本文概要：对于国际买家而言，1688.com 是最具吸引力但同时也最具挑战性的采购平台之一，它堪称“国内版的阿里巴巴”，不仅提供工厂直供价，还汇聚了无数供应商。
什么是1688.com？
中国领先的企业对企业（B2B）在线批发市场，该平台由阿里巴巴集团运营，旨在连接中国境内的制造商、工厂、批发商及国内企业客户。 与面向国际市场的Alibaba.com相比，1688.com主要面向中国国内的批发采购商，因此标价略低。不过，标价较低并不意味着综合考虑代理费、检验费、运费、关税等各项因素后，实际成本也会更低。
为什么国际买家会使用1688？
若想以工厂直供价采购、从本地供应商中挑选、浏览丰富多样的产品、比较价格并寻找优惠，以及了解中国最新趋势，请访问本平台。通常，在Alibaba.com和AliExpress上销售的产品，其供应商也来自本平台。
1688与阿里巴巴的区别：
阿里巴巴更适合初学者，而1688的价格发现功能更强，但需要具备采购能力。
国际买家面临的主要问题
大多数网站使用中文，许多供应商不支持国外支付方式，供应商通常只向中国大陆发货，因此需要代理商；供应商缺乏出口经验（产品标签和包装需要更多考量，还需办理相关证书），且价格可能意味着数量少或质量低；
国际采购步骤
1. 准备需求——起草需求说明书，包括规格、图片、包装细节、数量等。
2. 使用中文关键词搜索——使用中文搜索比使用英文能获得更好的结果，也可以通过图片进行搜索。
3. 比较5-10家供应商——评估其价格、最低起订量（MOQ）、店铺活动、专长领域及信誉。
4. 下单前与供应商沟通——确认库存情况、产品规格、价格准确性以及定制能力。
5. 向2-3家供应商订购样品——应重点评估质量而非仅看照片。
6. 核查供应商——确认其企业注册情况，分析其专业领域及公司类型（工厂或贸易公司）。
7. 在中国仓库进行装船前检验——核对数量、质量、包装，并排查瑕疵。
8. 计算到岸成本——确定该产品是否能产生利润。
如何选择供应商？
产品专业化、清晰的店铺历史、统一的产品照片、及时的回复、细节说明具体明确、接受样品和检验；优秀的供应商会对每个问题给出具体答复，而可疑的供应商则往往不愿具体说明，只想尽快完成交易。
实际总成本计算
产品价格并非唯一因素。产品的到岸成本包括：产品成本、本地运输费、样品费、采购/代购代理费、检验费、重新包装/贴标费、仓储费、国际运费、关税/税费、缺陷率预留费用等。 虽然产品价格为2美元，但在扣除所有成本后，最终每件产品的实际成本可能达到4至5美元。
付款和发货条款
中国国内贸易主要使用人民币结算，大多数海外买家需要依靠采购代理或采购代表；产品必须先运至中国进行检验，然后进行捆扎打包，再从中国通过海运、空运、铁路运输或DDP等方式运往海外。
应避免的常见错误
在不查看产品规格的情况下选择最便宜的报价
如果1688上的每家供应商都是一个因素
在批量下单前未索取样品
未进行装船前检验
忽视中国境内的物流成本
采购受限商品
未先获取样品就下大宗订单。
采购代理/采购顾问用例
委托采购代理处理付款、中国仓库的收货与拼箱，以及安排发货。
聘请采购代理可获得全方位服务，包括供应商调研、谈判、工厂审核、样品检查与分析、质量控制及发货安排。如果您不会说中文，或者需要从多家供应商处采购，或是为亚马逊FBA/在线转售业务采购，您可能需要聘请采购代理。
是否符合您的业务需求
适合以下情况：您希望以更低的价格批发采购商品；您能够妥善管理供应商或善用代理；您需要样品或小批量订单；您有能力负责质检和物流。
不适合的情况：您希望供应商负责海外运输并能用英语直接沟通；您希望在国际贸易中获得买家保障；您希望订购流程简单便捷。
结论
对于在线企业、批发商或自有品牌进口商而言，如果能够对1688.com进行恰当且系统化的管理，它将大有裨益。
