现在才问可能有点尴尬的OEM基础知识｜如何在阿里巴巴采购中加以运用

什么是OEM

(1)．OEM的定义

OEM是制造业中的一种商业模式。

它是指根据其他公司的委托，以该公司的品牌名称制造产品的模式。


一般而言，商品的销售流程包括以下步骤：

企划 → 开发 → 设计 → 制造 → 流通 → 销售


OEM即是指将其中“制造”环节委托给其他公司的模式。

其余环节由委托方自行负责。

OEM制造商生产的产品将交付给委托方，委托方将其作为自有品牌商品进行销售。


由此可见，OEM是一种旨在促进技术与销售合作、提升企业效率的生产方式，已在各行各业得到广泛应用。

最近，似乎也有通过阿里巴巴采购平台寻找受托制造商，进而达成OEM委托的情况。



(2)．OEM的缩写含义

OEM是“Original Equipment Manufacturer”的缩写。


通常被译为“原始设备制造商”或“原制造商”。



(3)．OEM的历史

OEM的概念最初是在汽车产业中使用的。


这种生产方式采用的是：由一家企业负责最终组装，而将各零部件的制造分别外包给各自专业化的其他企业，而非由单一企业制造整个产品。


此后，该模式被广泛应用于电子设备、计算机产业等众多行业。

OEM的优势

(1)．对委托人的好处


A．缩短产品上市时间

通过利用OEM，可以缩短产品开发和生产流程，从而缩短产品上市时间。

特别是对于需要专业知识或设备的產品，与自行配备生产设备相比，利用OEM模式能够更迅速地将产品推向市场。


B．专业知识与技术的运用

OEM模式下，将产品制造委托给具备专业技术与知识的企业，从而能够利用自身不具备的技术与知识。


C．降低成本

若由企业自行生产全部产品，将产生设备投资、人工费、材料费、维护费等大量成本。

然而，通过将制造委托给OEM，可以大幅削减这些成本。


D．有效利用时间

在通过OEM将制造过程委托给其他公司期间，委托方将获得更多时间。

若能有效利用这段时间，便可专注于新产品开发、营销策略制定、提升客户服务等业务增长领域。

此外，还应将时间用于强化品牌战略。

请致力于产品品牌开发、市场营销活动以及提升客户体验等，以提升品牌价值。



(2)．对受托方的优势


A．收益增加  

从事OEM的制造商在接到委托方的生产委托后，通过销售产品获得收益。

与仅销售自有品牌产品相比，预计可实现收益增长。


B．制造能力的最大化  

OEM模式能够最大限度地利用自身的生产能力。

即使自有品牌产品销量不佳，也能通过承接OEM订单维持设备利用率。


C．品牌影响力扩大

若OEM生产的产品获得好评，这种好评将反哺作为制造商的本公司，从而提升自有品牌的价值。

OEM的缺点

(1)．对委托人的不利之处


A．难以掌控品牌  

由于OEM是将生产委托给其他公司，因此可能难以对产品的质量和设计等方面进行完全控制。


B．质量管理难度增加  

由于将生产委托给外部制造商，质量管理可能会变得困难。

特别是对于制造过程复杂且需要专业知识的产品，更容易出现质量波动。


C．知识产权风险

将本公司的产品设计和制造技术告知其他公司，存在该信息泄露给第三方的风险。

特别是对于技术含量高且具有竞争优势的产品，这种风险会更高。



(2)．对受托方的不利之处


A．牺牲自有品牌  

在OEM模式下，由于产品是以其他公司的品牌名称生产的，结果可能导致自身品牌不被重视。

特别是，即使生产了高质量的产品，其评价也可能无法直接反映在自家品牌上。


B．难以应对需求波动  

当委托方的需求减少或急剧增加时，可能难以做出相应调整。

虽然需要根据需求波动调整产量，但这会影响生产设备的利用率和人员配置。


C．交易中的单方面限制  

签约时，委托方和受托方都会对价格感到担忧。

双方都希望“价格尽可能低”或“报价尽可能高”是人之常情，但委托方提出“能否以尽可能低的价格进行生产？”的要求也并不罕见。

然而，若以过低价格签约，将导致利润率下降，可能对受托方不利。

虽然获得委托是值得高兴的事，但在价格谈判时仍需谨慎，必须在对双方都公平的范围内达成一致。

