Сначала выберите модель закупок на Amazon
Прежде чем связываться с поставщиками, вам следует определиться с моделью ведения бизнеса, поскольку к закупкам предъявляются разные требования в зависимости от стратегии.
Собственная торговая марка (самый популярный вариант развития бренда):
Вы закупаете продукцию у производителя, добавляете к ней элементы своего бренда (например, упаковку и логотип) и продаете ее под собственным брендом.
Преимущества:
• Более высокая рентабельность • Создание ценных брендовых активов
• Подчеркивание имиджа бренда за счет комплектации, упаковки или усовершенствования продукта
Оптовая торговля (более низкая прибыль, меньший риск):
Это означает покупку брендовых товаров напрямую у производителя или через авторизованных дистрибьюторов с последующей перепродажей на Amazon.
Идеальный вариант:
• Быстрый запуск
• Минимальные затраты на разработку продукта
• Более предсказуемый спрос, несмотря на усиление конкуренции
Розничная торговля и онлайн-арбитраж:
Основная цель этой бизнес-модели — покупка товаров по сниженным ценам и их перепродажа с прибылью. Идеальный вариант:
• Быстрое освоение, минимальные начальные вложения • Проверка спроса на продукцию, однако с точки зрения политики риски выше, а масштабирование сложнее.
Выбор продукции: какие товары следует закупать (а какие — нет)
Как правило, успешный товар на Amazon обладает следующими характеристиками:
• Стабильный спрос в течение всего года, а не только в определенные сезоны
• Простой дизайн с минимумом недостатков, что обеспечивает низкий уровень возвратов
• Низкие нормативные требования (что особенно важно для новичков)
• Возможность дифференциации (например, добавление функций, продажа в комплекте или улучшение упаковки)
• Высокая рентабельность после вычета стоимости доставки и комиссии Amazon
Характеристики продуктов, подходящих для новичков:
• Прочность и долговечность
• Компактность и легкость, что позволяет снизить расходы на логистику Amazon и доставку
• Не требуют учета вопросов безопасности (рекомендуется избегать товаров медицинского назначения, товаров для младенцев и детей младшего возраста, а также товаров с высоким уровнем риска)
• Не подпадают под строгие законы об интеллектуальной собственности известных компаний
Продукты, которых следует избегать на начальном этапе:
• Продукты, подлежащие строгому регулированию (например, косметика, витамины и не прошедшие надлежащие испытания товары для детей)
• Электронные товары, требующие соответствующих сертификатов, если вы недостаточно разбираетесь в вопросах соответствия нормативным требованиям
• Продукты, состоящие из множества компонентов и имеющие сложную конструкцию (вероятность дефектов выше)
• Продукты, использующие запатентованные конструкции или являющиеся подделками известных брендов
Перед закупкой рассчитайте прибыль
Прежде чем размещать заказ на образцы, рассчитайте стоимость с доставкой и прибыль на Amazon.
Ваши основные расходы включают:
• Стоимость товара (цена за единицу)
• Стоимость упаковки
• (если применимо) расходы на транспортировку по Китаю
• Стоимость международной доставки (курьерская, авиа- и морская доставка)
• Налоги и сборы (варьируются в зависимости от страны/региона)
• Расходы на подготовку/маркировку (требования к картонным коробкам, пластиковые пакеты, этикетки Amazon FBA)
• Комиссии Amazon (складские расходы + расходы на доставку Amazon FBA + комиссия за рекомендацию)
Цель: выбрать товары, которые останутся конкурентоспособными даже при повышении цен на 10–20 %. Стоимость доставки зависит от страны/региона.
Где закупать товары для Amazon?
Вариант A: Alibaba — самая популярная платформа для закупки товаров под собственными брендами.
Преимущества:
• Поставщики обладают богатым опытом в сфере экспорта.
• Общение обычно ведется на английском языке.
• Процедуры оформления документов и оплаты более просты.
Недостатки:
• Цены, как правило, выше, чем при закупках на местном рынке.
Вариант B: 1688 (цены обычно ниже, но требуется помощь на месте) Преимущества:
• Возможность воспользоваться льготными ценами на внутреннем рынке Китая.
• Широкий ассортимент продукции.
Недостатки:
• Оплата и логистика осуществляются на месте, а информация о товарах представлена на китайском языке.
• Обычно требуются услуги по закупкам или услуги закупщика.
