아마존에서 판매할 제품을 찾는 방법

먼저 아마존 구매 방식을 선택하세요

공급업체에 연락하기 전에 먼저 비즈니스 모델을 선택해야 합니다. 각 전략마다 조달에 대한 요구 사항이 다르기 때문입니다.

자사 브랜드(가장 인기 있는 지속 가능한 브랜드 개발 방안):

제조업체로부터 제품을 구매하여 자체 브랜드 아이덴티티(예: 포장 및 로고)를 적용한 후, 자체 브랜드로 판매합니다.

장점:

• 더 높은 이익률 • 가치 있는 브랜드 자산 구축

• 번들 판매, 포장 또는 제품 개선을 통해 브랜드 이미지 강화

도매(이익률은 낮지만 위험은 적음):

이는 제조업체로부터 직접 또는 공인 유통업체를 통해 브랜드 상품을 구매한 후, 아마존에서 재판매하는 것을 의미합니다.

이상적인 경우:

• 빠른 시작

• 제품 개발 비용이 매우 낮음

• 경쟁이 치열해지더라도 수요 예측이 더 용이함

소매 및 온라인 차익 거래:

할인된 가격에 상품을 구매하여 이익을 남기며 재판매하는 것이 이 비즈니스 모델의 주요 목표입니다. 이상적인 상황:

• 빠른 학습, 초기 투자 비용 적음 • 제품 수요를 테스트할 수 있으나, 정책적 관점에서 위험이 더 높고 규모 확장이 더 어렵습니다.

제품 선정: 어떤 제품을 구매해야 하는가(그리고 어떤 제품은 구매를 피해야 하는가)

일반적으로 성공적인 아마존 상품은 다음과 같은 특징을 갖추고 있습니다:

• 특정 시즌에만 국한되지 않고 연중 수요가 안정적입니다

• 심플한 디자인에 결함이 적어 반품률이 낮음

• 규제 기준이 낮음(이는 초보자에게 특히 중요함)

• 차별화할 수 있는 여지가 있음(예: 기능 추가, 번들 판매 또는 포장 개선)

• 배송비와 아마존 수수료를 제하고도 높은 수익률을 기록함

초보자에게 적합한 제품 특징:

• 튼튼하고 내구성이 뛰어남

• 작고 가벼워 아마존 FBA 및 배송 비용을 절감할 수 있음

• 안전성 고려 불필요 (의료, 유아용 또는 고위험 제품 등은 피하는 것이 좋습니다)

• 유명 기업의 엄격한 지적 재산권 법규의 제약을 받지 않음

초기에는 피해야 할 제품:

• 규제가 엄격한 제품(예: 화장품, 비타민, 충분히 테스트되지 않은 아동용 제품)

• 규정 준수에 대한 이해가 부족할 경우, 전자제품은 관련 인증이 필요합니다.

• 구성품이 많고 구조가 복잡한 제품(결함 발생 확률이 높음)

• 특허 디자인을 사용하거나 유명 브랜드를 모방한 제품

구매 전에 먼저 이익을 계산하십시오

샘플 주문을 진행하기 전에, CIF 비용과 아마존 판매 이익을 계산해 보십시오.

주요 지출 항목은 다음과 같습니다:

• 제품 원가(단가)

• 포장 비용

• (해당되는 경우) 중국 내 운송비

• 국제 운송비(택배, 항공, 해상)

• 세금 및 관세 (국가/지역에 따라 다름)

• 준비/라벨링 비용 (박스 규격, 비닐봉지, 아마존 FBA 라벨)

• 아마존 수수료 (보관료 + FBA 배송비 + 추천 수수료)

목표: 가격이 10%에서 20% 상승하더라도 경쟁력을 유지할 수 있는 제품을 선택합니다. 배송비는 국가/지역에 따라 다릅니다.

아마존 상품은 어디서 조달하나요?

안 A: 알리바바는 가장 인기 있는 자체 브랜드 조달 플랫폼입니다.

장점:

• 공급업체는 풍부한 수출 경험을 보유하고 있습니다.

• 일반적으로 영어로 소통합니다.

• 서류 및 결제 절차가 더 간편합니다.

단점:

• 현지 조달에 비해 가격이 일반적으로 더 높습니다.

안 B: 1688 (일반적으로 가격이 더 저렴하지만 현지 지원이 필요함) 장점:

• 중국 내 가격 혜택을 누릴 수 있습니다.

• 제품 종류가 다양합니다.

단점:

• 결제와 물류는 모두 현지에서 처리되며, 상품 정보는 중국어로 제공됩니다.

• 일반적으로 조달 서비스나 조달 대행사가 필요합니다.

안 C: 무역 박람회 (성장 단계의 기업에 매우 적합) • 예: 광저우 수출상품박람회(Canton Fair) 및 기타 무역 박람회.

