如何在亚马逊上寻找销售产品

首先选择您的亚马逊采购模式

在联系供应商之前，您应该先选择您的商业模式，因为每种策略对采购的要求都不同。

自有品牌（最受欢迎的可持续品牌发展方案）：

您从制造商处购买产品，添加您自己的品牌标识（例如包装和徽标），并以您自己的品牌进行销售。

理想情况：

• 更高的利润率 • 打造有价值的品牌资产

• 通过捆绑销售、包装或产品改进来彰显品牌形象

批发（利润较低，风险较小）：

这指的是直接从制造商或通过授权分销商处购买品牌商品，然后在亚马逊上转售。

理想情况：

• 快速启动

• 产品开发成本极低

• 尽管竞争加剧，但需求更可预测

零售和线上套利：

以折扣价购买商品并以利润价转售是此商业模式的主要目标。理想情况：

• 快速学习，初始投入少 • 测试产品需求，但从政策角度来看风险更高，规模化难度更大。

产品选择：应该采购哪些产品（以及应该避免采购哪些产品）

通常，一款成功的亚马逊产品具备以下特点：

• 全年需求稳定，而非仅限于特定季节

• 设计简洁，缺陷较少，因此退货率低

• 监管标准低（这对新手尤为重要）

• 可进行差异化改造（例如增加功能、捆绑销售或改进包装）

• 扣除运费和亚马逊费用后，利润率高

适合新手的产品特点：

• 坚固耐用

• 小巧轻便，可降低亚马逊物流和运输成本

• 无需考虑安全性（建议避免医疗、婴幼儿或高风险产品等）

• 不受知名公司严格的知识产权法律约束

初期应避免的产品：

• 监管严格的产品（例如化妆品、维生素和未经充分测试的儿童用品）

• 如果您对合规性了解不足，电子产品需要相关认证。

• 多组件、结构复杂的产品（缺陷几率较高）

• 使用专利设计或仿冒知名品牌的产品

在采购前先计算利润

在下达样品订单之前，请计算您的到岸成本和亚马逊利润。

您的主要支出包括：

• 产品成本（单价）

• 包装成本

• （如适用）中国境内运输成本

• 国际运费（快递、空运和海运）

• 税费（因国家/地区而异）

• 准备/贴标费用（纸箱规定、塑料袋、亚马逊物流标签）

• 亚马逊费用（仓储费 + 亚马逊物流配送费 + 推荐费）

目标：选择即使价格上涨 10% 至 20% 仍能保持竞争力的产品。运费因国家/地区而异。

亚马逊产品在哪里采购？

方案A：阿里巴巴是最受欢迎的自有品牌采购平台。

优势：

• 供应商拥有丰富的出口经验。

• 通常使用英语进行沟通。

• 文件和付款流程更简便。

劣势：

• 与本地采购相比，价格通常更高。

方案B：1688（通常价格更低，但需要本地协助）优势：

• 可享受中国国内价格优惠。

• 产品种类丰富。

劣势：

• 付款和物流均在本地进行，且商品信息为中文。

• 通常需要采购服务或采购代理。

方案C：贸易展览会（非常适合成长型企业）• 例如广交会和其他贸易展览会。

优势：

• 可以更轻松地亲自评估供应商的资质。

• 增强议价能力

缺点：• 需要准备、时间和差旅

方案 D：本地和美国批发商（批发模式）

优点

• 更短的交货时间 • 简化品牌授权和退货流程

缺点：• 竞争加剧，利润率降低

如何找到可靠的供应商（而不仅仅是价格低廉的供应商）

列出 10 到 20 家自有品牌商品供应商的候选名单，然后逐步缩小选择范围。

评估的关键要素：

• 专业化：他们是否以生产您所需的产品为主要产品？

• 最低订购量 (MOQ)：是否可以在不牺牲质量的前提下从较低的订单量开始？

• 交货周期：生产整批产品和样品需要多长时间？

• 质量稳定性：他们是否接受检验并拥有质量控制程序？

• 亚马逊平台准备情况：他们是否能够处理条形码、插页和合适的包装要求？

需要注意的迹象

• 沟通不畅、回答含糊不清或不愿核实具体细节

• 价格远低于其他卖家（通常是欺骗客户的伎俩）

• 不提供样品或不允许验货

• 在没有书面采购订单或明确规格的情况下催促快速付款。

使用专门针对亚马逊的询价单（复制/粘贴模板）

发送一封信息，展现您作为亚马逊卖家的专业性和诚意。

询价单格式

• 产品：[名称 + 图片/链接]

• 订单目标：[例如，300 件]

• 规格：[尺寸/颜色，如有]

• 规格和材料：[详情]

• 品牌：[包装、插页和标志]