Вариант C: Торговые выставки (очень подходит для растущих компаний) • Например, Каннон-Файр и другие торговые выставки.
Преимущества:
• Можно легче лично оценить квалификацию поставщика.
• Усиление позиций при ведении переговоров
Недостатки: • Требуется подготовка, время и командировки
Вариант D: Местные и американские оптовики (оптовая модель)
Преимущества
• Более короткие сроки доставки • Упрощение процессов авторизации бренда и возврата товаров
Недостатки: • Усиление конкуренции и снижение рентабельности
Как найти надежных поставщиков (а не просто тех, у кого цены ниже)
Составьте список из 10–20 потенциальных поставщиков товаров под собственной торговой маркой, а затем постепенно сужайте круг выбора.
Ключевые факторы оценки:
• Специализация: является ли производство необходимой вам продукции основным направлением деятельности компании?
• Минимальный объем заказа (MOQ): можно ли начать с небольшого объема заказа без ущерба для качества?
• Сроки поставки: сколько времени требуется на производство партии товара и образцов?
• Стабильность качества: проходят ли они проверку и имеют ли процедуры контроля качества?
• Готовность к работе с платформой Amazon: могут ли они обрабатывать штрих-коды, вкладыши и соблюдать требования к упаковке?
Признаки, на которые следует обратить внимание
• Недостаточное общение, неясные ответы или нежелание уточнять конкретные детали
• Цены, значительно ниже, чем у других продавцов (часто это уловка для обмана клиентов)
• Отказ предоставить образцы или разрешить проверку товара
• Настаивание на быстрой оплате без письменного заказа на поставку или четких технических требований
Используйте форму запроса предложения, специально разработанную для Amazon (скопируйте и вставьте шаблон)
Отправьте сообщение, демонстрирующее ваш профессионализм и добросовестность как продавца на Amazon.
Формат запроса предложения
• Продукт: [название + изображение/ссылка]
• Цель заказа: [например, 300 штук]
• Характеристики: [размер/цвет, если есть]
• Характеристики и материалы: [подробности]
• Бренд: [упаковка, вкладыши и логотип]
Требования Amazon к подготовке товара:
1. Этикетка UPC или FNSKU (укажите)
2. Упаковка в полиэтиленовые пакеты (если имеется)
3. Маркировка картонных коробок и стандарты упаковки
• Запрос предложения:
1. Цена за единицу для разных количеств (300, 500, 1000)
2. Минимальный объем заказа (MOQ)
3. Сроки поставки и стоимость образца
4. Срок изготовления
5. Стоимость индивидуальной упаковки (если применимо)
6. Способы оплаты
7. Возможность проведения предпродажной проверки товара
Рекомендация: Наиболее надежные поставщики задают содержательные дополнительные вопросы и дают лаконичные и четкие ответы.
Пример: тестирование с точки зрения клиентов Amazon
Запросите образцы у двух-трех ведущих поставщиков из вашего списка кандидатов.
Оцените образцы по следующим критериям:
• Долговечность (в зависимости от продукта необходимо провести испытания на падение, давление, стирку и термостойкость)
• Характеристики и конечный продукт
• Прочность упаковки (выдержит ли она условия транспортировки?)
• Понятность инструкции (если имеется)
• Соответствие между различными моделями (различия в размерах, цвете и т. д.)
Рекомендация экспертов: перед началом массового производства запросите у выбранного поставщика предсерийный образец (PPS).
Подготовка к программе Amazon FBA: включение в план закупок
Поскольку Amazon может отказаться принимать посылки, не соответствующие его стандартам, это часто становится проблемой для многих новых продавцов.
Общие предварительные условия для подготовки по программе Amazon FBA:
• На каждом товаре должна быть наклеена этикетка с FNSKU (если не используется штрих-код производителя)
• При необходимости используется упаковка в пластиковые пакеты с предупреждением об удушье
• При необходимости оберните хрупкие предметы пузырчатой пленкой
• Вес и размеры картонных коробок должны соответствовать ограничениям
• На картонных коробках должны быть правильно наклеены этикетки
• Связанные товары должны быть правильно упакованы и снабжены соответствующими этикетками.
Подготовительные работы могут быть выполнены следующими организациями:
• Поставщики (желательно с хорошей репутацией)
• Центр подготовки заказов
• Собственный склад
Рекомендация: не стоит просто упоминать требования Amazon в разговоре, а следует включить их в заказ на поставку (PO).
