Resumen de este artículo：El abastecimiento en China suele ir acompañado de imágenes contradictorias, como «parece que los márgenes de beneficio son altos», «parece complicado» o «parece que hay muchos problemas». En realidad, si se aborda correctamente, es un negocio con un alto potencial de repetibilidad, pero si se aborda de forma errónea, puede convertirse en una gran fuente de estrés.Lo importante es que la aptitud para ello no depende de la personalidad o el talento, sino de la forma de pensar y la estructura de las acciones. En este artículo, nuestro objetivo es analizar si uno es apto para el abastecimiento en China no desde un punto de vista teórico, sino desde la perspectiva de la estructura, las acciones y los patrones de pensamiento, para que el lector pueda determinar si es adecuado para él y qué aspectos debe mejorar para poder continuar.
Introducción
Cuando se habla de comprar en China,
«parece que el margen de beneficio es alto», «parece complicado» o «parece que hay muchos problemas»
.
En realidad, el abastecimiento en China
✔ Si se aborda correctamente, es un negocio con una alta capacidad de replicación
✖ Si se aborda de forma incorrecta, puede convertirse en una fuente de estrés
.
Lo importante es que, aunque hay «personas aptas y personas no aptas» para el abastecimiento en China, no se trata de una cuestión de personalidad o talento.
En este artículo, analizaremos si uno es apto para el abastecimiento en China no desde el punto de vista de la «fortaleza de carácter» o la «mentalidad», sino desde la perspectiva de la estructura, el comportamiento y los patrones de pensamiento.
Cuando termines de leerlo,
・¿estás hecho para ello?
・¿qué aspectos debo mejorar para poder seguir adelante?
.
Capítulo 1: ¿En qué consiste, en realidad, el negocio de la importación desde China?
En primer lugar, vamos a definir correctamente el concepto de «aprovisionamiento en China».
El abastecimiento en China no consiste simplemente en «comprar productos de China».
En esencia, se trata de «una relación comercial en la que se cumple continuamente con la responsabilidad de rendir cuentas», a pesar de las diferencias en las costumbres comerciales, el idioma, la legislación y la logística.
Si se malinterpreta este punto,
・«si se compra barato, se gana»
・«Encontrar una fábrica es el final»
y el proyecto fracasará a mitad de camino.
En primer lugar, hay que tener claro que el abastecimiento en China no es una transacción puntual, sino un negocio de gestión.
Capítulo 2: Características de las personas «idoneas» para comprar en China
1. Las personas que no buscan la perfección
En las compras en China, es casi imposible que los productos, la atención al cliente y los resultados sean perfectos desde el principio.
・Las muestras difieren un poco de lo que uno se imagina
・El embalaje es deficiente
・Las respuestas tardan en llegar
Esto no es nada raro.
Las personas adecuadas para esto son aquellas que no consideran que «no ser perfecto = fracasar», sino que tienen la mentalidad de «avanzar con la idea de que habrá que hacer ajustes».
Por el contrario, quienes exigen desde el principio un cumplimiento al 100 % de los estándares japoneses son los que más se agotan mentalmente.
2. Personas capaces de separar los sentimientos del juicio
En las compras en China,
・las diferencias en la forma de expresarse
・las diferencias culturales
・diferencias en la percepción del tiempo
.
Las personas adecuadas no lo interpretan emocionalmente como «una falta de respeto» o «una actitud descuidada»,
sino que piensan de forma estructural: «Vamos a rediseñarlo partiendo de esa premisa».
Las personas que no dejan que la ira o la ansiedad influyan directamente en la toma de decisiones son muy adecuadas para este trabajo.
3. Personas que no consideran que hacer pruebas a pequeña escala sea una «debilidad»
Muchas de las personas que fracasan en la importación de China
・aumentar el volumen de los lotes
・Avanzan de golpe con el OEM
・Acumular existencias
.
Las personas con aptitudes para ello son capaces de actuar de forma natural siguiendo los principios de «empezar con pruebas a pequeña escala» y «limitar de antemano el coste del fracaso».
Esto no es prudencia, sino racionalidad basada en la continuidad.
