Resumen de este artículo：A la hora de desarrollar un negocio de importación desde China, es fundamental comprender las características de las plataformas de comercio electrónico chinas, como Alibaba, Taobao y Tmall. Además, conocer la producción OEM y ODM, el funcionamiento de las empresas de importación por encargo en China y el mercado mayorista de Yiwu —uno de los mayores del mundo— le permitirá llevar a cabo de forma eficiente la adquisición de productos y la planificación de ventas. En este artículo, comenzaremos con los conocimientos básicos sobre la importación desde China y explicaremos de forma clara las diferencias entre Alibaba y Taobao, el proceso de producción OEM y ODM en China, las características del mercado de Yiwu y cómo acceder a él, así como los servicios de acompañamiento en compras in situ. Esperamos que este artículo resulte de utilidad para quienes estén pensando en iniciar la importación desde China o tengan interés en el aprovisionamiento o la producción OEM en ese país.
Conceptos básicos | Compras en Alibaba y Taobao
El principal proveedor de los distribuidores japoneses es
el centro comercial online de mayor envergadura del mundo, gestionado por el grupo chino Alibaba.
El Día del Soltero (Nota 1), celebrado el 11 de noviembre de 2017,
se trata de un sitio web de proporciones gigantescas que registró unas ventas de aproximadamente 2,8594 billones de yenes en un solo día.
El Grupo Alibaba cuenta con tres grandes tipos de centros comerciales online bajo su paraguas.
Alibaba (B2B: empresa a empresa) → Es necesario comprobar la calidad (se recomienda la inspección de pago) → Ideal para OEM y ODM → Acepta todos los canales de venta
Tmall (B2C: empresa a consumidor) → Alta calidad → Es necesario dividir los canales de venta según el producto
Taobao (C2C: de particular a particular) → Hay que comprobar la calidad (se recomienda la inspección de pago) → Ideal para la venta en mercadillos
Para importar desde Alibaba, Tmall y Taobao,
es necesario obtener un ID de Taobao, crear y verificar una cuenta de Alipay,
además de abrir una cuenta bancaria en China, se requieren altos conocimientos de idiomas para la comunicación en chino,
y se requieren altos conocimientos lingüísticos para gestionar situaciones como la aparición de productos defectuosos.
En la práctica, hacerlo por cuenta propia supone un gran obstáculo para los importadores japoneses.
Quien resuelve todos estos problemas es Hubbuyer, un agente de importación de China especializado en la adquisición de productos en ese país.
Día de los Solteros (Nota 1)... El 11 de noviembre en China se conoce como «Guanggun Jie» (Día de los Solteros),
y, dado que la fecha está formada por una serie de «1» que evocan la soledad, se ha extendido el significado general de «Día de los Solteros».
En chino, «guanggun» significa «soltero».
Acerca de OEM y ODM
En primer lugar, envíe a hubbuyer el producto que desea fabricar o una imagen del mismo.
En cuanto a la imagen, puede ser cualquier cosa, como una muestra del producto, una foto, una propuesta o la URL del producto.
Le rogamos que lo prepare en la medida de lo posible.
Basta con la URL del producto en Alibaba, Taobao o Tmall.
A continuación, si desea modificar las dimensiones del producto,
las partes que desea modificar, el logotipo que se va a utilizar y el número de unidades de la tirada; a partir de ahí, hubbuyer se encargará de todo el proceso.
El personal exclusivo de hubbuyer hablará con el fabricante y
y le informaremos puntualmente sobre los gastos de fabricación de muestras (si son necesarios), el precio unitario del producto y el número mínimo de unidades.
También podemos fabricar materiales como etiquetas de producto en japonés (etiquetas colgantes) o cajas personalizadas, así que no dude en solicitarlos si los necesita.
En resumen:
Para realizar servicios de OEM y ODM en China, el empresario debe preparar una muestra o la URL del producto,
y, a partir de ahí, hubbuyer seguirá sus instrucciones
y convertiremos ese producto en un artículo original para usted.
China y Yiwu
En los últimos años, China ha experimentado un notable crecimiento económico y está pasando de ser la «fábrica del mundo» a convertirse en un mercado mundial.
Debido a la gran afluencia de productos extranjeros de alta calidad, los productos fabricados en China se han visto obligados a mejorar su calidad.
Hoy en día, se ha disipado la antigua imagen de «barato y de mala calidad» y se ha transformado en «barato y de buena calidad».
Con este gran cambio en el entorno social como telón de fondo, la producción china y la venta en Japón están viviendo su momento de mayor auge.
Podría decirse que estamos viviendo la edad de oro de la importación y la venta.
Yiwu tiene una población de unos 2 millones de habitantes
y se encuentra en la provincia de Zhejiang, a aproximadamente una hora y media en tren de alta velocidad desde Shanghái.
En autobús rápido se tarda unas 4 horas.
Los habitantes originarios de Yiwu (Yiwu) han tenido desde siempre una fuerte tradición de valorar el comercio ambulante,
y es también el lugar de origen del proverbio «鸡毛换糖 (Nota 2)».
Desde alrededor del año 2000, ha experimentado un desarrollo espectacular y, en la actualidad, se ha convertido en un mercado mayorista famoso y sin parangón en el mundo.
En China existe la leyenda de que, si vas a Yiwu, puedes comprar de todo menos misiles,
lo que da una idea de la gran variedad de productos que ofrece.
En Yiwu se encuentra la Ciudad Comercial Internacional de Yiwu (Mercado de Futian), que cuenta con una superficie equivalente a 70 Tokyo Domes,
además del mercado de Binwang, hay innumerables calles de tiendas especializadas,
por lo que toda la ciudad es, en esencia, un barrio de mayoristas.
