Что такое 1688.com?
Ведущий китайский онлайн-рынок оптовых продаж в сегменте B2B — платформа, управляемая Alibaba Group, которая объединяет китайских производителей, фабрики, оптовиков и внутренних корпоративных клиентов на территории Китая. По сравнению с Alibaba.com, ориентированным на международный рынок, сайт 1688.com нацелен на китайских оптовых покупателей, поэтому цены на нем несколько ниже. Тем не менее, более низкая заявленная цена не означает, что конечная стоимость будет ниже, если учесть все аспекты, включая комиссию агента, проверку товара, транспортные расходы, таможенные пошлины и т. д.
Почему иностранные покупатели пользуются сайтом 1688?
Чтобы закупать товары по ценам напрямую с завода, выбирать среди местных поставщиков, ознакомиться с ассортиментом доступных товаров, сравнивать цены и находить выгодные предложения, а также узнавать о новых тенденциях на китайском рынке. Зачастую товары, продаваемые на Alibaba.com и AliExpress, также поставляются поставщиками с этой платформы.
Различия между 1688 и Alibaba:
Alibaba — это скорее платформа для начинающих, а на 1688 можно найти более выгодные цены, но для этого нужны навыки поиска поставщиков.
Основные проблемы иностранных покупателей
Большинство сайтов на китайском языке, многие поставщики не поддерживают иностранные способы оплаты, поставщики, как правило, осуществляют доставку только на территорию материкового Китая, поэтому потребуется услуги посредника; у поставщиков отсутствует опыт экспорта (требуется уделить больше внимания маркировке и упаковке продукции, а также сертификатам), а цены могут быть связаны с небольшими объемами поставок или низким качеством;
Этапы поиска поставщиков на международном рынке
1. Подготовка требований — составьте техническое задание, включая технические характеристики, изображения, сведения об упаковке, количество и т. д.
2. Поиск с использованием китайских ключевых слов — поиск на китайском языке даст лучшие результаты, чем на английском; также можно осуществлять поиск по изображениям.
3. Сравнение 5–10 поставщиков — оцените их цены, минимальный объем заказа (MOQ), активность в магазине, специализацию и репутацию.
4. Общение с поставщиками перед размещением заказа — уточните наличие товара, технические характеристики, правильность цены и возможности индивидуальной настройки.
5. Закажите образцы у 2–3 поставщиков — оценивайте качество, а не фотографии.
6. Проверьте поставщика — убедитесь в наличии регистрации бизнеса, проанализируйте его специализацию и тип компании (завод или торговая компания).
7. Предотгрузочный осмотр на складе в Китае — проверьте количество, качество, упаковку и выявите дефекты.
8. Расчет стоимости с учетом доставки — определите, можно ли получить прибыль на данном товаре.
Как выбрать поставщиков?
Специализация на товарах, прозрачная история магазина, единообразные фотографии товаров, оперативные ответы, конкретность в деталях, готовность предоставить образцы и провести проверку; хороший поставщик дает конкретный ответ на каждый вопрос, тогда как подозрительные поставщики, как правило, стремятся как можно быстрее завершить сделку, не вдаваясь в подробности.
Расчет общей реальной стоимости
Цена товара — не единственный фактор. Стоимость товара с учетом всех затрат включает в себя: себестоимость товара, местную доставку, расходы на образцы, комиссионные агентам по закупкам/поиску поставщиков, расходы на проверку качества, переупаковку и маркировку, складские расходы, расходы на международную доставку, пошлины и налоги, резерв на брак и т. д. Хотя цена товара составляет 2 доллара, после вычета всех затрат она может в итоге составить 4–5 долларов за единицу.
Условия оплаты и доставки
В основном расчеты по внутренней торговле в Китае производятся в китайских юанях, и большинству зарубежных покупателей придется прибегнуть к услугам агента по закупкам или снабжению; товары должны быть отправлены в Китай, где они проходят проверку, комплектуются и отправляются за границу из Китая морским, воздушным или железнодорожным транспортом, на условиях DDP и т. д.
Распространенные ошибки, которых следует избегать
Выбор самого дешевого предложения без ознакомления с его характеристиками
Если учитывать всех поставщиков, продающих на 1688
Отказ от заказа образцов перед размещением заказа на большие партии
Отказ от проведения предотгрузочного осмотра
Игнорирование затрат на внутреннюю логистику в Китае
Закупка товаров, на которые наложены ограничения
Размещение заказов на большие партии без предварительного получения образцов.
Вариант использования: агент по закупкам/агент по поиску поставщиков
Воспользуйтесь услугами агента по закупкам для обработки платежей, приемки и консолидации грузов на складе в Китае, а также организации отгрузки.
Воспользуйтесь услугами агента по поиску поставщиков для получения полного спектра услуг, включая поиск поставщиков, ведение переговоров, аудит производственных предприятий, проверку и анализ образцов, контроль качества и организацию отгрузки. Вам может понадобиться агент по поиску поставщиков, если вы не владеете китайским языком, закупаете товары у различных поставщиков или занимаетесь перепродажей через Amazon FBA/онлайн.
