Menores costes y mejores márgenes de beneficio
La rentabilidad es un factor clave del abastecimiento internacional.
Los proveedores de zonas con sectores manufactureros prósperos suelen ofrecer:
•Menores costes de mano de obra y producción
•En algunos sectores, menores costes de utillaje
•Las redes de proveedores locales dan lugar a precios competitivos de los componentes.
•Precios más atractivos para la producción a gran escala
Incluso un pequeño ahorro por unidad puede tener un gran impacto en las empresas de comercio electrónico.
•Flexibilidad en los gastos de publicidad
•Estrategias para fijar precios competitivos
•Rentabilidad total
Acceso a fabricación y competencias especializadas
El abastecimiento global permite a las empresas aprovechar las fortalezas de muchos países en sectores específicos, en lugar de depender de una producción local que podría resultar ineficiente.
Algunos ejemplos son:
•Centros de producción de productos electrónicos
•Las industrias avanzadas de la confección y los textiles
•Ecosistemas de fabricación de hardware y artículos para el hogar.
•Servicios personalizados de impresión y embalaje
•Competencia en herramientas y moldeo por inyección
•Las regiones con redes de proveedores sólidas suelen ofrecer:
Las sólidas redes de proveedores de una región suelen proporcionar
•Mayor consistencia en la producción
•Ciclos de innovación más rápidos
•Una personalización más sencilla de los productos
•La capacidad de gestionar pedidos de gran volumen
Mayor variedad de productos y descubrimiento más rápido de productos
El abastecimiento global ofrece acceso a:
•Más fabricantes y opciones de productos
•Una variedad de materiales, diseños y estilos
•Una adopción más rápida de las nuevas tendencias, especialmente en los mercados de consumo
Esta variedad permite a los minoristas online:
•Probar eficazmente varios productos
•Determinar qué productos y variantes están funcionando bien.
•Aumentar su inventario sin tener que empezar desde cero
Los mercados internacionales suelen ofrecer productos que no están disponibles a nivel local o cuyo desarrollo llevaría mucho tiempo.
Mejor personalización y diferenciación de marca
El abastecimiento global ofrece mejores opciones de personalización para las empresas que buscan desarrollar una marca sólida en lugar de limitarse a revender productos genéricos, tales como:
•Características, materiales y colores personalizados de los productos
•Producción OEM/ODM de acuerdo con las especificaciones
•Embalaje personalizado y etiquetado privado
•Accesorios adicionales y paquetes de productos
•La creación de nuevos moldes o productos mejorados
Esto es especialmente importante para los vendedores de Shopify y Amazon FBA, ya que la diferenciación puede dar lugar a:
•Mejores valoraciones de los clientes
•Mayor capacidad de fijación de precios
•Mayor fidelidad a la marca
•Una disminución gradual de la competencia
Resiliencia de la cadena de suministro y opciones de respaldo
Las empresas exitosas evitan depender de un único proveedor o ubicación.
El abastecimiento global permite:
•Establecer proveedores alternativos
•Diversificar la producción entre diferentes regiones
•Reducir la exposición a las interrupciones locales
•Reforzar el poder de negociación
Por ejemplo, si un proveedor sube los precios, retrasa la producción o no supera los controles de calidad, contar con alternativas permite realizar ajustes más rápidos.
Entrar en nuevos mercados y mejorar el cumplimiento regional
El abastecimiento global facilita el crecimiento en mercados extranjeros, además de la adquisición.
Las empresas lo utilizan para:
•Adaptar la mercancía a las preferencias de los clientes regionales
•Reducir los plazos de entrega mediante la fabricación o el almacenamiento locales
•Mejorar los planes de logística internacional
•Crear redes de distribución mundiales eficaces
Las decisiones sobre el abastecimiento y la gestión de pedidos tienen un impacto directo en:
•La rapidez del envío.
•El coste total en destino y los aranceles de importación.
