Elige el modelo de negocio FBA adecuado
Es importante definir tu modelo de negocio antes de empezar a buscar proveedores, ya que esto afectará al tipo de proveedores con los que trabajes y a todo tu proceso.
Marca propia (el tipo más común para marcas de FBA con potencial de crecimiento)
Esto significa encontrar un producto, ponerle tu propia marca y venderlo en una ficha que sea diferente a las demás.
Ideal para: ganar más dinero y crear una marca duradera.
Venta al por mayor (vender marcas conocidas)
Compras productos a marcas o distribuidores autorizados y luego los vendes en listados que ya existen.
Ideal para: empezar rápidamente, pero los márgenes son más bajos y hay más competencia.
Multipacks y paquetes
Reúnes varios artículos para crear una nueva referencia (SKU) única.
Ideal para: destacar sin tener que dedicar mucho tiempo al desarrollo de productos (siempre que se sigan las normas de Amazon sobre paquetes).
Consejo: Si tu objetivo es controlar los precios, los márgenes y la estabilidad de los anuncios, la marca propia suele ser la estrategia más fiable a largo plazo.
Elige un producto que no te haga fracasar
Un buen producto de FBA suele tener las siguientes características:
• Duradero: pocas posibilidades de defectos y devoluciones • Pequeño y ligero, lo que ayuda a mantener bajos los costes de FBA y envío • Fácil de usar, lo que reduce el número de preguntas y solicitudes de asistencia de los clientes
• Pocas normas y regulaciones: esto es especialmente importante para los principiantes. • Fácil de distinguir: se puede mejorar, combinar o presentar mejor con un embalaje más atractivo
Evitar al principio
• Grupos de alto riesgo, como productos para bebés, suministros médicos o equipos de seguridad • Electrónica avanzada: a menos que sepas cómo realizar pruebas y obtener la certificación • Artículos frágiles: objetos que pueden dañarse o romperse fácilmente • Los productos de imitación son aquellos que se parecen claramente a diseños de marca, lo que puede causar problemas de propiedad intelectual.
Haz primero los cálculos: coste total + tarifas de FBA
Antes de solicitar muestras, debes pensar en cuánto dinero podrías ganar.
En la mayoría de los casos, tus costes reales incluirán:
• El precio por unidad del proveedor
• Costes de embalaje (cajas personalizadas, insertos y manuales de instrucciones)
• Envío dentro de China (del proveedor al almacén)
• Envío a otros países (por vía aérea, marítima o urgente)
• Impuestos y aranceles de importación (dependiendo del país de destino)
• Preparación y colocación de etiquetas (etiquetas FNSKU, bolsas de plástico, plástico de burbujas, etc.)
• Comisiones de Amazon, como comisiones por recomendación, gestión de FBA y almacenamiento
Si tus márgenes solo tienen sentido cuando todo sale a la perfección, es probable que el producto no tenga éxito. Añade siempre un margen de seguridad para cubrir cualquier aumento inesperado de los costes.
Dónde conseguir productos para Amazon FBA
Opción A: Alibaba (la mejor para la mayoría de principiantes)
Ventajas
• Los proveedores tienen experiencia en exportación.
• En general, la comunicación en inglés es más fluida.
• Los trámites de documentación y pago son más sencillos.
Inconvenientes:
• En comparación con los sitios web de abastecimiento locales chinos, los precios suelen ser más elevados
.Opción B: 1688 (a menudo más barato, pero requiere asistencia local)
Ventajas
• Disponibilidad de precios locales chinos
• Una amplia selección de productos
Inconvenientes:
• Dificultades con los envíos nacionales, los métodos de pago locales y las barreras lingüísticas
• Suele requerir un servicio de compras o un agente de abastecimiento.
Opción C: Ferias comerciales (la mejor opción para una expansión a gran escala)
• Exposiciones y ferias comerciales, incluyendo la Feria de Cantón, las ferias de Global Sources y otros encuentros empresariales Ventajas • Facilita la verificación y evaluación de proveedores • Ofrece oportunidades de negociación más sólidas Inconvenientes:
• Requiere una dedicación considerable de tiempo y desplazamientos
Cómo preseleccionar proveedores fiables (FBA primero)
Póngase en contacto con entre diez y veinte proveedores de marcas blancas y, a continuación, seleccione entre tres y cinco de los mejores.
