Как найти товары для продажи на Amazon

Сначала выберите модель закупок на Amazon

Прежде чем связываться с поставщиками, вам следует определиться с моделью ведения бизнеса, поскольку к закупкам предъявляются разные требования в зависимости от стратегии.

Собственная торговая марка (самый популярный вариант развития бренда):

Вы закупаете продукцию у производителя, добавляете к ней элементы своего бренда (например, упаковку и логотип) и продаете ее под собственным брендом.

Преимущества:

• Более высокая рентабельность • Создание ценных брендовых активов

• Подчеркивание имиджа бренда за счет комплектации, упаковки или усовершенствования продукта

Оптовая торговля (более низкая прибыль, меньший риск):

Это означает покупку брендовых товаров напрямую у производителя или через авторизованных дистрибьюторов с последующей перепродажей на Amazon.

Идеальный вариант:

• Быстрый запуск

• Минимальные затраты на разработку продукта

• Более предсказуемый спрос, несмотря на усиление конкуренции

Розничная торговля и онлайн-арбитраж:

Основная цель этой бизнес-модели — покупка товаров по сниженным ценам и их перепродажа с прибылью. Идеальный вариант:

• Быстрое освоение, минимальные начальные вложения • Проверка спроса на продукцию, однако с точки зрения политики риски выше, а масштабирование сложнее.

Выбор продукции: какие товары следует закупать (а какие — нет)

Как правило, успешный товар на Amazon обладает следующими характеристиками:

• Стабильный спрос в течение всего года, а не только в определенные сезоны

• Простой дизайн с минимумом недостатков, что обеспечивает низкий уровень возвратов

• Низкие нормативные требования (что особенно важно для новичков)

• Возможность дифференциации (например, добавление функций, продажа в комплекте или улучшение упаковки)

• Высокая рентабельность после вычета стоимости доставки и комиссии Amazon

Характеристики продуктов, подходящих для новичков:

• Прочность и долговечность

• Компактность и легкость, что позволяет снизить расходы на логистику Amazon и доставку

• Не требуют учета вопросов безопасности (рекомендуется избегать товаров медицинского назначения, товаров для младенцев и детей младшего возраста, а также товаров с высоким уровнем риска)

• Не подпадают под строгие законы об интеллектуальной собственности известных компаний

Продукты, которых следует избегать на начальном этапе:

• Продукты, подлежащие строгому регулированию (например, косметика, витамины и не прошедшие надлежащие испытания товары для детей)

• Электронные товары, требующие соответствующих сертификатов, если вы недостаточно разбираетесь в вопросах соответствия нормативным требованиям

• Продукты, состоящие из множества компонентов и имеющие сложную конструкцию (вероятность дефектов выше)

• Продукты, использующие запатентованные конструкции или являющиеся подделками известных брендов

Перед закупкой рассчитайте прибыль

Прежде чем размещать заказ на образцы, рассчитайте стоимость с доставкой и прибыль на Amazon.

Ваши основные расходы включают:

• Стоимость товара (цена за единицу)

• Стоимость упаковки

• (если применимо) расходы на транспортировку по Китаю

• Стоимость международной доставки (курьерская, авиа- и морская доставка)

• Налоги и сборы (варьируются в зависимости от страны/региона)

• Расходы на подготовку/маркировку (требования к картонным коробкам, пластиковые пакеты, этикетки Amazon FBA)

• Комиссии Amazon (складские расходы + расходы на доставку Amazon FBA + комиссия за рекомендацию)

Цель: выбрать товары, которые останутся конкурентоспособными даже при повышении цен на 10–20 %. Стоимость доставки зависит от страны/региона.

Где закупать товары для Amazon?

Вариант A: Alibaba — самая популярная платформа для закупки товаров под собственными брендами.

Преимущества:

• Поставщики обладают богатым опытом в сфере экспорта.

• Общение обычно ведется на английском языке.

• Процедуры оформления документов и оплаты более просты.

Недостатки:

• Цены, как правило, выше, чем при закупках на местном рынке.

Вариант B: 1688 (цены обычно ниже, но требуется помощь на месте) Преимущества:

• Возможность воспользоваться льготными ценами на внутреннем рынке Китая.

• Широкий ассортимент продукции.

Недостатки:

• Оплата и логистика осуществляются на месте, а информация о товарах представлена на китайском языке.

