En primer lugar, elija su modelo de compra en Amazon
Antes de ponerse en contacto con los proveedores, debe elegir su modelo de negocio, ya que cada estrategia plantea requisitos de compra diferentes.
Marca propia (la opción más popular para el desarrollo sostenible de una marca):
Usted compra los productos al fabricante, les añade su propia identidad de marca (por ejemplo, el embalaje y el logotipo) y los comercializa bajo su propia marca.
Ventajas:
• Mayores márgenes de beneficio • Creación de activos de marca de valor
• Destacar la imagen de marca mediante ventas combinadas, el embalaje o mejoras en el producto
Venta al por mayor (menores beneficios, menor riesgo):
Esto se refiere a la compra de productos de marca directamente al fabricante o a través de un distribuidor autorizado, para luego revenderlos en Amazon.
Situación ideal:
• Puesta en marcha rápida
• Costes de desarrollo de producto extremadamente bajos
• Demanda más predecible, a pesar de la creciente competencia
Arbitraje minorista y online:
El objetivo principal de este modelo de negocio es comprar productos a precio de descuento y revenderlos con un margen de beneficio. Situación ideal:
• Aprendizaje rápido y poca inversión inicial • Permite probar la demanda de los productos, pero desde el punto de vista normativo presenta un mayor riesgo y es más difícil de escalar.
Selección de productos: qué productos se deben adquirir (y cuáles se deben evitar)
Por lo general, un producto de éxito en Amazon presenta las siguientes características:
• Demanda estable durante todo el año, no limitada a una temporada concreta
• Diseño sencillo, con pocos defectos, lo que se traduce en una baja tasa de devoluciones
• Requisitos normativos bajos (esto es especialmente importante para los principiantes)
• Posibilidad de diferenciación (por ejemplo, añadiendo funciones, vendiendo en lotes o mejorando el embalaje)
• Margen de beneficio elevado tras deducir los gastos de envío y las comisiones de Amazon
Características de los productos adecuados para principiantes:
• Resistentes y duraderos
• Pequeños y ligeros, lo que reduce los costes de logística y transporte de Amazon
• No es necesario tener en cuenta la seguridad (se recomienda evitar productos médicos, para bebés o de alto riesgo, etc.)
• No están sujetos a las estrictas leyes de propiedad intelectual de las empresas de renombre
Productos que se deben evitar al principio:
• Productos sujetos a una regulación estricta (por ejemplo, cosméticos, vitaminas y artículos infantiles que no hayan sido sometidos a pruebas exhaustivas)
• Si no se tiene suficiente conocimiento sobre el cumplimiento normativo, los productos electrónicos requieren las certificaciones pertinentes.
• Productos con múltiples componentes y estructuras complejas (mayor probabilidad de defectos).
• Productos que utilicen diseños patentados o que sean imitaciones de marcas conocidas
Calcula los beneficios antes de realizar la compra
Antes de realizar el pedido de muestras, calcule el coste total (C&F) y el beneficio de Amazon.
Sus principales gastos incluyen:
• Coste del producto (precio unitario)
• Coste de embalaje
• (Si procede) Costes de transporte dentro de China
• Gastos de envío internacional (mensajería, transporte aéreo y marítimo)
• Impuestos y tasas (varían según el país o la región)
• Gastos de preparación/etiquetado (normativa sobre cajas de cartón, bolsas de plástico, etiquetas de logística de Amazon)
• Comisiones de Amazon (gastos de almacenamiento + gastos de envío de FBA + comisión por recomendación)
Objetivo: seleccionar productos que sigan siendo competitivos incluso si los precios suben entre un 10 % y un 20 %. Los gastos de envío varían según el país o la región.
¿Dónde se adquieren los productos de Amazon?
Opción A: Alibaba es la plataforma de compra de marcas propias más popular.
Ventajas:
• Los proveedores cuentan con una amplia experiencia en exportación.
• La comunicación suele realizarse en inglés.
• Los trámites y los procesos de pago son más sencillos.
Desventajas:
• Los precios suelen ser más elevados en comparación con la compra local.
Opción B: 1688 (los precios suelen ser más bajos, pero se necesita ayuda local) Ventajas:
• Se puede disfrutar de precios preferenciales dentro de China.
• Amplia variedad de productos.
Desventajas:
• El pago y la logística se gestionan a nivel local, y la información de los productos está en chino.
• Normalmente se necesitan servicios de compras o un agente de compras.
Opción C: Ferias comerciales (ideal para empresas en crecimiento) • Por ejemplo, la Feria de Cantón y otras ferias comerciales.