Verificaciones importantes de los proveedores para FBA:
• La capacidad de añadir correctamente los códigos de barras del fabricante o las etiquetas FNSKU
• La capacidad de cumplir con las normativas de embalaje, como las limitaciones de cartón, las etiquetas de riesgo de asfixia y las advertencias en las bolsas de plástico
• Procedimientos de control de calidad fiables y disposición para permitir inspecciones
• Plazos de entrega y precios claramente indicados en función del número de pedidos
• Experiencia en envíos al mercado al que se dirige
Indicadores de alerta importantes:
• Respuestas generales o poco claras (como «no hay problema») sin verificar los detalles
• Precios significativamente más bajos que los habituales (posible publicidad engañosa)
• Presión para realizar el pago antes de confirmar los detalles del producto
• Negarse a permitir inspecciones antes del envío
Envía una solicitud de presupuesto específica para FBA (plantilla para copiar y pegar)
Plantilla para el mensaje:
• Producto: [nombre + imagen o enlace]
• Cantidad del pedido previsto: [p. ej., 300 unidades]
• Diferencias: [colores, tallas, etc.]
• Materiales y especificaciones: [necesidades específicas]
• Marca: [embalaje, folletos, logotipo]
• Requisitos para la preparación de FBA:
Cada unidad debe llevar una etiqueta FNSKU (o UPC, según la opción elegida).
Si es necesario, embolsado en polietileno con una etiqueta de advertencia de riesgo de asfixia
o Parámetros de la caja (restricciones de peso y dimensiones) y etiquetado de la caja
o Empaquetado en lotes con una etiqueta «Se vende como conjunto», si procede
• Solicitud de presupuesto: o Precio unitario para diferentes cantidades (300, 500 y 1000 unidades)
o El MOQ, o cantidad mínima de pedido
o Precio de la muestra y calendario de entrega
Plazo de entrega para la producción
Costes de embalaje
Condiciones de pago
Comprobación de si se permite la inspección previa al envío
Consejo: Los proveedores de confianza suelen ofrecer respuestas bien estructuradas y pueden hacer preguntas adicionales para aclarar tus necesidades.
Muestras: pruébalas como si fueras un comprador de Amazon
Compra muestras de dos o tres proveedores diferentes y examínalas minuciosamente.
Comprueba lo siguiente:
• El rendimiento general y la durabilidad del producto
• La calidad del acabado (arañazos, alineación de la impresión, olor, problemas con el adhesivo, etc.)
• La uniformidad entre varias unidades de muestra
• La durabilidad del embalaje, incluyendo una sencilla prueba de caída
• La facilidad y precisión en la aplicación de las etiquetas
Consejo avanzado: Después de pagar el depósito, pero antes de que comience la fabricación a gran escala, solicite una muestra previa a la fabricación (PPS). De este modo, se evitan situaciones en las que la calidad de la muestra es alta, pero la calidad de la producción en masa es deficiente.
Fije las especificaciones en una orden de compra (PO)
Asegúrate de que todo quede debidamente registrado en tu orden de compra (PO) y nunca te bases únicamente en las conversaciones por chat.
Añada la siguiente información:
• Detalles del producto acabado, como el tamaño y los materiales
• La referencia de la muestra autorizada (imagen y código de producto)
• Especificaciones del embalaje e información del prospecto
• Instrucciones de etiquetado (FNSKU, marcas en el cartón, advertencias de seguridad, etc.)
• Cantidad del pedido, incluido el porcentaje de exceso o déficit permitido
• Requisitos de inspección, indicando que es necesaria la aprobación antes del pago final
• La fecha de envío acordada y el calendario de producción
• Términos y condiciones de pago
• Incoterms, como DDP, FOB y EXW
Punto importante: Para evitar malentendidos durante la producción y el envío, su orden de compra debe ser clara y exhaustiva.
Control de calidad (QC) que protege tu anuncio
Para los vendedores de FBA, el CC no es opcional.