Соответствие потребностям вашего бизнеса
Правильный выбор, если: вы хотите покупать товары оптом по более низким ценам; вы умеете эффективно взаимодействовать с поставщиком или прибегать к услугам агента; вам нужны образцы или небольшие партии товара; у вас есть возможность самостоятельно организовать контроль качества и логистику.
Неправильный выбор, если: вы хотите, чтобы поставщик сам организовал доставку за границу и вы могли общаться с ним напрямую на английском языке; вам нужна защита покупателя при ведении международного бизнеса; вы ищете простоту в оформлении заказа.
Заключение
Для интернет-бизнеса, оптовых компаний или импортеров, выпускающих продукцию под собственной торговой маркой, сайт 1688.com может стать отличным помощником, если им правильно и систематически управлять.
Похожие статьи
Все статьиПутеводитель по рынку Иву для иностранных покупателей
Рынок Иву — это место, где можно найти поставщиков в Китае, особенно для тех, кто ищет мелкие товары оптом с небольшим минимальным объемом заказа, смешанные заказы, сувениры, товары для дома, аксессуары, игрушки, канцелярские товары, упаковку и сезонные товары. Рынок Иву огромен: здесь в одном месте представлены тысячи поставщиков, демонстрирующих свою продукцию. Здесь, на рынке Иу, вы можете найти всё, что вам нужно. Рынок Иу — это не магазин, где вы просто выбираете товар и уносите его домой. Это рынок. Большинство торговых точек похожи на выставочные залы. Покупатели приезжают на рынок Иу, размещают заказы, а затем товары изготавливаются или подготавливаются. После этого товары отправляются с рынка Иу. Чтобы успешно закупать товары на рынке Иу, нужно понимать, как он устроен. Вы должны понимать, для чего подходит рынок Иу, как выбирать поставщиков на рынке Иу, как проверять качество продукции на рынке Иу и как отправлять товары с рынка Иу. Чтобы извлечь максимальную выгоду из рынка Иу, необходимо тщательно провести исследование и составить план. Покупателям важно понимать особенности рынка Иу, чтобы успешно осуществлять закупки на нём. Рынок Иву подходит для сырьевых товаров и оптовых товаров с минимальным объемом заказа (MOQ). На рынке Иву представлены товары из всех категорий потребительских товаров. Покупатели должны уметь оценивать поставщиков на рынке Иву и контролировать качество на рынке Иву. Логистика также играет важную роль после того, как вы купили что-либо на рынке Иву.
Почему таможня останавливает груз из-за «всего одного документа»?
«Процесс застрял из-за проблем с документами» — эту фразу часто можно услышать на практике при импорте. Товар, казалось бы, в порядке. Количество тоже соответствует. И тем не менее таможенное оформление не продвигается. Почему одни только документы могут стать причиной столь серьезных проблем? В этой статье мы разберем причины этого явления с точки зрения его структуры.
Полное руководство по поиску поставщиков на рынке Иву для международных покупателей в 2026 году
Международный торговый рынок Иу, также широко известный как «Мировой супермаркет», является крупнейшим в мире оптовым рынком мелких товаров. Этот торговый рынок создан для обслуживания импортеров, дистрибьюторов, розничных продавцов и продавцов в сфере электронной коммерции из более чем 210 стран и регионов мира. Благодаря более чем 75 000 физических торговых стендов и свыше 400 000 артикулов товаров — от мелких до средних и сверхкрупных, самых разнообразных по ассортименту, категориям и типам — Международный торговый рынок Иу стал ведущим местом поиска поставщиков для глобальных покупателей, ищущих экономичные, разнообразные и адаптируемые под индивидуальные потребности оптовые товары. «Полное руководство по поиску поставщиков на рынке Иу для международных покупателей в 2026 году» — это руководство, цель которого — подробно осветить основные преимущества рынка Иу, планировку районов и типы товаров, стандартные процессы закупок, типичные проблемы, профессиональные решения по поиску поставщиков и варианты услуг агентов по поиску поставщиков как для новичков на этом рынке, так и для постоянных покупателей со всего мира.
Покупка оборудования и инструментов в Китае
При закупке металлоизделий из Китая можно хорошо заработать. Однако, если ориентироваться исключительно на цену, вы, скорее всего, в конечном итоге останетесь в убытке. Необходимо учитывать прочность материалов, из которых изготовлены изделия, а также точность их размеров. Кроме того, следует обратить внимание на коррозионную стойкость изделий и качество их поверхностной обработки. Металлоизделия из Китая существенно отличаются от тех, что можно купить в магазинах. Китай — одна из стран мира, где производят металлоизделия и инструменты. Здесь изготавливают самые разные вещи: ручные инструменты, крепеж, фурнитуру для мебели, строительные инструменты и садовые инструменты. Если вы хотите успешно покупать металлоизделия из Китая, вам нужно быть очень осторожными. Вам нужно внимательно относиться к тому, какие изделия из металлоизделий вы покупаете и у кого вы их приобретаете. Необходимо проверить качество металлоизделий и наличие соответствующих сертификатов. Также нужно продумать, как вы будете доставлять металлоизделия из Китая туда, где они вам понадобятся.
