أساسيات OEM التي لا يمكنك السؤال عنها الآن | كيفية الاستفادة منها في الشراء من علي بابا

ما المقصود بـ OEM؟

(1) تعريف OEM

OEM هو نموذج عمل في مجال التصنيع.

وهو يشير إلى تصنيع المنتجات بناءً على طلب شركة أخرى وبالاسم التجاري لتلك الشركة.


بشكل عام، تتم عملية بيع المنتجات من خلال الخطوات التالية:

التخطيط → التطوير → التصميم → التصنيع → التوزيع → البيع


OEM هو نظام يتم فيه تكليف شركة أخرى بـ "التصنيع" فقط من بين هذه الخطوات.

أما المراحل الأخرى، فيتولىها المُعهد إليه بنفسه.

يتم تسليم المنتجات التي يصنعها مصنع OEM إلى الجهة المكلفة، وتقوم هذه الجهة ببيعها كمنتجات تحمل علامتها التجارية الخاصة.


وبهذه الطريقة، يُعد نظام OEM طريقة إنتاج تهدف إلى إقامة شراكات في مجالي التكنولوجيا والمبيعات وتحسين كفاءة الشركات، ويُستخدم في مختلف القطاعات.

في الآونة الأخيرة، يبدو أن العثور على مصنع متعاقد من خلال شراء منتجات من علي بابا قد يؤدي إلى طلبات OEM.



(2) معنى اختصار OEM

اختصار OEM يعني "Original Equipment Manufacturer".


ويُترجم عمومًا إلى "الشركة المصنعة الأصلية" أو "الشركة المصنعة الأصلية".



(3) تاريخ OEM

استُخدم مفهوم OEM لأول مرة في صناعة السيارات.


وقد تم اعتماد طريقة إنتاج تتمثل في أن تقوم شركة ما بتعهيد تصنيع كل قطعة من قطع الغيار إلى شركات أخرى متخصصة في كل منها، بدلاً من تصنيع المنتج بأكمله من قبل شركة واحدة، وتقوم الشركة نفسها بالتجميع النهائي فقط.


وبعد ذلك، أصبح هذا المفهوم مستخدمًا على نطاق واسع في العديد من الصناعات، مثل صناعة الأجهزة الإلكترونية وصناعة الكمبيوتر.

مزايا التصنيع حسب الطلب (OEM)

(1) المزايا التي تعود على العميل


أ. تقليل الوقت اللازم لإطلاق المنتج في السوق

من خلال الاستفادة من خدمات التصنيع بالنيابة (OEM)، يمكن تقصير مدة عمليات تطوير المنتج وإنتاجه، وبالتالي تقصير المدة اللازمة لإطلاق المنتج في السوق.

وعلى وجه الخصوص، في حالة المنتجات التي تتطلب معرفة ومعدات متخصصة، فإن استخدام نموذج OEM يتيح طرح المنتج في السوق بسرعة أكبر مقارنة بتجهيز معدات الإنتاج داخل الشركة.


ب. الاستفادة من المعرفة المتخصصة والتقنيات

في نظام OEM، يتم تكليف شركات تمتلك المعرفة والتقنيات المتخصصة بتصنيع المنتجات، مما يتيح الاستفادة من المعرفة والتقنيات التي لا تمتلكها الشركة.


ج. خفض التكاليف

عند إنتاج المنتج بالكامل داخل الشركة، تنشأ تكاليف عديدة مثل الاستثمار في المعدات وتكاليف العمالة وتكاليف المواد وتكاليف الصيانة.

ولكن، من خلال تكليف OEM بالتصنيع، يصبح من الممكن خفض هذه التكاليف بشكل كبير.


د. الاستفادة الفعالة من الوقت

أثناء تكليف شركة أخرى بعملية التصنيع من خلال نموذج OEM، سيكون لدى الشركة المكلفة متسع من الوقت.

وإذا استغل هذا الوقت بشكل فعال، يمكنه التركيز على تنمية الأعمال، مثل تطوير منتجات جديدة ووضع استراتيجيات تسويقية وتحسين خدمة العملاء.

