1. Se basan únicamente en el «precio de compra» para tomar una decisión
El error más común entre los principiantes en la compra de productos en China es basarse únicamente en el bajo precio unitario de los artículos.
Por ejemplo, en el momento de la compra, la situación se presenta así:
・El precio de los productos es mucho más barato que el de los mayoristas japoneses
・Parece que se pueden obtener beneficios
・El margen de coste, según las cifras, es bajo
Sin embargo, al ponerlo en práctica, se acumulan los siguientes costes:
・Los gastos de envío internacional son más altos de lo previsto
・Es imprescindible realizar inspecciones de calidad y reempaquetado
・El porcentaje de productos defectuosos es alto, lo que genera devoluciones y residuos
・Es necesario realizar tareas para cumplir con las especificaciones de entrega de FBA
Como resultado,
«aunque el producto en sí debería ser barato, el coste final es más alto de lo previsto»
«Apenas queda beneficio, o incluso se incurre en pérdidas»
.
Lo importante en las compras en China es juzgar en función del coste final (coste de llegada), no del precio del producto.
・Precio del producto
・Gastos de envío dentro de China
・Gastos de inspección
・Gastos de reempaquetado
・Gastos de envío internacional
・Aranceles y IVA
・Comisiones de la plataforma de comercio electrónico
No tiene sentido plantearse si se obtendrá beneficio sin tener en cuenta todos estos gastos.
«Pensaba que lo había comprado barato, pero al final me ha salido caro»
Este es el error más típico a la hora de comprar en China.
2. «Confiamos demasiado» en los proveedores
Cuando se echa un vistazo a Alibaba o 1688, todos los proveedores parecen atractivos.
・Las fotos son bonitas
・Las descripciones son detalladas
・Los precios son bajos
Sin embargo, hay que tener en cuenta que la información que aparece en pantalla y el producto real son cosas diferentes.
En la práctica, no es raro que ocurra lo siguiente:
・La impresión que da el producto real difiere de la de la foto
・El material no coincide con la descripción
・Hay irregularidades en la costura y el acabado
・La calidad no es constante entre los distintos lotes
Un error especialmente frecuente es
los casos en los que se realiza un pedido de producción en masa sin comprobar las muestras ni realizar un control de calidad.
«Como tiene buenas valoraciones, seguro que no hay problema»
«Como es una fábrica china, ya estarán acostumbrados»
Estas suposiciones conducen, casi con toda seguridad, a problemas.
A la hora de comprar en China,
dudar no es una falta de respeto.
Más bien, no verificar es un riesgo.
3. Se está subestimando la «barrera del idioma»
En las compras en China, los problemas lingüísticos suelen ser una de las principales causas de los problemas de calidad.
Si se utilizan herramientas de traducción, es posible mantener una comunicación superficial.
Sin embargo, cuanto más detalladas son las especificaciones, como las siguientes, más fácil es que se produzcan malentendidos.
・Matices de color
・Margen de tolerancia en el tamaño
・Textura de los materiales
・Método de confección
・Método de embalaje
・Ubicación del logotipo y las etiquetas
Si se sigue adelante sin aclarar estos puntos,
la producción en masa seguirá adelante en un estado de «creía que lo había dicho» o «pensaba que se había entendido»,
y la producción en serie seguirá adelante, lo que dará lugar a existencias defectuosas.
Cuanto más se fracasa,
・Confían en las herramientas de traducción
・Avanzan con un intercambio mínimo
・No dejan constancia de las especificaciones por escrito
.
En las compras en China,
es imprescindible tener presente que
.
4. No comprenden las normas de venta de Japón
Aunque un producto se haya fabricado sin problemas en China, no es seguro que se pueda vender en Japón.
Si se sigue adelante sin comprender esto, se producirá una situación como la siguiente:
・No se puede vender porque no tiene etiqueta de lavado ni información sobre los componentes
・No cumple con las normativas legales, como la PSE
・Incumplimiento de las condiciones de uso de Amazon o de los centros comerciales electrónicos
・Suspensión repentina de la venta tras la publicación del producto
En resumen,
«se supone que se ha comprado un producto que se vende, pero en realidad no se vende»
, lo que supone un gran desperdicio.
La mayoría de las fábricas chinas no conocen las normas de venta de Japón.
Por eso, si no lo comprobamos y les damos instrucciones desde Japón, no lo hacen.
Antes que el precio o el diseño,
«si el producto se puede vender en Japón»
.
5. No se ha pensado en una «vía de escape» en caso de que surja algún problema
En las compras en China, los problemas no son nada infrecuentes.
・Retrasos en la entrega
・Aparición masiva de productos defectuosos
・Negativa repentina de la fábrica a cumplir
・Imposibilidad de contactar
El problema no es que surjan problemas en sí,
sino en no poder hacer nada cuando se producen.
Cuanto más fracasan las personas,
・Dependencia de una sola empresa
・Realizan un único pedido de gran volumen
・No concretan los contratos ni las condiciones
.
Como resultado,
・No se puede negociar
・No hay fábricas alternativas
・Nos vemos obligados a aceptar la situación sin más
.
En las compras en China,
es importante diseñar teniendo en cuenta que pueden surgir problemas.
6. ¿Por qué se reducen los errores al utilizar «HubBuyer»?
En HubBuyer, hemos establecido un sistema para evitar de antemano los puntos en los que suelen surgir problemas al comprar en China.
En concreto,
・Participamos desde la fase de selección de fábricas y proveedores
・Comprobación exhaustiva de las muestras y controles previos a la producción en serie
・Inspección y reempaquetado según los estándares japoneses
・Verificación previa de las obligaciones de etiquetado, la normativa legal y los términos y condiciones de los portales de comercio electrónico
・Gestión del coste total, incluida la logística
No se trata simplemente de «adquirir a bajo precio»,
sino que diseñamos el proceso global partiendo de la premisa de que la compra no fracase.
Lo importante en las compras en China
no la experiencia personal ni la intuición, sino los sistemas y los mecanismos de control.
Resumen: En las compras en China, los resultados dependen del «conocimiento y el diseño»
La mayoría de las personas que fracasan al comprar en China no es que carezcan de capacidad o de esfuerzo.
・Falta de información
・Criterios de decisión erróneos
・Asumen el riesgo ellos solos
Eso es todo.
Si se cuenta con el método adecuado y un sistema de apoyo fiable,
el abastecimiento en China no será una forma de reducir costes, sino un arma para la expansión del negocio.
Tanto para quienes vayan a empezar a comprar en China,
y sobre todo para quienes hayan tenido experiencias fallidas en el pasado,
deberían replantearse «el método en sí».
HubBuyer es su socio para realizar compras en China sin fracasos.
Si se trata de compras en China o en Alibaba, confíe en HubBuyer.
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