No se trata de conocimientos que eliminen por completo la ansiedad, sino de una «perspectiva que permita organizarla».
No son pocos los que, aunque tienen interés en comprar en China, no se atreven a dar el paso porque les invade una sensación de «incertidumbre» o «miedo a fracasar».
Sin embargo, según lo que observo en la práctica, casi nadie lo entiende todo antes de empezar a comprar en China.
Aun así, quienes avanzan con calma comparten una «base de conocimiento que, por el mero hecho de conocerla, les da tranquilidad».
En este artículo no nos centraremos en conocimientos especializados ni en técnicas, sino que expondremos una forma de pensar que, con solo conocerla antes de empezar, te ayudará a aliviar la ansiedad.
La compra de productos en China «no es algo que se empiece a hacer cuando se sabe todo a la perfección».
Lo primero y más importante que debes saber es que el negocio de la importación desde China no es algo que debas empezar sin antes entenderlo bien.
・Se aprende sobre la marcha
・Se va corrigiendo sobre la marcha
・Se aprende la estructura, incluso a través de los problemas
Esta es la realidad.
Cuanto más pienses «esperaré a tenerlo todo claro antes de actuar», más aumentará tu inseguridad y más tardarás en tomar decisiones.
Cuanto más seguros se sienten al avanzar, más tienden a empezar poco a poco, partiendo de la premisa de que «no lo saben todo».
La verdadera causa de la inquietud no es «China», sino «la falta de puntos de referencia para tomar decisiones»
A mucha gente le preocupa comprar en China porque
・porque es en el extranjero
・porque es China
・porque se habla otro idioma
.
Sin embargo, en realidad, el motivo de esa inquietud es mucho más sencillo: radica en no saber en qué momento hay que tomar una decisión.
・¿Cuándo hay que decir que sí?
・¿En qué momento se puede detener?
・¿Qué tiene que pasar para que no esté bien?
Si no se ve esto, todo parece motivo de ansiedad.
Por el contrario, basta con vislumbrar un poco los puntos de decisión para que la ansiedad disminuya de golpe.
Los problemas con las compras en China «se anuncian antes de que se produzcan».
Uno de los aspectos que nos dan tranquilidad es que los problemas con los suministros procedentes de China no surgen de forma repentina.
En la mayoría de los casos,
・las respuestas son ambiguas
・las explicaciones no cuadran
・No queda constancia por escrito
・Aumentan los «no pasa nada»
: son estas pequeñas sensaciones de incomodidad las que aparecen primero.
En otras palabras, si prestas atención, hay margen para detenerlo.
Esto ayuda a mitigar la idea de que «un solo error lo echa todo por tierra».
En realidad, son pocos los casos en los que los principiantes cometen un gran error desde el principio.
Muchas de las historias de fracasos que se oyen a menudo son del tipo:
・Realizar un pedido de gran volumen de forma repentina
・Contar con un presupuesto muy ajustado
・Delegar todo el trabajo
・Dar prioridad absoluta al precio
.
Por el contrario,
・Lotes pequeños
・Un presupuesto que permita retirarse
・Tomar decisiones por uno mismo
Si se respetan estas condiciones, no es habitual que un principiante sufra pérdidas catastróficas desde el principio.
El simple hecho de saber que «un fracaso no significa el fin inmediato» ya te da bastante tranquilidad.
Las fábricas chinas no son socios con los que se pueda tratar basándose únicamente en si se confía o no en ellas.
Hay mucha gente que se pregunta si las fábricas chinas «son de fiar», pero, en la práctica, esta forma de pensar es la que genera la propia incertidumbre.
Las fábricas chinas,
・Cumplen lo acordado
・No pueden tomar decisiones sobre lo que no está acordado
.
En otras palabras, no se trata de si se confía o se desconfía, sino de tener claro hasta qué punto hay que decidir y qué aspectos hay que delegar; si se tiene esto claro, no hay por qué tener un miedo excesivo.
Cuanto más inseguro se siente alguien, más adecuado es, en realidad, para comprar en China.
Aunque pueda parecer sorprendente, cuanto más tiempo llevan comprando en China de forma estable, más inseguros se sienten al principio.
Y es que
・No descuidan las comprobaciones
・No se lanzan a la aventura de golpe
・piensan en un plan de retirada
.
Lo más peligroso es seguir adelante sin sentir ninguna inquietud, pensando que «ya se arreglará de alguna manera».
Tener inquietud no significa que no seas apto para ello.
Sentir inquietud también tiene el lado positivo de que te permite planificar con cautela.
La compra de productos en China no requiere «valentía», sino «planificación», para que puedas estar tranquilo.
Para empezar a comprar en China no hace falta tener ganas ni estar decidido.
Lo que hace falta es
・Un plan para empezar poco a poco
・Puntos en los que poder detenerse
・Expresar claramente los criterios de decisión
.
El mero hecho de conocer estos elementos te permite pasar de un estado de «no puedo actuar porque me da miedo» a uno de «aunque tengo inquietudes, puedo seguir adelante».
Resumen
Antes de empezar a comprar en China, hay algo que debes saber:
・No hace falta que lo entiendas todo
・Puedes identificar el origen de tus inquietudes
・Los problemas suelen tener señales de aviso
・Incluso los principiantes pueden evitar los errores fatales
・Las fábricas son un elemento que hay que gestionar
.
No se trata ni de técnicas ni de conocimientos prácticos.
Son simples «premisas».
Sin embargo, el mero hecho de conocer estas premisas hace que el abastecimiento en China pase de ser un mundo desconocido y aterrador a convertirse en una opción que se puede gestionar.
No hace falta esperar a que desaparezca la inquietud.
En el momento en que hayas logrado poner en orden tus inquietudes, la compra en China ya habrá entrado en la «fase de inicio».
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