كما يجب تخصيص الوقت لتعزيز استراتيجية العلامة التجارية.

يرجى التركيز على تعزيز قيمة العلامة التجارية، بما في ذلك تطوير العلامة التجارية للمنتج والأنشطة التسويقية وتحسين تجربة العملاء.



(2) المزايا بالنسبة للمقاول


أ. زيادة الإيرادات  

يمكن للمصنعين الذين يقومون بتصنيع المعدات الأصلية (OEM) بيع المنتجات بعد تلقي طلبات التصنيع من الموكِلين، وبالتالي تحقيق أرباح.

وبالتالي، يمكن توقع زيادة في الإيرادات مقارنةً بحالة بيع منتجات العلامة التجارية الخاصة بالشركة فقط.


ب. تعظيم القدرة التصنيعية  

يمكن في نظام OEM الاستفادة القصوى من قدرات الشركة التصنيعية.

وحتى في حالة عدم بيع منتجات العلامة التجارية الخاصة بالشركة، يمكن الحفاظ على معدل التشغيل من خلال طلبات التصنيع OEM.


ج. توسيع نطاق العلامة التجارية

عندما تحظى المنتجات المصنعة بنظام OEM بالتقدير، فإن هذا التقدير ينعكس إيجابياً على الشركة المصنعة نفسها، مما يساهم في تعزيز قيمة العلامة التجارية الخاصة بها.

عيوب التصنيع حسب الطلب (OEM)

(1) العيوب بالنسبة للعميل


أ. يصعب التحكم في العلامة التجارية  

في نظام OEM، يتم إسناد التصنيع إلى شركة أخرى، مما قد يجعل من الصعب التحكم الكامل في جودة المنتج وتصميمه.


ب. صعوبة إدارة الجودة  

نظرًا لتكليف مصنع خارجي بالتصنيع، قد يصعب التحكم في الجودة.

وعلى وجه الخصوص، في حالة المنتجات التي تتسم تعقيد عملية التصنيع وتتطلب معرفة متخصصة، من السهل حدوث تباين في الجودة.


ج. مخاطر حقوق الملكية الفكرية

يوجد خطر تسرب المعلومات إلى أطراف ثالثة عند إطلاع شركات أخرى على تصميمات المنتجات وتقنيات التصنيع الخاصة بالشركة.

وتزداد هذه المخاطر بشكل خاص في حالة المنتجات ذات التقنيات المتطورة والتي تتمتع بميزة تنافسية.



(2) العيوب بالنسبة للمقاول


أ. التضحية بالعلامة التجارية الخاصة  

في نظام OEM، يتم تصنيع المنتجات تحت اسم العلامة التجارية لشركة أخرى، مما قد يؤدي إلى عدم بروز العلامة التجارية الخاصة بالشركة.

وعلى وجه الخصوص، قد لا تنعكس التقييمات الإيجابية للمنتجات عالية الجودة بشكل مباشر على العلامة التجارية الخاصة بالشركة.


ب. صعوبة الاستجابة لتقلبات الطلب  

قد يكون من الصعب الاستجابة في حالة انخفاض الطلب من جانب العميل أو زيادته بشكل حاد.

فمن الضروري تعديل حجم الإنتاج وفقًا لتقلبات الطلب، مما يؤثر على معدل تشغيل مرافق الإنتاج وتوزيع الموظفين.


ج. القيود الأحادية الجانب على المعاملات  

عند إبرام العقد، يكون السعر مصدر قلق لكل من العميل والمقاول.

من الطبيعي أن يفكر الطرفان في "أن يكون السعر منخفضًا قدر الإمكان" أو "أن تكون التقديرات مرتفعة"، ولكن ليس من النادر أن يطلب العميل "هل يمكن تصنيع المنتج بأقل سعر ممكن؟".

ومع ذلك، فإن إبرام العقد بسعر منخفض للغاية قد يؤدي إلى انخفاض معدل الربحية، مما قد يكون غير مواتٍ للمتعهد.

إن الحصول على عقد هو أمر مرضي، ولكن يجب إجراء مفاوضات الأسعار بحذر والتوصل إلى اتفاق في نطاق عادل للطرفين.

