не оставляют нерешенными вопросы, в которых не разбираются
При закупках в Китае
・документация
・нормативные требования
・маркировка
・условия доставки
и т. д. возникает множество «неизвестных» моментов.
Подходящие для этого люди способны принять решение не «со временем как-нибудь разберемся», а «если сейчас не понимаю, то лучше остановиться».
Чем меньше человек пытается двигаться вперед, оставляя неясные моменты в неопределенности, тем гладче в итоге проходит процесс.
Глава 3: Особенности людей, «не подходящих» для закупок в Китае
1. Люди, считающие, что дешевизна — это единственно верный выбор
Типичным примером того, кто не подходит для закупок в Китае, является подход «в любом случае искать самый дешевый завод».
За низкой ценой скрывается
・нестабильное качество
・задержки в реагировании
・Неполнота документов
・уклонение от ответственности
.
Если ориентироваться только на цену, общая стоимость окажется выше.
2. Люди, считающие проблемы «исключением»
«На этот раз просто так получилось», «В следующий раз все будет в порядке»
Люди, которые так думают, быстро выгорают при закупках в Китае.
Чем меньше человек подходит для этого, тем чаще он воспринимает проблемы как случайную неудачу.
Те, кому это подходит, думают: «Исходя из того, что это произойдет, как этого избежать?».
3. Люди, которые пытаются взять все на себя
Закупки в Китае — это
・знание языка
・переговоры
・проверку товара
・таможенное оформление
・логистика
— это совокупность специализированных областей.
Если пытаться выполнять все это в одиночку и на высшем уровне, страдает как время, так и точность принятия решений.
Неподходящими являются не люди с низкими способностями, а те, кто не умеет правильно распределять задачи.
4. Люди, которые используют «я впервые» в качестве оправдания
При закупках в Китае оправдание «я не знал, потому что это был мой первый раз» не проходит.
Независимо от того, юридическое лицо это или физическое, ответственность лежит на импортере.
Чем меньше человек подходит для этой работы, тем больше он пытается компенсировать недостаток знаний активными действиями.
Глава 4: «Не подходит» не означает «нельзя делать»
Здесь я хочу сказать вам одну важную вещь.
Даже если на данный момент у вас есть черты, которые не подходят для этой работы, это не означает, что у вас «нет способностей».
В сфере закупок в Китае результаты зависят не столько от личностных качеств, сколько от структуры бизнеса и условий.
・Начинать с небольших партий
・Привлекайте сторонних экспертов
・Передавайте проверку товара и оформление документов на аутсорсинг
Если вы будете действовать таким образом, то сможете в полной мере компенсировать «неподходящие аспекты».
Глава 5: Три вопроса, которые помогут определить, подходит ли вам закупка товаров в Китае
В заключение я предлагаю вам несколько простых критериев.
Попробуйте честно ответить на следующие три вопроса.
・Когда происходит непредвиденное, можете ли вы поставить упорядочение ситуации выше своих эмоций?
・С самого начала вы хотите создать «систему, которая не подведет», а не преследовать прибыль?
・Не считаете ли вы зазорным спрашивать у других о том, чего не знаете?
Если на все вопросы вы ответили «да», то вам подходит закупка товаров в Китае.
Даже если на один из вопросов вы ответили «нет», в зависимости от вашей стратегии вы вполне сможете продолжить эту деятельность.
В заключение: в сфере закупок в Китае побеждают не «сильные»
Закупки в Китае — это не тот бизнес, в котором можно обойтись одной лишь решимостью и упорством.
・Понимать структуру
・заранее устранять опасения
・Минимизировать последствия неудач
Именно это, в совокупности, приносит результаты.
Подходит ли вам этот бизнес — это не вопрос таланта, а вопрос подхода.
Если сейчас вы думаете: «Смогу ли я это сделать?»,
это свидетельствует о вашей осторожности, а это, напротив, одна из необходимых качеств для закупок в Китае.
Важно не начинать под влиянием импульса, а сначала проанализировать свои опасения, а затем тщательно спланировать и приступить к делу.
Те, кто способен на это, определенно подходят для закупок в Китае.