장점:

• 공급업체의 자격을 직접 더 쉽게 평가할 수 있습니다.

• 가격 협상력을 강화할 수 있습니다.

단점: • 준비, 시간 및 출장 필요

안 D: 현지 및 미국 도매업체 (도매 모델)

장점

• 더 짧은 납기 • 브랜드 라이선싱 및 반품 절차 간소화

단점: • 경쟁 심화, 이익률 하락

신뢰할 수 있는 공급업체(단순히 가격이 저렴한 업체가 아닌)를 찾는 방법

자사 브랜드 상품 공급업체 후보 10~20곳을 선정한 후, 단계적으로 범위를 좁혀 나갑니다.

평가 시 핵심 요소:

• 전문성: 해당 업체가 귀사가 필요로 하는 제품을 주력 제품으로 생산하고 있는가?

• 최소 주문 수량(MOQ): 품질을 저하시키지 않으면서 소량 주문부터 시작할 수 있는가?

• 납기: 전체 제품 및 샘플 생산에 얼마나 걸립니까?

• 품질 안정성: 검사를 수용하고 품질 관리 절차를 갖추고 있는가?

• 아마존 플랫폼 준비 상태: 바코드, 삽입물 및 적절한 포장 요건을 처리할 수 있는가?

주의해야 할 징후

• 의사소통이 원활하지 않거나, 답변이 모호하거나, 구체적인 세부 사항을 확인하려 하지 않는 경우

• 다른 판매자보다 가격이 현저히 낮은 경우 (대개 고객을 속이는 수법)

• 샘플을 제공하지 않거나 검수를 허용하지 않음

• 서면 구매 주문서나 명확한 사양 없이 신속한 결제를 재촉함.

아마존 전용 견적 요청서(복사/붙여넣기 템플릿) 사용

메시지를 보내 아마존 판매자로서의 전문성과 성의를 보여주세요.

견적서 양식

• 제품: [이름 + 이미지/링크]

• 주문 목표: [예: 300개]

• 사양: [크기/색상, 해당되는 경우]

• 사양 및 소재: [상세 내용]

• 브랜드: [포장, 삽입물 및 로고]

아마존 재고 준비 요건:

1. UPC 또는 FNSKU 라벨 (명시해 주십시오)

2. 비닐 봉지 포장 (해당 시)

3. 골판지 상자 표시 및 포장 기준

• 견적 요청:

1. 수량별(300, 500, 1000) 단가

2. 최소 주문 수량 (MOQ)

3. 납기 및 샘플 가격

4. 생산 기간

5. 맞춤 포장 비용 (해당 시)

6. 결제 방법

7. 출하 전 검수 가능 여부

제안: 가장 신뢰할 수 있는 공급업체는 통찰력 있는 후속 질문을 하고, 간결하고 명확하며 논리적인 답변을 제공합니다.

예시: 아마존 고객처럼 테스트하기

귀사의 후보 목록에 있는 상위 2~3개 공급업체로부터 샘플을 요청하십시오.

다음 몇 가지 측면에서 샘플을 검토해 주십시오:

• 내구성 (제품에 따라 낙하 시험, 압력 시험, 세탁 시험 및 내열성 시험이 필요합니다)

• 성능 및 최종 제품

• 포장의 견고성(운송 조건을 견딜 수 있는가?)

• 설명서의 명확성 (해당되는 경우)

• 모델 간 일관성 (크기, 색상 등의 차이)

전문가 조언: 대량 생산을 시작하기 전에, 선정한 공급업체에 생산 전 샘플(PPS)을 요청하십시오.

아마존 FBA 준비: 구매 계획에 반영하기

아마존은 자사의 기준을 충족하지 않는 발송물을 반송할 수 있으므로, 이는 많은 신규 판매자들이 자주 겪는 난제입니다.

아마존 풀필먼트(FBA) 준비를 위한 일반적인 전제 조건:

• 각 상품에 FNSKU 라벨이 부착되어 있어야 합니다(제조업체 바코드를 사용하지 않는 경우).

• 필요한 경우, 질식 경고가 표시된 비닐 봉투로 포장

• 필요한 경우, 깨지기 쉬운 물품은 버블랩으로 감싸야 함

• 상자의 무게와 크기가 제한 사항을 준수해야 함

• 상자 라벨을 올바르게 부착해야 합니다

• 묶음 상품은 올바르게 포장하고 해당 라벨을 부착해야 합니다.

준비 작업은 다음 기관에서 수행할 수 있습니다:

• 공급업체(신뢰할 수 있는 공급업체가 바람직함)

• 물류 센터

• 자사 창고

권장 사항: 아마존의 요구 사항을 단순히 언급하는 데 그치지 말고, 구매 주문서(PO)에 명시하십시오.

