Стоит ли действительно отказаться от закупок в Китае? | Структура, приводящая к неудачам

Введение

«Стоит ли отказаться от закупок в Китае?»

Этот вопрос часто задают не только те, кто только собирается начать импортный бизнес, но и те, кто уже однажды потерпел неудачу.

Если говорить прямо, то сама по себе закупка товаров из Китая не является рискованной.

Проблема в том, что многие «начинают этот бизнес, не осознавая, что его структура предрасполагает к неудачам».

В этой статье мы рассмотрим:

・почему считается, что «закупки в Китае = риск»

・что объединяет тех, кто действительно терпит неудачу

・Можно ли было заранее избежать этих неудач

・каким людям лучше отказаться от закупок в Китае

— и рассмотрим эти вопросы не с точки зрения субъективных ощущений, а с точки зрения системного подхода.

Почему говорят, что закупки в Китае «опасны» и «от них лучше отказаться»?

Китай является одним из крупнейших в мире производственных центров.

По ценовой конкурентоспособности, объемам производства и возможностям по производству под брендом OEM она по-прежнему значительно превосходит другие страны.

Несмотря на это, существует три основных причины, по которым закупки в Китае оцениваются негативно.

1. Неудачные примеры распространяются быстрее, чем успешные

Рассказы о том, что «закупают дешево и получают прибыль», уступают по популярности

истории о том, что «потерпели неудачу», «обманули» или «всё пошло насмарку»,

распространяются гораздо шире.

В результате

создаётся впечатление, что «закупки в Китае = провал»

.

2. Чем больше человек потерпел неудачу, тем хуже он может точно объяснить её причины

Во многих рассказах о неудачах

・виновата фабрика

・Виноваты посредники

・«Ну, это же Китай, ничего не поделаешь»

.

Однако на самом деле

в большинстве случаев причина неудачи кроется в решениях, принятых гораздо раньше.

3. Одни и те же ошибки повторяются по структурным причинам

Неудачи при закупках в Китае —

не являются редкими проблемами.

Скорее,

・одинаковые ошибки в принятии решений

・одинаковые упущения при проверке

・одинаковые недоразумения

повторяются из года в год.

Общие черты людей, которые терпят неудачу, № 1

Принимают решения о закупках, руководствуясь исключительно «низкой ценой»

Это самая распространённая и самая серьёзная причина неудач.

・Просто хочется закупить товары подешевле

・Выбирать завод с самым низким ценовым предложением

・Отдавать предпочтение поставщикам с минимальным размером партии

На первый взгляд это кажется разумным решением, но

при закупках в Китае такой подход с высокой вероятностью приводит к провалу.

Потому что в Китае

・Цена

・качество

・уровень управления

в принципе пропорциональны друг другу.

Чем дешевле завод, тем

・управление материалами менее строгое

・отсутствуют уведомления об изменении технических характеристик

・нечеткие стандарты качества

.

В результате

・Образцы отличаются от серийной продукции

・Высокий процент брака

・возникает необходимость в повторном производстве и повторной проверке

.

Даже если закупочная цена низкая, это не всегда означает, что конечная стоимость будет низкой.

Именно в этом заключается первая трудность при закупках в Китае.

Общие черты людей, которые терпят неудачу, № 2

Ошибочно считают образцы «готовой продукцией»

При закупках в Китае

часто бывает, что образцы и серийная продукция изготавливаются не на одинаковых условиях.

Например,

・Образец проверяется непосредственно начальником цеха

・Используются только материалы из запасов наилучшего качества

・Они изготавливаются на линии, отличной от линии серийного производства

— все это отнюда не редкость.

Несмотря на это,

・дают добро, проверив только внешний вид

・Не формулируют технические характеристики и параметры в письменной форме

・Не согласовывать критерии приемки

и приступают к серийному производству,

вы получите товар, который «не соответствует ожиданиям».

Это не проблема, а

а структурная проблема, связанная с недостаточной проверкой.

