ما أسباب الفشل في الشراء من الصين؟ لماذا تتكبد خسائر رغم أنك اشتريت بأسعار رخيصة؟

1. يعتمدون في اتخاذ قراراتهم على «سعر الشراء» فقط

أكثر الأخطاء شيوعًا بين المبتدئين في الشراء من الصين هي اتخاذ القرار بناءً على انخفاض سعر الوحدة فقط.

على سبيل المثال، عند الشراء، يبدو الأمر كما يلي:

・سعر المنتج أرخص بكثير من سعر الجملة في اليابان

・يبدو أن هناك احتمال لتحقيق ربح

・نسبة التكلفة على الورق منخفضة

ولكن عند البدء فعليًا، تتراكم التكاليف التالية.

・تكلفة الشحن الدولي أعلى من المتوقع

・يصبح فحص البضائع وإعادة تغليفها أمراً ضرورياً

・نسبة المنتجات المعيبة مرتفعة، مما يؤدي إلى عمليات إرجاع أو إتلاف

・يلزم القيام بأعمال تتوافق مع مواصفات التسليم إلى FBA

ونتيجة لذلك،

"على الرغم من أن المنتج نفسه من المفترض أن يكون رخيصًا، إلا أن التكلفة النهائية أعلى من المتوقع"

"لا يتبقى ربح يذكر، أو قد يتحول إلى خسارة"

تحدث مثل هذه الحالات.

الأمر المهم في الشراء من الصين هو اتخاذ القرار بناءً على التكلفة النهائية (التكلفة عند الوصول) وليس سعر المنتج.

・سعر السلعة

・رسوم الشحن داخل الصين

・تكاليف فحص البضائع

・تكاليف إعادة التعبئة

・رسوم الشحن الدولي

・الرسوم الجمركية وضريبة الاستهلاك

・رسوم منصات التجارة الإلكترونية

لا معنى للأمر ما لم تفكر في ما إذا كان ستحقق ربحًا بعد احتساب كل هذه التكاليف.

"كنت أعتقد أنني اشتريت بكمية رخيصة، لكن النتيجة كانت مكلفة"

هذا هو الفشل الأكثر شيوعًا في الشراء من الصين.

2. «الإفراط في الثقة بالموردين»

عندما تتصفح مواقع مثل Alibaba و1688، يبدو كل مورد جذابًا.

・الصور جميلة

・الوصف مفصل

・الأسعار رخيصة

ولكن، يجب أن نضع في اعتبارنا أن المعلومات التي تظهر على الشاشة تختلف عن المنتج الفعلي.

في الواقع، ليس من النادر أن تحدث الأمور التالية:

・يختلف الانطباع عن الصورة عن المنتج الفعلي

・تختلف المواد عن الوصف

・تفاوت في الخياطة والتشطيب

・عدم استقرار الجودة من دفعة إلى أخرى

ومن الأمور التي غالبًا ما تؤدي إلى الفشل

الحالات التي يتم فيها طلب الإنتاج بكميات كبيرة دون التحقق من العينات أو فحص المنتجات.

"لا بأس بها لأنها تحظى بتقييم عالٍ"

"إنها مصنع صيني، لذا لا بد أنهم معتادون على ذلك"

هذه الافتراضات تؤدي بشكل شبه مؤكد إلى مشاكل.

عند الشراء من الصين،

الشك ليس إهانة.

بل إن عدم التحقق هو ما يشكل المخاطرة.

3. الاستخفاف بـ«حاجز اللغة»

في عمليات الشراء من الصين، تشكل مشكلة اللغة سببًا رئيسيًا لمشاكل الجودة.

يمكن إجراء التواصل السطحي باستخدام أدوات الترجمة.

ومع ذلك، كلما كانت المواصفات دقيقة، زادت احتمالية حدوث تباين في الفهم.

・الفروق الدقيقة في درجات الألوان

・الحد المسموح به للخطأ في الحجم

・ملمس الخامة

・طريقة الخياطة

・طريقة التغليف

・موضع الشعار والملصق

إذا تم المضي قدماً في هذه الأمور دون توضيحها بشكل واضح،

فسيتم المضي قدماً في الإنتاج بكميات كبيرة

تستمر عملية الإنتاج الضخم، مما يؤدي إلى إنتاج مخزون معيب.

وكلما زاد عدد الأشخاص الذين يفشلون،

・الاعتماد على أدوات الترجمة

・المضي قدماً بالحد الأدنى من التواصل

・عدم تدوين المواصفات في شكل نصي

.

