¿Qué es un OEM?
(1) Definición de OEM
OEM es un modelo de negocio en el sector manufacturero.
Se refiere a la fabricación de productos bajo el nombre de marca de otra empresa, a petición de esta.
Por lo general, el proceso de venta de un producto se lleva a cabo siguiendo los siguientes pasos:
Planificación → Desarrollo → Diseño → Fabricación → Distribución → Venta
El OEM es un sistema en el que solo se subcontrata a otra empresa la «fabricación».
El cliente se encarga de los demás procesos.
Los productos fabricados por el fabricante OEM se entregan al cliente, quien los comercializa como productos de su propia marca.
De este modo, el OEM es un método de producción destinado a la colaboración en materia de tecnología y ventas, así como a la mejora de la eficiencia empresarial, y se utiliza en diversos sectores.
Últimamente, parece que a veces se encuentran fabricantes contratistas a través de las compras en Alibaba, lo que da lugar a encargos de OEM.
(2) Significado de la abreviatura OEM
La abreviatura OEM significa «Original Equipment Manufacturer».
En general, se traduce como «fabricante original» o «fabricante auténtico».
(3) Historia del OEM
El concepto de OEM se utilizó por primera vez en la industria automovilística.
En lugar de que una sola empresa fabricara el producto completo, se adoptó un método de producción en el que la fabricación de cada pieza se subcontrataba a otras empresas especializadas en ellas, y la propia empresa se encargaba únicamente del montaje final.
Posteriormente, se ha extendido a muchos otros sectores, como la industria electrónica y la informática.
Ventajas del OEM
(1) Ventajas para el cliente
A. Reducción del tiempo de comercialización del producto
El uso de la fabricación OEM permite acortar los procesos de desarrollo y producción, lo que reduce el tiempo necesario para la comercialización del producto.
En particular, en el caso de productos que requieren conocimientos o equipos especializados, es probable que se pueda lanzar el producto al mercado más rápidamente utilizando la fabricación OEM que instalando equipos de producción propios.
B. Aprovechamiento de conocimientos y tecnologías especializados
En el OEM, al encargar la fabricación del producto a una empresa que cuenta con tecnología y conocimientos especializados, se puede aprovechar tecnología y conocimientos de los que la propia empresa no dispone.
C. Reducción de costes
Cuando se produce todo el producto internamente, se generan muchos costes, como inversión en instalaciones, gastos de personal, costes de materiales y gastos de mantenimiento.
Sin embargo, al subcontratar la fabricación a un OEM, es posible reducir estos costes de forma significativa.
D. Aprovechamiento eficaz del tiempo
Mientras se delega el proceso de fabricación a otra empresa mediante el modelo OEM, el cliente dispondrá de más tiempo libre.
Si se aprovecha ese tiempo de forma eficaz, podrá centrarse en hacer crecer el negocio, por ejemplo, desarrollando nuevos productos, elaborando estrategias de marketing o mejorando la atención al cliente.
Además, también se debe dedicar tiempo a reforzar la estrategia de marca.
Centrémonos en mejorar el valor de la marca mediante el desarrollo de la marca del producto, las actividades de marketing y la mejora de la experiencia del cliente.
(2) Ventajas para el contratista
A. Aumento de los ingresos
Los fabricantes que realizan OEM pueden obtener ingresos vendiendo productos tras recibir pedidos de fabricación del cliente.
De este modo, se puede esperar un aumento de los ingresos en comparación con la venta exclusiva de productos de marca propia.
B. Maximización de la capacidad de fabricación
El OEM permite aprovechar al máximo la capacidad de fabricación propia.
Incluso cuando los productos de la marca propia no se venden, se puede mantener la tasa de utilización de la capacidad gracias a los encargos de fabricación por contrato.
C. Expansión de la marca
Si los productos fabricados mediante el modelo OEM reciben una buena acogida, esa valoración se repercute en la propia empresa como fabricante, lo que permite mejorar el valor de la marca propia.
Desventajas del OEM
(1) Desventajas para el comitente
A. Mayor dificultad para controlar la marca
En el caso de la fabricación OEM, al subcontratar la producción a otra empresa, puede resultar difícil ejercer un control total sobre la calidad y el diseño del producto.
