При закупках в Китае следует рассматривать это не как «отдельный процесс», а как «непрерывный поток»
Многие новички склонны воспринимать закупки в Китае следующим образом.
Поиск товаров
↓
Покупка
↓
Отправка в Японию
Однако на самом деле закупки в Китае выглядят совсем иначе.
Когда речь заходит о закупках в Китае, у многих в первую очередь возникают такие представления, как
такие образы, как «можно закупить дешево», «там много фабрик» и «в любом случае цены конкурентоспособны».
Это, безусловно, так.
Однако многие из тех, кто терпит неудачу при закупках в Китае, натыкаются на препятствия еще до того, как дело доходит до цены или товара.
Потому что закупки в Китае — это не просто «покупка товаров», а «проект, состоящий из нескольких взаимосвязанных этапов».
Точнее говоря, это совокупность следующих последовательных этапов:
・Разработка концепции товара и определение требований
・Поиск поставщиков
・Составление сметы и переговоры об условиях
・Изготовление и проверка образцов
・Заключение контракта на серийное производство и размещение заказа
・Серийное производство и контроль качества
・Контроль качества и упаковка
・Организация международных перевозок
・Таможенное оформление и соблюдение законодательных требований
・Приемка в Японии и подготовка к продаже
Если хотя бы один из этих этапов не будет понят до конца, то в последующих этапах придется расплачиваться за все последствия.
Шаг 1: Разработка концепции продукта и определение требований
80 % успеха закупок в Китае зависит именно от этого
Наиболее часто игнорируемым, но при этом наиболее важным этапом закупок в Китае является начальная стадия проектирования.
На этом этапе необходимо определить следующее:
・На каком рынке
・Кому
・по какой цене
・в каком состоянии
Если продолжать действовать, не прояснив эти моменты, то обязательно возникнут разногласия с заводом.
Особое внимание следует уделить тому, что представления о том, что «в Японии это само собой разумеется», здесь совершенно не применимы.
Например
・Точность пошива
・Допустимые отклонения в оттенках
・Качество упаковки
・Наличие аксессуаров
Эти условия не существуют, если они не сформулированы в явном виде.
Шаг 2: Поиск поставщиков
«Не просто находить, а правильно выбирать»
На этапе поиска товаров часто используются китайские B2B-платформы, такие как Alibaba и 1688.
Однако здесь важно не то, «есть ли товар», а то, «кто его производит».
Среди китайских продавцов
・реальные заводы
・торговые компании
・посредники
・компании, имеющие только фотографии
.
Даже если товары выглядят одинаково,
・система управления
・Отношение к качеству
・скорость реагирования
совершенно различаются.
Шаг 3: Составление предложения и обсуждение условий
Почему нельзя ориентироваться только на цену
Получив ценовое предложение, многие люди думают так:
«Выберем самого дешевого».
Однако при закупках в Китае сумма предложения не равна окончательной стоимости.
На этапе запроса предложения необходимо проверить следующие пункты:
・Минимальный объем заказа
・Что входит в цену за единицу
・Наличие затрат на изготовление пресс-форм и макетов
・Возможность проведения проверки качества
・Условия реагирования на брак
Особенно важно уточнить, «что входит в цену».
Если не уточнить этот момент заранее, впоследствии возникнут дополнительные расходы.
Шаг 4: Изготовление и проверка образца
Образец не гарантирует качество серийного производства
Самым распространенным заблуждением при закупках в Китае является мнение, что если образец хорош, то и серийное производство будет таким же.
На самом деле, образец — это
・опытный специалист
・затраченное время
・без учета рентабельности
.
То есть образец — это «максимальный результат», а серийное производство — «средний результат».
На этом этапе важно определить,
・определить, что считать приемлемым
・что считать неприемлемым
.
Шаг 5: Договор на серийное производство и размещение заказа
Риск отказа от заключения договора гораздо выше, чем можно себе представить
Перед запуском в серийное производство, по идее,
・техническое задание
・стандарты качества
・Сроки поставки
・объем ответственности в случае брака
.
Однако на практике нередки случаи, когда заказ оформляется только через чат.
В результате часто возникают споры типа «сказал/не сказал» или «я не обещал этого».
Шаг 6: Серийное производство и контроль качества
Полагаться исключительно на завод — это самое опасное
Когда начинается серийное производство, многие успокаиваются.
Однако на самом деле именно с этого момента начинается этап, сопряженный с наибольшим риском.
・Смена материалов
・Упрощение технологического процесса
・Смена персонала
Все это может произойти по решению руководства завода.
Качество — это не то, о чем нужно «молиться», а то, чем нужно управлять.
Шаг 7: Проверка качества и упаковка
Можно ли это предотвратить до отправки
Если бракованный товар обнаруживается уже после доставки в Японию, ущерб резко возрастает.
Поэтому очень важна проверка перед отправкой.
・Внешний вид
・Количество
・Технические характеристики
・Работоспособность
От того, удастся ли выявить проблему на этом этапе, зависит, будет ли компания в прибыли или в убытке.
Шаг 8: Организация международных перевозок
Стоимость доставки зависит не от «расстояния», а от «условий»
Стоимость международной доставки не зависит только от расстояния.
・Вес
・Объем
・Тип упаковки
・Характеристики товара
Она зависит от комбинации этих факторов.
Особенно в случае с батареями, жидкостями и магнитными материалами предварительная проверка является обязательной.