Ventajas:
• Permite evaluar más fácilmente en persona la idoneidad de los proveedores.
• Mayor capacidad de negociación
Desventajas: • Requiere preparación, tiempo y desplazamientos
Opción D: Mayoristas locales y estadounidenses (modelo mayorista)
Ventajas
• Plazos de entrega más cortos • Simplificación de los procesos de autorización de marca y devoluciones
Desventajas: • Mayor competencia y menores márgenes de beneficio
Cómo encontrar proveedores fiables (y no solo los más baratos)
Elabora una lista de entre 10 y 20 proveedores de productos de marca propia y ve reduciendo la selección paso a paso.
Elementos clave para la evaluación:
• Especialización: ¿se dedican principalmente a fabricar el producto que necesitas?
• Cantidad mínima de pedido (MOQ): ¿es posible empezar con un pedido pequeño sin sacrificar la calidad?
• Plazo de entrega: ¿Cuánto tiempo tardan en fabricar el lote completo y las muestras?
• Estabilidad de la calidad: ¿Aceptan inspecciones y cuentan con procedimientos de control de calidad?
• Preparación para la plataforma de Amazon: ¿son capaces de gestionar los códigos de barras, los encartes y los requisitos de embalaje adecuados?
Señales a tener en cuenta
• Falta de comunicación, respuestas vagas o reticencia a verificar detalles concretos
• Precios muy inferiores a los de otros vendedores (suele ser una estafa para engañar al cliente)
• No proporcionan muestras o no permiten la inspección de la mercancía
• Presión para realizar el pago rápidamente sin una orden de compra por escrito o especificaciones claras.
Utiliza una solicitud de presupuesto específica para Amazon (plantilla para copiar y pegar)
Envía un mensaje que demuestre tu profesionalidad y buena fe como vendedor de Amazon.
Formato de la solicitud de presupuesto
• Producto: [nombre + imagen/enlace]
• Objetivo del pedido: [por ejemplo, 300 unidades]
• Especificaciones: [tamaño/color, si procede]
• Especificaciones y materiales: [detalles]
• Marca: [embalaje, folleto y logotipo]
Requisitos de almacenamiento de Amazon:
1. Etiqueta UPC o FNSKU (especificar)
2. Embalaje en bolsa de plástico (si procede)
3. Marcado de cajas y normas de embalaje
• Solicitud de presupuesto:
1. Precio unitario para diferentes cantidades (300, 500, 1000)
2. Cantidad mínima de pedido (MOQ)
3. Plazo de entrega y precio de las muestras
4. Plazo de producción
5. Gastos de embalaje personalizado (si procede)
6. Formas de pago
7. ¿Es posible organizar una inspección de la mercancía antes del envío?
Recomendación: los proveedores más fiables plantearán preguntas de seguimiento pertinentes y ofrecerán respuestas concisas y bien estructuradas.
Ejemplo: realizar pruebas como lo harían los clientes de Amazon
Solicite muestras a los dos o tres primeros proveedores de su lista de candidatos.
Tenga en cuenta los siguientes aspectos al evaluar las muestras:
• Durabilidad (dependiendo del producto, es necesario realizar pruebas de caída, presión, lavado y resistencia al calor)
• Rendimiento y producto final
• Resistencia del embalaje (¿soporta las condiciones del transporte?)
• Claridad de las instrucciones (si las hay)
• Coherencia entre los distintos modelos (diferencias de tamaño, color, etc.)
Recomendación de los expertos: antes de iniciar la producción a gran escala, solicite muestras previas a la producción (PPS) al proveedor que haya elegido.
Preparación para el servicio FBA de Amazon: incorpóralo a tu plan de compras
Dado que Amazon puede rechazar los envíos que no cumplan sus criterios, este es un problema al que se enfrentan a menudo muchos vendedores nuevos.
Requisitos previos habituales para el servicio Logística de Amazon (FBA):
• Cada artículo debe llevar una etiqueta con el FNSKU (si no se utiliza el código de barras del fabricante)
• Si es necesario, empaquetar en bolsas de plástico con advertencia de asfixia
• Envuelva los artículos frágiles con plástico de burbujas cuando sea necesario
• El peso y las dimensiones de las cajas deben cumplir con los límites establecidos
• Las etiquetas de las cajas deben estar correctamente pegadas
• Los lotes de productos deben embalarse correctamente y etiquetarse de forma adecuada.
