Resumen de este artículo：El mercado de Yiwu es un lugar ideal para encontrar proveedores en China, especialmente para quienes buscan artículos pequeños al por mayor con cantidades mínimas de pedido reducidas, pedidos mixtos, regalos, artículos para el hogar, accesorios, juguetes, material de papelería, embalajes y productos de temporada. El mercado de Yiwu es enorme: cuenta con miles de proveedores que exponen sus productos en un mismo lugar. Aquí, en el mercado de Yiwu, puedes encontrar todo lo que necesites. El mercado de Yiwu no es como una tienda en la que eliges algo y te lo llevas a casa. Es un mercado. La mayoría de los puestos son como salas de exposición. Los compradores visitan el mercado de Yiwu, realizan sus pedidos y, a continuación, se fabrican o preparan los productos. A continuación, la mercancía se envía desde el mercado de Yiwu. Para tener éxito a la hora de abastecerte en el mercado de Yiwu, debes saber cómo funciona. Debes comprender para qué sirve el mercado de Yiwu, cómo elegir proveedores en él, cómo comprobar la calidad de los productos y cómo enviarlos desde allí. Hay que investigar y planificar cuidadosamente para sacar el máximo partido al mercado de Yiwu. Los compradores deben comprender el mercado de Yiwu para abastecerse con éxito en él. El mercado de Yiwu es ideal para productos básicos y productos al por mayor con cantidad mínima de pedido (MOQ). El mercado de Yiwu cuenta con productos de todas las categorías de consumo. Los compradores deben saber cómo evaluar a los proveedores en el mercado de Yiwu y cómo controlar la calidad en el mercado de Yiwu. La logística también es importante una vez que se ha comprado algo en el mercado de Yiwu.
¿Qué es el mercado de Yiwu?
El mercado de Yiwu, cuyo nombre oficial es «Ciudad Comercial Internacional de Yiwu», es ampliamente reconocido como el mercado mayorista mundial de artículos de consumo. El mercado de Yiwu se encuentra en Yiwu, en la provincia de Zhejiang. Da servicio a compradores de todo el mundo que adquieren productos de consumo al por mayor en el mercado de Yiwu. El mercado de Yiwu cuenta con 75 000 tiendas y puestos repartidos por varios distritos, organizados por categorías de productos, lo que permite a los compradores comparar productos similares de forma eficiente sin tener que deambular sin rumbo por el mercado.
A diferencia de un centro comercial, el mercado de Yiwu es un centro de abastecimiento al por mayor. En el mercado de Yiwu, se visitan los puestos para ver muestras, comparar diseños, preguntar por los precios, confirmar el embalaje, negociar las cantidades y realizar pedidos. Algunos proveedores disponen de stock. Muchos pedidos aún requieren preparación antes de su entrega desde el mercado de Yiwu.
El mayor punto fuerte del mercado de Yiwu es la variedad de productos. El mayor reto del mercado de Yiwu es la relación entre la escala y la calidad: muchos operadores de los puestos son empresas comerciales en lugar de fábricas directas, y la diferencia entre los mejores y los peores productos de cualquier categoría puede ser considerable en el mercado de Yiwu.
¿Qué productos se pueden adquirir en el mercado de Yiwu?
El mercado de Yiwu es ideal para productos básicos y bienes de consumo de gran consumo: productos ligeros, de valor bajo o medio, fáciles de exponer y adecuados para la distribución al por mayor desde el mercado de Yiwu.
En el mercado de Yiwu se pueden encontrar accesorios de moda como joyas, complementos para el pelo, gafas de sol, cinturones, bufandas, gorros, relojes, bolsos y carteras.
En el mercado de Yiwu se pueden encontrar juguetes y productos infantiles, como juguetes de plástico, peluches, juguetes educativos, artículos de fantasía, juguetes para fiestas, juguetes de temporada y juguetes promocionales.
