توريد بالجملة لمنصات «أمازون» و«شوبيفاي» والمتاجر الإلكترونية

يمكنك طلب كميات كبيرة من المنتجات من المصنع أو تاجر الجملة أو الموزع أو الشركة التجارية بسعر أقل بكثير للوحدة، ثم إعادة بيعها بسعر التجزئة. وليس سعر الوحدة هو العامل الوحيد الذي يهم؛ فهناك العديد من التكاليف المرتبطة به، بما في ذلك التغليف والشحن ورسوم المنصات والإعلان والتخزين والمرتجعات والضرائب، قبل أن تتمكن من تحديد الربح الحقيقي.

يعني نظام «الشحن المباشر» عدم وجود نفقات أولية على المنتجات، ولكنه لا يتيح أي سيطرة على جودتها أو شحنها أو تغليفها. أما «العلامة التجارية الخاصة» فتوفر تمييزًا أكبر، لكنها تتطلب عددًا أكبر من الطلبات الأولية (MOQ) ومزيدًا من الوقت لتصميم المنتج. وتقع مصادر البيع بالجملة بين هذين الخيارين، حيث توفر تحكماً أكبر مقارنةً بالشحن المباشر، كما أن البدء فيها يستغرق وقتاً أقل مقارنةً بالعلامة التجارية الخاصة. ومن الشائع جداً أن يبدأ البائعون بالبيع بالجملة، ثم يضعون علامة تجارية خاصة على المنتج بعد إثبات الطلب عليه وشعبيته.

هناك نوعان من البيع بالجملة لبائعي أمازون: إعادة بيع المنتجات ذات العلامات التجارية والمنتجات العامة؛ والبحث عن منتج عام لبيعه عبر خدمة FBA مع إجراء تعديلات على التغليف أو دمج عدة منتجات في منتج واحد. الخطوة الأولى قبل شراء أي منتج على أمازون هي التحقق مما إذا كان هذا المنتج/الفئة متاحًا للبيع في حسابك، ومستوى المنافسة فيه، وإشارات الطلب، وتأثير رسوم خدمة FBA على هوامش الربح، وما إذا كان المورد قادرًا على تلبية جميع متطلبات أمازون فيما يتعلق بوضع الملصقات والكرتون. والأمر الأكثر أهمية هو عدم طلب المنتجات أبدًا ثم التحقق من قواعد المنصة بعد ذلك.

تتميز منصة Shopify بمرونة أكبر من حيث أنها تمنحك سيطرة كاملة على العلامة التجارية والتسعير وطريقة التفاعل مع العملاء، لكن عليك جذب الزوار بنفسك. عند العمل مع بائعي Shopify، تكون المنتجات بالجملة هي الخيار الأمثل عندما يكون لديك مجال متخصص محدد (مثل مستلزمات الحيوانات الأليفة، أو تنظيم المنزل، أو اللياقة البدنية) حيث يمكنك تأسيس علامة تجارية والتحكم في كل شيء، بما في ذلك طريقة العرض. عليك التركيز على التغليف وجودة المنتجات والصور وطريقة العرض بشكل عام أكثر مما تفعل على Amazon.

عندما تبحث عن منتجات جيدة، يجب أن تتأكد من قدرتك على بيعها، ومن وجود طلب عليها، ومن وجود هامش ربح يمكنك الاستفادة منه. كما تُعد الشحن والمرتجعات وتوافر المنتجات من العوامل الحاسمة الأخرى التي يجب أخذها في الاعتبار. اسأل نفسك: «هل هذا المنتج يحل مشكلة ما؟ هل يمكنني حقًّا الاستفادة من بيعه؟ هل سأتلقى الكثير من المرتجعات؟ هل شحنها سهل أم صعب؟" لا تنسَ أن المنتجات يجب أن تكون مصممة جيدًا، ويمكنك دائمًا تحسين تشكيلة المنتجات من خلال تغليفها أو تجميعها في حزم. ابحث عن المنتجات، ثم ابحث عن الموردين؛ فلا يهم إذا وجدت موردًا جيدًا، لكن المنتج ضعيف.

البحث عن موردي الجملة:

Alibaba - هو الخيار المثالي للمشترين الذين يرغبون في العثور على مصنعين دوليين يقدمون أسعارًا منخفضة وجودة تصديرية ويتمتعون بخدمة عملاء قوية.

1688 - ستجد أسعارًا أرخص، ولكن نظرًا لعدم وجود الكثير من المتحدثين باللغة الإنجليزية ولأن الموقع ليس باللغة الإنجليزية، فسيكون من المفيد الاستعانة بوكيل توريد.

تجار الجملة/الموزعون المحليون - أسعار الوحدة لديهم أعلى، لكن وقت الشحن أقصر بكثير، مما يجعل الأمور أسهل للبائعين الذين يرغبون في الوصول إلى العملاء بسرعة.

المعارض التجارية - هي مكان رائع للقاء الموردين ومشاهدة عينات المنتجات شخصيًا.

أسواق البيع بالجملة - مثل Faire لبائعي البوتيكات وبائعي المنتجات المتخصصة.

