Introducción
Cuando se piensa en el abastecimiento, siempre surge una duda.
・Parece más seguro comprar en el mercado nacional
・El abastecimiento en China parece más rentable. Pero me da miedo tener problemas
Al final, no sé qué opción elegir
En primer lugar, hay algo que quiero dejar claro.
La elección entre el abastecimiento nacional y el abastecimiento en China no se basa en cuál es mejor.
Los criterios de elección son «en qué fase se encuentra tu negocio ahora» y «qué es lo que quieres estabilizar».
Si te equivocas al decidir, no obtendrás beneficios ni con el abastecimiento nacional ni con el de China.
En este artículo, analizaré los puntos clave que determinan la elección entre el abastecimiento nacional y el abastecimiento en China, basándome en la estructura y no en meras impresiones.
Las diferencias en las «funciones» del abastecimiento nacional y el abastecimiento en China
En primer lugar, vamos a analizar la función que desempeña cada método de aprovisionamiento.
・La esencia del abastecimiento nacional
Las ventajas del abastecimiento nacional son las tres siguientes:
・Las normas comerciales son claras
・Los costes de comunicación son bajos
・Rápida resolución de problemas
En definitiva, el abastecimiento nacional es un tipo de abastecimiento que da prioridad a la «estabilidad» y la «reproducibilidad».
En particular,
・En la fase inicial
・En etapas en las que el flujo de caja es débil
・etapas en las que la experiencia es escasa
, es una opción muy razonable.
・La esencia del abastecimiento en China
Por otro lado, las ventajas de la compra en China son las siguientes:
・Se puede diseñar el coste de producción por cuenta propia
・Se pueden ajustar las especificaciones, los materiales y el embalaje
・Amplio margen de diferenciación
En resumen, el abastecimiento en China es un modelo que permite obtener «control» y «escalabilidad».
Sin embargo, a cambio,
・Responsabilidad en la toma de decisiones
・El esfuerzo de gestión
・la gestión de imprevistos
recaen también, en su totalidad, sobre uno mismo.
Cuándo conviene optar por el abastecimiento nacional
① Cuando aún no se ha logrado expresar con palabras «por qué se vende»
・¿Por qué se vende?
・¿Quién lo compra?
・¿Cuál es el factor decisivo?
Mientras no se haya aclarado esto, es mucho más seguro abastecerse en el mercado nacional.
El abastecimiento en China debe ser «un abastecimiento que refuerce lo que ya se sabe», y no «un abastecimiento en el que se apuesta a ciegas».
② Cuando no hay margen en el flujo de caja
El abastecimiento nacional permite:
・Lotes pequeños
・Plazos de entrega cortos
・Rápida rotación de existencias
.
En una fase en la que es fácil quedarse sin liquidez, es más importante que el dinero circule que el margen de beneficio.
Si en esta etapa se opta por el abastecimiento en China, es fácil caer en una situación en la que «se ha fabricado a bajo coste, pero no se recupera el efectivo».
③ Cuando no se puede asumir solo la gestión de los problemas
・Problemas de calidad
・Retrasos en la entrega
・Discrepancias en las especificaciones
Cuando se producen estos problemas, el abastecimiento nacional permite realizar correcciones.
En el caso de las compras en China, hay que partir de la base de que la distancia y el tiempo necesarios para realizar las correcciones son mayores.
Cuándo conviene optar por el abastecimiento en China
① Cuando se vislumbra un «límite» en el abastecimiento nacional
Las siguientes situaciones son señales de que se debe considerar la posibilidad de abastecerse en China.
・Ya no se puede ganar en la competencia de precios
・Todos los productos se han vuelto muy similares
・El margen de beneficio no crece más allá de un cierto nivel
Esto no es un problema del abastecimiento nacional, sino un límite estructural.
Es en esta etapa cuando el abastecimiento en China se convierte por primera vez en una «opción ofensiva».
② Cuando los puntos de mejora se encuentran en el «lado de la fabricación»
Hay un criterio de decisión importante.
¿Se resuelve ese problema cambiando de proveedor o solo se resuelve cambiando la fabricación?
・Quiero cambiar el tamaño
・Quiero cambiar el material
・Quiero cambiar el embalaje
En el caso de los proveedores nacionales, estas opciones tienen sus limitaciones.
Si las mejoras que se necesitan se centran claramente en la fabricación, es el momento de pasar a comprar en China.
③ Cuando se pueda tratar los problemas como «algo previsible»
En el aprovisionamiento en China, surgen problemas.
Lo importante es si se perciben como «situaciones anómalas» o si se consideran «aspectos de gestión que deben preverse».
・Incorporar un control de calidad
・Reducir los lotes
・Asegurarse de disponer de un plazo para las correcciones
Cuando esto se convierta en algo natural, habrás alcanzado el nivel necesario para gestionar las compras en China.
«El factor decisivo que marca la diferencia entre el abastecimiento nacional y el abastecimiento en China»
A continuación, resumiré en pocas palabras el punto clave para tomar una decisión.
El abastecimiento nacional es un «abastecimiento en el que se elige», mientras que el abastecimiento en China es un «abastecimiento en el que se decide».
・Aprovisionamiento nacional: elegir entre las opciones disponibles
・Aprovisionamiento en China: decidir las especificaciones por uno mismo
La capacidad de asumir esta «responsabilidad de decidir» es el factor más determinante.
«Formas de elegir que suelen salir mal», algo que, en realidad, ocurre con frecuencia
Patrones de fracaso en el abastecimiento nacional
・Demasiado conservador, lo que impide la diferenciación
・No se obtienen beneficios
・No se puede escapar de la competencia de precios
Esto no significa que el abastecimiento nacional sea malo, sino que simplemente se está cometiendo un error en la fase de su aplicación.
Patrones de fracaso en el abastecimiento en China
・Recurrir al OEM demasiado pronto
・Falta de verificación de la demanda
・Insuficiencia en la previsión de la carga de trabajo de gestión
En este caso también, simplemente se ha elegido un momento inadecuado.
Conclusión: la respuesta correcta es «las personas que saben adaptarse».
No hay una respuesta única a la pregunta de si es mejor abastecerse en el mercado nacional o en China.
Hay un punto en común entre quienes se acercan a la respuesta correcta.
Que son capaces de cambiar de método de abastecimiento según la situación.
・Al principio, compra en el mercado nacional
・Cuando se vendan, pasar a comprar en China
・Cuando se estabilice, combinar ambos
Cuanta más flexibilidad tengas, menos fracasos tendrás en el abastecimiento.
Si ahora mismo te estás preguntando «¿cuál debería elegir?», eso no es duda, sino una señal de que estás a punto de dar el siguiente paso.
Lo importante es determinar con calma «cuál de las dos opciones de abastecimiento se adapta mejor a tu situación actual».
Si lo consigues, tanto el abastecimiento nacional como el chino se convertirán en armas poderosas.
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