ملخص هذا المقال：تُعد منصة 1688.com واحدة من أكثر منصات التوريد جاذبيةً، ولكنها في الوقت نفسه من أكثرها صعوبةً بالنسبة للمشترين الدوليين، ويمكن وصفها بأنها «النسخة المحلية من موقع Alibaba»، حيث تقدم أسعارًا مباشرةً من المصانع مع عدد لا يحصى من الموردين.
ما هو موقع 1688.com؟
السوق الإلكتروني الصيني الرائد في مجال البيع بالجملة بين الشركات (B2B)، وهي منصة تديرها مجموعة «علي بابا» وتربط بين المصنعين والمصانع وتجار الجملة والعملاء من الشركات المحلية داخل الصين. وبالمقارنة مع موقع Alibaba.com الذي يستهدف السوق الدولية، فإن موقع 1688.com يستهدف مشتري الجملة الصينيين، لذا فإن الأسعار المعروضة عليه أرخص قليلاً. ومع ذلك، فإن انخفاض السعر المعروض لا يعني بالضرورة انخفاض التكلفة الإجمالية عند أخذ جميع الجوانب في الاعتبار، بما في ذلك عمولة الوكيل، والتفتيش، والشحن، والرسوم الجمركية، وما إلى ذلك.
لماذا يستخدم المشترون الدوليون موقع 1688؟
لشراء المنتجات بسعر المصنع المباشر، اختر من بين الموردين المحليين، واستكشف التنوع في المنتجات المتاحة، وقارن الأسعار وابحث عن العروض، واطلع على أحدث الاتجاهات الصينية. وغالبًا ما تعتمد المنتجات المعروضة للبيع على موقعي Alibaba.com وAliExpress على الموردين المتواجدين على المنصة نفسها.
الفرق بين 1688 و«علي بابا»:
تُعد «أليبابا» منصة مخصصة للمبتدئين بشكل أكبر، بينما توفر «1688» إمكانية أفضل لاكتشاف الأسعار، لكنها تتطلب مهارات في مجال البحث عن الموردين.
المشاكل الرئيسية التي يواجهها المشترون الدوليون
معظم المواقع التي تستخدم اللغة الصينية، والعديد من الموردين لا يدعمون طرق الدفع الأجنبية، ولا يقوم الموردون عمومًا بالتسليم إلا إلى الصين القارية، مما يستلزم الاستعانة بوكيل؛ كما أن الموردين يفتقرون إلى الخبرة في مجال التصدير (مما يتطلب مزيدًا من العناية فيما يتعلق بوضع العلامات على المنتجات والتعبئة، بالإضافة إلى الشهادات)، وقد تكون الأسعار منخفضة بسبب قلة الكمية أو انخفاض الجودة؛
خطوات التوريد الدولي
1. إعداد المتطلبات - صياغة الملخص الذي يتضمن المواصفات والصور وتفاصيل التعبئة والكميات وما إلى ذلك.
2. البحث باستخدام الكلمات المفتاحية الصينية - سيؤدي البحث باللغة الصينية إلى نتائج أفضل من البحث باللغة الإنجليزية، كما يمكن البحث عن طريق الصور.
3. مقارنة 5-10 موردين - تقييم أسعارهم، والحد الأدنى لكمية الطلب (MOQ)، وأنشطة متاجرهم، وتخصصاتهم، وسمعتهم.
4. التواصل مع الموردين قبل تقديم الطلب - الاستفسار عن التوافر والمواصفات ودقة السعر والقدرة على التخصيص.
5. طلب عينات من 2-3 موردين - يجب تقييم الجودة بدلاً من الصورة.
6. التحقق من المورد - تسجيل النشاط التجاري، وتحليل تخصصاتهم وأنواع شركاتهم (مصنع أو شركة تجارية).
7. إجراء فحص ما قبل الشحن في المستودع الصيني - التحقق من الكمية والجودة والتعبئة وتحديد العيوب.
