كيفية شراء المنتجات لخدمة FBA من أمازون

اختر نموذج الأعمال المناسب لـ FBA


من المهم تحديد نموذج عملك قبل البدء في البحث عن الموردين لأنه سيؤثر على أنواع الموردين الذين تعمل معهم وعلى العملية برمتها.

العلامة التجارية الخاصة (النوع الأكثر شيوعًا لعلامات FBA التجارية التي يمكن أن تنمو)

وهذا يعني العثور على منتج، ووضع علامتك التجارية عليه، وبيعه في قائمة تختلف عن غيرها.

الأفضل لـ: كسب المزيد من المال وبناء علامة تجارية تدوم.

البيع بالجملة (بيع العلامات التجارية المعروفة مرة أخرى)

تشتري المنتجات من العلامات التجارية أو الموزعين المعتمدين ثم تبيعها في قوائم موجودة بالفعل.

الأفضل لـ: البدء بسرعة، ولكن الهوامش أقل والمنافسة أكبر.

الحزم المتعددة

تجمع عدة عناصر معًا لإنشاء SKU جديد وفريد من نوعه.

الأفضل لـ: التميز دون الحاجة إلى القيام بالكثير من تطوير المنتجات (طالما أنك تتبع قواعد التجميع الخاصة بأمازون).

نصيحة: إذا كان هدفك هو التحكم في الأسعار والهوامش واستقرار العروض، فإن العلامة التجارية الخاصة هي عمومًا الاستراتيجية الأكثر موثوقية على المدى الطويل.

اختر منتجًا لن يتسبب في خسارتك


عادةً ما يتميز المنتج الجيد في خدمة FBA بالسمات التالية:

• متين: احتمالات قليلة لحدوث عيوب أو إرجاع • صغير وخفيف الوزن مما يساعد على خفض تكاليف FBA والشحن  • سهل الاستخدام، مما يقلل من عدد الأسئلة وطلبات الدعم من العملاء

• قواعد ولوائح قليلة: وهذا مهم بشكل خاص للمبتدئين.  • سهل التمييز: يمكن تحسينه أو تجميعه أو جعله أفضل من خلال تغليف أفضل

تجنب في البداية

• المجموعات عالية المخاطر، مثل منتجات الأطفال أو المستلزمات الطبية أو معدات السلامة • الأجهزة الإلكترونية المتطورة: ما لم تكن تعرف كيفية اختبارها والحصول على شهادة اعتماد • البضائع الهشة: الأشياء التي من المحتمل أن تتلف أو تنكسر • المنتجات المقلدة هي الأشياء التي تشبه تصميمات العلامات التجارية بشكل واضح، مما قد يتسبب في مشاكل تتعلق بالملكية الفكرية.

احسب التكاليف أولاً: التكلفة النهائية + رسوم FBA


قبل طلب العينات، يجب أن تفكر في المبلغ الذي يمكنك كسبه.

في معظم الأحيان، ستشمل تكاليفك الفعلية ما يلي:

• سعر الوحدة من المورد

• تكاليف التغليف (الصناديق المخصصة، والملحقات، وكتيبات التعليمات)

• الشحن داخل الصين (من المورد إلى المستودع)

• الشحن إلى دول أخرى (جوًا أو بحرًا أو عبر البريد السريع)

• الضرائب والرسوم على الواردات (حسب بلد المقصد)

• التجهيز ووضع الملصقات (ملصقات FNSKU، وأكياس بلاستيكية، وورق تغليف فقاعي، وما إلى ذلك)

• رسوم أمازون، مثل رسوم الإحالة، وخدمة تلبية الطلبات من خلال FBA، والتخزين

إذا كانت هوامش الربح الخاصة بك لا تكون مجدية إلا عندما تسير الأمور على ما يرام، فمن المحتمل ألا يحقق المنتج نجاحًا كبيرًا. احرص دائمًا على إضافة احتياطي مالي لتغطية أي زيادة غير متوقعة في التكاليف.

