本文概要：与代发货相比，选择批发产品更为明智，因为前者能提供更高的利润率、更短的发货时间以及更完善的库存管理。这需要对产品进行适当的选择、对供应商进行审核，并计算成本及满足平台要求。
什么是批发采购？
您可以从制造商、批发商、分销商或贸易公司处以更低的单价批量订购产品，然后以零售价转售。 但不仅仅是单价重要；在确定实际利润之前，还需考虑诸多相关成本，包括包装、运费、平台费、广告费、仓储费、退货处理费和税费等。
批发、代发货与自有品牌
代发货意味着无需为产品支付初期成本，但无法控制产品质量、运输和包装。自有品牌虽然能实现更强的差异化，但需要更大的起订量（MOQ），且产品设计需要花费更多时间。 批发渠道介于二者之间，它比代发货提供更高的控制权，而启动所需的时间又比自有品牌更少。卖家通常先从批发开始，待产品需求和人气得到验证后，再推出自有品牌，这种情况非常普遍。
亚马逊卖家的批发采购
对于亚马逊卖家而言，批发销售主要有两种类型：转售品牌商品和非品牌商品；以及寻找非品牌商品，通过更改包装或将多种商品合并为一种，在FBA上销售。 在亚马逊上购买任何产品之前，第一步是确认该产品/品类是否可在您的账户中销售，了解该品类的竞争状况、需求信号、FBA费用对利润率的影响，以及供应商能否满足亚马逊在标签和包装箱方面的所有要求。最关键的一点是，切勿先下单再去查阅平台规则。
Shopify 店铺的批发采购
Shopify 平台的灵活性更高，因为您可以完全掌控品牌形象、定价以及与客户的互动方式，但需要自行吸引流量。 在与 Shopify 卖家合作时，批发产品最适合应用于特定细分领域（例如宠物用品、家居收纳或健身），在这些领域中，您可以建立品牌并掌控包括产品展示在内的方方面面。与在亚马逊上相比，您需要更加注重包装、产品质量、产品照片以及整体呈现效果。
你们是如何选择产品的？
在寻找优质产品时，你必须确保能够将产品售出，市场上有需求，并且能从中获得利润空间。物流、退货和库存情况也是需要考虑的另一个关键因素。问问自己：“它能解决问题吗？销售它真的能让我获利吗？ 退货率会很高吗？发货难不难？”别忘了，产品必须设计精良，你可以通过包装或捆绑销售来不断优化产品线。先调研产品，再寻找供应商；如果找到了好的供应商，但产品本身却不够好，那也没用。
寻找批发供应商：
阿里巴巴——非常适合希望寻找价格低廉、出口品质过硬且客户服务优质的国际制造商的买家。
1688——这里的价格更低，但由于懂英语的人不多且网站非英文界面，聘请采购代理会很有帮助。
本地批发商/分销商——单价较高，但发货时间大大缩短，这为希望快速触达客户的卖家提供了便利。
贸易展会——是与供应商面对面交流并实地查看产品样品的绝佳场所。
批发市场——例如面向精品卖家和利基商品卖家的Faire。
采购代理——可协助寻找供应商、管理订单并安排发货。
核实批发供应商
您可以核查供应商的背景、特色产品、营业执照、经营年限、出口经验及其沟通能力。订购样品并了解其最低起订量、交货期、包装规格、对货物的检验能力以及退货政策非常重要。 一家优秀的供应商应该能够轻松回答您的所有问题。如果供应商回避您的问题、拒绝寄送样品、过早要求全额付款，或者其报价远低于市场平均价格，这些情况都应引起警惕。
计算到岸成本和利润率
切勿以为以19.99美元的价格出售、以4美元的价格采购的产品就一定能保证盈利。 到岸成本不仅应包括单价，还应包括：国内运费、国际运费、进口关税、税费、检验费、包装和贴标成本、支付手续费、平台费、仓储/履约成本、广告费以及退货准备金。 实际到岸成本的计算结果往往显示无利润，因此，在亚马逊上销售任何产品时，务必保守估计利润率，并核查所有相关成本，这一点至关重要。
样品、试单、质量控制
样品是与新供应商合作中最关键的一环。样品一旦通过审核，请下达一小笔试单。务必确保装船前检验涵盖产品的各个方面，包括发货数量、尺寸、物理状态、产品性能、包装质量以及标签和条形码的准确性。 检验和标签错误将导致亚马逊卖家面临罚款、交货延迟和额外费用。对于Shopify卖家而言，包装不当可能会损害客户体验和商业声誉。
库存规划与现金流
库存商品的数量直接关系到您能否满足需求，还是会因库存过剩而导致资金被占用。下单时，请综合考虑预期销量、订单处理周期、发货时间以及季节性因素。缺货订单会影响亚马逊销售排名。过剩库存会产生更高的仓储费。 在明确需求和供应商情况之前，仅订购您能承担的试销数量。
履约方式
您可以选择亚马逊物流（FBA）服务，也可以使用自己的仓储设施，将这项工作外包给第三方物流（3PL）公司，或者将这些方法结合使用。FBA 服务包括仓储、拣货、包装和发货。第三方物流（3PL）服务商也有自己的配送中心。 您应综合比较仓储和运输费用、服务速度以及对包装流程的掌控程度，从而确定最适合您的履约方案。
常见错误：
没有明智地选择产品，仅仅依据价格。
下单前未了解平台规则。
跳过样品订单和质量检验环节。
低估广告成本。
在测试产品前就增加订单数量。
仅依赖一家供应商供应畅销产品。
结论
批发业务通常比代发货业务表现更好，因为这样能获得更高的可靠性和控制力。务必明智地选择产品和供应商，准确核算所有成本和到岸成本，索取样品，并做好质量控制。 切勿忽视稳健的现金流以及对各平台规则的了解；只有在充分测试并充分了解供应商的情况下，才应扩大业务规模。