8. حساب التكلفة الإجمالية عند الوصول - تحديد ما إذا كان هناك ربح يمكن تحقيقه من المنتج.
كيفية اختيار الموردين؟
التخصص في المنتجات، وسجل متجر واضح، وصور منتجات متسقة، وردود سريعة، ودقة في التفاصيل، وقبول العينات والتفتيش؛ فالمورد الجيد لديه إجابة محددة على كل سؤال، بينما يميل الموردون المشبوهون إلى إتمام الصفقة بسرعة دون الخوض في التفاصيل.
حساب التكلفة الإجمالية الفعلية
سعر المنتج ليس العامل الوحيد. تتألف التكلفة الإجمالية للمنتجات من: تكلفة المنتج، والشحن المحلي، وتكاليف العينات، وأتعاب وكيل الشراء/التوريد، وتكاليف الفحص، وإعادة التعبئة/الوضع على الملصقات، وتكاليف التخزين، وتكاليف الشحن الدولي، والرسوم الجمركية/الضرائب، ومخصصات معدل العيوب، وما إلى ذلك. ورغم أن سعر المنتج يبلغ 2 دولار، إلا أنه بعد خصم جميع التكاليف قد يصل السعر النهائي إلى 4-5 دولارات للوحدة.
شروط الدفع والشحن
تتم المعاملات التجارية المحلية في الصين بشكل أساسي باليوان الصيني، وسيحتاج معظم المشترين الأجانب إلى الاستعانة بوكيل شراء أو وكيل توريد؛ ويجب إرسال المنتجات إلى الصين وفحصها وتعبئتها معًا وشحنها إلى الخارج من الصين عن طريق البحر أو الجو أو السكك الحديدية أو بنظام DDP، إلخ.
الأخطاء الشائعة التي يجب تجنبها
اختيار العرض الأرخص دون التحقق من مواصفاته
إذا كان كل مورد يبيع على موقع 1688 يمثل عاملاً مؤثرًا
عدم طلب عينات قبل طلب كميات أكبر
عدم إجراء فحص ما قبل الشحن
إهمال تكاليف النقل الداخلي في الصين
شراء سلع خاضعة لقيود
طلب كميات كبيرة دون الحصول على عينات أولاً.
حالة استخدام وكيل الشراء/وكيل التوريد
استعن بوكيل مشتريات لتولي معالجة المدفوعات، واستلام البضائع وتجميعها في المستودعات الصينية، وترتيب الشحن.
استعن بوكيل توريد لتوفير مجموعة كاملة من الخدمات، بما في ذلك البحث عن الموردين، والتفاوض، وتدقيق المصانع، وفحص العينات وتحليلها، ومراقبة الجودة، وترتيب الشحن. قد تحتاج إلى وكيل توريد إذا كنت لا تتحدث اللغة الصينية، أو إذا كنت تشتري من موردين متنوعين، أو لغرض إعادة البيع عبر خدمة Amazon FBA أو عبر الإنترنت.
ملاءمة احتياجات عملك
الخيار المناسب إذا: كنت ترغب في شراء البضائع بالجملة بأسعار أقل؛ أو كنت قادرًا على إدارة علاقتك مع المورد أو التعامل مع الوكيل بشكل جيد؛ أو كنت بحاجة إلى عينات أو طلبات بكميات صغيرة؛ أو كنت قادرًا على تولي مسؤولية الفحص والعمليات اللوجستية.
الخيار الخاطئ إذا: كنت ترغب في أن يتولى المورد عملية الشحن إلى الخارج وأن تتواصل معه مباشرة باللغة الإنجليزية؛ كنت ترغب في الحصول على حماية للمشتري في إطار الأعمال التجارية الدولية؛ كنت تبحث عن البساطة في عملية الطلب.
الخلاصة
بالنسبة للأعمال التجارية عبر الإنترنت، أو تجار الجملة، أو مستوردي العلامات التجارية الخاصة، يمكن أن يكون موقع 1688.com عونًا كبيرًا إذا تمت إدارته بشكل مناسب ومنهجي.
