应该选择国内采购还是中国采购？——国内采购与中国采购并非“对立概念”——

在考虑进货时，总会遇到一个难题。

・国内采购似乎更安全

・从中国进货似乎利润更高，但又担心会出问题

结果不知道该选哪一个

在此，首先有件事需要明确。

国内采购与中国采购，并非通过优劣来选择的。

选择的标准在于“你的业务目前处于哪个阶段”以及“你想稳定什么”。

如果判断失误，无论是国内采购还是中国采购，都可能无法盈利甚至失败。

本文将抛开主观臆断，从结构层面梳理国内采购与中国采购抉择的关键所在。

首先，我们来梳理一下各种采购方式各自的作用。

・国内采购的本质

国内采购的优势主要体现在以下三点：

・交易规则明确

・沟通成本低

・出现问题时能迅速解决

也就是说，国内采购是一种优先考虑“稳定性”和“可重复性”的采购方式。

特别是，

・初期阶段

・现金流薄弱的阶段

・经验尚浅的阶段

，这都是非常合理的选择。

・中国采购的本质

另一方面，从中国采购的优势在于以下几点：

・可以自主设计成本

・可调整规格、材质及包装

・差异化空间大

也就是说，从中国采购是一种兼顾“控制权”与“扩展性”的采购方式。

不过，相应地，

・决策责任

・管理工时

・应对突发状况

也将全部由自己承担。

① 尚未能将“畅销的原因”用语言表达出来时

・为什么能卖得好

・谁在购买

・决定性因素是什么

在尚未理清这些问题的阶段，国内采购显然更为稳妥。

从中国进货，应是“强化已知优势的采购”，而非“在未知状态下碰运气式的采购”。

② 现金流紧张时

国内采购具有以下优势：

・小批量

・交货期短

・库存周转快

等特点。

在资金容易紧张的阶段，相比利润率，现金能否周转更为重要。

若在此阶段选择中国采购，很容易陷入“虽然生产成本低，但资金无法回笼”的困境。

③ 无法独自应对问题时

・质量问题

・交货延迟

・规格不符

一旦发生上述情况，国内采购尚有补救余地。

而从中国采购，则存在修正所需的距离和时间较长的先决条件。

① 当国内采购出现“瓶颈”时

出现以下情况，即应考虑转向中国采购：

・无法在价格竞争中取胜

・所有商品都变得大同小异

・利润率无法再进一步提升

这并非国内采购的问题，而是结构性的瓶颈。

只有到了这一阶段，从中国采购才成为一种“主动出击的选择”。

② 当改善点在于“生产方”时

这里有一个重要的判断标准。

这种不满是更换供应商就能解决，还是必须改变生产方式才能解决？

・想更改尺寸

・想更换面料

・想更改包装

这些需求在国内采购方面存在局限。

如果需要改进的点明显偏向生产端，那就是转向中国采购的时机。

③ 当能够将问题视为“预料之中”时

在中国采购时，问题在所难免。

关键在于，是将之视为“异常状况”，还是将其视为“基于可能发生的前提而进行的管理事项”。

・增加质检环节

・采用小批量生产

・预留修改时间

当您能自然而然地想到这些措施时，就意味着您已经具备了处理中国采购的能力。

在此，我将用一句话概括判断的分水岭。

国内采购是“选择型采购”，中国采购是“决定型采购”。

・国内采购：从已有的选项中进行选择

・中国采购：自己决定规格

能否承担起这种“决定责任”，正是最大的分水岭。

国内采购的失败模式

・过于保守，无法实现差异化

・无法获得利润

・无法摆脱价格战

这并非国内采购本身有问题，只是在持续采购的阶段上出现了偏差。

中国采购的失败模式

・过早进行OEM

・需求确认不足

・对管理工时的预估不足

这同样只是时机把握不当而已。

对于“国内采购还是中国采购，哪一种才是正确答案”这个问题，并没有标准答案。

那些接近正确答案的人有一个共同点。

那就是能够根据情况灵活切换采购方式。

・起初选择国内采购

・产品畅销后转为中国采购

・业务稳定后，两者并用

越是具备这种灵活度的人，在采购上就越不容易失败。

如果你现在正为“该选哪一种”而烦恼，那并不是迷茫，而是即将迈向下一阶段的信号。

关键在于冷静地判断“哪种进货方式更适合现在的自己”。

只要能做到这一点，无论是日本国内采购还是中国采购，都能成为你强大的武器。