أمثلة ناجحة على تصنيع المعدات الأصلية (OEM) المستوردة من الصين

تتمتع الصين بقدرات إنتاجية عالية وقدرة تنافسية من حيث التكلفة، وتُصنع فيها العديد من المنتجات التي تستفيد من مزايا تكلفة اليد العاملة.

كما تتمتع الصناعة التحويلية الصينية بالمرونة اللازمة للتعامل مع منتجات متنوعة.

فيما يلي نقدم أمثلة على نجاح مشاريع تصنيع المعدات الأصلية (OEM) المستوردة من الصين التي استفادت من هذه المزايا.


1. إطلاق علامة تجارية صغيرة للأثاث

كان السيد "أ" يهدف إلى إطلاق علامة تجارية خاصة به للأثاث في اليابان، ولكن بسبب قيود التكاليف والموارد المتعلقة بالتصنيع الداخلي، قرر الاستعانة بخدمات التصنيع حسب الطلب (OEM).


تعاون السيد "أ" مع مصنع OEM صيني بوساطة وكيل استيراد، حيث نقل إليه التصميمات والمتطلبات الخاصة به وطلب منه التصنيع.

تولى وكيل الاستيراد دور الترجمة نيابة عن السيد A الذي لا يتحدث الصينية، ونقل المعلومات إلى مصنع OEM.

قام مصنع OEM بتصنيع الأثاث بناءً على التصميم، بينما ركز وكيل الاستيراد على مراقبة الجودة ومواعيد التسليم.


ركز السيد A على التسويق والمبيعات من أجل ترسيخ صورة العلامة التجارية.

واستفاد من المتاجر الإلكترونية والتسويق عبر المؤثرين لتقديم منتجاته إلى جمهور واسع.


ونتيجة لذلك، حظيت الأثاثات التي يبيعها السيد "أ" بإشادة واسعة بفضل تصميمها الفريد وجودتها العالية.

ومع تزايد الطلب، نجح في توسيع حجم الإنتاج وتحسين الربحية.



2. بيع السلع المتنوعة

تعاون السيد ب مع مصنع OEM صيني عرّفه عليه وكيل استيراد، وقام ببيع منتجات متنوعة خاصة به.

قدم السيد ب. أفكار المنتجات وتصميماتها، بينما تولى المصنع OEM مسؤولية تصنيع المنتجات وتغليفها.

قام السيد ب ببيع المنتجات عبر الأسواق الإلكترونية والمشاركة في الفعاليات، وقام بإدخال تحسينات متكررة بناءً على ردود فعل العملاء.

ومع تزايد الطلب، نجح السيد ب في زيادة حجم الإنتاج وتوسيع مجموعة المنتجات.

ما هي الشركات المصنعة التي يمكن الوثوق بها في مجال التصنيع حسب الطلب (OEM)؟

(1) السجل الحافل والسمعة

تعد السجلات الحافلة بالإنجازات والسمعة الجيدة من العوامل المهمة عند اختيار مصنع OEM موثوق به.

من المهم اختيار شركة تتمتع بسجل حافل في التصنيع وتتمتع منتجاتها بسمعة طيبة في السوق.



(2) التكنولوجيا والقدرات

تعد القدرات التقنية والإنتاجية التي يمتلكها مصنع OEM معيارًا مهمًا في اتخاذ القرار.

يجب التأكد من أن الشركة تمتلك التقنيات اللازمة لمنتجاتك، ومن قدرتها على الإنتاج بكميات كبيرة.



(3) نظام إدارة الجودة

من المهم أن يكون لدى الشركة نظام راسخ لإدارة الجودة.

وعلى وجه التحديد، يجب التأكد من وجود إرشادات واضحة لمراقبة الجودة، ومن إجراء فحوصات دورية للجودة، وما إلى ذلك.



(4) التعامل مع حجم الدُفعات  

يُطلب من الشركات المصنعة OEM أن تكون قادرة على التعامل بمرونة مع التصنيع بدءًا من الدفعات الصغيرة وحتى الدفعات الكبيرة.