Recibe la visita de numerosos compradores no solo de Japón, sino de todo el mundo.
La ruta más cómoda para llegar a Yiwu es a través del aeropuerto de Shanghái-Hongqiao.
Hay un servicio de autobús gratuito que va desde el aeropuerto de Shanghái-Hongqiao hasta la estación de Hongqiao, donde para el tren de alta velocidad.
El trayecto dura unos 10 minutos.
Desde la estación de Hongqiao, sale un tren de alta velocidad hacia Yiwu aproximadamente cada hora.
El precio es de 123 yuanes (unos 2200 yenes) y la duración del trayecto es de aproximadamente 1 hora y 30 minutos.
Si se toma un vuelo con salida o llegada al aeropuerto de Shanghái-Pudong, la ruta más cómoda es ir en taxi hasta la estación de Hongqiao.
El precio es de unos 200 yuanes (unos 3500 yenes) y la duración del trayecto es de aproximadamente una hora.
Si se toma el metro, hay que coger la línea 2 desde el aeropuerto de Pudong.
Hay que hacer transbordo en la estación «Guanglan Road», pero solo hay que bajarse y subir al vagón de enfrente, por lo que es muy fácil y no hay riesgo de equivocarse.
A partir de ahí, puedes seguir hasta la estación de Hongqiao.
El trayecto dura aproximadamente una hora. Por cierto, la estación anterior a la de Hongqiao es la de la Terminal 2 del Aeropuerto de Hongqiao.
Si dispone de tiempo, puede bajarse en las estaciones intermedias de «Lujiazui» o «Plaza del Pueblo» para hacer una pequeña visita turística.
Puedes visitar la famosa Torre Perla Oriental o el Bund.
También hay una ruta que combina el tren de maglev y el metro.
Si quieres experimentar una vez la velocidad de 410 km/h, súbete al tren de motor lineal desde el aeropuerto de Pudong.
Los coches de la autopista que discurre justo al lado en la misma dirección parecen estar parados.
Lo más impresionante es el cruce entre dos trenes de maglev.
Merece la pena vivirlo al menos una vez.
Si se baja en la última parada, «Longyang Road», se puede tomar la línea 2 del metro.
Este trayecto dura entre 40 y 50 minutos aproximadamente.
«Intercambio de plumas de gallina por azúcar» (Nota 2)... Antiguamente, la principal fuente de ingresos de los habitantes de Yiwu era el cultivo de bambú y caña de azúcar,
para ganarse la vida, intercambiaban el azúcar cosechado, o los caramelos elaborados con azúcar, por plumas de gallina
y así se estableció una industria de fabricación de escobas, que a su vez se intercambiaban por otros productos.
Por extensión, se refiere a la mentalidad empresarial que consiste en transformar las plumas de pollo intercambiadas por azúcar en productos de valor
y dedicarse a su venta.
En la actualidad, este proverbio se ha convertido en el símbolo de Yiwu.
Acerca del servicio de asistencia en China y Yiwu
Con el fin de que más personas conozcan China y Yiwu,
ofrece servicios de acompañamiento in situ a precios muy económicos.
Si no se conoce bien Yiwu,
encontrar el producto que se busca en el extenso mercado mayorista es una tarea muy difícil.
El servicio de acompañamiento en Yiwu es gratuito para los miembros de la suscripción mensual de hubbuyer.
(Los gastos de billete de ida y vuelta, transporte y hotel corren a cargo del cliente).
Si se le acompaña a otras zonas, solo deberá abonar los gastos reales, como los de transporte del personal acompañante.
El servicio de guía es de pago para los usuarios que no sean miembros de la suscripción mensual.
Para más detalles, póngase en contacto con hubbuyer, su socio para la compra en China.
Le indicaremos cómo llegar a hubbuyer (gratis) o le recogeremos en el aeropuerto (de pago).
Si va a venir a Yiwu, le recomendamos que se prepare bien con antelación.
Si consulta de antemano la lista de productos que le interesan y las imágenes correspondientes,
el personal de hubbuyer determinará el orden en que recorreremos los mercados mayoristas.
Si no se realiza bien esta preparación previa, se verá perdido de repente en una enorme jungla,
lo cual es muy poco eficiente.
Cuando encuentre un producto, le preguntaremos con detalle sobre el precio, el color, el tamaño, el lote, el plazo de entrega, la posibilidad de OEM/ODM y las medidas contra productos defectuosos,
y lo anotaremos en un cuaderno.
Asegúrese de pedir la tarjeta de visita de la persona de contacto y de hacer fotos tanto del producto como de la tienda.
Si dispone de esta información cuando dé instrucciones al personal de Hubbuyer más adelante, las cosas se desarrollarán con mayor fluidez.
Lo mejor de los viajes a Yiwu es ver muchos productos,
tocarlos y descubrir nuevas oportunidades mientras hablo con mucha gente.
Además, otra de las delicias es repasar el día mientras disfrutamos de la gastronomía local y de una buena copa,
y compartir impresiones y nuevos descubrimientos. Es muy gratificante encontrar información que uno no habría detectado por sí mismo o obtener resultados inesperados.
Además, en esa reunión se decide el plan para el día siguiente,
en ese momento, no dude en compartir con el personal de hubbuyer todas sus ideas y expectativas.
El experimentado personal de hubbuyer podrá ofrecerles recomendaciones sobre los establecimientos y las rutas más adecuadas, así como consejos útiles.