En el mercado de Yiwu se pueden encontrar productos para el hogar y de uso diario, como menaje de cocina, artículos de almacenamiento, utensilios de limpieza, accesorios de baño, organizadores domésticos y artículos de plástico.
En el mercado de Yiwu se pueden encontrar artículos de papelería y material de oficina, como bolígrafos, cuadernos, carpetas, material artístico, material escolar, organizadores de escritorio, rotuladores y pegatinas.
En el mercado de Yiwu puedes encontrar regalos y productos promocionales, como llaveros, tazas, pequeños aparatos electrónicos, recuerdos, regalos para festivales, productos con logotipo personalizado y obsequios corporativos.
En el mercado de Yiwu se pueden encontrar productos festivos, como artículos navideños, productos de Halloween, decoraciones para fiestas, flores artificiales y decoraciones para bodas.
En el mercado de Yiwu se pueden encontrar productos de embalaje, como cajas de regalo, bolsas de la compra, envases para cosméticos, envases de papel y plástico, etiquetas, cintas y materiales de exposición.
En el mercado de Yiwu se pueden encontrar artículos de ferretería y pequeñas herramientas, como herramientas manuales, cerraduras, pequeños artículos de ferretería, kits de reparación y herramientas domésticas.
En el mercado de Yiwu se pueden encontrar textiles y complementos de confección, como calcetines, ropa interior, toallas, guantes, accesorios textiles, telas, cremalleras y botones.
El mercado de Yiwu no es el lugar más adecuado para productos técnicos, personalizaciones de ingeniería estrictas, diseños patentados, componentes industriales, productos electrónicos complejos, artículos de lujo o cualquier cosa que requiera una I+D profunda a nivel de fábrica. Si necesitas 100 artículos pequeños para el hogar, el mercado de Yiwu puede ser la opción ideal. Si necesitas un electrodoméstico a medida con requisitos de certificación, desarrollo de utillaje y asistencia técnica continua, lo mejor es acudir a una fábrica especializada en otro lugar.
El mercado de Yiwu frente a Alibaba frente a la Feria de Cantón
Estos tres canales se comparan constantemente. Cada uno tiene una función realmente distinta.
El mercado de Yiwu es ideal para ver muestras físicas rápidamente, abastecerse de productos básicos de pequeño volumen, comparar productos por categoría y crear pedidos con referencias mixtas desde el propio mercado de Yiwu. El valor añadido del mercado de Yiwu radica en la posibilidad de tocar los productos, comprobar el embalaje y descubrir artículos que no sabrías cómo buscar en línea.
Alibaba resulta útil para la búsqueda de proveedores, la comunicación directa con las fábricas, los productos personalizados y el abastecimiento basado en solicitudes de presupuesto. La limitación es que las fotos de los productos a menudo no reflejan la calidad y muchos proveedores publican imágenes casi idénticas, independientemente de lo que realmente produzcan en Alibaba.
La Feria de Cantón es ideal para fabricantes exportadores, reuniones más formales con proveedores, categorías industriales más amplias y compradores que desean conocer a fábricas de toda China en un mismo lugar, pero solo se celebra durante períodos de exposición específicos y no durante todo el año.
Un enfoque práctico consiste en utilizar las tres opciones: Alibaba para la búsqueda en línea, el mercado de Yiwu para el descubrimiento de productos y las ferias comerciales de abastecimiento de categorías mixtas para fabricantes más grandes o productos más especializados.
Cómo funciona realmente el mercado de Yiwu
Quienes compran por primera vez suelen esperar que el proceso sea similar al de ir de compras: elegir los productos, pagar en caja y llevarse la mercancía. Pero en el mercado de Yiwu no funciona así.
El proceso en el mercado de Yiwu es el siguiente: visitas los puestos y seleccionas los productos; preguntas por la cantidad mínima de pedido (MOQ), el precio, la cantidad por caja, las dimensiones de la caja, el material, las opciones de color y el plazo de entrega; tomas fotos y anotas los números de los puestos; comparas varios proveedores del mercado de Yiwu; confirmas las muestras o las especificaciones; realizas un pedido y pagas un anticipo o el importe total, dependiendo del proveedor del mercado de Yiwu; se preparan los productos y se envían a un almacén; un agente de abastecimiento o un transportista agrupa los productos de diferentes proveedores del mercado de Yiwu; el envío se inspecciona, se embala, se documenta y se exporta desde el mercado de Yiwu.