في ظل تقلبات الطلب في السوق، من المستحسن اختيار مصنع قادر على تعديل حجم الإنتاج وفقًا لزيادة أو نقصان الطلب.



(5) استقرار الشركة  

من أجل تطوير الأعمال على المدى الطويل، يتطلب الأمر استقرارًا اقتصاديًا وموثوقية من جانب الشركة المصنعة OEM.

لذلك، من المهم التحقق من الوضع الإداري والسلامة المالية.



(6) إذا واجهت صعوبة في العثور على مصنع OEM، فاستشر وكيل الاستيراد  

يتمتع وكلاء الاستيراد بخبرة طويلة ومعرفة متخصصة، وقد بنوا شبكة علاقات مع مصنعي OEM موثوقين.

كما أنهم على دراية تامة باتجاهات السوق واتجاهات الصناعة، مما يمكنهم من تحديد الشركات المصنعة الأصلية (OEM) المتميزة.

وبالطبع، إذا تولى وكيل الاستيراد دور الوسيط، فسيكون من الممكن إجراء جميع الاتصالات مع الشركة المصنعة باللغة اليابانية.


كما يقدم وكلاء الاستيراد الدعم بدءًا من اختيار مصنعي OEM وصولًا إلى شحن المنتجات وإجراءات الجمارك.

كما أنهم خبراء في إدارة المخاطر، ويقومون بإدارة جودة المنتجات ومواعيد التسليم.

وحتى في حالة حدوث أي مشكلة، سيتولى وكيل الاستيراد التعامل معها، مما يتيح لرجال الأعمال المضي قدماً في المعاملات براحة بال.

اتجاهات سوق تصنيع المعدات الأصلية (OEM) والتوقعات المستقبلية

(1) الوضع الحالي لسوق تصنيع المعدات الأصلية (OEM)

يشهد سوق OEM في السنوات الأخيرة اتجاهاً نحو التوسع، لا سيما في الصين، وذلك بفضل تطور تطوير المنتجات، والطلب على خفض التكاليف، وتقدم العولمة.

وتشمل أسواق OEM الرئيسية الأجهزة الإلكترونية والملابس وغيرها، وتستفيد منها الشركات الكبرى والشركات الصغيرة وحتى أصحاب الأعمال الفردية.

وقد أدى تشكيل سلسلة التوريد العالمية إلى تكوين سوق متوازن بين العرض والطلب.

كما أصبح من الممكن إنتاج منتجات عالية الجودة بفضل التطور التكنولوجي وزيادة كفاءة عمليات التصنيع.



(2) التغيرات الصناعية وتأثيرها على OEM

تؤثر التغيرات الصناعية، ولا سيما الرقمنة وتطور الذكاء الاصطناعي، بشكل كبير على OEM.

وقد أتاح تقدم هذه التقنيات تصنيع منتجات أكثر تطوراً وتعقيداً، مما يوسع آفاق إمكانيات OEM.



(3) التوقعات المستقبلية وإمكانيات مصنعي المعدات الأصلية  

من المتوقع أن يستمر نمو سوق OEM في المستقبل.

وعلى وجه الخصوص، من المتوقع أن يؤدي إدخال تقنيات جديدة مثل إنترنت الأشياء (IoT) والذكاء الاصطناعي (AI) إلى تطوير منتجات وخدمات جديدة.

كما يُتوقع أن يزداد الطلب على مصنعي المعدات الأصلية (OEM) فيما يتعلق بتصنيع المنتجات البيئية والمنتجات المعاد تدويرها، وذلك نتيجة لتزايد الاهتمام بحماية البيئة والتنمية المستدامة (أهداف التنمية المستدامة).

ملخص

ما رأيكم؟


OEM هو شكل من أشكال التعاون بين الطرفين، حيث يتقاسمان مختلف المهام بدءًا من تصنيع المنتج وحتى بيعه، ويحمل استخدامه أهمية استراتيجية كبيرة للشركة.


ولكن، من أجل الاستفادة من نموذج OEM، من المهم فهم مزاياه وعيوبه واختيار الشريك المناسب.


ويجب أن يتم ذلك مع مراعاة اتجاهات السوق والتوقعات المستقبلية.