B. Dificultades en el control de calidad
Al encargar la fabricación a un fabricante externo, el control de calidad puede resultar complicado.
En particular, en el caso de productos cuyo proceso de fabricación es complejo y requiere conocimientos especializados, es fácil que se produzcan variaciones en la calidad.
C. Riesgos relacionados con los derechos de propiedad intelectual
Al comunicar el diseño de los productos y las tecnologías de fabricación de la propia empresa a otras empresas, existe el riesgo de que esa información se filtre a terceros.
Este riesgo es especialmente elevado en el caso de productos con tecnología avanzada que ofrecen una ventaja competitiva.
(2) Desventajas para el contratista
A. Sacrificio de la marca propia
En el OEM, dado que los productos se fabrican bajo la marca de otra empresa, es posible que, en consecuencia, la marca propia pase desapercibida.
En particular, aunque se fabriquen productos de alta calidad, es posible que esa valoración no se refleje directamente en la marca propia.
B. Dificultad para responder a las fluctuaciones de la demanda
Si la demanda del cliente disminuye o aumenta repentinamente, puede resultar difícil adaptarse a ello.
Es necesario ajustar el volumen de producción en función de las fluctuaciones de la demanda, lo que afecta a la tasa de utilización de las instalaciones de producción y a la distribución del personal.
C. Restricciones unilaterales en las transacciones
En el momento de la firma del contrato, tanto el cliente como el contratista se preocupan por el precio.
Es natural que ambas partes piensen «quiero que sea lo más barato posible» o «quiero que me den un presupuesto alto», pero no es raro que el cliente solicite: «¿Podrían fabricarlo al precio más bajo posible?».
Sin embargo, si se firma un contrato a un precio demasiado bajo, la rentabilidad puede disminuir, lo que puede resultar desfavorable para el contratista.
Aunque recibir un encargo es motivo de satisfacción, la negociación del precio debe llevarse a cabo con cautela y es necesario llegar a un acuerdo que sea equitativo para ambas partes.
Ejemplos de éxito en la importación OEM desde China
China cuenta con una gran capacidad de producción y una gran competitividad en materia de costes, y se fabrican allí muchos productos que aprovechan las ventajas del bajo coste de la mano de obra.
Además, la industria manufacturera china cuenta con la flexibilidad necesaria para adaptarse a una amplia variedad de productos.
A continuación, presentamos un caso de éxito de importación OEM desde China que ha sabido aprovechar estas ventajas.
1. Lanzamiento de una marca de muebles a pequeña escala
El Sr. A tenía como objetivo lanzar su propia marca de muebles en Japón, pero debido a las limitaciones de costes y recursos para la fabricación propia, decidió recurrir a la fabricación OEM.
El Sr. A colaboró con un fabricante OEM chino a través de un agente de importación, al que transmitió sus diseños y requisitos propios para encargar la fabricación.
El agente de importación asumió la función de traducir el contenido y transmitirlo al fabricante OEM en nombre del Sr. A, que no hablaba chino.
El fabricante OEM fabricó los muebles según el diseño, mientras que el agente de importación se centró en el control de calidad y la gestión de los plazos de entrega.
Para establecer la imagen de marca, el Sr. A se centró en el marketing y las ventas.
Aprovechó las tiendas online y el marketing de influencers para presentar los productos a un amplio público.
Como resultado, los muebles que vendía el Sr. A obtuvieron una gran acogida por su diseño único y su alta calidad.
A medida que aumentaba la demanda, se logró ampliar los lotes de fabricación y mejorar la rentabilidad.
2. Venta de artículos de menaje
El Sr. B se asoció con un fabricante OEM chino que le presentó un agente de importación para vender artículos de menaje de su propia marca.
El Sr. B aportó las ideas y el diseño de los productos, mientras que el fabricante OEM se encargó de la fabricación y el embalaje.
Vendió los productos a través de mercados online y ferias, y los fue mejorando en función de la reacción de los clientes.
A medida que aumentaba la demanda, B logró aumentar los lotes de fabricación y ampliar la gama de productos.
¿Qué es un fabricante OEM en el que se puede confiar plenamente?
(1) Experiencia y reputación
La trayectoria y la reputación son factores importantes a la hora de elegir un fabricante OEM de confianza.
