在中国采购失败的原因是什么？明明是低价采购，却为何会亏损？

1. 仅凭“进货价格”来判断

中国采购新手最常见的失误，就是仅凭商品单价低廉就做出判断。

例如，在采购时情况往往如下：

・商品价格比日本的批发价低得多

・看起来似乎能盈利

・账面上的成本率较低

然而，实际操作时，以下成本会不断累积：

・国际运费高于预期

・必须进行验货和重新包装

・次品率较高，导致退货或废弃

・需要按照FBA入库规范进行操作

结果是，

“明明商品本身应该很便宜，但最终成本却高于预期”

“几乎没有利润，甚至出现亏损”

的情况便会出现。

在中国采购时，关键在于以最终成本（到岸成本）而非商品价格作为判断标准。

・商品费用

・中国境内运费

・验货费用

・重新包装费用

・国际运费

・关税・消费税

・电商平台手续费

只有在将这些费用全部计算在内后，再考虑是否能盈利，才有意义。

“本以为进货便宜，结果反而花得更多”

这是中国采购中最典型的失败案例。

2. “对供应商过于信任”

浏览阿里巴巴或1688时，每家供应商看起来都很有吸引力。

・照片很漂亮

・产品描述也很详细

・价格也很便宜

但是，必须意识到屏幕上的信息与实物是两码事。

在实际采购中，以下情况并不少见：

・照片与实物的印象不同

・材质与说明不符

・缝制和做工存在不均匀现象

・不同批次间质量不稳定

特别容易出问题的情况是，

未确认样品、未经检验就直接下达量产订单的情况。

“评价很高应该没问题”

“毕竟是中国工厂，应该很熟悉流程”

这类想当然的想法，几乎肯定会导致问题。

在中国采购时，

保持怀疑态度绝非失礼。

相反，不确认反而更具风险。

3. 低估了“语言障碍”

在中国采购时，语言问题往往是导致质量问题的主要原因。

虽然使用翻译工具可以进行表面上的沟通，

然而，越是像以下这些细微的规格要求，越容易产生认知偏差。

・颜色的细微差别

・尺寸的容许误差

・面料质感

・缝制方法

・包装方式

・Logo或标签的位置

如果这些细节处理得含糊不清，

就会陷入“我以为已经说过了”、“我以为对方已经明白了”

的状态下进入量产，最终导致积压库存。

越是容易失败的人，

・完全依赖翻译工具

・仅进行最低限度的沟通就推进

・不以书面形式记录规格

等做法。

在中国采购中，

必须认识到：语言是成本管理和质量管理的一部分

这一认知不可或缺。

4. 不了解日本的销售规则

即使是在中国能够顺利生产的产品，也未必能在日本销售。

如果不理解这一点就贸然推进，可能会发生以下情况：

・因缺少洗涤标签或成分标识而无法销售

・未符合PSE等法律法规要求

・违反亚马逊或电商平台的条款

・上架后突然被下架

也就是说，

“明明采购了应该能卖出去的商品，却根本卖不出去”

这正是最令人惋惜的失败。

中国的工厂大多并不了解日本的销售规则。

因此，若不由日方进行核查并下达指示，对方便无法妥善处理。

在价格和设计之前，

“这款商品是否适合在日本销售”

这一点必须首先确认。

5. 没有考虑好出现问题时的“退路”

在中国采购时，出现问题并不罕见。

・交货延迟

・大量出现次品

・工厂突然拒绝配合

・无法取得联系

问题不在于纠纷的发生本身，

而在问题发生时束手无策的状态。

越是容易失败的人，

・过度依赖单一供应商

・一次性大量订购

・未详细商定合同条款及条件

。

结果，

・无法进行谈判

・没有替代工厂

・只能忍气吞声

。

在中国采购时，

以可能出现问题为前提进行设计至关重要。

6. 为什么使用“HubBuyer”能减少失败

HubBuyer 建立了完善的机制，旨在提前规避中国采购中容易出错的环节。

具体而言，

・从工厂及供应商筛选阶段开始介入

・严格执行样品确认与量产前检查

・按照日本标准进行质检及重新包装

・预先确认标示义务、法律法规及电商平台规则

・包括物流在内的总成本管理

我们不仅追求“低价采购”，

而是以“零失误采购”为前提进行整体规划。

在中国采购的关键在于，

并非个人的经验或直觉，而是机制与检查体系。

总结：在中国采购，结果取决于“知识与规划”

许多在中国采购时遭遇失败的人，并非因为能力不足或不够努力。

・信息不足

・判断标准有偏差

・独自承担风险

仅仅如此。

只要掌握正确的方法，并拥有值得信赖的支持体系，

从中国采购就不再只是削减成本，而是成为拓展业务的利器。

对于即将开始中国采购的朋友，

尤其是那些曾有过失败经历的人，

请务必重新审视一下“方法本身”。

HubBuyer是助您规避中国采购风险的合作伙伴。

无论是中国采购还是阿里巴巴采购，请放心交给HubBuyer。