Muchos propietarios de puestos del mercado de Yiwu no hablan inglés. Algunos se las arreglan con aplicaciones de traducción. Para compras serias, contar con un traductor, un agente de abastecimiento o un asistente local ahorra mucho tiempo y evita costosos malentendidos en el mercado de Yiwu.
Cómo planificar tu visita al mercado de Yiwu
El mercado de Yiwu es demasiado grande para recorrerlo sin un plan; llegar sin uno es la razón por la que los compradores pierden días deambulando por los distintos barrios del mercado de Yiwu.
Antes de ir al mercado de Yiwu, prepárate: una lista de productos; rangos de precios objetivo; cantidades estimadas de pedido; mercado objetivo; certificaciones necesarias; requisitos de embalaje; necesidades de logotipo o marca; expectativas de nivel de calidad; fotos de referencia o muestras físicas; destino de envío; y presupuesto y plazos.
«Productos para el hogar» o «artículos de regalo» no constituyen una lista de productos. Desglósala en detalles concretos: cajas de almacenamiento para la cocina, espátulas de silicona, ganchos para el baño, bolsas de regalo, llaveros, luces nocturnas LED, tazas promocionales. Cuanto más precisa sea la lista, más eficiente será la visita al mercado de Yiwu.
Planifica tu ruta por distritos y categorías; recorrer las zonas sin rumbo fijo supone una pérdida de tiempo que no te puedes permitir en el mercado de Yiwu. Si solo dispones de dos o tres días, da prioridad a las categorías de mayor valor en el mercado de Yiwu. Para quienes visitan el mercado por primera vez, es mucho mejor profundizar en unas pocas categorías que abarcar muchas de forma superficial.
Cómo evaluar a los proveedores en el mercado de Yiwu
Los puestos del mercado de Yiwu pueden vender productos que, a simple vista, parecen similares, pero la calidad, el precio, el servicio y la fiabilidad varían enormemente. La evaluación de los proveedores en el mercado de Yiwu es tan importante como en cualquier otro contexto de abastecimiento.
Especialización en productos: ¿se centra el puesto en una sola categoría? ¿Se venden artículos no relacionados entre sí en el mercado de Yiwu? Los proveedores especializados del mercado de Yiwu suelen comprender las diferencias de calidad dentro de su categoría a un nivel que los generalistas no alcanzan.
Nivel de calidad: en el mercado de Yiwu, compara los materiales, el peso, los acabados, el olor, la uniformidad del color, el embalaje y la durabilidad, no solo el aspecto.
Experiencia en exportación: los proveedores del mercado de Yiwu que ya exportan a su región suelen conocer las normas de embalaje, los requisitos de etiquetado y las expectativas de calidad.
Cantidad mínima de pedido (MOQ) y existencias: algunos proveedores del mercado de Yiwu aceptan pequeñas cantidades; otros exigen un pedido mínimo por caja o necesitan un plazo de producción en el mercado de Yiwu. Averigua en qué situación te encuentras en el mercado de Yiwu.
Comunicación: un proveedor fiable del mercado de Yiwu puede responder con claridad a preguntas sobre el precio, el MOQ, el material, la cantidad por caja, el plazo de entrega, las condiciones de pago y el embalaje.
Actitud comercial: desconfíe de los proveedores del mercado de Yiwu que den respuestas evasivas, se nieguen a confirmar los detalles por escrito, cambien los precios de forma inconsistente o eludan la responsabilidad por problemas de calidad en el mercado de Yiwu.
Repetibilidad: para tu negocio, comprueba si el producto seguirá estando disponible en futuras temporadas en el mercado de Yiwu. Algunos artículos son de stock; otros son modelos estables a largo plazo en el mercado de Yiwu.
