아마존 FBA를 위해 상품을 조달하는 방법

적합한 FBA 비즈니스 모델 선택

소싱을 시작하기 전에 비즈니스 모델을 명확히 정의하는 것이 중요합니다. 이는 협력할 공급업체의 유형과 전체 프로세스에 영향을 미치기 때문입니다.

프라이빗 라벨 (성장 가능성이 있는 FBA 브랜드의 가장 일반적인 유형)

이는 제품을 찾아 자체 브랜드를 붙이고, 다른 상품들과 차별화된 리스팅으로 판매하는 것을 의미합니다.

가장 적합한 대상: 더 많은 수익을 창출하고 오래 지속될 브랜드를 구축하려는 경우.

도매 (유명 브랜드 재판매)

공식 브랜드나 유통업체로부터 상품을 구매한 후, 이미 존재하는 리스팅을 통해 판매하는 방식입니다.

가장 적합한 경우: 빠르게 시작할 수 있지만, 마진은 낮고 경쟁이 더 치열합니다.

멀티팩 및 번들

여러 상품을 조합하여 새롭고 독창적인 SKU를 만듭니다.

가장 적합한 경우: 많은 제품 개발 없이도 차별화할 수 있음(아마존의 번들링 규정을 준수하는 한).

팁: 가격, 마진, 리스팅 안정성을 통제하는 것이 목표라면, 일반적으로 프라이빗 라벨이 가장 신뢰할 수 있는 장기 전략입니다.

경쟁에서 밀리지 않을 제품을 선택하세요

좋은 FBA 상품은 대개 다음과 같은 특징을 가지고 있습니다:

• 내구성이 뛰어나며: 결함이나 반품 가능성이 적음 • 작고 가벼워 FBA 및 배송 비용을 절감할 수 있음  • 사용이 간편하여 고객의 문의 및 지원 요청을 줄여줍니다

• 규제나 제한 사항이 적음: 특히 초보자에게 중요합니다.  • 차별화하기 쉬움: 개선하거나, 묶음 판매하거나, 더 나은 포장으로 가치를 높일 수 있음

초기에는 피해야 할 것

• 유아용품, 의료용품, 안전 장비 등 고위험 품목 • 고급 전자제품: 테스트 방법과 인증 획득 방법을 알고 있지 않은 경우 • 깨지기 쉬운 상품: 손상되거나 파손될 가능성이 높은 물품 • 모방 제품은 브랜드 디자인을 명백하게 닮은 것으로, 지적 재산권 문제를 일으킬 수 있습니다.

먼저 비용 계산하기: 총입고 비용 + FBA 수수료

샘플을 요청하기 전에, 얼마나 많은 수익을 낼 수 있을지 먼저 고려해야 합니다.

대부분의 경우, 실제 비용에는 다음이 포함됩니다:

• 공급업체의 단가

• 포장 비용 (맞춤형 박스, 삽입물, 사용 설명서)

• 중국 내 운송비 (공급업체에서 창고까지)

• 해외 배송비 (항공, 해상 또는 특송)

• 수입 관세 및 세금 (목적지 국가에 따라 다름)

• 준비 및 라벨 부착 (FNSKU 라벨, 폴리백, 버블랩 등)

• 아마존 수수료(추천 수수료, FBA 주문 처리, 보관료 등)

만약 모든 것이 완벽하게 진행될 때만 마진이 맞는다면, 해당 상품은 아마도 잘 팔리지 않을 것입니다. 예상치 못한 비용 증가를 대비해 항상 여유분을 확보하십시오.

아마존 FBA용 상품 조달처

옵션 A: 알리바바 (대부분의 초보자에게 가장 적합)

장점

• 공급업체들이 수출 경험이 있습니다.

• 일반적으로 영어로 소통하는 데 어려움이 적습니다.

• 서류 작업과 결제 절차가 더 간단합니다.

단점:

• 중국의 현지 조달 사이트에 비해 가격이 종종 더 비쌉니다

.옵션 B: 1688 (대개 더 저렴하지만 현지 지원이 필요함)

장점

• 현지 중국 가격을 확인할 수 있음

• 방대한 제품 선택지

단점:

• 국내 배송, 현지 결제 수단 및 언어 장벽으로 인한 어려움

• 일반적으로 구매 대행 서비스나 소싱 에이전트가 필요합니다.

옵션 C: 무역 박람회 (대규모 확장에 가장 적합)

• 광저우 수출입 박람회(Canton Fair), 글로벌 소스(Global Sources) 박람회 및 기타 비즈니스 행사 등 전시회 및 무역 박람회  장점 • 공급업체 검증 및 평가를 용이하게 함  • 더 유리한 협상 기회를 제공합니다  단점:

• 상당한 시간과 출장 투자가 필요함

신뢰할 수 있는 공급업체를 선별하는 방법 (FBA 우선)

10~20개의 자체 브랜드 공급업체에 연락한 후, 그중 상위 3~5곳을 선정합니다.

