Как найти надежных поставщиков для магазинов «все по 1 юань»

Кто является поставщиком магазина «Все за доллар»?

Поставщики для магазинов «все по 1 юаню» — это производители, реализующие большие объемы товаров средней и низкой ценовой категории, которые, как правило, имеют этикетки и упаковку, подходящие для выкладки в магазине.

Существует множество типов поставщиков:

импортеры и оптовики, располагающие обширным ассортиментом и складскими запасами

● Торговые компании и экспортеры, закупающие товары у нескольких заводов

● Заводы, напрямую производящие продукцию под собственной торговой маркой или по заказу OEM

● Поставщики, занимающиеся распродажей или ликвидацией товаров, которые в настоящее время отсутствуют в наличии или сняты с производства

● Местные дистрибьюторы, обеспечивающие удобный возврат товаров и быстрое пополнение запасов

Оптимальный набор поставщиков обычно включает:

● Оптовиков и дистрибьюторов для быстрого пополнения запасов

● Заводы для производства продукции под собственной торговой маркой и обеспечения стабильных затрат в долгосрочной перспективе

Чего ожидают магазины «Все по 1 юаню» от поставщиков?

(Обратите внимание, что это отличается от «обычной оптовой торговли»)

Магазины «все по 1 юаню» должны обладать следующими характеристиками:

1. Хорошее качество упаковки и приемлемая цена

Вы покупаете не просто товар, а товар, соответствующий ценовому диапазону на полках, например 1 доллар, 1,25 доллара, 3 доллара или 5 долларов. Это означает:

● Подходящие размеры упаковки.

● Сохранение низкой себестоимости товара.

● Упаковка должна хорошо смотреться в магазине.

2. Большие затраты на продажи и маркетинг, но низкая прибыль

Даже незначительные дефекты или повреждения приводят к убыткам. Поэтому контроль качества со стороны поставщика имеет решающее значение.

3. Постоянное пополнение запасов

Магазины «все по 1 юаню» зависят от товаров, пользующихся большим спросом, которые необходимо постоянно пополнять. Поставщики должны обеспечивать стабильные поставки и своевременно пополнять запасы при необходимости.

4. Упаковка должна быть удобной для выкладки на полках и сканирования штрих-кодов

Для успеха магазина необходимо:

● этикетки со штрих-кодом и кодом UPC

● унифицированные размеры упаковки

● Наклеивать этикетки на основные картонные коробки

● демонстрация различных типов упаковки, например, PDQ-поддонов, подвесной упаковки и т. д.

Ассортимент товаров, наиболее подходящих для продажи в магазинах «все по 1 юань»

Магазины «все по 1 юаню» обычно лучше всего продают следующие товары:

● Средства для уборки дома, не требующие использования химических чистящих средств.

● Необходимые кухонные принадлежности, не требующие электроэнергии, например, столовые приборы, прихватки и контейнеры для хранения.

● Товары для хранения и организации (небольшие ящики для хранения, крючки и контейнеры).

● Школьные и канцелярские товары.

● Праздничные украшения и товары для вечеринок (товары для каждого праздника).

● Подарки и товары для отдыха (легкие вещи, не требующие перевозки).

● Косметические принадлежности, например, кисти для макияжа, зеркала и тоники в дорожных форматах.

●Товары для домашних животных, например миски, расчёски и контейнеры для пакетов с отходами.

● Аксессуары для мобильных телефонов (не связанные с питанием, например чехлы, подставки, кабели — обратите внимание на требования к соответствию).

Совет: не выбирайте категории с слишком высокими требованиями к соответствию, если у вас нет возможности провести тестирование и получить надежную поддержку от поставщика.

Где можно найти поставщиков для магазинов «все по 1 юаню»?

1. Американские оптовики и дистрибьюторы (быстрая и стабильная поставка)

Эти поставщики обычно предлагают:

● Поставку со склада.

● Быстрая отгрузка.

● Более удобную процедуру возврата.

● Стабильное качество этикеток UPC.

Наилучшее применение: базовые SKU и постоянное пополнение запасов.

2. Импортеры и торговые компании (различных типов)

Они закупают товары у нескольких производителей и могут предложить низкие цены, особенно на сезонные товары.

Наилучшее применение: широкий ассортимент SKU, сезонные распродажи и смешанные упаковки.

3. Прямые продажи с завода (наилучший вариант для собственных брендов и долгосрочного контроля затрат)

Если вы хотите получить более высокую рентабельность и стабильные поставки популярных товаров, фабрика может:

● Разработать для вас бренд и упаковку.

● адаптировать размеры упаковки в соответствии с вашим ценовым позиционированием;

● Гарантировать стабильность спецификаций для обеспечения постоянных повторных покупок.

Наиболее подходит для: товаров, заказываемых большими партиями.

4. Поставщики распродаж/ликвидации (подходит для поиска выгодных предложений, высокий риск)

Поставщики распродаж могут предложить значительные скидки, но их запасы нестабильны.

Наилучшее применение: спонтанные закупки и периодически появляющиеся товары по специальным ценам.

Риски: нестабильность поставок, отсутствие гарантии качества продукции, несогласованность упаковки товаров.