Estándar mínimo
undefined Inspección previa al envío (PSI) antes del pago final
Esto detecta defectos antes de que la mercancía salga de fábrica. Recomendado para pedidos grandes
• Al realizar una inspección de producción (DPI):
• Clasificación de defectos combinada con muestreo aleatorio:
• Si procede, pruebas de funcionamiento
El informe de inspección debe incluir lo siguiente:
• Pruebas fotográficas y en vídeo
• Un resumen de los defectos encontrados
• Examen del cumplimiento de las normas de etiquetado y embalaje
• Verificación del peso y las dimensiones de la caja
Prepara el envío para FBA (evita que Amazon lo rechace)
Si el embalaje o el etiquetado no cumplen los requisitos de Amazon, es posible que rechace la mercancía recibida. Los requisitos previos importantes suelen consistir en:
• Etiquetas adecuadas para la identificación del producto (FNSKU o UPC)
• Cuando sea necesario, embolsado en polietileno con advertencias de asfixia
• Embalaje que proteja los productos delicados, como etiquetas de «Frágil» y plástico de burbujas
• Cumplimiento de las restricciones de tamaño de las cajas y etiquetado preciso
• Paquetes claramente identificados como un único conjunto Las opciones de preparación de FBA consisten en:
## Dejar la preparación en manos del proveedor (solo es fiable si este es de confianza y tiene experiencia)
• Recurrir a un centro de preparación externo, que suele ser la opción más segura
• Supervisar la preparación mediante personal interno o en su propio almacén
Consejo: Para reducir los posibles riesgos al trabajar con un nuevo proveedor, lo mejor es contratar un centro de preparación para su primer envío.
Estrategia de envío: DDP frente a FOB para FBA
DDP (Entrega con derechos pagados)
Ventajas
• Precio sencillo «puerta a puerta», que suele incluir impuestos y tasas • Menos trámites administrativos, lo que lo hace más sencillo para los principiantes Inconvenientes:
• Dependencia del presupuesto del proveedor debido a la falta de conocimiento de los precios reales • Es necesario confirmar cuidadosamente los detalles, ya que no todos los acuerdos «DDP» son exhaustivos.
FOB (Free On Board) + su transportista
Ventajas
• Mayor visibilidad y control de los costes y los procesos • Mayor facilidad para evaluar y comparar las opciones de transporte y envío Inconvenientes:
• Requiere una supervisión y coordinación más directas. Método sencillo para principiantes: DDP a tu almacén o a una instalación de preparación, y luego envío a Amazon. FOB + un transportista fiable + ciclos de inventario programados es la estrategia a gran escala.
Evita los errores más comunes en el abastecimiento de FBA
•Ignorar los gastos de envío y las tarifas de FBA hasta después de realizar el pedido.
•Saltarse las inspecciones para «ahorrar dinero».
•Comprar una cantidad excesiva de inventario inicialmente
•Permitir que los proveedores elijan el embalaje por su cuenta
•No calcular el plazo de entrega para los pedidos de reposición (la falta de existencias requiere envíos aéreos costosos)
•Seleccionar productos que supongan un riesgo para la propiedad intelectual y el cumplimiento normativo
Lista de verificación rápida: abastecimiento para Amazon FBA
• Verifica el nivel de competencia y la demanda del producto.
• Determina el coste total de importación y las tarifas de Amazon, teniendo en cuenta un margen de seguridad.
• Tras contactar con entre diez y veinte proveedores, selecciona de tres a cinco candidatos cualificados.
• Compra muestras de dos o tres proveedores seleccionados.
• Verifica de antemano las especificaciones de etiquetado y embalaje de FBA.
• Envía una orden de compra que incluya todas las especificaciones y una referencia de la muestra autorizada.
• Antes de realizar el pago final, lleva a cabo una inspección previa al envío.
• Decida si el envío se realizará mediante DDP o FOB con un transportista.
• Comprueba que las etiquetas y las cajas cumplan con la normativa de FBA.
• Para evitar la falta de existencias, planifique su programa de reposición con antelación.
Preguntas frecuentes
¿Cuántas unidades debo pedir para mi primer envío de FBA?
Por lo general, entre 200 y 500 unidades es un buen punto de partida, pero esto puede variar en función del precio del producto y del número de personas que probablemente lo quieran. El objetivo es probar el mercado manteniendo el riesgo bajo.
¿Está bien comprar productos en 1688 para FBA?
Sí, puede reducir los precios, pero es más complicado de gestionar. A muchos vendedores les gusta recurrir a un agente de abastecimiento para comprar en 1688, combinar productos y comprobar su calidad.
¿Se necesitan certificaciones?
Depende del tipo de producto y del lugar donde quieras venderlo. Algunas categorías, como la electrónica, los productos infantiles y los artículos que entran en contacto con la piel, deben someterse a pruebas o contar con certificaciones de conformidad.
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