Guía rápida para elegir los productos adecuados para la venta al por mayor
Antes de elaborar la lista, utiliza los siguientes criterios de selección para evitar caer en la trampa de los bajos márgenes de beneficio:
1. Margen de beneficio potencial (una vez deducidos todos los costes)
Calcule el coste total final:
● Coste del producto.
● Coste del embalaje.
● Costes de transporte.
● Impuestos.
● Costes de devoluciones y productos defectuosos.
Si el margen de beneficio de una categoría es muy bajo, incluso un defecto mínimo puede provocar pérdidas.
2. Facilidad de transporte (peso y fragilidad)
Por lo general, los productos de tamaño reducido y peso ligero son más fáciles de vender a gran escala.
Los artículos frágiles o de gran tamaño requieren una mayor inversión en logística y control del embalaje.
3. Bajo riesgo de pérdidas
A menos que cuentes con un buen control de calidad y una información clara sobre el producto, evita las categorías con un alto nivel de «comentarios subjetivos» (por ejemplo, ajuste, expectativas de color y comodidad).
4. Cumplimiento normativo y restricciones de la plataforma
Algunas categorías requieren normas de seguridad, certificaciones o etiquetado. Si eres principiante, empieza por categorías sencillas.
5. Posibilidad de repostar
Los mejores productos al por mayor son aquellos que la gente compra constantemente: la oferta y la demanda son estables.
Lista de productos al por mayor y su clasificación
A. Hogar y cocina (gran demanda, amplio público)
1. Utensilios de cocina, como espátulas, pinzas y cucharones.
2. Recipientes para almacenar alimentos.
3. Tarros para especias y cajas de almacenamiento.
4. Tablas de cortar.
5. Estantes para el fregadero y escurridores de vajilla.
6. Textiles de cocina y manoplas.
7. Utensilios de repostería (moldes, tapetes y herramientas).
8. Tazas y botellas reutilizables.
9. Fiambreras y recipientes para preparar comida.
10. Artículos para café (filtros de papel, cafeteras de goteo, utensilios).
Motivos del éxito: los productos de uso diario tienen una alta tasa de reposición.
B. Organización y almacenamiento del hogar (ideal para plataformas de comercio electrónico)
11. Estantes para armarios.
12. Separadores para cajones.
13. Cajas y cestas de almacenamiento.
14. Soluciones de almacenamiento para zapatos
15. Artículos de organización para el baño
16. Herramientas para organizar cables
17. Artículos de organización para el escritorio
18. Cestas y cubos para la ropa sucia
19. Juegos de ganchos y perchas
20. Bolsas de viaje
Razones de eficacia: facilitan el empaquetado y la venta de más productos, y tienen un potente efecto de marketing de «antes y después».
C. Utensilios de belleza y artículos de cuidado personal (pequeños y ligeros)
21. Pinceles de maquillaje y cepillos de limpieza
22. Bolsas y estuches para cosméticos
23. Horquillas y otros utensilios de peluquería no eléctricos
24. Herramientas para manicura (limas, pulidores, sets)
25. Herramientas manuales para la limpieza facial
26. Envases para artículos de aseo y frascos de viaje
27. Artículos de afeitado.
28. Herramientas de masaje, como paletas de gua sha y rodillos manuales.
29. Artículos de baño y estuches para discos de algodón.
30. Espejos pequeños y artículos de tocador.
Elige con cuidado los productos que afirman tener propiedades medicinales.
D. Complementos de moda (gran variedad de estilos y tendencias)
31. Estuches para gafas de sol y otros accesorios.
32. Sombreros.
33. Chales y bufandas ligeros.
34. Cinturones.
35. Estuches para joyas.
36. Accesorios para el pelo, como gomas, horquillas y diademas.
37. Tarjeteros y carteras.
38. Bolsos sencillos.
39. Calcetines básicos.
40. Guantes (de temporada).
Ideales para: pruebas rápidas y eventos anuales.
E. Móviles y accesorios tecnológicos (siempre muy demandados)
41. Fundas para móviles 42. Protectores de pantalla
43. Cables de carga y organizadores de cables
44. Soportes para móviles
45. Soportes para portátiles
46. Alfombrillas de escritorio y para ratón
47. Adaptador de viaje (debe cumplir con las normas del mercado)
48. Fundas para auriculares
49. Luces LED sencillas (pueden estar sujetas a normativas específicas)
50. Accesorios de protección de la privacidad y tapas para la cámara
Nota: muchos productos electrónicos deben cumplir con la normativa pertinente, por lo que se recomienda empezar por los accesorios que no requieran alimentación eléctrica.