El puesto más barato del mercado de Yiwu rara vez es el mejor proveedor. Un precio más elevado suele compensarse con una calidad estable, un mejor embalaje, una comunicación más clara y un menor riesgo en el mercado de Yiwu.
Precio, cantidad mínima de pedido y negociación en el mercado de Yiwu
Los precios en el mercado de Yiwu dependen del material, el tamaño, el peso, el color, la cantidad del pedido, la disponibilidad de existencias y la personalización. A la hora de evaluar a cualquier proveedor del mercado de Yiwu, pregunta: ¿Cuál es la cantidad mínima de pedido (MOQ)? ¿El precio se basa en existencias disponibles o en una nueva producción en el mercado de Yiwu? ¿Qué incluye el precio en el mercado de Yiwu? ¿Se incluye el embalaje en el mercado de Yiwu? ¿Se puede personalizar el logotipo en el mercado de Yiwu? ¿Cuál es la cantidad por caja, el tamaño y el peso bruto en el mercado de Yiwu? ¿Cuál es el plazo de entrega en el mercado de Yiwu? ¿Pueden proporcionar muestras en el mercado de Yiwu? ¿Qué ocurre si se detectan defectos en el mercado de Yiwu?
No negocies diciendo que es demasiado caro en el mercado de Yiwu. Compara las especificaciones en el mercado de Yiwu. Si dos proveedores del mercado de Yiwu te dan un presupuesto para la misma caja de almacenamiento, comprueba el grosor del plástico, el peso, la calidad de la tapa, el embalaje en caja de cartón, las opciones de color y si el embalaje está incluido en el mercado de Yiwu; entonces, la diferencia de precio suele explicarse por sí sola en el mercado de Yiwu.
Muchos vendedores del mercado de Yiwu ofrecen precios EXW, lo que significa que el comprador es responsable de la recogida, la consolidación, la tramitación de la exportación y el transporte internacional en el mercado de Yiwu. Calcula siempre el coste total a destino, no solo el precio en el puesto del mercado de Yiwu. Un producto que parece tener un precio atractivo en el puesto puede resultar muy diferente una vez que se tienen en cuenta el transporte nacional, las tasas de almacén, la inspección, la consolidación, el envío, los aranceles y la entrega local en el mercado de Yiwu.
Muestras, control de calidad y pruebas de productos en el mercado de Yiwu
Los productos sencillos pueden presentar problemas de calidad que no se aprecian hasta que los tienes en la mano o, lo que es peor, hasta que tus clientes están en el mercado de Yiwu. Un recipiente de plástico que se rompe fácilmente en el mercado de Yiwu. Un juguete con juntas en el mercado de Yiwu. Joyas que pierden el color rápidamente en el mercado de Yiwu. Un bolso con costuras defectuosas en el mercado de Yiwu. Una toalla que encoge tras el lavado en el mercado de Yiwu. Un logotipo impreso que se borra en el mercado de Yiwu. Una caja de regalo que se deforma durante el envío en el mercado de Yiwu. Un artículo metálico que se oxida en el mercado de Yiwu. Un producto electrónico barato que deja de funcionar tras su uso en el mercado de Yiwu
Antes de realizar cualquier pedido en el mercado de Yiwu, comprueba minuciosamente las muestras en cuanto a material, tamaño, olor, peso, color, funcionamiento, embalaje y durabilidad. Si vas a vender en otros mercados, averigua si el producto requiere certificación o pruebas de laboratorio antes de comprometerte a un pedido al por mayor en el mercado de Yiwu.
Cuando compres productos de Yiwu, juguetes de Yiwu, productos infantiles de Yiwu, cosméticos de Yiwu, artículos de Yiwu en contacto con alimentos, accesorios eléctricos de Yiwu y productos de Yiwu con pilas, debes asegurarte de cumplir todas las normas. Decir «no hay problema, muchos clientes compran esto» no es suficiente para garantizar que los productos de Yiwu sean seguros.