من أين تحصل على المنتجات لخدمة Amazon FBA


الخيار أ: Alibaba (الأفضل لمعظم المبتدئين)

المزايا

• يتمتع الموردون بخبرة في مجال التصدير.

• بشكل عام، التواصل باللغة الإنجليزية أكثر سلاسة.

• إجراءات التوثيق والدفع أبسط.

العيوب

• مقارنة بمواقع التوريد الصينية المحلية، غالبًا ما تكون الأسعار أعلى

.الخيار ب: 1688 (غالبًا ما يكون أرخص، ولكنه يحتاج إلى دعم محلي)

المزايا

• توفر الأسعار الصينية المحلية

• مجموعة واسعة من المنتجات

العيوب:

• صعوبات في الشحن المحلي وطرق الدفع المحلية وحواجز اللغة

• عادةً ما يتطلب الاستعانة بخدمة شراء أو وكيل توريد.

الخيار ج: المعارض التجارية (الأفضل للتوسع الجاد)

• المعارض والمعارض التجارية، بما في ذلك معرض كانتون، ومعارض Global Sources، وغيرها من التجمعات التجارية  المزايا • يسهل التحقق من الموردين وتقييمهم  • يوفر فرص تفاوض أقوى  العيوب

• يتطلب وقتًا طويلاً والتزامًا بالسفر

كيفية اختيار قائمة مختصرة من الموردين الموثوقين (FBA أولاً)


تواصل مع عشرة إلى عشرين مزودًا للعلامات التجارية الخاصة، ثم اختر أفضل ثلاثة إلى خمسة منهم.

التحققات المهمة للموردين لـ FBA:

• القدرة على إضافة الباركود الخاص بالمصنع أو ملصقات FNSKU بشكل مناسب

• القدرة على الالتزام بلوائح التغليف، مثل قيود الكرتون وملصقات التحذير من الاختناق وتحذيرات الأكياس البلاستيكية

• إجراءات موثوقة لمراقبة الجودة والاستعداد للسماح بإجراء عمليات التفتيش

• تحديد المهل الزمنية والأسعار بوضوح بناءً على أرقام الطلبات

• خبرة في الشحن إلى السوق المستهدفة

مؤشرات تحذيرية مهمة:

• إجابات عامة أو غير واضحة (مثل "لا مشكلة") دون التحقق من التفاصيل

• أسعار أقل بكثير من السعر السائد (احتمال وجود خدعة "الطعم والتبديل")

• الضغط من أجل الدفع قبل تأكيد تفاصيل المنتج

• رفض السماح بإجراء عمليات تفتيش قبل الشحن

إرسال طلب عرض أسعار خاص بـ FBA (نسخ/لصق النموذج)


نموذج للرسالة:

• المنتج: [الاسم + الصورة أو الرابط]

• كمية الطلب المخطط: [على سبيل المثال، 300 وحدة]

• الاختلافات: [الألوان، الأحجام، إلخ]

• المواد والمواصفات: [الاحتياجات المحددة]

• العلامة التجارية: [التغليف، الملحقات، الشعار]

• متطلبات التحضير لخدمة FBA:

تحتوي كل وحدة على ملصق FNSKU (أو UPC، حسب خيارك).

إذا لزم الأمر، تعبئة في أكياس بلاستيكية مع ملصق تحذير من خطر الاختناق

o معايير الكرتون (قيود الوزن والأبعاد) ووضع الملصقات على الكرتون

o التجميع مع ملصق "يباع كمجموعة"، إن أمكن

• طلب عرض أسعار: o أسعار الوحدات لأعداد مختلفة (300 و500 و1000 وحدة)

o الحد الأدنى لكمية الطلب (MOQ)

o سعر العينة وجدول التسليم

المهلة الزمنية للإنتاج

تكاليف التغليف

شروط الدفع

التحقق مما إذا كان الفحص قبل الشحن مسموحًا به

نصيحة: عادةً ما يقدم البائعون ذوو السمعة الطيبة ردودًا منظمة جيدًا وقد يطرحون المزيد من الأسئلة لتوضيح احتياجاتك.

