الشراء من السوق المحلية أم من الصين، أيهما يجب أن نختار؟ — الشراء من السوق المحلية والشراء من الصين ليسا «مفهومين متعارضين» —

عند التفكير في الشراء، هناك مشكلة تظهر دائمًا.

・يبدو أن الشراء من السوق المحلية أكثر أمانًا

・يبدو أن الشراء من الصين سيحقق أرباحًا. لكنني أخشى حدوث مشاكل

في النهاية، لا أعرف أيهما أختار

هناك أمر أود توضيحه أولاً.

لا ينبغي اختيار بين الشراء من السوق المحلية والشراء من الصين بناءً على أيهما أفضل.

معايير الاختيار هي "المرحلة التي يمر بها عملك حالياً" و"ما الذي تريد استقراره".

إذا أخطأت في اتخاذ القرار، فلن تحقق أرباحًا حتى من الشراء المحلي، وستفشل في الشراء من الصين.

في هذا المقال، سنقوم بتنظيم النقاط الحقيقية التي تحدد الاختيار بين الشراء المحلي والشراء من الصين، ليس من منظور حدسي بل من منظور هيكلي.

أولاً، سنقوم بتوضيح الدور الذي تؤديه كل طريقة من طرق الشراء.

・جوهر الشراء المحلي

تتمثل نقاط القوة في الشراء المحلي في النقاط الثلاث التالية.

・قواعد التعامل واضحة

・تكلفة التواصل منخفضة

・سرعة التصحيح في حالة حدوث مشاكل

بمعنى آخر، الشراء المحلي هو شراء يعطي الأولوية لـ"الاستقرار" و"القابلية للتكرار".

وذلك بشكل خاص،

・المرحلة الأولية

・في المراحل التي يكون فيها التدفق النقدي ضعيفًا

・المراحل التي تكون فيها الخبرة محدودة

، يعد هذا خيارًا منطقيًا للغاية.

・جوهر الشراء من الصين

من ناحية أخرى، تتمثل نقاط القوة في الشراء من الصين في النقاط التالية.

・القدرة على تحديد التكلفة بنفسك

・يمكن تعديل المواصفات والمواد والتغليف

・نطاق التمايز واسع

بمعنى آخر، الشراء من الصين هو شراء يمنحك "حق التحكم" و"قابلية التوسع".

ولكن في المقابل،

・مسؤولية اتخاذ القرار

・جهد الإدارة

・التعامل مع المواقف غير المتوقعة

تقع جميعها على عاتقنا.

① عندما لا يكون من الممكن بعد التعبير لفظياً عن «أسباب نجاح المبيعات»

・لماذا يتم بيعها؟

・من يشتريها؟

・ما هو العامل الحاسم؟

في المرحلة التي لم يتم فيها تنظيم هذه الأمور بعد، يكون الشراء من السوق المحلية أكثر أمانًا بشكل كبير.

الشراء من الصين هو "شراء لتعزيز ما نعرفه"، وليس "شراء نراهن فيه على ما لا نعرفه".

② عندما لا يكون هناك فائض في التدفق النقدي

الشراء من السوق المحلية هو

・كميات صغيرة

・مدة تسليم قصيرة

・سرعة دوران المخزون

.

في المراحل التي يسهل فيها تعثر السيولة، يكون تدوير النقد أكثر أهمية من معدل الربح.

وإذا اخترت الشراء من الصين في هذه المرحلة، فمن السهل أن تقع في مأزق "تم التصنيع بتكلفة منخفضة، لكن السيولة النقدية لا تعود".

③ عندما لا يمكنك تحمل مسؤولية التعامل مع المشاكل بمفردك

・مشاكل الجودة

・تأخير التسليم

・اختلاف المواصفات

عندما تحدث هذه المشكلات، يمكن تصحيحها في حالة الشراء من السوق المحلية.

أما الشراء من الصين، فيفترض أن المسافة والوقت اللازمين لإجراء التصحيح طويلان.