F. Artículos para mascotas (gran demanda de reposición)
51. Alfombrillas y comederos para mascotas
52. Herramientas de peluquería y cepillos para mascotas
53. Collares, correas y arneses
54. Juguetes para mascotas (fabricados con materiales sencillos y de bajo riesgo).
55. Cajas para guardar comida para mascotas.
56. Accesorios y dispensadores de bolsas para recoger los excrementos de las mascotas.
57. Artículos para viajar con mascotas.
58. Fundas para camas de mascotas fáciles de transportar.
59. Accesorios para alfombrillas de adiestramiento, como soportes y dispensadores.
60. Placas de identificación y otros artículos.
Nota: En el caso de los juguetes masticables, la seguridad y la calidad de los materiales son muy importantes.
G: Artículos para bebés y niños pequeños (normas estrictas)
61. Artículos para bebés y productos de almacenamiento para la habitación del bebé.
62. Baberos y otros artículos para la alimentación.
63. Mochilas sencillas para niños.
64. Juguetes educativos no electrónicos.
65. Artículos de almacenamiento para habitaciones infantiles.
Tenga en cuenta que los productos infantiles pueden requerir pruebas más estrictas e instrucciones de uso más detalladas.
H. Equipamiento deportivo y de exterior (productos más vendidos de esta temporada)
66. Accesorios no eléctricos y pulseras de fitness.
67. Bolsas para botellas de agua y bolsas para artículos de exterior.
68. Mantas de viaje pequeñas.
69. Equipamiento de acampada (pequeñas herramientas, artículos de almacenamiento). 70. Bloques y cintas de yoga.
I. Artículos de oficina y estudio (demanda estable)
71. Agendas y cuadernos.
72. Sets de bolígrafos y material de oficina.
73. Bolsas de almacenamiento y carpetas.
74. Etiquetas y papel para notas.
75. Artículos para la organización del aula.
J. Artículos para fiestas, regalos y productos de temporada (con un ciclo de venta corto)
76. Bolsas de regalo y material de embalaje.
77. Decoraciones no eléctricas para fiestas de cumpleaños.
78. Adornos de temporada.
79. Tarjetas de felicitación y pequeños obsequios para amigos.
80. Kits sencillos de manualidades para hacer uno mismo.
«Productos al por mayor de alta calidad» y «productos al por mayor de alto riesgo»
Categorías que suelen ser más fáciles (aptas para principiantes)
● Ordenar y guardar objetos
● Utensilios de cocina no eléctricos
● Complementos de moda
● Material de oficina
● Accesorios tecnológicos que no necesitan alimentación eléctrica
● Artículos de regalo y para fiestas
Categorías de mayor riesgo
Estas categorías requieren un control de calidad y cumplimiento normativo más estricto.
● Cualquier producto que utilice electricidad.
● Artículos en contacto con alimentos (por ejemplo, cuencos y recipientes) que no hayan sido sometidos a un control adecuado de los materiales.
● Normas de ensayo y etiquetado de productos para niños y bebés.
● Líquidos y cosméticos.
● Productos que aleguen tener efectos beneficiosos para la salud o médicos.
Buenas prácticas: cómo elaborar un plan de venta al por mayor a partir del catálogo de productos
A continuación te presentamos un plan de acción sencillo:
1. Selecciona de la lista entre 3 y 5 categorías adecuadas para tu público objetivo.
2. Selecciona entre 10 y 20 productos para incluir en la lista de prueba.
3. Solicita un presupuesto que incluya las dimensiones y el peso de la caja (¡los gastos de envío son importantes!).
4. Pida muestras y compruebe la calidad y el embalaje.
5. Realice un pedido de prueba de pequeño volumen y anote el número de productos defectuosos.
6. Quédese con los productos de mejor calidad y descarte los de peor calidad.
7. Establezca un sistema de reposición y tenga a mano proveedores alternativos.
Conclusión
Una buena lista de productos al por mayor es, sin duda, un buen punto de partida, pero los beneficios reales dependen de cómo se gestionen aspectos como la selección de proveedores, el control de calidad, el embalaje, el control de los gastos de transporte y el mantenimiento de un volumen constante de pedidos.
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