• Обычно требуются услуги по закупкам или услуги закупщика.

Вариант C: Торговые выставки (очень подходит для растущих компаний) • Например, Каннон-Файр и другие торговые выставки.

Преимущества:

• Можно легче лично оценить квалификацию поставщика.

• Усиление позиций при ведении переговоров

Недостатки: • Требуется подготовка, время и командировки

Вариант D: Местные и американские оптовики (оптовая модель)

Преимущества

• Более короткие сроки доставки • Упрощение процессов авторизации бренда и возврата товаров

Недостатки: • Усиление конкуренции и снижение рентабельности

Как найти надежных поставщиков (а не просто тех, у кого цены ниже)

Составьте список из 10–20 потенциальных поставщиков товаров под собственной торговой маркой, а затем постепенно сужайте круг выбора.

Ключевые факторы оценки:

• Специализация: является ли производство необходимой вам продукции основным направлением деятельности компании?

• Минимальный объем заказа (MOQ): можно ли начать с небольшого объема заказа без ущерба для качества?

• Сроки поставки: сколько времени требуется на производство партии товара и образцов?

• Стабильность качества: проходят ли они проверку и имеют ли процедуры контроля качества?

• Готовность к работе с платформой Amazon: могут ли они обрабатывать штрих-коды, вкладыши и соблюдать требования к упаковке?

Признаки, на которые следует обратить внимание

• Недостаточное общение, неясные ответы или нежелание уточнять конкретные детали

• Цены, значительно ниже, чем у других продавцов (часто это уловка для обмана клиентов)

• Отказ предоставить образцы или разрешить проверку товара

• Настаивание на быстрой оплате без письменного заказа на поставку или четких технических требований

Используйте форму запроса предложения, специально разработанную для Amazon (скопируйте и вставьте шаблон)

Отправьте сообщение, демонстрирующее ваш профессионализм и добросовестность как продавца на Amazon.

Формат запроса предложения

• Продукт: [название + изображение/ссылка]

• Цель заказа: [например, 300 штук]

• Характеристики: [размер/цвет, если есть]

• Характеристики и материалы: [подробности]

• Бренд: [упаковка, вкладыши и логотип]

Требования Amazon к подготовке товара:

1. Этикетка UPC или FNSKU (укажите)

2. Упаковка в полиэтиленовые пакеты (если имеется)

3. Маркировка картонных коробок и стандарты упаковки

• Запрос предложения:

1. Цена за единицу для разных количеств (300, 500, 1000)

2. Минимальный объем заказа (MOQ)

3. Сроки поставки и стоимость образца

4. Срок изготовления

5. Стоимость индивидуальной упаковки (если применимо)

6. Способы оплаты

7. Возможность проведения предпродажной проверки товара

Рекомендация: Наиболее надежные поставщики задают содержательные дополнительные вопросы и дают лаконичные и четкие ответы.

Пример: тестирование с точки зрения клиентов Amazon

Запросите образцы у двух-трех ведущих поставщиков из вашего списка кандидатов.

Оцените образцы по следующим критериям:

• Долговечность (в зависимости от продукта необходимо провести испытания на падение, давление, стирку и термостойкость)

• Характеристики и конечный продукт

• Прочность упаковки (выдержит ли она условия транспортировки?)

• Понятность инструкции (если имеется)

• Соответствие между различными моделями (различия в размерах, цвете и т. д.)

Рекомендация экспертов: перед началом массового производства запросите у выбранного поставщика предсерийный образец (PPS).

Подготовка к программе Amazon FBA: включение в план закупок

Поскольку Amazon может отказаться принимать посылки, не соответствующие его стандартам, это часто становится проблемой для многих новых продавцов.

Общие предварительные условия для подготовки по программе Amazon FBA:

• На каждом товаре должна быть наклеена этикетка с FNSKU (если не используется штрих-код производителя)

• При необходимости используется упаковка в пластиковые пакеты с предупреждением об удушье

• При необходимости оберните хрупкие предметы пузырчатой пленкой

• Вес и размеры картонных коробок должны соответствовать ограничениям

• На картонных коробках должны быть правильно наклеены этикетки

• Связанные товары должны быть правильно упакованы и снабжены соответствующими этикетками.

