이제 와서 묻기 민망한 OEM의 기본｜알리바바 조달 시 활용 방법

OEM이란

(1) OEM의 정의

OEM은 제조업 분야의 비즈니스 모델입니다.

타사의 의뢰에 따라 해당 타사의 브랜드명으로 제품을 제조하는 것을 의미합니다.


일반적으로 상품의 판매 프로세스는 다음 단계로 진행됩니다.

기획 → 개발 → 설계 → 제조 → 유통 → 판매


OEM이란 이 중 '제조' 단계만을 타사에 위탁하는 시스템입니다.

그 외의 공정은 위탁자 스스로가 담당합니다.

OEM 제조업체가 제조한 제품은 위탁자에게 납품되며, 위탁자는 이를 자사 브랜드 상품으로 판매합니다.


이처럼 OEM은 기술 및 판매에 관한 제휴나 기업의 효율 향상을 목적으로 하는 생산 방식으로, 다양한 업계에서 활용되고 있습니다.

최근에는 알리바바 조달을 통해 위탁 제조사를 찾아 OEM 의뢰로 이어지는 경우도 있는 것 같습니다.



(2)． OEM 약어의 의미

OEM의 약어는 ‘Original Equipment Manufacturer’를 의미합니다.


일반적으로는 '원래의 제조업체' 또는 '본래의 제조업체'로 번역됩니다.



(3)． OEM의 역사

OEM 개념은 자동차 산업에서 처음 사용되었습니다.


제품 전체를 한 기업이 제조하는 대신, 각 부품의 제조를 각각 전문으로 하는 다른 기업에 외주하고, 최종 조립만 자사에서 수행하는 생산 방식이 채택되었습니다.


그 후, 전자기기나 컴퓨터 산업 등 많은 업계에서 널리 이용되고 있습니다.

OEM의 장점

(1)．위탁자에게 주는 이점


A. 제품 출시 기간 단축

OEM을 활용함으로써 제품 개발 및 생산 과정을 단축하여, 제품의 시장 출시까지 걸리는 시간을 단축할 수 있습니다.

특히 전문적인 지식이나 설비가 필요한 제품의 경우, 자사에서 생산 설비를 갖추는 것보다 OEM을 활용하는 편이 더 신속하게 제품을 시장에 출시할 수 있을 것입니다.


B．전문 지식 및 기술의 활용

OEM에서는 제품 제조를 전문적인 기술과 지식을 갖춘 기업에 의뢰하므로, 자사에서는 갖추지 못한 기술과 지식을 활용할 수 있습니다.


C. 비용 절감

자사에서 제품 전체를 생산할 경우, 설비 투자, 인건비, 재료비, 유지 보수 비용 등 많은 비용이 발생합니다.

그러나 제조를 OEM에 위탁함으로써 이러한 비용을 대폭 절감할 수 있습니다.


D. 시간의 효율적 활용

OEM을 통해 제조 과정을 타사에 맡기는 동안, 위탁사는 시간적 여유를 갖게 될 것입니다.

그 시간을 효율적으로 활용하면 신제품 개발이나 마케팅 전략 수립, 고객 대응 개선 등 비즈니스 성장에 집중할 수 있습니다.

또한, 브랜드 전략 강화에도 시간을 할애해야 합니다.

제품의 브랜드 개발이나 마케팅 활동, 고객 경험 향상 등 브랜드 가치 제고에 주력합시다.



(2)．수탁자에게 주는 이점


A. 수익 증대  

OEM을 수행하는 제조사는 위탁자로부터 제조 의뢰를 받아 제품을 판매하고 수익을 얻을 수 있습니다.

이를 통해 자사 브랜드 제품만을 판매하는 경우와 비교했을 때, 수익 증가를 기대할 수 있습니다.


B. 제조 능력의 극대화  

OEM을 통해 자사의 제조 능력을 최대한 활용할 수 있습니다.

자사 브랜드 제품이 잘 팔리지 않을 때에도 OEM 의뢰를 통해 가동률을 유지할 수 있습니다.


C. 브랜드 확장

OEM으로 제조된 제품이 호평을 받으면, 그 평가가 제조사인 자사에도 긍정적으로 작용하여 자사 브랜드의 가치를 높일 수 있습니다.

OEM의 단점

(1)．위탁자에게 미치는 단점


A. 브랜드 관리가 어려워진다  

OEM의 경우 제조를 타사에 위탁하기 때문에 제품의 품질이나 디자인 등에 대한 완전한 통제가 어려워질 수 있습니다.