FBA를 위한 중요한 공급업체 검증 사항:

• 제조업체 바코드 또는 FNSKU 라벨을 적절히 부착할 수 있는 능력

• 박스 크기 제한, 질식 위험 경고 라벨, 폴리백 경고문 등 포장 규정을 준수할 수 있는 능력

• 신뢰할 수 있는 품질 관리 절차 및 검사 수용 준비

• 주문 수량에 따른 명확한 납기 및 가격 제시

• 대상 시장에 대한 배송 경험이 있음

주의해야 할 경고 신호:

• 세부 사항을 확인하지 않은 채 "문제없습니다"와 같이 일반적이거나 모호한 답변

• 시세보다 현저히 낮은 가격 (미끼 상품 판매 가능성)

• 제품 세부 사항 확인 전 지불을 재촉하는 경우

• 출하 전 검수를 허용하지 않는 경우

FBA 전용 견적 요청서(RFQ) 보내기 (템플릿 복사/붙여넣기)

메시지 템플릿:

• 제품: [제품명 + 이미지 또는 링크]

• 예정 주문 수량: [예: 300개]

• 차이점: [색상, 사이즈 등]

• 소재 및 사양: [구체적인 요구 사항]

• 브랜딩: [포장, 삽입물, 로고]

• FBA 준비 요건:

각 제품에는 FNSKU 라벨(또는 선택 사항에 따라 UPC)이 부착되어 있습니다.

필요한 경우, 질식 경고 라벨이 부착된 폴리백 포장

o 박스 규격(중량 및 크기 제한) 및 박스 라벨링

o 해당되는 경우, "세트 판매" 라벨이 부착된 번들링

• 견적 요청: o 다양한 수량(300개, 500개, 1,000개)에 대한 단가

o MOQ(최소 주문 수량)

o 샘플 가격 및 납품 일정

생산 리드 타임

포장 비용

지급 조건

선적 전 검사 허용 여부 확인

조언: 평판이 좋은 공급업체는 일반적으로 체계적인 답변을 제공하며, 귀하의 요구 사항을 명확히 파악하기 위해 추가적인 질문을 할 수 있습니다.

샘플: 아마존 구매자처럼 테스트하기

두세 곳의 다른 공급업체에서 샘플을 구매한 후, 이를 철저히 검사하십시오.

다음 사항을 확인하십시오:

• 제품의 전반적인 성능 및 내구성

• 마감 품질(스크래치, 인쇄 정렬, 냄새, 접착 문제 등)

• 여러 샘플 제품 간의 일관성

• 간단한 낙하 테스트를 포함한 포장의 내구성

• 라벨 부착의 용이성 및 정밀도

고급 팁: 계약금을 지불한 후, 본격적인 양산이 시작되기 전에 사전 양산 샘플(PPS)을 요청하십시오. 이를 통해 샘플 품질은 우수하지만 양산 품질이 떨어지는 상황을 방지할 수 있습니다.

구매 주문서(PO)에 사양을 확정하십시오

모든 사항이 구매 주문서(PO)에 정확히 기재되었는지 확인하고, 절대 채팅 대화 내용에만 의존하지 마십시오.

다음 정보를 추가하십시오:

• 크기 및 소재와 같은 완제품의 세부 사항

• 승인된 샘플의 참조 정보(사진 및 제품 코드)

• 포장 및 삽입물 정보에 대한 사양

• 라벨링 지침(FNSKU, 박스 표시, 안전 경고문 등)

• 허용 가능한 초과 또는 부족 분량을 포함한 주문 수량

• 최종 대금 지급 전 승인이 필요함을 명시한 검사 요건

• 합의된 출하일 및 생산 일정

• 결제 조건

• DDP, FOB, EXW 등의 인코텀스

중요 사항: 생산 및 배송 과정에서 오해가 발생하지 않도록 구매 주문서(PO)는 명확하고 포괄적이어야 합니다.

상품 리스팅을 보호하는 품질 관리(QC)

FBA 판매자에게 품질 관리(QC)는 선택 사항이 아닙니다.

