¿Qué es 1688.com?
El principal mercado online mayorista entre empresas de China, una plataforma gestionada por el Grupo Alibaba que conecta a fabricantes, fábricas, mayoristas y clientes empresariales nacionales dentro de China. A diferencia de Alibaba.com, que se dirige al mercado internacional, 1688.com se centra en los compradores mayoristas chinos, por lo que los precios de catálogo son algo más económicos. No obstante, un precio de catálogo más bajo no significa necesariamente que el coste final vaya a ser menor, si se tienen en cuenta todos los aspectos, como los honorarios de los agentes, la inspección, el transporte, los aranceles aduaneros, etc.
¿Por qué recurren los compradores internacionales a 1688?
Para comprar a precio de fábrica, elige entre proveedores locales, descubre la variedad de productos disponibles, compara precios y encuentra ofertas, y mantente al día de las últimas tendencias de China. A menudo, los productos que se venden en Alibaba.com y AliExpress también proceden de proveedores de la plataforma.
Diferencias entre 1688 y Alibaba:
Alibaba es una plataforma más bien para principiantes, mientras que 1688 ofrece mejores posibilidades para encontrar precios, aunque requiere conocimientos de abastecimiento.
Principales problemas de los compradores internacionales
En la mayoría de las páginas web en chino, muchos proveedores no admiten métodos de pago extranjeros; por lo general, los proveedores solo realizan envíos a China continental, por lo que se necesitará un agente; los proveedores no tienen experiencia en exportación (el etiquetado y el embalaje de los productos requerirán una mayor atención, así como los certificados) y los precios pueden corresponder a productos de bajo volumen o de baja calidad;
Pasos para el abastecimiento internacional
1. Preparación de los requisitos: redactar el pliego de condiciones, incluyendo las especificaciones, las imágenes, los detalles de embalaje, las cantidades, etc.
2. Búsqueda con palabras clave en chino: la búsqueda en chino ofrece mejores resultados que en inglés; también es posible buscar por imágenes.
3. Comparar entre 5 y 10 proveedores: evaluar su precio, la cantidad mínima de pedido (MOQ), la actividad de la tienda, su especialidad y su reputación.
4. Comunicarse con los proveedores antes de realizar el pedido: consultar la disponibilidad, las especificaciones, la exactitud del precio y la capacidad de personalización.
5. Solicitar muestras a entre 2 y 3 proveedores: hay que evaluar la calidad, más que la foto.
6. Verifica al proveedor: comprueba su registro mercantil, analiza sus especialidades y el tipo de empresa (fábrica o empresa comercial).
7. Realice una inspección previa al envío en el almacén de China: verifique la cantidad, la calidad y el embalaje, e identifique los defectos.
8. Cálculo del coste en destino: determinar si el producto genera beneficios.
¿Cómo elegir proveedores?
Especialización en productos, historial claro de la tienda, fotos de los productos coherentes, respuestas rápidas, precisión en los detalles, aceptación de muestras e inspección; un buen proveedor ofrece una respuesta concreta a cada pregunta, mientras que los proveedores sospechosos suelen intentar cerrar la transacción rápidamente sin entrar en detalles.
Cálculo del coste real total
El precio del producto no es el único factor. El coste total del producto incluye: el coste del producto, el transporte local, los costes de las muestras, los honorarios del agente de compras o abastecimiento, los costes de inspección, el reempaquetado y el etiquetado, los costes de almacenamiento, los gastos de envío internacional, los aranceles e impuestos, la provisión para la tasa de defectos, etc. Aunque el precio del producto sea de 2 dólares, tras deducir todos los costes, el coste final por unidad podría situarse entre 4 y 5 dólares.
Condiciones de pago y envío
El comercio interior en China se realiza principalmente en yuanes chinos, y la mayoría de los compradores extranjeros tendrán que recurrir a un agente de compras o de abastecimiento; los productos deben enviarse a China, donde se inspeccionan, se empaquetan y se envían al extranjero desde allí por vía marítima, aérea, ferroviaria, DDP, etc.
Errores comunes que hay que evitar
Elegir la oferta más barata sin comprobar sus especificaciones
Si todos los proveedores que venden en 1688 son un factor a tener en cuenta
No solicitar muestras antes de realizar un pedido de grandes cantidades
No realizar una inspección previa al envío
No tener en cuenta los costes de logística terrestre en China
Adquirir productos sujetos a restricciones
Realizar pedidos de grandes cantidades sin disponer primero de muestras.
Caso de uso: agente de compras/agente de abastecimiento
Recurre a un agente de compras para la gestión de pagos, la recepción y agrupación de mercancías en el almacén de China y la organización del envío.
Recurre a un agente de abastecimiento para una gama completa de servicios, que incluyen la búsqueda de proveedores, la negociación, la auditoría de fábricas, la comprobación y el análisis de muestras, el control de calidad y la gestión de envíos. Es posible que necesites un agente de abastecimiento si no hablas chino, si te abasteces de varios proveedores o si vendes a través de Amazon FBA o de reventa online.
Adecuación a las necesidades de tu empresa
Es la opción adecuada si: quieres comprar productos al por mayor a precios más bajos; sabes gestionar bien a tu proveedor o recurrir a un agente; necesitas muestras o hacer pedidos de pequeñas cantidades; tienes capacidad para encargarte de la inspección y la logística.
No es la opción adecuada si: quieres que el proveedor se encargue del envío al extranjero y mantengas una comunicación directa en inglés; deseas protección al comprador en el ámbito del comercio internacional; buscas simplicidad a la hora de realizar pedidos.
Conclusión
Para un negocio online, mayoristas o importadores de marcas propias, 1688.com puede resultar de gran ayuda si se gestiona de forma adecuada y sistemática.
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