1. Принимают решение, ориентируясь исключительно на «закупную цену»
Самая распространённая ошибка новичков в сфере закупок в Китае — принимать решение, ориентируясь исключительно на низкую цену товара.
Например, при закупке ситуация выглядит следующим образом.
・Цена товара значительно ниже, чем у японских оптовиков
・Кажется, что можно получить прибыль
・На бумаге себестоимость низкая
Однако при фактической реализации накапливаются следующие затраты:
・Стоимость международной доставки выше, чем предполагалось
・Необходимо проводить проверку и переупаковку
・Высокий процент брака, что приводит к возврату или утилизации товара
・Требуется выполнение работ в соответствии с требованиями FBA
В результате
«хотя сам товар должен быть дешевым, окончательная себестоимость оказывается выше ожидаемой»
«прибыль практически отсутствует, либо возникает убыток»
.
При закупках в Китае важно ориентироваться не на цену товара, а на конечную себестоимость (стоимость с учетом доставки).
・Стоимость товара
・Стоимость доставки внутри Китая
・Расходы на проверку качества
・Расходы на переупаковку
・Стоимость международной доставки
・Таможенные пошлины и налог на потребление
・Комиссия торговой площадки
Не имеет смысла рассматривать вопрос о прибыльности, не учитывая все эти факторы.
«Намеревался купить дешево, а в итоге обошлось дорого»
Это самая типичная ошибка при закупках в Китае.
2. «Слишком доверяем поставщикам»
Когда смотришь на Alibaba и 1688, все поставщики кажутся привлекательными.
・Фотографии красивые
・Описания составлены внимательно
・Цены низкие
Однако нужно помнить, что информация на экране и реальный товар — это две разные вещи.
На практике нередко встречаются следующие ситуации:
・Впечатление от фотографии и реального товара различается
・Материал отличается от описания
・Неравномерность пошива и отделки
・Качество нестабильно от партии к партии
Особенно часто ошибки возникают в случаях,
заказ серийного производства без проверки образца и без контроля качества.
«Оценки высокие, так что все должно быть в порядке»
«Это китайский завод, значит, они должны быть к этому привычны»
Такие предположения почти наверняка приведут к проблемам.
При закупках в Китае
сомневаться — это не значит быть невежливым.
Напротив, не проверять — это риск.
3. Недооценка «языкового барьера»
При закупках в Китае языковой барьер часто становится основной причиной проблем с качеством.
С помощью переводческих инструментов можно вести поверхностное общение.
Однако при обсуждении таких мелких деталей, как
・Нюансы оттенков
・Допустимая погрешность размеров
・Текстура материала
・Метод пошива
・Способ упаковки
・Расположение логотипа и ярлыка
Если оставить эти моменты неопределенными,
то массовое производство начнется в состоянии «я думал, что сказал» или «я думал, что донес»,
, и массовое производство будет проходить в таком состоянии, что в результате получится бракованный товар.
Чем больше человек терпит неудачу, тем чаще
・полагаются исключительно на переводческие инструменты
・продолжают работу, ограничиваясь минимальным обменом информацией
・не фиксируют технические требования в письменной форме
.
При закупках в Китае
необходимо понимать, что язык — это часть управления затратами и качеством
.
4. Непонимание правил продаж в Японии
Даже если товар без проблем удалось произвести в Китае, это не означает, что его можно будет продавать в Японии.
Если не учитывать этот момент, могут возникнуть следующие проблемы:
・Отсутствие ярлыка с инструкциями по стирке или указания состава, что делает товар непригодным для продажи
・Несоответствие законодательным нормам, таким как PSE
・Нарушение правил Amazon и других интернет-магазинов
・Внезапная приостановка продаж после размещения товара
То есть,
«хотя и закупали товар, который должен был продаваться, он с самого начала не продается»
— это самая досадная ошибка.
Китайские фабрики в большинстве случаев не знают о правилах продаж в Японии.
Поэтому, если японская сторона не проверит и не даст указаний, они не будут реагировать.
Еще до того, как говорить о цене и дизайне,
«подходит ли товар для продажи в Японии»
.
5. Не продумали «запасной вариант» на случай возникновения проблем
При закупках в Китае проблемы — не редкость.
・Задержки с поставкой
・Массовое появление бракованной продукции
・Внезапный отказ фабрики от выполнения заказа
・Отсутствие связи
Проблема заключается не в том, что возникают проблемы, а в том,
в том, что когда они возникают, мы оказываемся в состоянии, когда ничего не можем сделать.
Чем больше человек терпит неудач, тем
・зависимы от одного поставщика
・Один раз размещают крупный заказ
・не прорабатывают контракты и условия
.
В результате
・невозможность вести переговоры
・Отсутствие альтернативных заводов
・приходится мириться с ситуацией
.
При закупках в Китае
важно при проектировании исходить из того, что проблемы неизбежны.
6. Почему использование «HubBuyer» позволяет сократить количество неудач?
В HubBuyer мы разработали систему, которая позволяет заранее устранить типичные ошибки при закупках в Китае.
В частности,
・Участие на этапе выбора завода и поставщика
・Тщательная проверка образцов и контроль перед запуском серийного производства
・Проверка качества и переупаковка в соответствии с японскими стандартами
・Предварительная проверка требований к маркировке, законодательных норм и правил торговых площадок
・Управление общими затратами, включая логистику
Мы не просто стремимся «закупать по низкой цене»,
а разработка всего процесса с учетом того, чтобы закупки не привели к провалу.