B. 품질 관리의 어려움  

제조를 외부 제조사에 의뢰하기 때문에 품질 관리가 어려워질 수 있습니다.

특히 제조 과정이 복잡하고 전문 지식이 필요한 제품의 경우, 품질 편차가 발생하기 쉽습니다.


C. 지적재산권 리스크

자사의 제품 설계나 제조 기술을 타사에 전달함으로써, 해당 정보가 제3자에게 유출될 위험이 있습니다.

특히 기술이 고도화되어 경쟁 우위를 가진 제품의 경우, 그 위험은 더욱 커집니다.



(2)．수탁자에게 미치는 단점


A. 자사 브랜드의 희생  

OEM의 경우, 제품을 타사의 브랜드명으로 제조하기 때문에 결과적으로 자사 브랜드가 부각되지 않을 가능성이 있습니다.

특히, 고품질의 제품을 제조하고 있어도 그 평가가 자사 브랜드에 직접 반영되지 않는 경우가 있습니다.


B. 수요 변동에 대한 대응이 어려움  

의뢰사의 수요가 감소하거나 급격히 증가할 경우, 이에 대응하기 어려울 수 있습니다.

수요 변동에 따라 생산량을 조정해야 하지만, 이는 생산 설비의 가동률이나 인력 배치에 영향을 미칩니다.


C. 거래의 일방적인 제약  

계약 시에는 발주자와 수탁자 모두 가격이 우려됩니다.

"가능한 한 저렴하게 해 달라", "높은 견적을 내 달라"고 양측이 생각하는 것은 당연하지만, 위탁자가 "가능한 한 저렴한 가격으로 제조해 줄 수 없겠는가?"라고 요청하는 경우도 드물지 않습니다.

다만, 지나치게 낮은 가격으로 계약하면 수익률이 떨어져 수탁자에게 불리해질 가능성이 있습니다.

위탁을 받는 것은 기쁜 일이지만, 가격 협상은 신중하게 진행하여 양측 모두에게 공정한 범위 내에서 합의해야 합니다.

중국 수입 OEM 성공 사례

중국은 생산 능력과 비용 경쟁력이 뛰어나며, 인건비 이점을 활용한 제품이 많이 생산되고 있습니다.

또한 중국의 제조업은 다양한 제품에 대응할 수 있는 유연성도 갖추고 있습니다.

이러한 장점을 살린 중국 수입 OEM으로 성공한 사례를 소개합니다.


1. 소규모 가구 브랜드 론칭

A 씨는 일본에서 독자적인 가구 브랜드를 론칭하는 것을 목표로 하고 있었으나, 자체 생산에 드는 비용과 리소스의 제약으로 인해 OEM을 활용하기로 결정했습니다.


A 씨는 수입 대행사를 중개자로 삼아 중국의 OEM 제조사와 협력하여 독자적인 디자인과 요구 사항을 전달하고 제조를 의뢰했습니다.

수입 대행사는 중국어를 할 줄 모르는 A 씨를 대신해 내용을 번역하여 OEM 제조사에 전달하는 역할을 맡았습니다.

OEM 제조사는 디자인을 바탕으로 가구를 제조했고, 수입 대행사는 품질 관리와 납기 관리에 주력했습니다.


A 씨가 브랜드 이미지를 확립하기 위해 주력한 것은 마케팅과 판매였습니다.

온라인 쇼핑몰과 인플루언서 마케팅을 활용하여 많은 시청자에게 상품을 소개했습니다.


그 결과 A 씨가 판매하는 가구는 독창적인 디자인과 우수한 품질로 호평을 받았습니다.

수요가 증가함에 따라 생산 물량을 확대하고 수익성을 높이는 데 성공했습니다.



2. 잡화 아이템 판매

B 씨는 수입 대행업체를 통해 소개받은 중국의 OEM 제조사와 제휴하여 독자적인 잡화 아이템을 판매했습니다.

B 씨는 상품 아이디어와 디자인을 제안했고, OEM 제조사는 상품의 제조와 포장을 담당했습니다.

온라인 마켓플레이스나 이벤트 참가를 통해 상품을 판매하고, 고객의 반응을 바탕으로 개선을 거듭했습니다.

수요가 증가함에 따라 B씨는 생산 물량을 늘리고 상품 라인업을 확대하는 데 성공했습니다.

