広州調達エージェントサービス

何でも売る会社から、Tシャツで選ばれるブランドへ

以前の私たちは、メンズ、レディース、下着など、5,000SKU以上の商品を扱っていました。

商品数を増やせば売上も伸びると思っていたのですが、実際には在庫ばかりが増え、資金繰りも少しずつ苦しくなっていきました。いろいろなカテゴリーに手を広げすぎて、どの商品にも十分な力を注げず、「自分たちの強みは何なのか」が分からなくなっていました。

そんなとき、展示会で出会ったのがHubBuyerの金子さんです。

すぐに仕入れを勧めるのではなく、まず私たちの状況をじっくり聞いてくれました。そして、「すべての商品を売ろうとするより、まず一つのカテゴリーに集中して、強いブランドを作ったほうがいい」とアドバイスしてくれました。

そこで私たちは、思い切ってTシャツに集中することを決めました。

それからHubBuyerの皆さんと一緒に、10回以上Tシャツ工場へ足を運びました。生地の選び方からデザイン、生産工程まで、工場の方々と何度も話し合い、一つずつ改善していきました。

簡単な道のりではありませんでしたが、工場との信頼関係も少しずつ深まり、最終的には総コストを約30％削減することができました。価格を下げるだけでなく、品質とデザインの両面で、自分たちらしさのある商品を作れるようになりました。

現在は、あるECプラットフォームのTシャツカテゴリーでトップ10に入り、取引も着実に増えています。

振り返ると、あのとき商品を増やすのではなく、Tシャツに集中する決断をして、本当によかったと思います。

うまくいかないときも、金子さんや担当チームの皆さんは、いつも「次はどうするか」を一緒に考えてくれました。だからこそ、私たちも途中で諦めず、ここまで来ることができたのだと思います。これからも、もっと良いTシャツを作りながら、一緒に頑張っていきたいです。

HubBuyer対応チーム

日本法人責任者：金子さん

マネージャー：平田さん

1,680円から730円へ。安心して量産できるようになるまで

以前は、日本国内の仕入れ先からアウトドア用品を1点1,680円で仕入れていました。納期も2か月以上かかり、商品が売れても、なかなか十分な利益を残せないことが悩みでした。

その仕入れ先も、中国の工場から商品を仕入れていることは分かっていました。ただ、自分たちだけで工場を探し、価格交渉や品質管理まで行うのは、やはり不安でした。

そんなとき、友人から紹介されたのがHubBuyerです。

商品画像や希望する仕様、予定数量を伝えると、わずか2日後に1点約730円という見積もりが届きました。以前の半額以下だったので、最初に見たときは「本当にこの金額でできるの？」と、思わず二度確認しました。

HubBuyerの皆さんは、工場探しから価格交渉、サンプル作成、検品、初回の量産まで、一つずつ丁寧に進めてくれました。届いたサンプルの品質もしっかりしていて、「これなら大丈夫」と安心して量産を決めることができました。

品質を落とすことなく、仕入れ価格は1,680円から約730円になり、調達コストを約57％削減できました。資金面の負担が軽くなり、利益もきちんと残せるようになりました。

初めて量産品が届き、スタッフと一緒に箱を開けた日のことは、今でも覚えています。商品を手に取ったスタッフから「これなら自信を持って販売できるね」という声が出たとき、やっと肩の力が抜けました。

パクさんや崔さんをはじめ、担当チームの皆さんには、分からないことがあるたびに何度も助けてもらいました。今では、困ったときにまず相談したい、頼れる仲間のような存在です。

これからも良い商品を一緒に作りながら、頑張っていけたらうれしいです。

HubBuyer対応チーム
業務部長：パクさん
マネージャー：崔さん

Excelだらけの毎日から、やっと抜け出せました

2022年にHubBuyerと提携する前は、正直、現場はかなり大変な状態でした。

取扱商品は最大約20,000SKU。中国の仕入れ会社5社と取引していましたが、注文作成から進捗確認、検品、入出庫、出荷数量の照合まで、管理はすべてExcelと手作業でした。

ファイルが増えるほど確認作業も増え、入力ミスや見落としもたびたび発生。購買担当は12人、検品・倉庫担当は20人以上いましたが、それでも作業が追いつかず、「このままでは現場が回らなくなる」と感じていました。

そんなとき、友人から紹介されたのがHubBuyerです。

最初に仕入れ管理システムを見たときは、「ここまでまとめて管理できるのか」と驚きました。一方で、長年Excelを使ってきたため、うまく切り替えられるか少し不安もありました。

ところが、実際に使ってみると操作は想像以上に分かりやすく、すぐに慣れることができました。特に便利だったのが再注文機能です。以前購入した商品をワンクリックで取り込めるため、商品情報を毎回入力し直す必要がなくなりました。

導入後、購買担当は12人から3人に、検品・倉庫担当は20人から5人になり、業務に必要な人員を約75％削減できました。人数が減っても作業効率は落ちず、むしろ処理は速くなり、ミスも大きく減りました。

何よりうれしかったのは、毎日大量のExcelとにらめっこする時間が減り、新商品の企画や販売拡大に集中できるようになったことです。

現在は、仕入れ・検品・倉庫・物流をHubBuyerに任せ、私たちは市場開拓と販売に力を注いでいます。困ったときにはパクさんや金さんをはじめ、担当チームの皆さんがすぐに相談に乗ってくれるので、社内でも自然と「まずHubBuyerに聞いてみよう」と言うようになりました。

