¿Qué es 1688.com y cómo funciona para los compradores internacionales?

El principal mercado online mayorista entre empresas de China, una plataforma gestionada por el Grupo Alibaba que conecta a fabricantes, fábricas, mayoristas y clientes empresariales nacionales dentro de China. A diferencia de Alibaba.com, que se dirige al mercado internacional, 1688.com se centra en los compradores mayoristas chinos, por lo que los precios de catálogo son algo más económicos. No obstante, un precio de catálogo más bajo no significa necesariamente que el coste final vaya a ser menor, si se tienen en cuenta todos los aspectos, como los honorarios de los agentes, la inspección, el transporte, los aranceles aduaneros, etc.

Para comprar a precio de fábrica, elige entre proveedores locales, descubre la variedad de productos disponibles, compara precios y encuentra ofertas, y mantente al día de las últimas tendencias de China. A menudo, los productos que se venden en Alibaba.com y AliExpress también proceden de proveedores de la plataforma.

Alibaba es una plataforma más bien para principiantes, mientras que 1688 ofrece mejores posibilidades para encontrar precios, aunque requiere conocimientos de abastecimiento.

En la mayoría de las páginas web en chino, muchos proveedores no admiten métodos de pago extranjeros; por lo general, los proveedores solo realizan envíos a China continental, por lo que se necesitará un agente; los proveedores no tienen experiencia en exportación (el etiquetado y el embalaje de los productos requerirán una mayor atención, así como los certificados) y los precios pueden corresponder a productos de bajo volumen o de baja calidad;

1. Preparación de los requisitos: redactar el pliego de condiciones, incluyendo las especificaciones, las imágenes, los detalles de embalaje, las cantidades, etc.

2. Búsqueda con palabras clave en chino: la búsqueda en chino ofrece mejores resultados que en inglés; también es posible buscar por imágenes.

3. Comparar entre 5 y 10 proveedores: evaluar su precio, la cantidad mínima de pedido (MOQ), la actividad de la tienda, su especialidad y su reputación.

4. Comunicarse con los proveedores antes de realizar el pedido: consultar la disponibilidad, las especificaciones, la exactitud del precio y la capacidad de personalización.

5. Solicitar muestras a entre 2 y 3 proveedores: hay que evaluar la calidad, más que la foto.

6. Verifica al proveedor: comprueba su registro mercantil, analiza sus especialidades y el tipo de empresa (fábrica o empresa comercial).

7. Realice una inspección previa al envío en el almacén de China: verifique la cantidad, la calidad y el embalaje, e identifique los defectos.

8. Cálculo del coste en destino: determinar si el producto genera beneficios.

Especialización en productos, historial claro de la tienda, fotos de los productos coherentes, respuestas rápidas, precisión en los detalles, aceptación de muestras e inspección; un buen proveedor ofrece una respuesta concreta a cada pregunta, mientras que los proveedores sospechosos suelen intentar cerrar la transacción rápidamente sin entrar en detalles.

El precio del producto no es el único factor. El coste total del producto incluye: el coste del producto, el transporte local, los costes de las muestras, los honorarios del agente de compras o abastecimiento, los costes de inspección, el reempaquetado y el etiquetado, los costes de almacenamiento, los gastos de envío internacional, los aranceles e impuestos, la provisión para la tasa de defectos, etc. Aunque el precio del producto sea de 2 dólares, tras deducir todos los costes, el coste final por unidad podría situarse entre 4 y 5 dólares.

El comercio interior en China se realiza principalmente en yuanes chinos, y la mayoría de los compradores extranjeros tendrán que recurrir a un agente de compras o de abastecimiento; los productos deben enviarse a China, donde se inspeccionan, se empaquetan y se envían al extranjero desde allí por vía marítima, aérea, ferroviaria, DDP, etc.

Elegir la oferta más barata sin comprobar sus especificaciones

Si todos los proveedores que venden en 1688 son un factor a tener en cuenta

No solicitar muestras antes de realizar un pedido de grandes cantidades

No realizar una inspección previa al envío

No tener en cuenta los costes de logística terrestre en China

Adquirir productos sujetos a restricciones

Realizar pedidos de grandes cantidades sin disponer primero de muestras.

Recurre a un agente de compras para la gestión de pagos, la recepción y agrupación de mercancías en el almacén de China y la organización del envío.

Recurre a un agente de abastecimiento para una gama completa de servicios, que incluyen la búsqueda de proveedores, la negociación, la auditoría de fábricas, la comprobación y el análisis de muestras, el control de calidad y la gestión de envíos. Es posible que necesites un agente de abastecimiento si no hablas chino, si te abasteces de varios proveedores o si vendes a través de Amazon FBA o de reventa online.

Es la opción adecuada si: quieres comprar productos al por mayor a precios más bajos; sabes gestionar bien a tu proveedor o recurrir a un agente; necesitas muestras o hacer pedidos de pequeñas cantidades; tienes capacidad para encargarte de la inspección y la logística.

No es la opción adecuada si: quieres que el proveedor se encargue del envío al extranjero y mantengas una comunicación directa en inglés; deseas protección al comprador en el ámbito del comercio internacional; buscas simplicidad a la hora de realizar pedidos.

Para un negocio online, mayoristas o importadores de marcas propias, 1688.com puede resultar de gran ayuda si se gestiona de forma adecuada y sistemática.