4. Personas que no dejan sin resolver lo que no entienden
En las compras en China,
・Documentación
・las regulaciones
・etiquetado
・Condiciones logísticas
, entre otras cosas, surgen muchas «incógnitas».
Las personas adecuadas son aquellas que, en lugar de pensar «ya se solucionará con el tiempo», son capaces de tomar la decisión de «si no lo entiendo ahora, lo dejo».
Cuanto menos se avance dejando las dudas sin aclarar, más fluido será el resultado.
Capítulo 3: Características de las personas «no aptas» para comprar en China
1. Las personas que creen que lo único que importa es el precio
Un ejemplo típico de alguien que no está preparado para comprar en China es quien piensa: «Lo único que importa es encontrar la fábrica más barata».
Detrás del bajo precio se esconden:
・Variaciones en la calidad
・Retrasos en la respuesta
・Deficiencias en la documentación
・Elusión de responsabilidades
.
Si se juzga solo por el precio, el coste total será más elevado.
2. Las personas que consideran los problemas como «excepciones»
«Esta vez ha sido una casualidad», «la próxima vez no pasará nada»
Las personas que piensan así suelen agotarse fácilmente al comprar en China.
Cuanto menos aptas son las personas, más tienden a ver los problemas como un simple golpe de mala suerte.
Las personas aptas piensan: «Partiendo de la base de que va a ocurrir, ¿cómo lo evito?».
3. Las personas que intentan encargarse de todo por sí mismas
La compra de productos en China requiere
・Idiomas
・negociación
・Inspección
・Desaduanamiento
・logística
: es un conjunto de áreas especializadas.
Si se intenta hacer todo a la perfección por uno mismo, se pierde tiempo y precisión en la toma de decisiones.
Quien no es apto para esto no es quien tiene poca capacidad, sino quien no sabe delegar.
4. Las personas que utilizan el «es la primera vez» como excusa
En las compras en China, la excusa de «no lo sabía porque era la primera vez» no es válida.
Ya sea una empresa o un particular, la responsabilidad recae en el importador.
Cuanto menos aptas son las personas, más intentan compensar su falta de conocimientos con la acción.
Capítulo 4: Que algo no sea adecuado no significa que no debas hacerlo
Hay algo importante que quiero decirte.
Aunque en este momento tengas características que no te favorecen, eso no significa que «no tengas aptitudes».
La compra de productos en China es un ámbito en el que los resultados dependen más del diseño y el entorno que de la personalidad.
・Empezar con lotes pequeños
・Recurrir a la opinión de terceros
・Subcontratar la inspección de calidad y la tramitación de documentos
Si se sigue este enfoque, se pueden compensar perfectamente las «características que no son adecuadas».
Capítulo 5: Tres preguntas para determinar si es adecuado comprar en China
Para terminar, te propongo un criterio sencillo.
Intenta responder con sinceridad a las tres preguntas siguientes.
・Cuando surge algo imprevisto, ¿puedes priorizar la organización por encima de las emociones?
・¿Prefieres crear primero una «estructura que evite el fracaso» antes que buscar beneficios?
・¿Te da vergüenza preguntar a otras personas lo que no sabes?
Si todas las respuestas son «sí», está preparado para el abastecimiento en China.
Aunque responda «no» a alguna de ellas, puede seguir adelante sin problemas dependiendo de cómo lo planifique.
Conclusión: El mundo de las compras en China no es un mundo en el que ganen los «fuertes»
El negocio de las compras en China no es algo que se pueda llevar a cabo solo con ganas y determinación.
・Comprender la estructura
・Eliminar las dudas de antemano
・Gestionar los fallos para que sean mínimos
La suma de todo esto es lo que da resultados.
Que uno sea apto para ello no es una cuestión de talento, sino de actitud.
Si ahora mismo te preguntas «¿seré capaz de hacerlo?»,
eso es señal de que eres prudente, y de hecho es una de las cualidades necesarias para comprar en China.
Lo importante no es lanzarse impulsivamente, sino comprender tus inquietudes y planificar bien antes de empezar.
Quien sea capaz de hacerlo, sin duda está hecho para el negocio de importación de China.