العينات: اختبرها كما يفعل مشتري أمازون


اشترِ عينات من بائعين مختلفين، ثم افحصها بدقة.

تحقق مما يلي:

• الأداء العام للمنتج ومتانته

• جودة التشطيب (الخدوش، محاذاة الطباعة، الرائحة، مشاكل اللصق، إلخ)

• التوحيد عبر عدة وحدات من العينات

• متانة العبوة، بما في ذلك اختبار السقوط البسيط

• سهولة ودقة وضع الملصقات

نصيحة متقدمة: بعد دفع الوديعة ولكن قبل بدء التصنيع الكامل، اطلب عينة ما قبل التصنيع (PPS). وبذلك، يتم تجنب الحالات التي تكون فيها جودة العينة عالية ولكن جودة الإنتاج الضخم رديئة.

حدد المواصفات في أمر الشراء (PO)


تأكد من تسجيل كل شيء بشكل صحيح في أمر الشراء (PO) ولا تعتمد أبدًا على المحادثات عبر الدردشة فقط.

أضف المعلومات التالية:

• تفاصيل المنتج النهائي، مثل الحجم والمواد

• مرجع العينة المعتمدة (الصورة ورمز المنتج)

• مواصفات التغليف ومعلومات الملحق

• تعليمات وضع الملصقات (FNSKU، علامات الكرتون، تحذيرات السلامة، إلخ)

• كمية الطلب، بما في ذلك النسبة المئوية للزيادة أو النقص المسموح بهما

• متطلبات الفحص، مع الإشارة إلى ضرورة الحصول على الموافقة قبل الدفع النهائي

• تاريخ الشحن المتفق عليه وجدول الإنتاج

• شروط وأحكام الدفع

• شروط التجارة الدولية، مثل DDP و FOB و EXW

نقطة مهمة: لمنع حدوث سوء فهم أثناء الإنتاج والشحن، يجب أن يكون أمر الشراء الخاص بك واضحًا وشاملًا.

مراقبة الجودة (QC) التي تحمي عرضك


بالنسبة لبائعي FBA، فإن مراقبة الجودة ليست اختيارية.

المعيار الأدنى

undefined فحص ما قبل الشحن (PSI) قبل الدفع النهائي

يكتشف هذا الفحص العيوب قبل مغادرة البضائع للمصنع. موصى به للطلبات الكبيرة

• عند إجراء فحص الإنتاج (DPI):

• تصنيف العيوب مع أخذ عينات عشوائية:

• إذا كان ذلك ممكنًا، إجراء اختبار وظيفي

يجب تضمين ما يلي في تقرير الفحص:

• أدلة مصورة وفيديو

• ملخص للعيوب التي تم العثور عليها

• فحص الامتثال لمعايير وضع العلامات والتغليف

• التحقق من وزن وأبعاد الكرتون

تجهيز الشحنة لخدمة FBA (تجنب رفض أمازون)


إذا لم تتوافق التغليف أو الملصقات مع متطلبات أمازون، فقد ترفض البضائع الواردة. غالبًا ما تتضمن المتطلبات الأساسية المهمة ما يلي:

• ملصقات مناسبة لتعريف المنتج (FNSKU أو UPC)

• عند الاقتضاء، استخدام أكياس بلاستيكية مع تحذيرات من خطر الاختناق

• تغليف يحمي البضائع الحساسة، مثل ملصقات "قابل للكسر" والغلاف الفقاعي

• الالتزام بقيود حجم الكرتون ووضع الملصقات بدقة

• الحزم التي يتم تحديدها بوضوح على أنها مجموعة واحدة تتكون خيارات التحضير لخدمة FBA من:

## ترك التحضير للمورد (لا يمكن الاعتماد عليه إلا إذا كان موثوقًا وواسع المعرفة)

• الاستعانة بمرفق إعداد تابع لجهة خارجية، وهو الخيار الأكثر أمانًا في كثير من الأحيان

• الإشراف على التحضير باستخدام موظفين داخليين أو مستودعك الخاص

نصيحة: لتقليل المخاطر المحتملة عند العمل مع مورد جديد، من الأفضل الاستعانة بمركز إعداد لشحنتك الأولى.