품질 관리(QC): 이 단계를 건너뛰지 마십시오

아마존 고객들은 품질이 좋지 않은 제품에 대해 즉각적으로 반응합니다. 반품과 부정적 평가는 상품 정보에 즉시 악영향을 미칩니다.

기본 모범 사례:

• 잔금 결제 전에 발송 전 검수를 실시하십시오.

• 제품, 포장 및 라벨의 사진이나 동영상을 요청하십시오.

• 무작위 표본 검사를 통해 제품의 일관성과 결함 여부를 확인하십시오.

대량 주문의 경우:

• 생산 관련 검사를 실시하여 문제를 조기에 발견하고 해결하십시오.

운송 전략: 속도와 비용을 고려하여 선택

아마존 판매자가 주로 이용하는 배송 방법:

• FedEx, DHL 및 UPS 택배 서비스는 소형 긴급 화물이나 샘플 배송에 매우 적합합니다.

• 항공 운송: 재고를 신속하게 보충하기에 이상적인 선택입니다.

• 대량 화물의 경우, 가장 경제적인 선택은 해상 운송(LCL/FCL)입니다.

• DDP 운송: 초보자에게는 관세를 포함하고 화물을 창고나 피킹 장소까지 배송해 주는 경제적인 솔루션입니다.

추천 사항: 재고 보충을 미리 계획하세요. 재고가 거의 바닥나기 직전에 보충을 시도하면 대개 비용이 많이 드는 항공 운송을 선택해야 할 수 있습니다.

결제 및 주문의 안전을 보장합니다

모범 사례:

• 모든 사양 및 포장 요건을 포함한 완전한 구매 주문서(PO)를 작성하십시오.

• 전체 생산 비용을 선불로 지급하지 마십시오.

• 일반적인 결제 방식은 선금 30%, 검수 통과 후 출하 전 잔금 70%를 지급하는 것입니다.

• 제품 버전, 자재 및 포장을 포함한 모든 정보에 대한 완전한 기록을 보관하십시오.

아마존 판매자들이 자주 저지르는 구매 실수

• 현재 트렌드만을 바탕으로 상품을 선정

• 아마존 세금 및 배송비를 잘못 계산함

• 제품의 차별화 부족 (가격 경쟁에만 의존)

• 비용 절감을 위해 검수를 소홀히 함

• 명확한 지침 없이 포장에 대한 전적인 권한을 공급업체에 위임함

• 첫 번째 상품 주문량이 지나치게 많음

• 아마존에서 문제를 제기할 때까지 규정 준수 의무를 소홀히 함

아마존 상품 조달 체크리스트 (반복 프로세스)

• 자체 브랜드, 도매 또는 차익 거래 모델 중 어떤 방식을 채택할지 결정한다.

시장 수요와 잠재적 수익을 확인한다.

• 원가 및 아마존 수수료를 산정한다.

10~20개의 공급업체에 연락한다.

• 견적을 분석하고 공급업체를 확정한다.

• 샘플 2~3개를 구매하여 검수한다.

아마존 풀필먼트(FBA) 준비 요건을 확인합니다.

• 완전한 포장 및 사양을 포함한 구매 주문서(PO) 작성.

최종 결제 전에 검수를 실시합니다.

• 명확한 운송 계획(DDP/FOB + 포워더)을 수립합니다.

• 제품을 출시하고 피드백을 수집합니다.

• 후속 버전을 개선하고 규모를 확대하십시오.

자주 묻는 질문

제 첫 자체 브랜드 제품의 최소 주문 수량은 얼마가 적당할까요?

일반적으로 200~500개 사이이며, 구체적인 수량은 시장 수요와 비용에 따라 달라집니다. 최소 주문량은 수익성을 평가할 수 있을 만큼 충분히 많으면서도, 경험을 쌓을 수 있을 만큼 충분히 적어야 합니다.

알리바바와 1688 중 어느 쪽이 더 좋을까요?

1688의 비용은 더 저렴할 수 있지만, 대개 대리인이 필요하고 절차 관리가 더 까다롭습니다. 알리바바는 초보자에게 더 친화적입니다.

제품 인증이 저에게 도움이 될까요?

이는 목표 시장과 제품 카테고리에 따라 다릅니다. 주문하기 전에 모든 필수 규정 준수 요건이 충족되었는지 확인하십시오.

마지막으로

간단히 말해, 성공적인 조달은 단순히 저렴한 상품을 찾는 것뿐만 아니라, 신뢰할 수 있는 공급망을 구축하는 것이 더 중요합니다. 중국에서 제품을 조달하거나, 공급업체를 선정하거나, 품질 관리를 수행하거나, 운송을 조정하는 데 도움이 필요하시다면, HubBuyer가 프로세스를 간소화하고 조달 효율성을 높이는 데 도움을 드릴 수 있습니다.