Контроль качества (КК): не пропускайте этот этап
Покупатели на Amazon быстро реагируют на товары низкого качества; возвраты и отрицательные отзывы сразу же негативно сказываются на вашей странице товара.
Основные рекомендации:
• Перед оплатой остатка суммы проведите предотгрузочную проверку.
• Попросите предоставить фотографии или видео товара, упаковки и этикеток.
• Проводите выборочную проверку для оценки соответствия товаров и выявления дефектов.
Для крупных заказов:
• Проводите проверки на этапе производства, чтобы своевременно выявлять и устранять проблемы.
Стратегия доставки: выбор в зависимости от скорости и стоимости
Популярные способы доставки среди продавцов Amazon:
• Курьерские службы FedEx, DHL и UPS отлично подходят для небольших срочных грузов или образцов.
• Авиаперевозки: идеальный вариант для быстрого пополнения запасов.
• Для крупногабаритных грузов наиболее экономичным вариантом является морская перевозка (сборные/полные контейнеры).
• Доставка DDP: для начинающих продавцов это экономичное решение, которое включает оплату таможенных пошлин и доставку груза на ваш склад или в пункт подготовки заказов.
Рекомендация: планируйте пополнение запасов заранее. Если вы будете ждать, пока запасы почти не иссякнут, вам, как правило, придется выбирать дорогостоящую авиаперевозку.
Обеспечение безопасности ваших платежей и заказов
Передовой опыт:
• Составьте полный заказ на поставку (PO), содержащий все технические характеристики и требования к упаковке.
• Не оплачивайте всю стоимость производства авансом.
• Обычно оплата производится следующим образом: 30 % авансом, а оставшиеся 70 % — после проверки качества и перед отгрузкой.
• Ведите полную документацию, включая версии продукции, материалы и упаковку.
Распространенные ошибки продавцов на Amazon при закупках
• Выбор товаров исключительно на основе текущих тенденций
• Неправильный расчет налогов и стоимости доставки на Amazon
• Отсутствие дифференциации товаров (конкуренция только по цене)
• Игнорирование проверки в целях снижения затрат
• Передача полного контроля над упаковкой поставщику без четких указаний
• Заказ слишком большого количества товара в первой партии
• Игнорирование обязательств по соблюдению нормативных требований до тех пор, пока Amazon не поднимет этот вопрос
Краткий перечень закупок товаров на Amazon (повторяющийся процесс)
• Принятие решения о выборе модели: собственная торговая марка, оптовая торговля или арбитраж.
Проверить рыночный спрос и потенциальную прибыль.
• Определить цену товара и комиссию Amazon.
Связаться с десятью-двадцатью поставщиками.
• Проанализируйте предложения и выберите поставщиков.
• Приобрести и проверить два-три образца.
Проверить требования к подготовке товаров для Amazon FBA.
• Заполните заказ на поставку (PO) с указанием полной комплектации и технических характеристик.
Перед окончательной оплатой следует провести проверку.
• Составить четкий план доставки (DDP/FOB + экспедитор).
• Запустите продукт и соберите отзывы
• Улучшайте последующие версии и расширяйте масштабы.
Часто задаваемые вопросы
Какой минимальный объем заказа рекомендуется для моей первой партии продукции под собственной торговой маркой?
Обычно от 200 до 500 штук, в зависимости от рыночного спроса и себестоимости. Минимальный заказ должен быть достаточно большим, чтобы оценить рентабельность, и достаточно небольшим, чтобы накопить опыт.
Что лучше: Alibaba или 1688?
Хотя затраты на 1688 могут быть ниже, обычно требуется привлечение агента и более строгое управление процессами; Alibaba более удобен для новичков.
Нужна ли мне сертификация продукции?
Это зависит от вашего целевого рынка и категории продукции. Перед размещением заказа убедитесь, что все необходимые требования к соответствию стандартам выполнены.
В заключение
Одним словом, успешные закупки — это не просто поиск товаров по низким ценам, а, прежде всего, построение надежной цепочки поставок. Если вам нужна помощь в закупках товаров из Китая, подборе поставщиков, контроле качества или координации перевозок, HubBuyer поможет вам упростить эти процессы и повысить эффективность закупок.