최소 기준

undefined 최종 결제 전 선적 전 검사(PSI)

이를 통해 상품이 공장을 떠나기 전에 결함을 발견할 수 있습니다. 대량 주문 시 권장

• 생산 검사(DPI) 수행 시:

• 무작위 표본 추출과 결합된 결함 분류:

• 해당되는 경우, 기능 테스트

검사 보고서에는 다음 내용이 포함되어야 합니다:

• 사진 및 동영상 증거

• 발견된 결함 요약

• 라벨 및 포장 규정 준수 여부 확인

• 상자 중량 및 치수 확인

FBA 발송 준비 완료 (아마존 반품 방지)

포장이나 라벨링이 아마존의 요구 사항을 충족하지 않을 경우, 입고된 상품이 반품될 수 있습니다. 주요 필수 요건은 다음과 같습니다:

• 제품 식별을 위한 적절한 라벨(FNSKU 또는 UPC)

• 필요한 경우, 질식 경고 문구가 기재된 폴리백 포장

• "취급 주의" 라벨 및 버블랩 등 깨지기 쉬운 상품을 보호하는 포장

• 상자 크기 제한 준수 및 정확한 라벨 부착

• 단일 FBA 준비 세트로 명확하게 식별되는 묶음 구성:

## 준비 작업을 공급업체에 맡기기 (공급업체가 신뢰할 수 있고 전문 지식이 있는 경우에만 유효)

• 제3자 준비 시설을 이용하는 것(대개 가장 안전한 선택)

• 내부 직원이나 자체 창고를 활용하여 준비 과정을 감독

조언: 새로운 공급업체와 협력할 때 발생할 수 있는 위험을 줄이려면, 첫 배송 시 준비 센터를 이용하는 것이 가장 좋습니다.

배송 전략: FBA를 위한 DDP 대 FOB

DDP (관세 완납 인도)

장점

• 세금과 수수료가 대부분 포함된 간편한 “문 앞까지” 가격 • 행정 업무가 줄어들어 초보자도 더 쉽게 이용할 수 있습니다   단점:

• 실제 가격에 대한 정보가 부족하여 공급업체의 견적에 의존해야 함  • 모든 "DDP" 계약이 포괄적인 것은 아니므로 세부 사항을 꼼꼼히 확인해야 합니다.

FOB (선적지 인도) + 귀하의 포워더

장점

• 비용 및 프로세스에 대한 가시성과 통제력 향상 • 운송비 및 선박 선택 사항을 평가하고 비교하기 쉬움   단점:

• 보다 직접적인 감독과 조정이 필요합니다.  초보자를 위한 간편한 방법: DDP 조건으로 창고나 준비 시설로 배송한 후, 아마존으로 발송합니다.  FOB + 신뢰할 수 있는 포워더 + 정기적인 재고 순환이 대규모 운영 전략입니다.

가장 흔한 FBA 소싱 실수 피하기

•주문이 완료된 후에야 배송비와 FBA 수수료를 고려하는 것.

•"비용 절감"을 위해 검수를 생략하는 것

•초기에 과도한 양의 재고를 구매하는 것

•공급업체가 포장재를 자체적으로 선택하도록 허용하는 것

•재주문 소요 기간을 예측하지 못하는 것 (재고 부족 시 비용이 많이 드는 항공 배송이 필요함)

•지적 재산권 및 규정 준수 측면에서 위험을 초래할 수 있는 상품 선정

간단 체크리스트: 아마존 FBA를 위한 소싱

• 경쟁 수준과 제품 수요를 확인하십시오.

• 안전 마진을 고려하여 총 입고 비용과 아마존 수수료를 산정하십시오.

• 10~20개의 공급업체와 연락한 후, 3~5개의 적격 업체를 선정하십시오.

• 선정된 공급업체 2~3곳에서 샘플을 구매합니다.

• 사전에 FBA 라벨링 및 포장 사양을 확인하십시오.

• 모든 사양과 승인된 샘플 참조 번호가 포함된 구매 주문서를 발송합니다.

• 최종 대금을 지급하기 전에 선적 전 검사를 실시하십시오.

• DDP 또는 FOB 조건으로 화물 운송업체를 통해 배송할지 결정합니다.

• 라벨과 상자가 FBA 규정을 준수하는지 확인하십시오.

• 재고 부족을 방지하기 위해 재입고 계획을 미리 수립하십시오.

자주 묻는 질문

첫 FBA 발송 시 몇 개를 주문해야 하나요?

일반적으로 200~500개가 좋은 시작점이지만, 이는 제품 가격과 예상 구매자 수에 따라 달라질 수 있습니다. 목표는 위험을 최소화하면서 시장을 테스트하는 것입니다.

FBA용으로 1688에서 물건을 구매해도 괜찮나요?  

네, 가격을 낮출 수는 있지만 운영이 더 까다롭습니다. 많은 판매자들이 소싱 에이전트를 통해 1688에서 구매하고, 상품을 조합하며, 품질을 확인하는 방식을 선호합니다.  

인증서가 필요한가요?

제품의 종류와 판매처에 따라 다릅니다. 전자제품, 아동용품, 피부에 닿는 제품과 같은 일부 카테고리는 규정 준수를 위해 테스트나 인증을 받아야 합니다.