В закупках из Китая важно не
не личный опыт или интуиция, а система и механизм контроля.
Вывод: при закупках в Китае результаты зависят от «знаний и планирования»
Большинство тех, кто терпит неудачу при закупках в Китае, не страдают недостатком способностей или усилий.
・Не хватает информации
・Неверные критерии принятия решений
・Они берут на себя весь риск в одиночку
Вот и все.
При наличии правильного подхода и надежной системы поддержки
закупки в Китае станут не средством сокращения затрат, а орудием расширения бизнеса.
Тем, кто только собирается начать закупки в Китае,
и тем, у кого в прошлом были неудачные опыты,
стоит пересмотреть «сам подход» к этому вопросу.
HubBuyer — ваш партнер, который поможет вам избежать ошибок при закупках в Китае.
Если речь идет о закупках в Китае или на Alibaba, доверьтесь HubBuyer.
Похожие статьи
Все статьиПутеводитель по рынку Иву для иностранных покупателей
Рынок Иву — это место, где можно найти поставщиков в Китае, особенно для тех, кто ищет мелкие товары оптом с небольшим минимальным объемом заказа, смешанные заказы, сувениры, товары для дома, аксессуары, игрушки, канцелярские товары, упаковку и сезонные товары. Рынок Иву огромен: здесь в одном месте представлены тысячи поставщиков, демонстрирующих свою продукцию. Здесь, на рынке Иу, вы можете найти всё, что вам нужно. Рынок Иу — это не магазин, где вы просто выбираете товар и уносите его домой. Это рынок. Большинство торговых точек похожи на выставочные залы. Покупатели приезжают на рынок Иу, размещают заказы, а затем товары изготавливаются или подготавливаются. После этого товары отправляются с рынка Иу. Чтобы успешно закупать товары на рынке Иу, нужно понимать, как он устроен. Вы должны понимать, для чего подходит рынок Иу, как выбирать поставщиков на рынке Иу, как проверять качество продукции на рынке Иу и как отправлять товары с рынка Иу. Чтобы извлечь максимальную выгоду из рынка Иу, необходимо тщательно провести исследование и составить план. Покупателям важно понимать особенности рынка Иу, чтобы успешно осуществлять закупки на нём. Рынок Иву подходит для сырьевых товаров и оптовых товаров с минимальным объемом заказа (MOQ). На рынке Иву представлены товары из всех категорий потребительских товаров. Покупатели должны уметь оценивать поставщиков на рынке Иву и контролировать качество на рынке Иву. Логистика также играет важную роль после того, как вы купили что-либо на рынке Иву.
Почему таможня останавливает груз из-за «всего одного документа»?
«Процесс застрял из-за проблем с документами» — эту фразу часто можно услышать на практике при импорте. Товар, казалось бы, в порядке. Количество тоже соответствует. И тем не менее таможенное оформление не продвигается. Почему одни только документы могут стать причиной столь серьезных проблем? В этой статье мы разберем причины этого явления с точки зрения его структуры.
Полное руководство по поиску поставщиков на рынке Иву для международных покупателей в 2026 году
Международный торговый рынок Иу, также широко известный как «Мировой супермаркет», является крупнейшим в мире оптовым рынком мелких товаров. Этот торговый рынок создан для обслуживания импортеров, дистрибьюторов, розничных продавцов и продавцов в сфере электронной коммерции из более чем 210 стран и регионов мира. Благодаря более чем 75 000 физических торговых стендов и свыше 400 000 артикулов товаров — от мелких до средних и сверхкрупных, самых разнообразных по ассортименту, категориям и типам — Международный торговый рынок Иу стал ведущим местом поиска поставщиков для глобальных покупателей, ищущих экономичные, разнообразные и адаптируемые под индивидуальные потребности оптовые товары. «Полное руководство по поиску поставщиков на рынке Иу для международных покупателей в 2026 году» — это руководство, цель которого — подробно осветить основные преимущества рынка Иу, планировку районов и типы товаров, стандартные процессы закупок, типичные проблемы, профессиональные решения по поиску поставщиков и варианты услуг агентов по поиску поставщиков как для новичков на этом рынке, так и для постоянных покупателей со всего мира.
Покупка оборудования и инструментов в Китае
При закупке металлоизделий из Китая можно хорошо заработать. Однако, если ориентироваться исключительно на цену, вы, скорее всего, в конечном итоге останетесь в убытке. Необходимо учитывать прочность материалов, из которых изготовлены изделия, а также точность их размеров. Кроме того, следует обратить внимание на коррозионную стойкость изделий и качество их поверхностной обработки. Металлоизделия из Китая существенно отличаются от тех, что можно купить в магазинах. Китай — одна из стран мира, где производят металлоизделия и инструменты. Здесь изготавливают самые разные вещи: ручные инструменты, крепеж, фурнитуру для мебели, строительные инструменты и садовые инструменты. Если вы хотите успешно покупать металлоизделия из Китая, вам нужно быть очень осторожными. Вам нужно внимательно относиться к тому, какие изделия из металлоизделий вы покупаете и у кого вы их приобретаете. Необходимо проверить качество металлоизделий и наличие соответствующих сертификатов. Также нужно продумать, как вы будете доставлять металлоизделия из Китая туда, где они вам понадобятся.