Подготовительные работы могут быть выполнены следующими организациями:

• Поставщики (желательно с хорошей репутацией)

• Центр подготовки заказов

• Собственный склад

Рекомендация: не стоит просто упоминать требования Amazon в разговоре, а следует включить их в заказ на поставку (PO).

Контроль качества (КК): не пропускайте этот этап

Покупатели на Amazon быстро реагируют на товары низкого качества; возвраты и отрицательные отзывы сразу же негативно сказываются на вашей странице товара.

Основные рекомендации:

• Перед оплатой остатка суммы проведите предотгрузочную проверку.

• Попросите предоставить фотографии или видео товара, упаковки и этикеток.

• Проводите выборочную проверку для оценки соответствия товаров и выявления дефектов.

Для крупных заказов:

• Проводите проверки на этапе производства, чтобы своевременно выявлять и устранять проблемы.

Стратегия доставки: выбор в зависимости от скорости и стоимости

Популярные способы доставки среди продавцов Amazon:

• Курьерские службы FedEx, DHL и UPS отлично подходят для небольших срочных грузов или образцов.

• Авиаперевозки: идеальный вариант для быстрого пополнения запасов.

• Для крупногабаритных грузов наиболее экономичным вариантом является морская перевозка (сборные/полные контейнеры).

• Доставка DDP: для начинающих продавцов это экономичное решение, которое включает оплату таможенных пошлин и доставку груза на ваш склад или в пункт подготовки заказов.

Рекомендация: планируйте пополнение запасов заранее. Если вы будете ждать, пока запасы почти не иссякнут, вам, как правило, придется выбирать дорогостоящую авиаперевозку.

Обеспечение безопасности ваших платежей и заказов

Передовой опыт:

• Составьте полный заказ на поставку (PO), содержащий все технические характеристики и требования к упаковке.

• Не оплачивайте всю стоимость производства авансом.

• Обычно оплата производится следующим образом: 30 % авансом, а оставшиеся 70 % — после проверки качества и перед отгрузкой.

• Ведите полную документацию, включая версии продукции, материалы и упаковку.

Распространенные ошибки продавцов на Amazon при закупках

• Выбор товаров исключительно на основе текущих тенденций

• Неправильный расчет налогов и стоимости доставки на Amazon

• Отсутствие дифференциации товаров (конкуренция только по цене)

• Игнорирование проверки в целях снижения затрат

• Передача полного контроля над упаковкой поставщику без четких указаний

• Заказ слишком большого количества товара в первой партии

• Игнорирование обязательств по соблюдению нормативных требований до тех пор, пока Amazon не поднимет этот вопрос

Краткий перечень закупок товаров на Amazon (повторяющийся процесс)

• Принятие решения о выборе модели: собственная торговая марка, оптовая торговля или арбитраж.

Проверить рыночный спрос и потенциальную прибыль.

• Определить цену товара и комиссию Amazon.

Связаться с десятью-двадцатью поставщиками.

• Проанализируйте предложения и выберите поставщиков.

• Приобрести и проверить два-три образца.

Проверить требования к подготовке товаров для Amazon FBA.

• Заполните заказ на поставку (PO) с указанием полной комплектации и технических характеристик.

Перед окончательной оплатой следует провести проверку.

• Составить четкий план доставки (DDP/FOB + экспедитор).

• Запустите продукт и соберите отзывы

• Улучшайте последующие версии и расширяйте масштабы.

Часто задаваемые вопросы

Какой минимальный объем заказа рекомендуется для моей первой партии продукции под собственной торговой маркой?

Обычно от 200 до 500 штук, в зависимости от рыночного спроса и себестоимости. Минимальный заказ должен быть достаточно большим, чтобы оценить рентабельность, и достаточно небольшим, чтобы накопить опыт.

Что лучше: Alibaba или 1688?

Хотя затраты на 1688 могут быть ниже, обычно требуется привлечение агента и более строгое управление процессами; Alibaba более удобен для новичков.

Нужна ли мне сертификация продукции?

Это зависит от вашего целевого рынка и категории продукции. Перед размещением заказа убедитесь, что все необходимые требования к соответствию стандартам выполнены.

В заключение

Одним словом, успешные закупки — это не просто поиск товаров по низким ценам, а, прежде всего, построение надежной цепочки поставок. Если вам нужна помощь в закупках товаров из Китая, подборе поставщиков, контроле качества или координации перевозок, HubBuyer поможет вам упростить эти процессы и повысить эффективность закупок.