Шаг 9: Таможенное оформление и соблюдение законодательных требований
Разница между теми, кто останавливается, и теми, кто не останавливается
Причина задержания на таможне — это не невезение, а система.
・Несоответствие документов
・Товары, подпадающие под действие законодательных ограничений
・Соответствие цены
・История предыдущих операций
Все эти факторы учитываются в совокупности.
Шаг 10: Приемка и подготовка к продаже в Японии
Закупка завершается, когда товар готов к продаже
Получение товара не означает, что закупка завершена.
・Повторная проверка
・Этикетка
・Упаковка
・Страница продажи
Только после того, как товар будет подготовлен к продаже, процесс считается завершенным.
В заключение
Закупки в Китае — это не просто «искусство покупать дешево».
Это способность понимать общий процесс и осознавать, что происходит на каждом этапе.
Не нужно оптимизировать отдельные части, а нужно рассматривать весь процесс от начала до конца как единое целое.
Когда это удается, закупки в Китае перестают быть риском и становятся воспроизводимым бизнес-методом.
Похожие статьи
Все статьиПутеводитель по рынку Иву для иностранных покупателей
Рынок Иву — это место, где можно найти поставщиков в Китае, особенно для тех, кто ищет мелкие товары оптом с небольшим минимальным объемом заказа, смешанные заказы, сувениры, товары для дома, аксессуары, игрушки, канцелярские товары, упаковку и сезонные товары. Рынок Иву огромен: здесь в одном месте представлены тысячи поставщиков, демонстрирующих свою продукцию. Здесь, на рынке Иу, вы можете найти всё, что вам нужно. Рынок Иу — это не магазин, где вы просто выбираете товар и уносите его домой. Это рынок. Большинство торговых точек похожи на выставочные залы. Покупатели приезжают на рынок Иу, размещают заказы, а затем товары изготавливаются или подготавливаются. После этого товары отправляются с рынка Иу. Чтобы успешно закупать товары на рынке Иу, нужно понимать, как он устроен. Вы должны понимать, для чего подходит рынок Иу, как выбирать поставщиков на рынке Иу, как проверять качество продукции на рынке Иу и как отправлять товары с рынка Иу. Чтобы извлечь максимальную выгоду из рынка Иу, необходимо тщательно провести исследование и составить план. Покупателям важно понимать особенности рынка Иу, чтобы успешно осуществлять закупки на нём. Рынок Иву подходит для сырьевых товаров и оптовых товаров с минимальным объемом заказа (MOQ). На рынке Иву представлены товары из всех категорий потребительских товаров. Покупатели должны уметь оценивать поставщиков на рынке Иву и контролировать качество на рынке Иву. Логистика также играет важную роль после того, как вы купили что-либо на рынке Иву.
Почему таможня останавливает груз из-за «всего одного документа»?
«Процесс застрял из-за проблем с документами» — эту фразу часто можно услышать на практике при импорте. Товар, казалось бы, в порядке. Количество тоже соответствует. И тем не менее таможенное оформление не продвигается. Почему одни только документы могут стать причиной столь серьезных проблем? В этой статье мы разберем причины этого явления с точки зрения его структуры.
Полное руководство по поиску поставщиков на рынке Иву для международных покупателей в 2026 году
Международный торговый рынок Иу, также широко известный как «Мировой супермаркет», является крупнейшим в мире оптовым рынком мелких товаров. Этот торговый рынок создан для обслуживания импортеров, дистрибьюторов, розничных продавцов и продавцов в сфере электронной коммерции из более чем 210 стран и регионов мира. Благодаря более чем 75 000 физических торговых стендов и свыше 400 000 артикулов товаров — от мелких до средних и сверхкрупных, самых разнообразных по ассортименту, категориям и типам — Международный торговый рынок Иу стал ведущим местом поиска поставщиков для глобальных покупателей, ищущих экономичные, разнообразные и адаптируемые под индивидуальные потребности оптовые товары. «Полное руководство по поиску поставщиков на рынке Иу для международных покупателей в 2026 году» — это руководство, цель которого — подробно осветить основные преимущества рынка Иу, планировку районов и типы товаров, стандартные процессы закупок, типичные проблемы, профессиональные решения по поиску поставщиков и варианты услуг агентов по поиску поставщиков как для новичков на этом рынке, так и для постоянных покупателей со всего мира.
Покупка оборудования и инструментов в Китае
При закупке металлоизделий из Китая можно хорошо заработать. Однако, если ориентироваться исключительно на цену, вы, скорее всего, в конечном итоге останетесь в убытке. Необходимо учитывать прочность материалов, из которых изготовлены изделия, а также точность их размеров. Кроме того, следует обратить внимание на коррозионную стойкость изделий и качество их поверхностной обработки. Металлоизделия из Китая существенно отличаются от тех, что можно купить в магазинах. Китай — одна из стран мира, где производят металлоизделия и инструменты. Здесь изготавливают самые разные вещи: ручные инструменты, крепеж, фурнитуру для мебели, строительные инструменты и садовые инструменты. Если вы хотите успешно покупать металлоизделия из Китая, вам нужно быть очень осторожными. Вам нужно внимательно относиться к тому, какие изделия из металлоизделий вы покупаете и у кого вы их приобретаете. Необходимо проверить качество металлоизделий и наличие соответствующих сертификатов. Также нужно продумать, как вы будете доставлять металлоизделия из Китая туда, где они вам понадобятся.