亚马逊备货要求：

1. UPC 或 FNSKU 标签（请注明）

2. 塑料袋包装（如有）

3. 纸箱标记和包装标准

• 报价请求：

1. 不同数量（300、500、1000）的单价

2. 最小起订量 (MOQ)

3. 交货时间和样品价格

4. 生产周期

5. 定制包装费用（如有）

6. 付款方式

7. 是否可以安排发货前验货

建议：最值得信赖的供应商会提出有见地的后续问题，并提供简洁明了、条理清晰的答复。

示例：像亚马逊顾客一样测试

从您候选名单中的前两到三家供应商处索取样品。

请从以下几个方面考虑样品：

• 耐用性（取决于产品，需进行跌落测试、压力测试、洗涤测试和耐热测试）

• 性能和最终产品

• 包装的坚固性（能否承受运输条件？）

• 说明书的清晰度（如有）

• 不同型号之间的一致性（尺寸、颜色等差异）

专家建议：在开始大规模生产之前，请向您选择的供应商索取生产前样品 (PPS)。

亚马逊FBA准备：将其纳入您的采购计划

由于亚马逊可能会拒收不符合其标准的货件，因此这是许多新卖家经常遇到的难题。

亚马逊物流 (FBA) 准备的常见前提条件：

• 每个商品上都贴有 FNSKU 标签（如果未使用制造商条形码）

• 必要时，使用带有窒息警告的塑料袋包装

• 必要时，用气泡膜包裹易碎物品

• 纸箱的重量和尺寸必须符合限制

• 正确粘贴纸箱标签

• 捆绑商品应正确包装并贴上相应的标签。

准备工作可以由以下机构完成：

• 供应商（最好是信誉良好的供应商）

• 备货中心

• 自有仓库

建议：不要只是随意提及亚马逊的要求，而是将其写入采购订单 (PO) 中。

质量控制（QC）：请勿跳过此步骤

亚马逊上的顾客对质量不佳的产品反应迅速；退货和差评会立即损害您的商品信息。

基本最佳实践：

• 在支付尾款前，进行发货前检查。

• 要求提供产品、包装和标签的图片或视频。

• 使用随机抽样检查产品一致性和缺陷。

对于较大订单：

• 进行生产相关检查，以便及早发现并解决问题。

运输策略：根据速度和成本选择

亚马逊卖家常用的运输方式：

• FedEx、DHL 和 UPS 快递服务非常适合小件紧急货物或样品。

• 空运：是快速补充库存的理想选择。

• 对于大宗货物，最经济的选择是海运（拼箱/整箱）。

• DDP 运输：对于新手来说，这是一种经济实惠的解决方案，涵盖关税并将货物送至您的仓库或备货地点。

建议：提前安排补货。如果您等到库存几乎耗尽才补货，通常需要选择成本高昂的空运方式。

保障您的付款和订单安全

最佳实践：

• 拟定一份包含所有规格和包装要求的完整采购订单 (PO)。

• 不要预付全部生产成本。

• 通常的付款方式是预付 30%，检验合格后发货前支付剩余的 70%。

• 保留所有信息的完整记录，包括产品版本、材料和包装。

亚马逊卖家常犯的采购错误

• 仅根据当前趋势选择商品

• 错误计算亚马逊税费和运费

• 产品缺乏差异化（仅价格竞争）

• 为了降低成本而忽略检验

• 在没有明确指示的情况下，将包装的完全控制权交给供应商

• 首批商品订单量过大

• 忽视合规义务，直到亚马逊提出问题

亚马逊商品采购简要清单（重复流程）

• 决定采用自有品牌、批发还是套利模式。

核实市场需求和潜在利润。

• 确定土地价格和亚马逊费用。

联系十到二十家供应商。

• 分析报价并确认供应商。

• 购买并检验两到三个样品。

核实亚马逊物流 (FBA) 的准备要求。

• 填写包含完整包装和规格的采购订单 (PO)。

最终付款前应进行检验。

• 使用清晰的运输计划（DDP/FOB + 货运代理）。

• 推出产品并收集反馈

• 改进后续迭代并扩大规模。

FAQ

我的首批自有品牌产品建议起订量是多少？

通常在 200 到 500 件之间，具体取决于市场需求和成本。起订量既要足够大以便评估盈利能力，又要足够小以便学习。

阿里巴巴和 1688 哪个更好？

虽然 1688 的成本可能更低，但通常需要代理商和更严格的流程管理；阿里巴巴对新手来说更友好。

产品认证对我有用吗？

这取决于您的目标市场和产品类别。下单前，请确保所有必要的合规性要求都已满足。

最后

简而言之，成功的采购不仅仅是找到低价商品，更重要的是构建可靠的供应链。如果您在从中国采购产品、供应商筛选、质量控制或运输协调方面需要帮助，HubBuyer 可以帮助您简化流程，提高采购效率。