En el caso de los pedidos, es recomendable comprobar los productos de Yiwu antes de que salgan de China. Cuando se compra en diferentes puestos de Yiwu, es aún más importante comprobar los productos, ya que la calidad puede variar de un proveedor a otro. Es posible que no te des cuenta de los problemas hasta que recibas los productos de Yiwu.
Documentación relativa al pago y al pedido
Cuando compras productos de Yiwu en los puestos de Yiwu durante varios días, puede resultar confuso si no lo anotas todo. Para cada proveedor de Yiwu, debes anotar el nombre del proveedor, el número de puesto, la persona de contacto, una foto del producto, el número de artículo, la cantidad, el precio unitario, el material, el color, la talla, el embalaje, la cantidad por caja, el plazo de entrega, el importe del pago, las condiciones de pago del saldo, la responsabilidad por defectos y la dirección del almacén de envío.
No debes limitarte a acordar las cosas verbalmente cuando estés en un mercado de Yiwu. Utiliza formularios de pedido, facturas o contratos de compra por escrito. Haz una foto de cada muestra de Yiwu que elijas. Asigna a cada una el número de artículo correspondiente para que no haya confusiones más adelante sobre lo que realmente has pedido.
Los distintos proveedores de Yiwu tienen condiciones de pago diferentes. Algunos proveedores de Yiwu quieren que pagues todo antes de enviarte los productos de Yiwu. Otros quieren que pagues un anticipo y el resto más tarde. Cuando trabajes con un proveedor de Yiwu, es recomendable que seas prudente y no pagues demasiado sin obtener algún documento o ayuda de otra persona. Si recurres a un agente de abastecimiento de Yiwu, asegúrate de que te muestre todos los pedidos de Yiwu y la información de los proveedores de Yiwu.
Transporte, agrupación de envíos y aduanas
Encontrar productos de Yiwu suele ser lo más fácil. Lo difícil viene cuando tienes que conseguir todos los productos de Yiwu y que te los envíen a tu país.
Cuando compras en los puestos de Yiwu, cada proveedor envía sus productos por separado a un almacén. Alguien tiene que comprobar los productos de Yiwu, asegurarse de que el número de cajas coincide con el número de artículos, revisar el embalaje, preparar la documentación y organizar el envío de los productos de Yiwu a tu país. Necesitas contar con un agente o un transportista de Yiwu, o bien ser capaz de hacer todo este trabajo tú mismo.
Hay varias formas de enviar productos de Yiwu:
● Los servicios de mensajería son adecuados para muestras de Yiwu o productos de Yiwu que necesites con urgencia.
● El transporte aéreo es adecuado para productos de Yiwu que no sean demasiado pesados, que sean valiosos o que deban llegar rápidamente a su país.
● El transporte marítimo LCL es adecuado para pedidos de Yiwu que no llenan un contenedor completo.
● El transporte marítimo FCL es adecuado para los pedidos de Yiwu.
● El transporte ferroviario se utiliza a veces para enviar productos de Yiwu a Europa, dependiendo de la ruta y del tiempo que tarde.
● Los servicios puerta a puerta son adecuados para los compradores de Yiwu, pero es necesario saber qué incluyen, como el despacho de aduanas, los aranceles, los impuestos y los trámites de entrega final.
Antes de enviar cualquier producto de Yiwu, debes confirmar:
● Cuántas cajas de Yiwu hay
● El tamaño y el peso de las cajas de Yiwu
● Los códigos SA de los productos de Yiwu
● La factura de Yiwu
● La lista de embalaje de Yiwu
● El marcado del país de origen
● Cualquier documento de certificación de Yiwu que sea necesario
● Los aranceles e impuestos de importación
● Los requisitos aduaneros de tu país
Muchas personas que se inician en la compra de productos de Yiwu no se dan cuenta de cuánto les costará llevar esos productos a su país. El precio que pagas en el puesto de Yiwu es solo el principio. Una vez que se suman los gastos de envío, los aranceles, la inspección, el embalaje y la entrega local, el coste final puede variar considerablemente.
