前言
“是不是应该停止从中国进货？”
这个问题不仅经常被那些打算开始做进口生意的人提出，也经常被那些已经经历过一次失败的人提出。
简而言之，从中国采购本身并不危险。
问题在于，有很多人“在没有意识到这种容易失败的结构的情况下就贸然开始”。
本文将探讨：
・为何人们常说“从中国采购＝风险”
・实际失败者的共同点
・这些失败是否可以提前避免
・什么样的人最好不要进行中国采购
这些问题，我们将从结构性的视角而非主观臆断来进行梳理。
为什么人们都说从中国进货“有风险”、“最好别做”？
中国是全球最大的制造业基地之一。
在价格竞争力、产量以及OEM应对能力方面，中国至今仍遥遥领先于其他国家。
尽管如此，人们对中国采购持负面看法的理由，大致可归纳为以下三点：
1. 失败案例比成功案例更容易传播
相比“以低价采购并获利”的故事，
“失败了”、“被骗了”、“全都白费了”这类故事，
传播得更为广泛。
结果，
“从中国采购＝失败”
这一印象便占据了主导地位。
2. 越是失败的人，越无法准确说明原因
许多失败案例中，
・是工厂的问题
・代理商有问题
・毕竟是在中国，没办法
这样的结论收场。
但实际上，
失败的原因大多源于更早之前的决策。
3. 同样的失败在结构上不断重演
在中国采购的失败，
并非罕见的麻烦。
相反，
・相同的判断失误
・同样的确认不足
・同样的误解
，这些情况已经反复出现多年了。
失败者的共同点①
仅凭“便宜”来决定进货
这是最常见、也是最严重的失败原因。
・无论如何都想以低价进货
・选择报价最低的工厂
・优先选择起订量较小的供应商
乍看之下，这似乎是合理的判断，
但在中国采购时，这种思维方式极有可能导致失败。
因为在中国，
・价格
・质量
・管理水平
这三者基本上是成正比的。
工厂越便宜，
・材料管理越松懈
・未报告规格变更
・质量标准模糊
等风险。
结果，
・样品与量产品不一致
・不良率较高
・需要重新生产或重新检验
。
即使进货价格低廉，也不一定意味着最终成本低。
这正是从中国采购时最容易遭遇的绊脚石。
失败者的共同点②
误将样品当作“成品”
在中国采购时，
样品与量产产品往往是在不同条件下生产的。
例如，
・样品由厂长亲自把关
・仅使用库存中优质的原材料
・在与正式生产不同的生产线上制作
等情况，绝非罕见。
尽管如此，
・仅凭外观确认就放行
・不将数值和规格以文字形式明确表述
・未共享合格标准
若就这样直接进入量产阶段，
最终收到的产品会是“与预期不符”的。
这并非问题，
而是确认不足这一结构性问题。
失败者的共同点③
将法律法规和进口规则置于次要地位
在从中国采购的过程中，这种做法最为致命。
・等卖出去再说
・反正大家都这么做，没问题
・如果被海关扣留了再想办法
若抱着这种想法行事，
・货物在海关被扣留
・重新提交文件
・最坏的情况下，无法进口
。
特别需要注意的是，
・电器相关产品
・食品・杂货
・必须标注相关信息的商品
。
从中国采购时，
必须在考虑“能否生产”之前，先确认“在日本能否卖得出去”。
失败者的共同点④
仅靠“翻译”来沟通
在从中国采购时，
表面上看似沟通顺畅，实际上却存在大量沟通不畅的情况。
・仅仅是将日语翻译成中文
・在传达时保留了模糊的表述
・未将数值或条件具体化
结果，
・理解偏差
・擅自判断
・“我以为是那个意思”
等沟通偏差便会产生。
在中国采购时，
关键不在于翻译，而在于“规格共享”。
失败者的共同点⑤
认为“可以全权委托给代办公司”
不少人认为，只要委托代办公司就能高枕无忧，
持有这种想法的人不在少数。
但实际上，
・代办机构也有服务范围的限制
・决策权与责任是分离的
・代办机构并非能对一切负责
这些前提是存在的。
如果在未充分理解服务范围的情况下贸然推进，
・实际获得的支持与预期不符
・责任归属模糊
・发生问题时容易产生纠纷
等问题。
那么，是否真的应该放弃从中国采购呢？
结论很明确。
从中国进货并不适合所有人。
不建议从中国采购的人的特点
・只追求最低价
・希望在短期内看到成效
・不想花时间处理纠纷
・轻视文件和规则
如果符合上述情况，
从中国进货很可能会成为压力来源。
即便如此，仍值得选择从中国采购的人
另一方面，对于能够持有以下观念的人来说，从中国采购将成为一种极其有力的武器。
・能够从结构而非情绪的角度看待失败
・能够通过小批量试产进行验证并加以改进
・能将专家视为“决策辅助”而非“执行者”
・能够重视长期的可重复性
从中国采购，
绝非赌博，而是一种设计型商业模式。
为避免失败而采取的切实可行的对策
虽然无法完全避免失败。
但是，完全避免致命的失败是可能的。
・首次生产务必采用小批量
・根据规格书确认样品
・首先确认法律法规
・事先明确可做与不可做的事项
仅凭这些措施，失败的概率就会大幅降低。
总结
从中国采购并不意味着“最好不要做”
“不经思考就贸然开始才危险”
并非从中国进货本身有风险。
在不了解其运作机制的情况下贸然开始才很危险。
・为什么会失败
・判断失误在何处
・这个失败本可以避免吗
能否具备这种视角，
将中国采购中“能坚持下去的人”与“半途而废的人”区分开来。
不是凭感情或一时冲动，
而是能否凭借理性判断来推进。
这才是决定是否继续从事中国采购
真正的标准。