① عندما تظهر «الحدود» في عمليات الشراء المحلية

تعد الحالات التالية إشارات تدل على ضرورة النظر في الشراء من الصين.

・لم يعد بالإمكان الفوز في المنافسة السعرية

・أصبحت جميع المنتجات متشابهة

・عدم ارتفاع معدل الربح عن مستوى معين

هذه ليست مشكلة تتعلق بالمشتريات المحلية، بل هي حدود هيكلية.

في هذه المرحلة فقط، يصبح الشراء من الصين "خيارًا هجوميًا".

② عندما تكون نقاط التحسين في "جانب التصنيع"

هناك معيار مهم لاتخاذ القرار.

هل يمكن حل هذه المشكلة بتغيير المورد، أم أنها لن تحل إلا بتغيير عملية التصنيع؟

・رغبة في تغيير الحجم

・أريد تغيير المواد

・رغبة في تغيير طريقة التغليف

هذه الأمور لها حدودها في حالة الشراء من السوق المحلية.

إذا كانت نقاط التحسين واضحة وتتمحور حول التصنيع، فهذا هو الوقت المناسب للانتقال إلى الشراء من الصين.

③ عندما تصبح قادرًا على التعامل مع المشاكل على أنها "ضمن التوقعات"

تحدث المشاكل عند الشراء من الصين.

المهم هو ما إذا كنت ستعتبرها "حالة استثنائية" أم "بنود إدارة يُفترض حدوثها".

・إجراء فحص للمنتجات

・تقسيم الكميات إلى دفعات صغيرة

・تخصيص فترة للتصحيح

عندما تصبح هذه الأمور أمراً بديهياً بالنسبة لك، فهذا يعني أنك قد دخلت المرحلة التي يمكنك فيها التعامل مع عمليات الشراء من الصين.

سألخص هنا نقطة الفصل بين الخيارات في جملة واحدة.

الشراء المحلي هو "شراء بالاختيار"، أما الشراء من الصين فهو "شراء بالقرار".

・الشراء المحلي: الاختيار من بين الخيارات المتاحة

・الشراء من الصين: تحديد المواصفات بنفسك

إن القدرة على تحمل "مسؤولية اتخاذ القرار" هذه هي الفارق الأكبر.

أنماط الفشل في الشراء من السوق المحلية

・المنتجات آمنة للغاية لدرجة أنه لا يمكن تمييزها عن غيرها

・عدم تحقيق أرباح

・عدم القدرة على الخروج من المنافسة السعرية

هذا لا يعني أن الشراء المحلي سيئ، بل إنك تخطئ في مرحلة الاستمرار في استخدامه.

أنماط الفشل في الشراء من الصين

・اللجوء إلى تصنيع المعدات الأصلية (OEM) في وقت مبكر جدًا

・عدم التأكد من الطلب

・عدم تقدير حجم العمل الإداري

وهذا أيضًا مجرد خطأ في توقيت التنفيذ.

لا توجد إجابة على السؤال حول أيهما أفضل: الشراء من السوق المحلية أم الشراء من الصين.

هناك نقطة مشتركة واحدة بين الأشخاص الذين يقتربون من الإجابة الصحيحة.

القدرة على تغيير طريقة الشراء وفقًا للظروف.

・الشراء من السوق المحلية في البداية

・عند البيع، الشراء من الصين

・عندما تستقر الأمور، استخدم كلا الأسلوبين

كلما زادت مرونة الشخص، قلّت احتمالية فشله في الشراء.

إذا كنت الآن في حيرة بشأن "أيهما يجب أن تختار"، فهذا ليس ترددًا، بل هو علامة على أنك على وشك الانتقال إلى المرحلة التالية.

المهم هو أن تحدد بهدوء "أي من خيارات الشراء يناسبك الآن".

إذا تمكنت من ذلك، فسيصبح كل من الشراء المحلي والشراء من الصين سلاحًا قويًا.