믿고 맡길 수 있는 OEM 제조업체란

(1) 실적과 평판

실적과 평판은 신뢰할 수 있는 OEM 제조업체를 선택할 때 중요한 요소입니다.

제조 실적이 있고, 그 제품이 시장에서 좋은 평가를 받고 있는 업체를 선택하는 것이 핵심입니다.



(2) 기술과 역량

OEM 제조사가 보유한 기술력과 생산 능력도 중요한 판단 기준이 됩니다.

자사 제품에 필요한 기술을 갖추고 있는지, 대량 생산이 가능한지 확인해야 합니다.



(3) 품질 관리 체계

품질 관리 체제를 확립하고 있는지가 중요합니다.

구체적으로는 품질 관리 지침이 명확하게 수립되어 있는지, 정기적인 품질 점검이 이루어지고 있는지 등을 확인해야 합니다.



(4)．로트 규모 대응  

OEM 제조업체는 소량 생산부터 대량 생산까지 유연하게 대응할 수 있어야 합니다.

시장 수요가 변동하는 상황에서, 수요 증감에 따른 생산량 조정이 가능한 제조사를 선택하는 것이 바람직합니다.



(5) 기업의 안정성  

장기적인 비즈니스를 전개하기 위해서는 OEM 제조사의 경제적 안정성과 신뢰성이 요구됩니다.

따라서 경영 상태와 재무 건전성을 확인하는 것이 중요합니다.



(6)．OEM 제조업체를 찾기 어려울 때는 수입 대행 업체에 상담해 봅시다  

수입 대행업체는 오랜 경험과 전문 지식을 갖추고 있으며, 신뢰할 수 있는 OEM 제조사와의 네트워크를 구축하고 있습니다.

시장 동향이나 업계 트렌드에도 정통하여, 우수한 OEM 제조사를 가려낼 수 있습니다.

물론, 수입 대행업체가 중개 역할을 맡으면 OEM 제조업체와의 소통도 모두 일본어로 할 수 있게 됩니다.


또한 수입 대행사는 OEM 제조업체 선정부터 제품 운송, 세관 절차까지 지원합니다.

리스크 관리의 전문가이기도 하여, 제품의 품질이나 납기 관리도 수행합니다.

만일의 문제가 발생하더라도 수입 대행업체가 대응하므로, 사업자님께서는 안심하고 거래를 진행할 수 있습니다.

OEM 시장의 동향과 미래 전망

(1) OEM 시장의 현황

OEM 시장은 최근 중국을 중심으로 제품 개발의 고도화 및 비용 절감 요구, 글로벌화의 진전 등으로 인해 확대되는 추세에 있습니다.

주요 OEM 시장은 전자기기, 의류 등이며, 대형 제조업체부터 소규모 기업, 개인 사업자에 이르기까지 폭넓게 활용되고 있습니다.

글로벌 공급망의 형성에 따라 수요와 공급의 균형이 잡힌 시장이 형성되고 있습니다.

또한, 기술의 진화와 제조 공정의 효율화를 통해 더 고품질의 제품을 생산할 수 있게 되었습니다.



(2)．산업의 변화와 OEM에 미치는 영향

산업의 변화, 특히 디지털화와 AI의 진화는 OEM에도 큰 영향을 미치고 있습니다.

이러한 기술의 진보로 인해 더욱 고도화되고 복잡한 제품의 제조가 가능해져, OEM의 가능성을 넓히고 있습니다.



(3) OEM의 미래 전망과 가능성  

OEM 시장은 앞으로도 성장이 예상됩니다.

특히 IoT나 AI와 같은 신기술의 도입으로 인해 새로운 제품 및 서비스 개발이 진행될 것으로 예상됩니다.

또한, 환경 보호와 지속 가능한 개발(SDGs)에 대한 관심이 높아짐에 따라, 친환경 제품 및 재활용 제품 제조와 관련된 OEM 수요도 증가할 것으로 예상됩니다.

정리

어떠셨나요?


OEM은 제품 제조부터 판매에 이르기까지 다양한 업무를 위탁자와 수탁자가 공유하는 형태이며, 이를 활용하는 것은 기업에 있어 큰 전략적 의미를 지닙니다.


하지만 OEM을 활용하기 위해서는 그 장단점을 이해하고 적절한 파트너를 선택하는 것이 중요합니다.


그리고 시장 동향과 미래 전망을 고려한 후 진행해야 합니다.