Definición de productos más vendidos
Hemos extraído información de tres fuentes: los datos de ventas de las fiestas y plataformas (11 de noviembre, 18 de junio, Tmall/Taobao, JD.com, etc.), las políticas gubernamentales (subvenciones para la renovación de productos y el consumo a interés) y los informes de tendencias relacionados con el valor, la salud, la belleza y el estilo de vida.
Electrodomésticos y hogar inteligente (subvenciones por renovación de aparatos antiguos, una opción imprescindible)
Las políticas gubernamentales de subvenciones para la sustitución de aparatos antiguos por otros nuevos siguen impulsando las ventas de electrodomésticos y productos de domótica. Entre los productos más vendidos se encuentran los electrodomésticos básicos (frigoríficos, lavadoras, aires acondicionados y televisores), así como los productos de domótica (robots aspiradores, cerraduras inteligentes y inodoros inteligentes). Dada la gran variedad de productos, también se presta especial atención a los documentos de conformidad, como las certificaciones de seguridad y las normas de tensión eléctrica.
Teléfonos, tabletas y dispositivos wearables (también subvencionados por el Gobierno)
Las subvenciones para teléfonos móviles, tabletas y relojes inteligentes también han impulsado la popularidad de este tipo de productos. Los accesorios para teléfonos móviles, tabletas y dispositivos wearables (como fundas protectoras, cargadores, soportes, etc.) se renuevan incluso más rápido que el propio hardware. Evita comprar productos falsificados, de imitación o que infrinjan los derechos de propiedad intelectual, y opta siempre que sea posible por productos de fabricantes no originales o certificados.
Ropa y calzado (Stable Driver, estilo funcional)
Las ventas totales de productos de confección a través de los canales de comercio electrónico ascendieron a 166 400 millones de yuanes, lo que supone un aumento interanual del 21,4 %. La ropa funcional (como la ropa de protección solar o la ropa para actividades al aire libre) goza de una popularidad cada vez mayor. Las desviaciones en las tallas constituyen uno de los principales riesgos a la hora de adquirir productos de esta categoría. Por lo tanto, es imprescindible definir claramente los estándares de tallas y los márgenes de tolerancia, así como llevar a cabo controles de calidad antes del envío.
Productos de protección solar (de «estacionales» a «imprescindibles durante todo el año»)
La creciente popularidad de las actividades al aire libre ha convertido a este sector en una industria valorada en miles de millones de dólares; se prevé un rápido crecimiento en la venta de prendas de protección solar, manguitos, gorras y mascarillas fabricados con tejidos transpirables y de secado rápido. El transporte ligero y una logística eficiente son ideales para este tipo de productos. Es imprescindible verificar el factor de protección ultravioleta (UPF) para garantizar la veracidad de la información publicitaria sobre los productos.
Belleza y cuidado personal (un mercado enorme, centrado en la «ciencia y la personalización»)
En el primer semestre de 2025, las ventas minoristas de productos de belleza y cosméticos en China alcanzaron los 229 100 millones de yuanes, lo que supone un aumento interanual del 2,9 %. Los productos con eficacia científicamente demostrada y los dispositivos de belleza personalizados marcan las tendencias del mercado. Dado que las normativas sobre ingredientes pueden variar de una región a otra, es fundamental disponer de una lista de ingredientes basada en la legislación local antes de realizar cualquier compra.
Productos para mascotas (alimentos, golosinas, productos para el cuidado de la salud y el gasto relacionado con el concepto de «la mascota como miembro de la familia»)
El Gobierno chino ha clasificado los productos para mascotas como «consumo de ocio» y está prestando especial atención a este sector. Entre los productos con mayor demanda se encuentran los alimentos de alta gama para mascotas, las golosinas, los suplementos para la salud y los productos de aseo. La normativa sobre alimentos para mascotas en el comercio transfronterizo es muy estricta, por lo que muchos comerciantes se dedican a vender productos no regulados, como comederos, camas y artículos de aseo para mascotas.
Juguetes de moda, artículos de colección y productos relacionados con el anime («economía del valor emocional»)
Los productos derivados del anime y los juguetes de colección se consideran un sector en crecimiento en la estrategia nacional de consumo de China. Las oportunidades de mercado indican que las piezas de colección de Labubu pueden alcanzar precios superiores al millón de yuanes en las subastas. La rápida evolución del diseño de los personajes y el lanzamiento constante de nuevos modelos se consideran ventajas, pero al mismo tiempo hay que prestar especial atención a los riesgos relacionados con la propiedad intelectual para evitar la aparición de imitaciones.
Equipamiento para actividades al aire libre y deportivas (acampada, ciclismo, deportes de temporada)
En la feria 618, las ventas de esta categoría aumentaron más del 50 % con respecto al año anterior, destacando especialmente los kits de iniciación al aire libre, los artículos deportivos de verano y la ropa ligera con protección solar. La estrategia de marketing, centrada en los materiales y los kits de iniciación, ha tenido un efecto notable, ya que resulta más atractiva para los principiantes en las actividades al aire libre.
Joyería (oro, plata y «valor de uso»)
En el primer semestre de 2025, las ventas de oro, plata y joyería aumentaron un 11,3 % con respecto al año anterior; los artículos ligeros y fáciles de llevar gozaron de gran popularidad, y el estilo «Guochao» fue ganando terreno. Es fundamental contar con un buen proceso de galvanoplastia, ya que permite evitar las devoluciones provocadas por la decoloración y la oxidación.
Artículos de uso diario con una excelente relación calidad-precio (productos rebajados y de marca propia)
Cada vez son más los consumidores que se decantan por productos de uso diario más económicos y completos, una tendencia que no deja de crecer. Los artículos para el hogar y los productos de cuidado personal de marca propia o de marca blanca están ganando popularidad entre los consumidores. Por ello, es fundamental prestar especial atención a un embalaje atractivo y a una diferenciación clara de los productos.
Aprovecha la oportunidad: ¿cuál es la categoría de exportación en la que más destacas?
Descubra qué categorías se ajustan mejor a sus puntos fuertes: tendencias que cambian rápidamente y con un buen potencial de marketing de contenidos (artículos de colección, aparatos de belleza, equipamiento deportivo); un reabastecimiento fiable y una demanda estable por parte de los consumidores (ropa básica, productos de protección solar, artículos de uso diario); o grupos de productos con un gran volumen de ventas y una planificación bien definida (electrodomésticos, productos electrónicos, productos de belleza, comida para mascotas).
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