•Los procedimientos de devolución
•El nivel general de satisfacción del cliente
Las ventajas y desventajas: retos del abastecimiento global
El abastecimiento global añade complejidad, aunque tiene muchas ventajas. Las dificultades típicas consisten en:
1) Riesgos de control de calidad
Los lotes de producción o los proveedores pueden presentar diferencias en la calidad del producto. Sin una supervisión adecuada, los problemas podrían incluir:
•Productos con defectos
•Variaciones en los materiales
•Inconsistencias en el embalaje
•Un aumento en el porcentaje de devoluciones
2) Plazos de entrega más largos
A menudo se tarda más en producir y enviar mercancías a nivel internacional, especialmente cuando se trata de transporte marítimo. Los retrasos pueden deberse a:
•Limitaciones en la programación de la producción
•Congestión en los puertos
•Procedimientos de despacho de aduanas
•Gran demanda en determinadas épocas del año
3) Barreras de comunicación
Las diferencias lingüísticas y culturales pueden dar lugar a malentendidos en relación con:
•Las especificaciones del producto
•Las expectativas de calidad
•Las instrucciones de envasado y etiquetado
•Acuerdos de pago
4) Cumplimiento normativo y reglamentación
Cada país tiene su propia normativa en materia de:
•Normas de seguridad de los productos
•Certificaciones requeridas
•Normas de etiquetado
•Materiales restringidos
•Derechos de importación y aranceles
5) Pago y confianza en los proveedores
El abastecimiento internacional aumenta la exposición a riesgos tales como:
•Proveedores no verificados o poco fiables
•Malinterpretación de las condiciones contractuales
•Conflictos relacionados con la calidad o la entrega
Buenas prácticas para el abastecimiento global de productos
Para maximizar los beneficios y minimizar los riesgos, tenga en cuenta las siguientes prácticas recomendadas:
1) Comience con especificaciones claras
Proporcione a los proveedores información detallada, incluyendo:
•Las dimensiones y los materiales del producto
•Imágenes de referencia o muestras
•Estándares de calidad definidos (niveles de defectos aceptables)
•Detalles del embalaje (etiquetas, prospectos, cajas)
2) Compare varios proveedores
Evite elegir la primera opción. En su lugar, evalúe a varios proveedores basándose en:
•La capacidad de respuesta en la comunicación
•Precios y cantidades mínimas de pedido
•Plazos de producción
•Certificaciones y experiencia en exportación
3) Pide siempre muestras
Revisar las muestras ayuda a identificar problemas de calidad en una fase temprana y evita errores costosos.
4) Utilice el control de calidad (QC)
Realice inspecciones en las etapas clave:
•Antes de la producción (para verificar los materiales)
•Durante la producción (para detectar problemas a tiempo)
•Antes del envío (control de calidad final)
5) Elija las condiciones comerciales adecuadas (Incoterms)
Comprenda los términos más utilizados, tales como:
•EXW (el comprador se encarga de la logística desde la fábrica)
•FOB (el proveedor entrega la mercancía en el puerto)
•DDP (el proveedor se encarga de la entrega, incluidos los aranceles, lo que simplifica el proceso)
6) Crea planes de contingencia
Asegúrese de contar con planes de contingencia mediante:
•Al menos un proveedor alternativo
•Varias opciones de envío
•Un stock de reserva para los periodos de mayor demanda
Preguntas frecuentes
¿El abastecimiento global solo es para grandes empresas?
No, las pequeñas empresas de comercio electrónico también pueden recurrir a agentes de abastecimiento, mercados online y proveedores con bajos requisitos de cantidad mínima de pedido (MOQ) para abastecerse a nivel internacional.
¿El abastecimiento global siempre da lugar a productos más baratos?No siempre. En ocasiones se elige por ventajas como:
•Mejor calidad del producto
•Disponibilidad de recursos especializados
•Posibilidades de personalización
•Capacidad fiable para la producción a gran escala
¿Cómo puedo reducir el riesgo al abastecerme a nivel internacional?Utilice muestras de productos, verifique a los proveedores, realice inspecciones, formalice acuerdos y mantenga especificaciones precisas de los productos para reducir los riesgos.
Conclusión
Las empresas se abastecen de productos de todo el mundo para aprovechar los menores costes, los conocimientos de fabricación más especializados, una gama más amplia de productos, las posibilidades de personalización y unas cadenas de suministro más adaptables. Los plazos de entrega más largos, el cumplimiento normativo y el control de calidad son algunas de las dificultades que esto plantea, pero estos riesgos pueden controlarse con éxito mediante una planificación meticulosa y procedimientos organizados.
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