Cómo poner en marcha un negocio de ropa al por mayor
1) Seleccionar un segmento de mercado: definir claramente el mercado objetivo, el rango de precios, los canales de venta y la línea de estilo. Un posicionamiento claro permite reforzar la imagen de marca de la tienda.
2) Elige un modelo de negocio: para arrancar rápidamente, puedes empezar con la venta al por mayor de artículos selectos (comprar y revender prendas confeccionadas). Una vez que hayas decidido qué productos vender, puedes añadir una marca propia o personalizar los modelos existentes con tu marca.
3) Crea una colección inicial de entre diez y veinte productos, dividida en dos o tres categorías principales. Empieza con prendas fáciles de llevar, como camisetas holgadas y vaqueros con cintura elástica, y da prioridad a los productos que ofrezcan una amplia gama de tallas, aunque tengan menos modelos.
4) Elige los canales de abastecimiento: los mercados B2B ofrecen precios más bajos; las plataformas nacionales son más rápidas; las ferias comerciales permiten establecer contactos con proveedores; y las agencias de compras pueden gestionar los complejos trámites de importación.
5) Evalúa a los proveedores: asegúrate de verificar las tablas de tallas, los pedidos mínimos, las políticas de devolución y la imagen de la empresa. Antes de realizar un pedido al por mayor, solicita muestras a entre tres y cinco proveedores y evalúa la calidad de las costuras, la calidad de los tejidos, la precisión de los colores y la uniformidad de los cortes.
6) Establecer un precio razonable: calcula el coste CIF (producto + gastos de envío + aranceles + gastos de embalaje) y, a continuación, aplica el margen de beneficio que esperas obtener. Suponiendo un margen del 60 %, un coste CIF de 12 dólares correspondería a un precio de venta al público de 30 dólares.
7) Primer pedido: mantén la moderación; pide entre 10 y 20 modelos, de 3 a 6 unidades por talla y en 1 o 2 colores. Solicita fotos previas al envío, plazos de entrega y dimensiones de las cajas. 8) Crea tu tienda: cada página de producto debe incluir una tabla de tallas, una descripción del tejido, entre 6 y 10 imágenes y una política de devoluciones clara. Tomar fotos de los productos con regularidad ayuda a mejorar la imagen de marca de la tienda.
9) Controla el stock: repón los modelos que alcancen un 70 % o más de ventas en un plazo de dos a tres semanas. Liquida los modelos con ventas inferiores al 30 % en un plazo de 4 a 6 semanas. Reserva entre el 20 % y el 30 % del stock para probar nuevas tendencias, y destina entre el 70 % y el 80 % a los modelos más vendidos.
10) Estrategia de escalabilidad: una vez que la demanda se haya estabilizado, cambia los pedidos grandes a transporte marítimo, diversifica los proveedores, etiqueta los productos más vendidos con tu propia marca y negocia precios más ventajosos.
Evitar los errores más comunes
• Comprar demasiados modelos de una sola vez
• No tener en cuenta los problemas relacionados con los reembolsos y las tallas
• No solicitar muestras
• Fijar los precios en función del coste unitario en lugar del coste de entrega
• Seleccionar proveedores basándose únicamente en el coste
• No firmar un contrato formal sobre devoluciones o defectos
Preguntas frecuentes
¿Necesito una licencia comercial? Aunque unas condiciones más favorables siempre ayudan, no siempre es así, sobre todo cuando se trata con distribuidores nacionales.
¿Qué es mejor, el diseño personalizado o el diseño al por mayor? El diseño personalizado permite crear mejor la imagen de marca, pero requiere más inversión y un pedido mínimo más elevado; el diseño al por mayor es más rápido y conlleva menos riesgos.
¿Con qué presupuesto debería empezar? Se recomienda comenzar con un presupuesto de marketing reducido y pedidos de prueba, y luego aumentar la inversión gradualmente en función de las ventas.
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