La clave está en elegir un proveedor con experiencia en fabricación y cuyos productos gocen de buena reputación en el mercado.
(2) Tecnología y capacidad
La capacidad técnica y la capacidad de producción del fabricante OEM también son criterios de decisión importantes.
Es necesario comprobar si cuenta con la tecnología necesaria para los productos de la empresa y si es capaz de llevar a cabo una producción a gran escala.
(3) Sistema de control de calidad
Es importante que cuente con un sistema de control de calidad establecido.
En concreto, hay que comprobar si se han establecido claramente unas directrices de control de calidad y si se realizan controles de calidad periódicos.
(4) Capacidad para gestionar diferentes tamaños de lote
Se exige que los fabricantes OEM puedan adaptarse con flexibilidad a la fabricación de lotes pequeños y grandes.
Dada la fluctuación de la demanda del mercado, es recomendable elegir un fabricante capaz de ajustar el volumen de producción en función de las variaciones de la demanda.
(5) Estabilidad de la empresa
Para desarrollar un negocio a largo plazo, se requiere que el fabricante OEM cuente con estabilidad económica y fiabilidad.
Por ello, es importante verificar su situación empresarial y su solidez financiera.
(6) Si le resulta difícil encontrar un fabricante OEM, consulte a un agente de importación
Los agentes de importación cuentan con años de experiencia y conocimientos especializados, y han establecido una red de fabricantes OEM de confianza.
También están al tanto de las tendencias del mercado y del sector, lo que les permite identificar a los mejores fabricantes OEM.
Por supuesto, si el agente de importación actúa como intermediario, todas las comunicaciones con el fabricante OEM se podrán realizar en japonés.
Además, los agentes de importación le prestan apoyo desde la selección del fabricante OEM hasta el transporte del producto y los trámites aduaneros.
Son expertos en gestión de riesgos y se encargan de controlar la calidad y los plazos de entrega de los productos.
En caso de que surja algún problema, el agente de importación se encargará de resolverlo, por lo que los empresarios pueden llevar a cabo sus transacciones con total tranquilidad.
Tendencias del mercado OEM y perspectivas de futuro
(1) Situación actual del mercado OEM
En los últimos años, el mercado OEM ha experimentado una tendencia al alza, impulsado principalmente por la sofisticación del desarrollo de productos, la necesidad de reducir costes y el avance de la globalización, especialmente en China.
Los principales mercados OEM son los de la electrónica y la confección, y los utilizan desde grandes fabricantes hasta pequeñas empresas y autónomos.
La formación de una cadena de suministro global ha dado lugar a un mercado en el que se ha alcanzado un equilibrio entre la oferta y la demanda.
Además, gracias a la evolución de la tecnología y a la optimización de los procesos de fabricación, ahora es posible producir productos de mayor calidad.
(2) Cambios en la industria y su impacto en el OEM
Los cambios en la industria, especialmente la digitalización y la evolución de la IA, están teniendo un gran impacto en el OEM.
Estos avances tecnológicos permiten fabricar productos más sofisticados y complejos, lo que amplía las posibilidades de los fabricantes de equipos originales (OEM).
(3) Perspectivas de futuro y posibilidades de los fabricantes de equipos originales
Se prevé que el mercado de los fabricantes de equipos originales (OEM) siga creciendo en el futuro.
En particular, se prevé que la introducción de nuevas tecnologías, como el IoT y la IA, impulse el desarrollo de nuevos productos y servicios.
Además, debido al creciente interés por la protección del medio ambiente y el desarrollo sostenible (ODS), se prevé que aumente la demanda de los fabricantes de equipos originales (OEM) en lo que respecta a la fabricación de productos ecológicos y reciclados.
Resumen
¿Qué le ha parecido?
El OEM es una forma de colaboración en la que el cliente y el contratista comparten diversas tareas, desde la fabricación hasta la venta del producto, y su uso tiene una gran importancia estratégica para la empresa.
Sin embargo, para aprovechar el OEM, es importante comprender sus ventajas e inconvenientes y elegir al socio adecuado.
Además, hay que hacerlo teniendo en cuenta las tendencias del mercado y las perspectivas de futuro.
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