국내 조달과 중국 조달, 어느 쪽을 선택해야 할까? ー국내 조달과 중국 조달은 ‘상반된 개념’이 아니다ー

물품 조달을 고려할 때, 반드시 떠오르는 고민이 있습니다.

・국내 조달이 더 안전해 보인다

・중국에서 조달하면 이익이 날 것 같다. 하지만 문제가 생길까 봐 두렵다

결국 어느 쪽을 선택해야 할지 모르겠다

여기서 먼저 분명히 해두고 싶은 점이 있습니다.

국내 조달과 중국 조달은 우열을 가려서 선택하는 것이 아닙니다.

선택 기준은 ‘당신의 비즈니스가 지금 어떤 단계에 있는지’, ‘무엇을 안정시키고 싶은지’입니다.

판단을 잘못하면 국내 조달에서도 이익이 나지 않고, 중국 조달에서도 실패하게 됩니다.

이 글에서는 국내 조달과 중국 조달의 선택이 갈리는 진짜 요점을 감성적인 논리가 아닌 구조적으로 정리해 보겠습니다.

먼저, 각 조달 방식이 갖는 역할을 정리해 보겠습니다.

・국내 조달의 본질

국내 조달의 강점은 다음 3가지입니다.

・거래 규칙이 명확함

・커뮤니케이션 비용이 낮음

・문제 발생 시 신속한 해결

즉, 국내 조달은 ‘안정성’과 ‘재현성’을 우선시하는 조달 방식입니다.

특히,

・초기 단계

・현금 흐름이 취약한 단계

・경험이 부족한 단계

에서는 매우 합리적인 선택입니다.

・중국 조달의 본질

반면, 중국 조달의 강점은 다음과 같습니다.

・원가를 직접 설계할 수 있다

・사양·소재·포장까지 조정할 수 있다

・차별화의 폭이 넓다

즉, 중국 조달은 ‘통제권’과 ‘확장성’을 확보하는 조달 방식입니다.

다만 그만큼,

・판단 책임

・관리 공수

・예상치 못한 상황 대처

도 모두 자신의 몫이 됩니다.

① 아직 ‘잘 팔리는 이유’를 명확히 설명하지 못할 때

・왜 팔리고 있는가

・누가 사고 있는가

・무엇이 결정적인 요인인가

이 부분이 정리되지 않은 단계에서는 국내 조달이 압도적으로 안전합니다.

중국 조달은 ‘알고 있는 것을 강화하는 조달’이지, ‘모르는 상태에서 운에 맡기는 조달’이 아닙니다.

② 현금 흐름에 여유가 없을 때

국내 조달은,

・소량 발주

・납기 기간이 짧음

・재고 회전율이 빠름

라는 특징이 있습니다.

자금 사정이 빠듯한 단계에서는 이익률보다 현금이 원활하게 회전하는지가 중요합니다.

이 단계에서 중국 조달을 선택하면, “저렴하게 만들었지만 현금이 돌아오지 않는다”는 상황에 빠지기 쉽습니다.

③ 문제 대응을 혼자서 감당할 수 없을 때

・품질 문제

・납기 지연

・사양 불일치

이러한 문제가 발생했을 때, 국내 조달은 수정이 가능합니다.

중국 조달의 경우, 수정까지의 거리와 시간이 길다는 전제가 있습니다.

① 국내 조달에 ‘한계’가 보일 때

다음과 같은 상황은 중국 조달을 검토해야 할 신호입니다.

・가격 경쟁에서 이길 수 없게 되었을 때

・모든 상품이 비슷해졌다

・이익률이 일정 수준 이상으로 오르지 않는다

이는 국내 조달의 문제가 아니라 구조적인 한계입니다.

이 단계에서 비로소 중국 조달이 ‘공격적인 선택지’가 됩니다.

② 개선점이 ‘제조 측’에 있을 때

중요한 판단 기준이 있습니다.

그 불만은 공급처를 바꾸면 해결되는지, 아니면 제조 방식을 바꾸지 않으면 해결되지 않는지.

・사이즈를 변경하고 싶다

・소재를 바꾸고 싶다

・포장을 바꾸고 싶다

이러한 사항들은 국내 조달로는 한계가 있습니다.

개선점이 명확히 제조 쪽에 있다면, 중국 조달로 나아갈 타이밍입니다.

③ 문제를 ‘예상 범위 내’로 처리할 수 있게 되었을 때

중국에서 조달할 때는 문제가 발생하기 마련입니다.

중요한 것은 이를 ‘비상사태’로 느낄지, 아니면 ‘발생할 것을 전제로 한 관리 항목’으로 받아들일 수 있는지입니다.

・검품 과정을 추가한다

・소량으로 주문한다

・수정 기간을 확보한다

이것이 자연스럽게 생각될 수 있게 되면, 중국 수입을 다룰 수 있는 단계에 접어든 것입니다.

여기서 판단의 분기점을 한마디로 요약해 보겠습니다.

국내 조달은 ‘선택하는 조달’, 중국 조달은 ‘결정하는 조달’입니다.

・국내 조달: 준비된 선택지 중에서 고르는 것

・중국 조달: 스스로 사양을 결정한다

이 ‘결정할 책임’을 감당할 수 있는지 여부가 가장 큰 갈림길입니다.

국내 조달의 실패 사례

・너무 안전해서 차별화를 할 수 없다

・이익이 남지 않는다

・가격 경쟁에서 벗어나지 못함

이는 국내 조달 자체가 나쁜 것이 아니라, 계속 사용하는 시점을 잘못 잡은 것뿐입니다.

중국 조달의 실패 패턴

・너무 이른 OEM

・수요 확인 부족

・관리 공수 예측 부족

이 또한 마찬가지로, 타이밍을 잘못 잡은 것뿐입니다.

국내 조달과 중국 조달, 어느 쪽이 정답인가 하는 질문에 정답은 없습니다.

정답에 가까워지는 사람들의 공통점은 단 하나입니다.

상황에 따라 조달 방법을 전환할 수 있다는 점입니다.

・처음에는 국내 조달

・판매가 잘 되면 중국에서 조달

・안정되면 병행

이러한 유연성을 갖춘 사람일수록 구매에서 실패하지 않습니다.

만약 지금 ‘어느 쪽을 선택해야 할지’ 고민하고 있다면, 그것은 망설이는 것이 아니라 다음 단계로 나아가려는 신호입니다.

중요한 것은 ‘지금의 나에게 맞는 조달 방식은 어느 쪽인가’를 냉정하게 판단하는 것입니다.

그렇게만 할 수 있다면, 국내 조달도 중국 조달도 모두 강력한 무기가 될 것입니다.