Общие черты людей, которые терпят неудачу (3)

Откладывание на потом вопросов законодательства и правил импорта

Самым фатальным моментом при закупках в Китае является именно эта ситуация.

・«Подумаем об этом после того, как товар продастся»

・«Все так делают, так что всё в порядке»

・Если товары задержат на таможне, тогда и будем думать

Если действовать, руководствуясь такими мыслями,

・Товар задерживается на таможне

・Придётся повторно подавать документы

・В худшем случае — отказ в ввозе

.

Особое внимание следует уделить

・электротехнические изделия

・Продукты питания и товары повседневного спроса

・товары, на которые распространяется обязательная маркировка

.

При закупках в Китае

прежде чем задаваться вопросом «сможем ли мы это произвести», необходимо убедиться, что «это будет продаваться в Японии».

Общие черты людей, которые терпят неудачу (4)

Ограничиваются «переводом» при общении

При закупках в Китае

очень часто создается впечатление, что языковой барьер преодолен, хотя на самом деле это не так.

・Просто перевод японского на китайский

・Передача информации с использованием неоднозначных выражений

・Числовые данные и условия не формулируются в ясных выражениях

В результате

・разногласия в интерпретации

・Произвольные суждения

・«Я так это понял»

— возникают такие разногласия.

При закупках в Китае

важно не просто перевод, а «согласование технических характеристик».

Общие черты людей, которые терпят неудачу ⑤

Те, кто считает, что «можно полностью довериться» агентству

Многие люди считают, что, воспользовавшись услугами агентства, можно не беспокоиться,

— так считают многие.

Однако на самом деле

・у агентств есть свои ограничения по сфере деятельности

・принятие решений и ответственность разделены

・они не могут гарантировать все

.

Если действовать, не понимая сферы деятельности,

・поддержка может оказаться не такой, как ожидалось

・неясность в вопросе ответственности

・Возникнут споры в случае проблем

.

Так стоит ли действительно отказаться от закупок в Китае?

Вывод однозначен.

Закупки в Китае подходят не всем.

Характеристики людей, которым не рекомендуется закупать товары в Китае

・Просто стремиться только к самой низкой цене

・Хотите добиться результатов в кратчайшие сроки

・Не хотят тратить время на решение проблем

・Не придают значения документам и правилам

Если вы относитесь к одной из этих категорий,

закупки в Китае с высокой вероятностью станут для вас источником стресса.

Тем не менее, для тех, кому всё же стоит выбрать закупки в Китае

С другой стороны, для тех, кто способен мыслить следующим образом, закупки в Китае станут чрезвычайно мощным оружием.

・Способны рассматривать неудачи не с эмоциональной, а с системной точки зрения

・Могут проводить проверку небольшими партиями и вносить улучшения

・Умеют использовать экспертов не как «исполнителей», а как «помощников в принятии решений»

・Уделяют особое внимание долгосрочной воспроизводимости

Закупки в Китае —

не азартная игра, а бизнес, основанный на тщательном планировании.

Реальные меры по предотвращению неудач

Полностью исключить ошибки невозможно.

Однако избежать фатальных ошибок вполне возможно.

・Первую партию всегда заказывайте небольшим тиражом

・Проверяйте образцы на соответствие техническому заданию

・Сначала проверьте нормативные требования

・Заранее четко определите, что можно, а что нельзя

Уже одного этого достаточно, чтобы значительно снизить вероятность неудачи.

Заключение

Возможно, не стоит «отказываться» от закупок в Китае

«Опасно начинать, не обдумав все»

Дело не в том, что закупки в Китае опасны.

Опасно начинать, не понимая сути процесса.

・Почему произошел провал?

・Где была допущена ошибка в принятии решения?

・Можно ли было предотвратить эту неудачу?

Именно способность смотреть на ситуацию с этой точки зрения

отличает тех, кто «остается в игре», от тех, кто «исчезает» при закупках в Китае.

Не эмоции и не импульс,

а на основе здравого суждения.

Именно это является

настоящий критерий.