استراتيجية الشحن: DDP مقابل FOB لـ FBA


DDP (تسليم مع دفع الرسوم الجمركية)

المزايا

• سعر "من الباب إلى الباب" بسيط، يشمل غالبًا الضرائب والرسوم • عمل إداري أقل، مما يجعل الأمر أسهل للمبتدئين   العيوب:

• الاعتماد على عرض الأسعار المقدم من المورد بسبب عدم معرفة الأسعار الفعلية  • يجب التأكد من التفاصيل بعناية لأن ترتيبات "DDP" ليست شاملة في جميع الأحوال.

FOB (تسليم على متن السفينة) + وكيل الشحن الخاص بك

المزايا

• زيادة الوضوح والتحكم في التكاليف والعمليات • سهولة تقييم ومقارنة خيارات الشحن والنقل   العيوب

• يحتاج إلى مزيد من الإشراف والتنسيق المباشر.  طريقة سهلة للمبتدئين: DDP إلى مستودعك أو منشأة التجهيز، ثم الشحن إلى أمازون.  FOB + وكيل شحن موثوق + دورات مخزون مجدولة هي استراتيجية التوسع.

تجنب الأخطاء الأكثر شيوعًا في التوريد لخدمة FBA

•تجاهل رسوم الشحن ورسوم FBA حتى بعد تقديم الطلب.

•تخطي عمليات الفحص من أجل "توفير المال"

•شراء كمية زائدة من المخزون في البداية

•السماح للموردين باختيار التغليف بأنفسهم

•عدم تقدير المدة الزمنية اللازمة لإعادة الطلبات (نفاذ المخزون يتطلب شحنًا جويًا مكلفًا)

•اختيار سلع تشكل خطراً على الملكية الفكرية والامتثال


قائمة مراجعة سريعة: التوريد لخدمة Amazon FBA


• تحقق من درجة المنافسة والطلب على المنتج.

• حدد التكلفة الإجمالية لرسوم الشحن ورسوم أمازون، مع مراعاة هامش أمان.

• بعد الاتصال بعشرة إلى عشرين بائعًا، اختر ثلاثة إلى خمسة مرشحين مؤهلين.

• شراء عينات من اثنين إلى ثلاثة بائعين مختارين.

• تحقق مسبقًا من مواصفات التوسيم والتغليف الخاصة بخدمة FBA.

• إرسال أمر شراء يتضمن جميع المواصفات ومرجع العينة المعتمد.

• قبل صرف الدفعة النهائية، قم بإجراء فحص ما قبل الشحن.

• حدد ما إذا كنت ستشحن عبر DDP أو FOB مع وكيل شحن.

• تحقق من أن الملصقات والكرتونات تتوافق مع لوائح FBA.

• لتجنب نقص المخزون، خطط لبرنامج إعادة التزويد مسبقًا.

الأسئلة الشائعة


كم عدد الوحدات التي أحتاج إلى طلبها لشحنتي الأولى عبر FBA؟  عادةً ما تكون 200 إلى 500 وحدة نقطة انطلاق جيدة، ولكن هذا قد يتغير بناءً على سعر المنتج وعدد الأشخاص الذين من المحتمل أن يرغبوا في شرائه. الهدف هو اختبار السوق مع الحفاظ على المخاطر منخفضة.

هل من المقبول شراء منتجات من 1688 لخدمة FBA؟  نعم، يمكن أن يقلل ذلك من الأسعار، ولكن من الصعب تنفيذه. يحب الكثير من البائعين الاستعانة بوكيل توريد للشراء من 1688، ودمج المنتجات، والتحقق من جودتها.  

هل تحتاج إلى شهادات؟  يعتمد ذلك على نوع المنتج والمكان الذي تريد بيعه فيه. تحتاج بعض الفئات، مثل الإلكترونيات ومنتجات الأطفال والأشياء التي تلامس الجلد، إلى الاختبار أو الحصول على شهادات الامتثال.