Errores habituales que deben evitar los compradores internacionales
Hay algunos errores que la gente comete cuando compra productos de Yiwu por primera vez.
● Comprar muchos productos diferentes de Yiwu. Yiwu ofrece una gran variedad de productos y puede resultar tentador comprar muchas cosas diferentes. Si compras demasiados productos de Yiwu que no guardan relación entre sí, esto puede acarrear problemas de inventario, comercialización, logística y control de calidad.
● Elegir al proveedor de Yiwu basándose únicamente en el precio. Si un producto de Yiwu es muy barato, puede deberse a que el material no es bueno, el embalaje no es adecuado, el producto es antiguo o no es duradero. La calidad no es constante.
● No anotar la información de los puestos de Yiwu. Después de visitar muchos puestos de Yiwu, puede resultar difícil recordar dónde se adquirió cada producto. Esto puede dificultar la repetición de pedidos o la resolución de problemas. Siempre debes anotar de alguna forma el número del puesto de Yiwu, el nombre del proveedor de Yiwu, los datos de contacto de Yiwu y las fotos de los productos de Yiwu.
● Ignorar la normativa. Algunos productos de Yiwu, como los juguetes, los cosméticos, los productos en contacto con alimentos, los aparatos electrónicos y los artículos infantiles, pueden necesitar ser sometidos a pruebas o contar con una certificación. Si no lo haces, podrías tener problemas con la aduana o cuestiones legales.
● No comprobar los productos de Yiwu antes de su envío. Incluso los productos pequeños de Yiwu deben revisarse antes de su envío, especialmente si se compran a diferentes proveedores de Yiwu.
● No calcular el coste. El coste del producto de Yiwu es solo una parte del coste total. También hay que añadir el transporte nacional, los gastos de almacén, la inspección, el embalaje, el flete, el seguro, los aranceles, los impuestos y la entrega local antes de decidir si se puede obtener beneficio.
● Fiarte de las fotos de las muestras de Yiwu. Las fotos pueden ocultar diferencias de calidad. Debes probar las muestras de Yiwu siempre que sea posible.
● No ser específico sobre lo que quieres. Si no defines el material, el tamaño, el color, el embalaje y los estándares de calidad de tus productos de Yiwu, el proveedor de Yiwu podría enviarte algo similar, pero no lo que querías.
Reflexiones finales
El mercado de Yiwu resulta muy útil para los compradores que buscan artículos como juguetes o regalos de Yiwu y quieren comprar un poco de todo. También es ideal para quienes tienen tiendas, venden productos por Internet o compran artículos para regalarlos como promoción. Allí pueden encontrar una gran variedad de productos de Yiwu y comparar precios entre los distintos proveedores de Yiwu.
No basta con ir al mercado de Yiwu y empezar a comprar sin un plan. Tienes que saber qué quieres comprar, comparar precios entre los proveedores de Yiwu, probar los productos de Yiwu antes de comprarlos, anotar todo lo que acuerdes comprar, comprobar la calidad de los productos de Yiwu y asegurarte de que dispones de una buena forma de transportarlos a tu país. El mercado de Yiwu tiene sus ventajas, pero también hay muchas formas de cometer errores.
Si vas a comprar en el mercado de Yiwu por primera vez, deberías hacer una lista de los productos de Yiwu que quieres comprar, comparar precios de varios proveedores de Yiwu para cada producto, probar los productos de Yiwu antes de comprar una gran cantidad, empezar con un pedido pequeño para asegurarte de que todo va bien y buscar a alguien de la zona que te pueda ayudar con cosas como la traducción, comprobar la calidad de los productos de Yiwu, agrupar todos tus pedidos y enviarlos a tu país. Una vez que comprendas cómo funciona el mercado de Yiwu, este puede convertirse en una herramienta para crear un negocio de importación exitoso a través de dicho mercado.