中国进口OEM的成功案例

中国拥有强大的生产能力和成本竞争力，生产了大量利用劳动力成本优势的产品。

此外，中国制造业还具备能够应对多样化产品的灵活性。

下面将介绍一个利用这些优势，通过中国进口OEM取得成功的案例。


1. 小型家具品牌的创立

A先生原本计划在日本创立自己的家具品牌，但受限于自主生产的成本和资源，最终决定采用OEM模式。


A先生通过进口代理商作为中介，与中国OEM制造商合作，传达了独特的设计和要求并委托生产。

由于A先生不会说中文，进口代理商承担了翻译内容并传达给OEM制造商的职责。

OEM制造商根据设计方案生产家具，而进口代理商则着力于质量管理和交货期管理。


A先生为确立品牌形象，将精力集中在市场营销和销售上。

通过利用网店和网红营销，向广大受众推介了产品。


结果，A先生销售的家具因其独特的设计和优良的品质而广受好评。

随着需求的增长，成功扩大了生产批次，提升了盈利能力。



2． 杂货类商品的销售

B先生通过进口代理商介绍，与中国OEM制造商合作，销售了自有品牌的杂货产品。

B先生负责提供商品创意和设计，OEM制造商则负责产品的制造和包装。

通过线上电商平台和展会活动销售商品，并根据顾客反馈不断进行改良。

随着需求的增长，B先生成功扩大了生产批次，并拓展了产品线。

值得信赖的OEM制造商

(1)．业绩与口碑

业绩与口碑是选择值得信赖的OEM制造商时的重要因素。

关键在于选择拥有制造实绩且其产品在市场上广受好评的厂商。



(2)．技术与能力

OEM制造商所具备的技术实力和生产能力也是重要的判断标准。

必须确认其是否具备本公司产品所需的技术，以及是否具备大规模生产的能力。



(3)．质量管理体系

建立完善的质量管理体系至关重要。

具体而言，需确认是否已明确制定质量管理指南，以及是否定期进行质量检查等。



(4)．对批量规模的应对能力  

OEM制造商需能够灵活应对从小批量到大批量的生产需求。

在市场需求波动的情况下，建议选择能够根据需求增减灵活调整生产量的制造商。



(5)．企业的稳定性  

为了开展长期业务，OEM制造商必须具备经济稳定性和可靠性。

因此，确认其经营状况和财务稳健性至关重要。



(6)．若难以寻找OEM制造商，请咨询进口代理商  

进口代理商拥有多年的经验和专业知识，并已与可靠的OEM制造商建立了合作网络。

他们精通市场动向和行业趋势，能够精准甄别优质的OEM制造商。

当然，若由进口代理商担任中介，与OEM制造商的沟通均可全程使用日语进行。


此外，进口代理商将提供从OEM制造商筛选、产品运输到海关手续办理的全程支持。

他们也是风险管理专家，负责管理产品品质和交货期。

即使万一发生问题，进口代理商也会负责处理，因此企业客户可以放心进行交易。

OEM的市场动向与未来展望

(1)．OEM市场的现状

近年来，以中国为中心，受产品开发升级、降低成本的需求以及全球化进程的推动，OEM市场呈现出持续扩大的趋势。

主要的OEM市场包括电子设备、服装等，从大型制造商到小型企业乃至个体经营者都在利用这一市场。

随着全球供应链的形成，市场已形成供需平衡的格局。

此外，随着技术的进步和制造流程的效率提升，生产出更高质量的产品已成为可能。



(2)．产业变革对OEM的影响

产业变革，特别是数字化和人工智能的发展，也对OEM产生了重大影响。

这些技术的进步使得制造更先进、更复杂的产品成为可能，从而拓展了OEM的发展空间。



(3)．OEM的未来展望与潜力  

预计OEM市场未来将继续保持增长态势。

特别是随着物联网（IoT）和人工智能（AI）等新技术的引入，预计将推动新型产品与服务的开发。

此外，随着人们对环境保护和可持续发展（SDGs）关注度的提高，预计OEM在生态产品和可回收产品制造方面的需求也将增加。

总结

您觉得如何？


OEM是一种委托方与受托方共同承担从产品制造到销售等各项业务的合作模式，其应用对企业具有重大的战略意义。


然而，要有效利用OEM，关键在于理解其优缺点，并选择合适的合作伙伴。


同时，还需立足于市场动向和未来展望来推进相关工作。