في عمليات الشراء من الصين،

لا بد من إدراك أن "اللغة = جزء من إدارة التكلفة وإدارة الجودة"

.

4. عدم فهم قواعد البيع في اليابان

حتى المنتجات التي يمكن تصنيعها في الصين دون مشاكل، لا يعني ذلك بالضرورة أنه يمكن بيعها في اليابان.

وإذا تم المضي قدماً دون فهم هذا الأمر، فستحدث الحالات التالية.

・لا يمكن بيعها لعدم وجود بطاقة الغسيل أو قائمة المكونات

・عدم الامتثال للوائح القانونية مثل PSE

・مخالفة لشروط Amazon أو منصات التجارة الإلكترونية

・توقف المبيعات فجأة بعد عرض المنتج

بمعنى آخر،

"على الرغم من شراء منتجات من المفترض أن تباع، إلا أنها لا تباع أصلاً"

وهذا هو الفشل الأكثر إهدارًا.

في الغالب، لا تعرف المصانع الصينية قواعد البيع في اليابان.

لذلك، لن يتم التعامل مع الأمر ما لم يتم التحقق من الجانب الياباني وإعطاء التعليمات.

قبل النظر إلى السعر أو التصميم،

"ما إذا كان المنتج قابلاً للبيع في اليابان"

.

5. عدم التفكير في «مخرج» في حالة حدوث مشكلة

في عمليات الشراء من الصين، لا تعد المشكلات أمراً نادراً.

・تأخير في التسليم

・ظهور كميات كبيرة من المنتجات المعيبة

・رفض المصنع التعامل بشكل مفاجئ

・انقطاع الاتصال

المشكلة ليست في حدوث المشاكل بحد ذاتها،

بل في عدم القدرة على فعل أي شيء عند حدوثها.

كلما زاد عدد الأشخاص الذين يفشلون،

・الاعتماد على شركة واحدة

・طلب شراء بكميات كبيرة دفعة واحدة

・عدم تحديد تفاصيل العقد والشروط

.

ونتيجة لذلك،

・عدم القدرة على التفاوض

・عدم وجود مصنع بديل

・القبول بالوضع دون احتجاج

.

عند الشراء من الصين،

من المهم أن يتم التصميم على أساس افتراض حدوث مشاكل.

6. لماذا يقل عدد حالات الفشل عند استخدام «HubBuyer»؟

في HubBuyer، قمنا بوضع نظام يهدف إلى تجنب النقاط التي غالبًا ما تؤدي إلى الفشل عند الشراء من الصين مسبقًا.

وعلى وجه التحديد،

・المشاركة منذ مرحلة اختيار المصنع والمورد

・التحقق الدقيق من العينات وإجراء الفحوصات قبل بدء الإنتاج الضخم

・فحص المنتجات وفقًا للمعايير اليابانية وإعادة التعبئة

・التحقق المسبق من متطلبات العرض واللوائح القانونية وقواعد منصات التجارة الإلكترونية

・إدارة التكلفة الإجمالية بما في ذلك اللوجستيات

لا يقتصر الأمر على مجرد "الشراء بأسعار منخفضة"،

بل نخطط لكل شيء على أساس الشراء الذي لا يفشل.

الأمر المهم في الشراء من الصين

ليس الخبرة الشخصية أو الحدس، بل النظام ونظام المراقبة.

خلاصة القول: النتائج في مجال الاستيراد من الصين تتوقف على «المعرفة والتخطيط»

معظم من يفشلون في الشراء من الصين لا يعود ذلك إلى نقص في قدراتهم أو جهودهم.

・نقص المعلومات

・معايير التقييم غير دقيقة

・تحمل المخاطر بمفرده

هذا هو كل ما في الأمر.

إذا توفرت الطريقة الصحيحة ونظام دعم موثوق به،

فإن الشراء من الصين لن يكون مجرد وسيلة لخفض التكاليف، بل سيصبح سلاحًا لتوسيع نطاق الأعمال.

لمن سيبدأون الاستيراد من الصين،

أو من لديهم تجارب فاشلة في الماضي،

يرجى إعادة النظر في "الطريقة نفسها" مرة واحدة.

HubBuyer هو شريكك في الاستيراد من الصين دون فشل.

إذا كنت تريد الاستيراد من الصين أو من علي بابا، فاترك الأمر لـ HubBuyer.