본문 요약：해외 바이어들에게 가장 매력적이면서도 가장 도전적인 소싱 플랫폼 중 하나인 1688.com은 ‘알리바바의 중국판’이라 불리며, 수많은 공급업체를 통해 공장 직거래 가격을 제공합니다.
1688.com이란 무엇인가요?
중국 내 B2B 도매 온라인 시장의 선두주자로, 알리바바 그룹이 운영하는 이 플랫폼은 중국 내 제조업체, 공장, 도매업체 및 국내 기업 고객을 연결해 줍니다. 국제 시장을 대상으로 하는 Alibaba.com과 달리, 1688.com은 중국 내 도매 구매자를 대상으로 하기 때문에 표시 가격이 다소 저렴합니다. 그러나 표시 가격이 낮다고 해서 대리점 수수료, 검사비, 운송비, 관세 등 모든 요소를 종합적으로 고려했을 때 실제 비용이 더 낮아진다는 의미는 아닙니다.
해외 구매자들이 1688을 이용하는 이유는 무엇일까요?
공장 직거래 가격으로 제품을 조달하고, 현지 공급업체 중에서 선택하며, 다양한 제품을 살펴보고, 가격을 비교하여 특가 상품을 찾고, 중국의 최신 트렌드를 파악할 수 있습니다. Alibaba.com과 AliExpress에서 판매되는 제품들도 대개 이 플랫폼을 통해 공급업체를 확보합니다.
1688과 알리바바의 차이점:
알리바바는 초보자용 플랫폼에 가깝고, 1688은 가격 정보를 더 잘 파악할 수 있지만 소싱 능력이 필요합니다.
해외 구매자들이 겪는 주요 문제점
대부분의 중국어 사이트에서 많은 공급업체가 해외 결제 수단을 지원하지 않으며, 공급업체는 일반적으로 중국 본토로만 배송하므로 중개인이 필요합니다. 또한 공급업체는 수출 경험이 부족하여(제품 라벨링 및 포장에 더 많은 고려가 필요하고, 인증서도 필요함) 가격이 저렴할 수 있지만, 수량이 적거나 품질이 낮을 수 있습니다;
국제 조달 절차
1. 요구사항 준비 - 사양, 사진, 포장 세부 사항, 수량 등을 포함한 개요서를 작성합니다.
2. 중국어 키워드를 활용한 검색 - 영어로 검색하는 것보다 중국어로 검색할 때 더 나은 결과를 얻을 수 있으며, 이미지 검색도 가능합니다.
3. 5~10개 공급업체 비교 - 가격, 최소 주문 수량(MOQ), 매장 활동, 전문 분야, 평판을 평가합니다.
4. 주문 전 공급업체와 소통 - 재고 여부, 사양, 가격의 정확성, 맞춤 제작 가능 여부를 확인합니다.
5. 2~3개 공급업체로부터 샘플 주문 - 사진보다는 품질을 중점적으로 평가합니다.
6. 공급업체 확인 - 사업자 등록 여부를 확인하고, 전문 분야 및 회사 유형(공장 또는 무역 회사)을 분석하십시오.
7. 중국 창고에서 선적 전 검사 실시 - 수량, 품질, 포장을 확인하고 결함 여부를 파악하십시오.
8. 총입고비용(Landed Cost) 산정 - 해당 제품으로 이익을 낼 수 있는지 판단합니다.
공급업체는 어떻게 선정해야 할까요?
제품 전문성, 투명한 판매 이력, 일관된 제품 사진, 신속한 답변, 세부 사항에 대한 명확한 설명, 샘플 제공 및 검수 수용; 신뢰할 수 있는 공급업체는 모든 질문에 구체적인 답변을 제공하는 반면, 의심스러운 공급업체는 구체적인 내용을 밝히지 않은 채 거래를 빨리 마무리하려는 경향이 있습니다.
총 실제 비용 산정
제품 가격만이 유일한 요소는 아닙니다. 제품의 총입고 비용은 제품 원가, 현지 운송비, 샘플 비용, 구매/소싱 대행 수수료, 검사 비용, 재포장/라벨링 비용, 창고 비용, 국제 운송비, 관세/세금, 불량률에 대한 여유분 등으로 구성됩니다. 제품 가격이 2달러라고 해도, 모든 비용을 공제하고 나면 결국 개당 4~5달러가 될 수 있습니다.
결제 및 배송 약관
중국 내 무역의 경우 주로 중국 위안화로 결제되며, 대부분의 해외 구매자는 구매 대행업체나 소싱 대행업체의 도움을 받아야 합니다. 제품은 중국으로 보내져 검수 및 포장 과정을 거친 후, 중국에서 해상·항공·철도·DDP 등 다양한 방식으로 해외로 선적되어야 합니다.
피해야 할 흔한 실수들
사양을 확인하지 않고 가장 저렴한 상품을 선택하는 것
1688에서 판매하는 모든 공급업체가 고려 대상이라면
대량 주문 전에 샘플을 요청하지 않는 경우
선적 전 검사를 실시하지 않는 경우
중국 내륙 물류 비용을 간과하는 경우
수입 제한 품목 조달
사전 샘플 확인 없이 대량으로 주문하는 경우.
구매 대행자/조달 대행자 활용 사례
결제 처리, 중국 창고 입고 및 통합, 배송 준비를 위해 소싱 에이전트를 활용하세요.
소싱 에이전트를 활용하면 공급업체 조사, 협상, 공장 감사, 샘플 검사 및 분석, 품질 관리, 선적 준비 등 포괄적인 서비스를 이용할 수 있습니다. 중국어를 구사하지 못하거나, 다양한 공급업체로부터 상품을 조달하거나, 아마존 FBA/온라인 재판매를 진행하는 경우 소싱 에이전트가 필요할 수 있습니다.
귀사의 비즈니스 요구 사항에 대한 적합성
다음과 같은 경우 적합한 선택입니다: 저렴한 가격에 도매 상품을 구매하고 싶은 경우; 공급업체를 직접 관리하거나 대리인을 효과적으로 활용할 수 있는 경우; 샘플이나 소량 주문이 필요한 경우; 검수 및 물류를 직접 처리할 능력이 있는 경우.
다음과 같은 경우에는 적합하지 않습니다: 공급업체가 해외 배송을 처리하고 영어로 직접 소통하기를 원할 때; 국제 거래 시 구매자 보호를 원할 때; 주문 절차를 간편하게 처리하기를 원할 때.
결론
온라인 비즈니스, 도매업체 또는 자체 브랜드 수입업체의 경우, 1688.com을 적절하고 체계적으로 활용한다면 큰 도움이 될 수 있습니다.