5. Торговые выставки и ярмарки розничных поставщиков

Торговые выставки помогут вам:

● сравнить различные цены и размеры упаковок;

● познакомиться с поставщиками, ориентированными на потребности розничной торговли.

● Торговые выставки также способствуют переговорам по поводу упаковок и решений для собственных торговых марок.

Наиболее подходит для: формирования списка долгосрочных поставщиков.

6. Партнеры по закупкам (помогают в управлении зарубежными поставщиками)

Если вы закупаете товары в Китае или через сеть поставщиков, партнеры по закупкам могут помочь вам в следующем:

● Отбор, проверка и верификация поставщиков.

● Разработка упаковки для розничных товаров в разных ценовых сегментах.

● Проведение проверок контроля качества и борьба с браком.

● Консолидация грузов и планирование транспортировки.

Как выбрать поставщика для магазина «все по 1 юаню» (контрольный список)

A. Анализ ценовых уровней

Вопрос:

● Узнайте стоимость единицы продукции для целевой упаковки.

● Требование о предоставлении ценовых льгот и скидок при оптовых закупках.

● Предложить варианты упаковки, соответствующие розничным ценам.

B. Упаковка и штрих-коды

Подтверждение:

● Наличие UPC/штрих-кода.

● Единые размеры упаковки.

● Маркировка основного картонного ящика.

● Варианты презентационной упаковки (поддоны PDQ, отверстия для подвешивания).

C. Политика в отношении качества и устранения дефектов

Убыточность магазинов «все по 1 юаню» требует четкой и ясной политики в отношении брака:

● Обеспечить строгое соблюдение правил обмена/возврата и зачета.

● Сроки подачи претензий.

● Обеспечить соответствие приобретенных товаров стандартам качества перед отправкой.

D. Стабильность поставок

Уточните:

● Уточните периодичность пополнения запасов.

● Уточните срок годности продукции (долгосрочные или сезонные продажи).

●Убедитесь в стабильности поставок сырья (пластика, бумаги, текстиля). E. Поддержка в вопросах соответствия

В зависимости от категории продукции уточните следующее:

● Маркировка и предупреждающая информация.

● Протоколы испытаний (особенно для детских товаров, материалов, контактирующих с пищевыми продуктами, и электроники).

Предупреждающие сигналы

● Поставщики, которые не дают четких ответов по поводу упаковки и штрих-кодов.

● Несоответствие размеров картонных коробок, что может повлечь за собой риск увеличения транспортных расходов.

● «Невероятно выгодные» цены.

● Следует избегать поставщиков, которые не могут предоставить четкую политику в отношении брака.

● Поставщики, неспособные обеспечить постоянное пополнение запасов, также должны вызывать настороженность.

Пошаговая инструкция по созданию системы поставщиков для магазина «Все по 1 юаню»

Шаг 1: Разработка стратегии магазина

● Система ежедневного пополнения запасов основных товаров.

● Система высокой оборачиваемости сезонных товаров.

● Система обеспечения высокой оборачиваемости товаров, вызывающих импульсивные покупки, вблизи касс.

Шаг 2: Составление списка потенциальных поставщиков

Цель:

● 3–5 основных поставщиков для пополнения запасов.

● 5–10 поставщиков сезонных/разнообразных товаров.

● 1–2 поставщика распродажных товаров.

Шаг 3: Тестовые заказы перед масштабированием

Начните с небольших заказов, чтобы проверить:

● точность упаковки и штрих-кодов;

● Единообразие упаковки.

● Процент брака.

● Точность плана отгрузки и сроков доставки.

Шаг 4: Стандартизируйте требования к закупкам.

Разработайте простые стандарты для поставщиков:

● Разработайте собственные спецификации по упаковке.

● Уделите особое внимание требованиям к прочности и размерам картонных коробок.

● Четко изложите поставщикам свои правила в отношении этикеток и UPC.

● Четко определите допустимый уровень брака и процедуру проверки.

Шаг 5: Отслеживание эффективности поставщиков

Используйте ключевые показатели эффективности (KPI) поставщиков:

● Коэффициент своевременности поставок

● Доля брака

● Коэффициент выполнения заказов (полная отгрузка)

● Скорость обработки претензий

● Стабильность цен

Лучшие стратегии для покупок в магазинах «Все за доллар»

● Закупать больше легких и небьющихся товаров, чтобы снизить вероятность повреждения груза при транспортировке.

● Оптимизировать размеры упаковки для достижения целевых показателей по цене.

● Отдавайте предпочтение поставщикам, стабильно поставляющим популярные товары.

● Выбирать поставщиков, способных проводить контроль качества зарубежных заказов.

● Иметь в запасе альтернативных поставщиков для популярных SKU.

●Избегайте выбора категорий товаров с высокими требованиями к соответствию стандартам, если поставщик не оказывает достаточной поддержки.

В заключение

Выбор поставщиков для магазинов «все по 1 юаню» — это комплексный процесс, в котором важны такие факторы, как цена, упаковка, контроль качества, стабильность поставок и совместимость штрих-кодов. Когда вы создадите сбалансированную сеть поставок (дистрибьюторы обеспечивают оперативность, заводы снижают затраты, а распродажи остатков предлагают выгодные цены), ваша цепочка поставок для магазинов «все по 1 юаню» станет стабильной и прибыльной.