Los preparativos pueden ser realizados por las siguientes entidades:
• El proveedor (preferiblemente uno de buena reputación)
• Centro de preparación de pedidos
• Almacén propio
Recomendación: no se limite a mencionar de pasada los requisitos de Amazon, sino que los incluya en la orden de compra (PO).
Control de calidad (QC): No se salte este paso
Los clientes de Amazon reaccionan rápidamente ante los productos de mala calidad; las devoluciones y las valoraciones negativas perjudican de inmediato la ficha de tu producto.
Prácticas recomendadas básicas:
• Realiza una inspección previa al envío antes de pagar el saldo restante.
• Solicita fotos o vídeos del producto, el embalaje y las etiquetas.
• Realice un control aleatorio para comprobar la uniformidad del producto y detectar posibles defectos.
Para pedidos grandes:
• Realice inspecciones relacionadas con la producción para detectar y resolver los problemas lo antes posible.
Estrategia de transporte: selección en función de la velocidad y el coste
Formas de envío más utilizadas por los vendedores de Amazon:
• Los servicios de mensajería de FedEx, DHL y UPS son ideales para envíos urgentes de artículos pequeños o muestras.
• Transporte aéreo: es la opción ideal para reponer el stock rápidamente.
• Para envíos de gran volumen, la opción más económica es el transporte marítimo (contenedores de grupaje o completos).
• Transporte DDP: para los principiantes, es una solución económica que cubre los aranceles y entrega la mercancía en su almacén o punto de preparación de pedidos.
Recomendación: planifica la reposición con antelación. Si esperas a que el stock esté casi agotado para reponerlo, normalmente tendrás que optar por el transporte aéreo, que resulta más costoso.
Garantizamos la seguridad de tus pagos y pedidos
Buenas prácticas:
• Redacte una orden de compra (PO) completa que incluya todas las especificaciones y requisitos de embalaje.
• No pague por adelantado la totalidad de los costes de producción.
• La forma de pago habitual es un anticipo del 30 % y el pago del 70 % restante tras la inspección y antes del envío.
• Mantenga un registro completo de toda la información, incluyendo la versión del producto, los materiales y el embalaje.
Errores de aprovisionamiento que suelen cometer los vendedores de Amazon
• Seleccionar productos basándose únicamente en las tendencias actuales
• Calcular incorrectamente los impuestos y los gastos de envío de Amazon
• Falta de diferenciación de los productos (competencia basada únicamente en el precio)
• Descuidar las inspecciones para reducir costes
• Ceder el control total del embalaje al proveedor sin dar instrucciones claras
• Realizar pedidos iniciales de productos en cantidades excesivas
• Descuido de las obligaciones de cumplimiento normativo hasta que Amazon plantea el problema
Lista resumida de la adquisición de productos en Amazon (proceso repetitivo)
• Decidir si se opta por el modelo de marca propia, venta al por mayor o arbitraje.
Verificar la demanda del mercado y los beneficios potenciales.
• Determinar el precio de los productos y las comisiones de Amazon.
Contactar con entre diez y veinte proveedores.
• Analizar las ofertas y confirmar los proveedores.
• Comprar e inspeccionar dos o tres muestras.
Verificar los requisitos de preparación de Logística de Amazon (FBA).
• Rellenar una orden de compra (PO) que incluya el embalaje completo y las especificaciones.
Realizar una inspección antes del pago final.
• Utilizar un plan de transporte claro (DDP/FOB + agente de transporte).
• Lanzar el producto y recabar opiniones.
• Mejorar las iteraciones posteriores y ampliar la escala.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es la cantidad mínima de pedido recomendada para mis primeros productos de marca propia?
Normalmente oscila entre 200 y 500 unidades, dependiendo de la demanda del mercado y los costes. El pedido mínimo debe ser lo suficientemente grande como para evaluar la rentabilidad, pero también lo suficientemente pequeño como para poder aprender.
¿Qué es mejor, Alibaba o 1688?
Aunque los costes de 1688 pueden ser más bajos, normalmente se requiere un agente y una gestión de procesos más estricta; Alibaba es más accesible para los principiantes.
¿Me conviene la certificación de productos?
Depende de tu mercado objetivo y de la categoría de producto. Antes de realizar el pedido, asegúrate de que se cumplen todos los requisitos de conformidad necesarios.
Por último
En resumen, una compra exitosa no consiste solo en encontrar productos a bajo precio, sino, sobre todo, en crear una cadena de suministro fiable. Si necesita ayuda con la compra de productos en China, la selección de proveedores, el control de calidad o la coordinación del transporte, HubBuyer puede ayudarle a simplificar los procesos y mejorar la eficiencia de sus compras.
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