HubBuyerは、単なるシステム会社や仕入れ代行会社ではなく、同じ目標に向かって一緒に走ってくれる、頼れる仲間だと感じています。

パクさん、金さん、これからも一緒に悩み、知恵を出し合いながら、新しい商品や市場に挑戦していきたいと思います。

HubBuyer対応チーム
業務部長：パクさん
マネージャー：金さん（チーム）

Z世代のリモートチームを支えてくれた、もう一つのチーム

私たちは、全員が2000年代生まれのスタートアップです。オフィスも自社倉庫もなく、メンバーはそれぞれ別の場所からオンラインで働いています。

固定費を抑えられるのは大きなメリットですが、一番困っていたのが商品の検品と発送でした。

立ち上げたばかりの頃は、自分たちでサンプルを仕入れていました。でも、届いた商品には糸のほつれやサイズ違い、仕上がりのばらつきがあり、検品待ちの段ボールがアパートのリビングいっぱいに積み上がることもありました。

「リモートで販売はできても、品質管理までは自分たちだけでは難しい」

そう感じていたとき、友人から紹介されたのがHubBuyerです。まずはTシャツ200枚を試しに注文しました。

初めて検品レポートを見たときは、メンバー全員で驚きました。商品の細かい部分まで分かる写真に加え、サイズの計測結果や色落ちテストの情報まで、すべてきれいにまとめられていたからです。

それ以来、13ロット、合計8,000着以上の検品と発送をお願いしています。検品結果はすぐに共有されるので、私たちはどこにいても商品の状態を確認できます。

特に忘れられないのが、昨年のブラックフライデーです。ヴィンテージ風スウェットがSNSで話題になり、1日で400件を超える注文が入りました。

うれしい反面、「これは自分たちだけでは対応できない」と、正直かなり焦りました。

HubBuyerに相談すると、すぐに作業人員を増やし、48時間以内にすべての商品を発送してくれました。その月、私たちは初めて販売数10,000点を達成しました。

現在は、平均約1,500点の在庫を持ちながら、繁忙期でも1日300件以上の注文に対応できています。商品の検品や発送をHubBuyerに任せられるので、私たちはトレンド調査や商品企画、SNSでの販売に集中できるようになりました。

金子さんや徐さんをはじめ、チームの皆さんにはいつも助けてもらっていて、本当に感謝しています。これからも、忙しいときは一緒に乗り越え、うまくいったときは一緒に喜びながら、頑張っていけたらうれしいです。

HubBuyer対応チーム
日本法人責任者：金子さん
マネージャー：徐さん

15～20日かかっていた出荷が、5～7日に

以前は、別の仕入れサービス会社を利用していました。

やり取りはメールやチャットが中心で、商品の仕様や検品内容など、少し複雑なこともすべて文章で説明しなければなりませんでした。内容をまとめるだけでも時間がかかり、何度もメッセージを送り直すこともありました。

さらに、発注してから出荷されるまで通常15～20日かかり、そのうち検品だけで5～10日ほど必要でした。ようやく商品が届く頃には販売のタイミングを逃してしまい、在庫の回転も遅くなっていました。

HubBuyerと提携してからは、複雑な内容があれば、電話やZoomですぐに担当チームへ相談できるようになりました。画面を見ながら一緒に確認できるので、長い文章を書く必要もなく、その場で解決方法を決められます。

その結果、発注から出荷までの期間は15～20日から5～7日に短縮されました。商品の回転率と資金効率も以前の約3倍になり、仕入れのために多くの資金を準備しておく負担が大きく減りました。

HubBuyerとのお付き合いは、すでに3年以上になります。急ぎの注文や説明の難しい問題があっても、すぐに顔を見ながら相談できるので、いつも安心して仕事を進められます。

この3年間、私たちの業績が少しずつ伸びてきたのも、HubBuyerチームの皆さんが支えてくれたおかげです。これからも相談しながら、一緒に頑張っていきましょう。

HubBuyer対応チーム
業務部長：パクさん
マネージャー：リさん（チーム）

開店2か月前、商品が揃わない。そこから25日で1,000SKUを準備

初めて店舗をオープンしたときのことは、今でも忘れられません。

開店まであと2か月しかないのに、販売する商品がほとんど決まっていませんでした。商品の方向性も曖昧で、仕入れ担当者も仕入れ先もない。「本当に間に合うのだろうか」と、毎日不安でした。

そんなときに出会ったのがHubBuyerです。

担当チームの皆さんは、まず私の話をじっくり聞き、一緒に商品のカテゴリーや数量を整理してくれました。さらに、開店日から逆算して、いつまでに何を終わらせるのかを細かく決めてくれました。

当時は商品を選ぶチームさえなかったので、商品選定もHubBuyerに全面的にサポートしてもらいました。

目標は、20代の女性向けにアパレルとジュエリーを合計1,000SKU用意し、各商品を20点ずつテスト販売すること。かなり大きな計画でした。

商品選定は5日間。その後の仕入れ、検品、OPP袋の交換、タグ・洗濯表示・ステッカーの取り付け、出荷準備までを20日間。合計25日以内にすべてを終わらせるスケジュールを組みました。

特に印象に残っているのは、最初の5日間です。HubBuyerの皆さんは毎晩10時ごろまで、日によってはそれ以上遅くまで、私と連絡を取りながら商品を選んでくれました。

そして本当に、5日間で1,000SKUの商品選定が完了しました。「これなら間に合うかもしれない」と思えた瞬間でした。

最終的には、すべての商品を予定より6日早く出荷することができました。商品も開店前にきちんと届き、店舗は予定どおり無事にオープン。商品が店頭に並んだときは、やっと安心して笑うことができました。

最初は1店舗だったお店も、現在では4店舗まで増えています。

これからも新しいお店や商品に挑戦しながら、HubBuyerの皆さんと一緒に頑張っていきたいです。

HubBuyer対応チーム
業務部長：パクさん
マネージャー：トウさん（チーム）