وكلاء التوريد - يساعدون في العثور على الموردين وإدارة الطلبات وترتيب الشحن.

يمكنك التحقق من خلفية المورد، والمنتجات المتخصصة التي يقدمها، وتراخيصه التجارية، وعدد سنوات خبرته في المجال، وخبرته في التصدير، ومهاراته في التواصل. ومن المهم طلب عينات ومعرفة الحد الأدنى لكمية الطلب، ومواعيد التسليم، ومواصفات التعبئة، وإمكانية فحص الشحنة، وسياسات التعامل مع المرتجعات. يجب أن يكون المورد الجيد قادرًا على الإجابة عن جميع أسئلتك بسهولة. إذا تجنب المورد الإجابة عن أسئلتك، أو رفض إرسال عينات، أو طلب الدفع الكامل في وقت قصير جدًّا، وكان عرض السعر منخفضًا جدًّا مقارنةً بمتوسط أسعار السوق، فيجب أن يثير ذلك شكوكك.

يجب ألا تفترض أبدًا أن بيع منتج بسعر 19.99 دولارًا وشرائه بمبلغ 4 دولارات سيضمن تحقيق ربح. يجب أن تشمل التكلفة الإجمالية ليس فقط سعر الوحدة، بل أيضًا: تكاليف الشحن المحلي، والشحن الدولي، ورسوم الاستيراد، والضرائب، وتكاليف الفحص والتعبئة ووضع الملصقات، ورسوم الدفع، ورسوم المنصة، وتكاليف التخزين/تنفيذ الطلبات، والإعلانات، ومخصصات المرتجعات. غالبًا ما يؤدي حساب التكلفة الفعلية بعد الشحن إلى عدم تحقيق أي ربح، ولهذا السبب من المهم أن تكون تقديراتك للهامش متحفظة وأن تتحقق من جميع التكاليف المرتبطة ببيع أي منتج على أمازون.

تعد العينات الجزء الأهم في التعامل مع مورد جديد. بمجرد الموافقة على العينة، قم بتقديم طلب تجريبي صغير. تأكد من أن فحص ما قبل الشحن يغطي جميع جوانب المنتج، بما في ذلك الكمية المشحونة، والأبعاد، والحالة المادية، وكفاءة عمل المنتج، وجودة التغليف، ودقة الملصقات والباركود. ستؤدي أخطاء الفحص ووضع الملصقات إلى فرض غرامات وتأخيرات ونفقات إضافية على بائعي أمازون. أما بالنسبة لبائعي Shopify، فقد يؤدي التغليف السيئ إلى الإضرار بتجربة العملاء وسمعة الشركة.

ترتبط كمية البضائع المتوفرة في المخزون ارتباطًا مباشرًا بقدرتك على تلبية الطلب، أو ما إذا كنت ستجد نفسك عالقًا مع مخزون زائد يربط كل أموالك. عند الطلب، ضع في اعتبارك المبيعات المتوقعة، ومدة تجهيز الطلب ووقت الشحن، بالإضافة إلى العوامل الموسمية. ستؤثر الطلبات التي تنفد من المخزون على تصنيف المبيعات على أمازون. تخزين المخزون الزائد قد يؤدي إلى ارتفاع رسوم التخزين. اطلب فقط الكمية التي يمكنك تحمل تكلفة استثمارها على سبيل التجربة، إلى أن تتأكد تمامًا من حجم الطلب والموردين.

يمكنك اختيار خدمات «تنفيذ الطلبات من قبل أمازون» (FBA) أو استخدام منشأة التخزين الخاصة بك، أو الاستعانة بشركة خدمات لوجستية خارجية (3PL)، أو مزيج من جميع هذه الطرق. تشمل خدمة FBA خدمات التخزين واختيار المنتجات وتغليفها وشحنها. كما توجد مراكز تنفيذ الطلبات الخاصة بمزودي خدمات 3PL أيضًا. يجب عليك مقارنة رسوم التخزين والشحن، وسرعة الخدمة، ومستوى التحكم في عملية التعبئة، لتحديد أفضل خيار لتنفيذ الطلبات بالنسبة لك.

عدم اختيار المنتجات بحكمة، والاكتفاء بالاعتماد على السعر فقط.

تجاهل قواعد المنصة قبل تقديم الطلب.

تخطي طلب العينات وعمليات فحص مراقبة الجودة.

التقليل من تكاليف الإعلان.

زيادة كمية الطلب قبل اختبار المنتج.

الاعتماد على مورد واحد فقط للمنتج الأكثر مبيعًا.

عادةً ما يكون أداء الأعمال التجارية بالجملة أفضل من أعمال الشحن المباشر، حيث تكتسب مزيدًا من الموثوقية والتحكم. احرص على اختيار المنتجات والموردين بحكمة، وحساب جميع التكاليف وتكاليف الاستلام بشكل صحيح، وطلب العينات، وإجراء مراقبة جودة جيدة. لا تنسَ أهمية وجود تدفق نقدي سليم ومعرفة جميع قواعد المنصة؛ وقم بتوسيع نطاق عملك بعد إجراء الاختبارات، فقط إذا كنت تعرف مورديك جيدًا.