Похожие статьи
Все статьиПутеводитель по рынку Иву для иностранных покупателей
Рынок Иву — это место, где можно найти поставщиков в Китае, особенно для тех, кто ищет мелкие товары оптом с небольшим минимальным объемом заказа, смешанные заказы, сувениры, товары для дома, аксессуары, игрушки, канцелярские товары, упаковку и сезонные товары. Рынок Иву огромен: здесь в одном месте представлены тысячи поставщиков, демонстрирующих свою продукцию. Здесь, на рынке Иу, вы можете найти всё, что вам нужно. Рынок Иу — это не магазин, где вы просто выбираете товар и уносите его домой. Это рынок. Большинство торговых точек похожи на выставочные залы. Покупатели приезжают на рынок Иу, размещают заказы, а затем товары изготавливаются или подготавливаются. После этого товары отправляются с рынка Иу. Чтобы успешно закупать товары на рынке Иу, нужно понимать, как он устроен. Вы должны понимать, для чего подходит рынок Иу, как выбирать поставщиков на рынке Иу, как проверять качество продукции на рынке Иу и как отправлять товары с рынка Иу. Чтобы извлечь максимальную выгоду из рынка Иу, необходимо тщательно провести исследование и составить план. Покупателям важно понимать особенности рынка Иу, чтобы успешно осуществлять закупки на нём. Рынок Иву подходит для сырьевых товаров и оптовых товаров с минимальным объемом заказа (MOQ). На рынке Иву представлены товары из всех категорий потребительских товаров. Покупатели должны уметь оценивать поставщиков на рынке Иву и контролировать качество на рынке Иву. Логистика также играет важную роль после того, как вы купили что-либо на рынке Иву.
Почему таможня останавливает груз из-за «всего одного документа»?
«Процесс застрял из-за проблем с документами» — эту фразу часто можно услышать на практике при импорте. Товар, казалось бы, в порядке. Количество тоже соответствует. И тем не менее таможенное оформление не продвигается. Почему одни только документы могут стать причиной столь серьезных проблем? В этой статье мы разберем причины этого явления с точки зрения его структуры.
Полное руководство по поиску поставщиков на рынке Иву для международных покупателей в 2026 году
Международный торговый рынок Иу, также широко известный как «Мировой супермаркет», является крупнейшим в мире оптовым рынком мелких товаров. Этот торговый рынок создан для обслуживания импортеров, дистрибьюторов, розничных продавцов и продавцов в сфере электронной коммерции из более чем 210 стран и регионов мира. Благодаря более чем 75 000 физических торговых стендов и свыше 400 000 артикулов товаров — от мелких до средних и сверхкрупных, самых разнообразных по ассортименту, категориям и типам — Международный торговый рынок Иу стал ведущим местом поиска поставщиков для глобальных покупателей, ищущих экономичные, разнообразные и адаптируемые под индивидуальные потребности оптовые товары. «Полное руководство по поиску поставщиков на рынке Иу для международных покупателей в 2026 году» — это руководство, цель которого — подробно осветить основные преимущества рынка Иу, планировку районов и типы товаров, стандартные процессы закупок, типичные проблемы, профессиональные решения по поиску поставщиков и варианты услуг агентов по поиску поставщиков как для новичков на этом рынке, так и для постоянных покупателей со всего мира.
Покупка оборудования и инструментов в Китае
При закупке металлоизделий из Китая можно хорошо заработать. Однако, если ориентироваться исключительно на цену, вы, скорее всего, в конечном итоге останетесь в убытке. Необходимо учитывать прочность материалов, из которых изготовлены изделия, а также точность их размеров. Кроме того, следует обратить внимание на коррозионную стойкость изделий и качество их поверхностной обработки. Металлоизделия из Китая существенно отличаются от тех, что можно купить в магазинах. Китай — одна из стран мира, где производят металлоизделия и инструменты. Здесь изготавливают самые разные вещи: ручные инструменты, крепеж, фурнитуру для мебели, строительные инструменты и садовые инструменты. Если вы хотите успешно покупать металлоизделия из Китая, вам нужно быть очень осторожными. Вам нужно внимательно относиться к тому, какие изделия из металлоизделий вы покупаете и у кого вы их приобретаете. Необходимо проверить качество металлоизделий и наличие соответствующих сертификатов. Также нужно продумать, как вы будете доставлять металлоизделия из Китая туда, где они вам понадобятся.
